仲楠

新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個(gè)方向，通過(guò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競(jìng)爭(zhēng)力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊(duì)，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。最大的特點(diǎn)是代理某個(gè)品牌之后，都能夠用最短的時(shí)間內(nèi)使該品牌在當(dāng)?shù)孬@得較大的提升。因此，在其代理的很多品牌當(dāng)中，都是品牌商全國(guó)最優(yōu)秀的代理商之一。

隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，家電代理企業(yè)發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)也越來(lái)越明顯，海能貿(mào)易在新疆的多年發(fā)展，已經(jīng)形成遍布全疆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的營(yíng)銷能力也很強(qiáng)，但在規(guī)?；l(fā)展中，我們還是堅(jiān)持以廚衛(wèi)品類為主。因?yàn)?，家電營(yíng)銷，看似都是營(yíng)銷，但真正落在不同的品類營(yíng)銷上，依然會(huì)有很大的差異，而我們的優(yōu)勢(shì)是更知道裝修類的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該怎么做。

從終端中就可以看，無(wú)論是選址還裝修陳列，我們代理的廚衛(wèi)產(chǎn)品都非常強(qiáng)調(diào)形象感。我們會(huì)時(shí)刻想著怎么把終端做得有檔次，更與品牌的定位相符，做促銷活動(dòng)知道如何操作讓消費(fèi)者知道我的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力，可以產(chǎn)生很大的銷量。我們也曾代理過(guò)小家電產(chǎn)品，但怎么做促銷活動(dòng)也很有難產(chǎn)生很大的銷量。所以，事實(shí)也說(shuō)明，做代理商必須要做到專業(yè)。

例如，我們做廚衛(wèi)產(chǎn)品，第一是開專賣店，先樹立起品牌的形象，不建專賣店，形象樹不起來(lái)，就不能形成與其他的渠道的有效呼應(yīng)，所有的差異化營(yíng)銷就搞不起來(lái)。

第二是分品牌單獨(dú)運(yùn)作，解決長(zhǎng)期的發(fā)展問(wèn)題。因?yàn)椴煌瑥N衛(wèi)品牌有不同的定位，對(duì)消費(fèi)者傳遞品牌的信息需要連貫性，需要一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷過(guò)程，不分開就做不到專業(yè)性與連貫性。

第三就是長(zhǎng)期專業(yè)團(tuán)隊(duì)的陪養(yǎng)，把區(qū)域營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)變成更大的優(yōu)勢(shì)。

第四是代理商必須要有很強(qiáng)的整合上游的能力。工廠把資源給代理商，代理商需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、組合，形成符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品陣列，才能在與競(jìng)爭(zhēng)品牌面對(duì)面打仗中獲勝。如果不能夠從上游獲得資源，你的一些想法就不可能實(shí)現(xiàn)。

這是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，對(duì)于我們來(lái)講，品牌商把一方面市場(chǎng)交由我們來(lái)操作，營(yíng)銷不是問(wèn)題，我們面臨最大的挑戰(zhàn)還是來(lái)自于內(nèi)部的管理問(wèn)題，特別是企業(yè)的人力資源建設(shè)方面，如何使企業(yè)人才培訓(xùn)與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)是我們需要強(qiáng)化的地方。所以，現(xiàn)在我們投入大量的精力在做企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化考核體系，建立人才培養(yǎng)機(jī)制等，以保證公司的長(zhǎng)期發(fā)展。endprint