□文/王 慶

（西藏民族大學財經(jīng)學院 陜西·咸陽）

物聯(lián)網(wǎng)技術的出現(xiàn)，促進了社會各個領域的進步，不亞于“新生產(chǎn)力”。目前國內(nèi)外學者，雖然對物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究有所涉及，但是對農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的研究還相對欠缺。沒有一個成熟的商業(yè)模式，物聯(lián)網(wǎng)技術在我國農(nóng)業(yè)還是無法大規(guī)模應用。

一、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式現(xiàn)狀分析

（一）物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究現(xiàn)狀?！爸腔鄣厍颉崩砟畹奶岢鲆延袝r日，使物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，不僅取決于技術層面的進步，更取決于成熟的商業(yè)模式。

好的商業(yè)模式是成功的一半，是公司賺錢的途徑或方式，是一種包含了各要素及其關系的綜合性概念，用以闡明從事業(yè)務運作的具體方法和途徑。國外學者對商業(yè)模式的研究處于前列，具體可以分為四個階段，參見表1。多數(shù)學者都贊同“價值”是商業(yè)模式的核心內(nèi)容，即企業(yè)能為顧客創(chuàng)造所需的產(chǎn)品和服務，而顧客給付的對價使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。“商業(yè)模式就是企業(yè)進行商業(yè)活動的方式，包括價值定位、價值構造、價值傳遞和價值獲取”。國內(nèi)學者翁君奕（2004）將商業(yè)模式比喻為一個三維空間的“魔方”，由價值主張、價值支撐和價值保持構成價值分析體系，提供商業(yè)模式構思和決策的思維方法。（表1）

在物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式方面，國外研究主要集中在技術領域、行業(yè)應用領域和安全與法規(guī)領域。國內(nèi)學者的研究，參見表2。鄭淑蓉（2012）提出的三模塊五要素的分析框架，比較形象的闡述了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。整個框架由資本投資模式、技術服務模式和業(yè)務運營模式三個模塊組成。五要素，即資金流、關鍵資源和能力、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式和定位。鄭欣（2011）總結了十類物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，系統(tǒng)集成商核心型、運營商運營型、運營商合作推廣型、移動金融型、用戶自建體系型、公共事業(yè)應用型、廣告平臺型、軟硬件集成商主導型、軟件內(nèi)容集成商主導型和“云聚合”模式。（表2）

（二）農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究現(xiàn)狀。物聯(lián)網(wǎng)促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展對物聯(lián)網(wǎng)需求的體現(xiàn)?！稗r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是運用物聯(lián)網(wǎng)及其配套相關技術實現(xiàn)對整個農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、加工和流通等方面的監(jiān)控、優(yōu)化和擴展”。農(nóng)業(yè)在我國產(chǎn)值低、基礎薄弱，運用物聯(lián)網(wǎng)如何創(chuàng)造價值將是核心問題，即創(chuàng)造的價值在市場中能否順利實現(xiàn)。農(nóng)業(yè)的特性決定其具有很強的“天花板效應”，即產(chǎn)量不可能無限增加。因此，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不是簡單增加產(chǎn)量的模式，實質(zhì)是“精細化”農(nóng)業(yè)、信息化農(nóng)業(yè)。

歐陽桃花（2013）在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場研究中，對朗坤和聯(lián)創(chuàng)兩大農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作出了對比。發(fā)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)是關鍵主體，而非個體生產(chǎn)者。朗坤是技術的開發(fā)者，是物聯(lián)網(wǎng)服務提供商，其客戶群體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、流通相關的企業(yè)；聯(lián)創(chuàng)是技術的開發(fā)者，也是應用者，其客戶群體是需求農(nóng)產(chǎn)品的高端消費者。這兩類不同的商業(yè)模式，可以看成是我國目前農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的總結。兩種模式各有優(yōu)劣，適合不同的群體，要基于企業(yè)自身的實情來做出選擇。當然，還有第三種模式，純粹的應用型，從物聯(lián)網(wǎng)服務提供商處購買整套解決方案，來進行農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和銷售。

二、我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)所面臨的問題

（一）小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)方式限制了物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的大規(guī)模應用。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體是分散的個體生產(chǎn)者，但是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)的主體卻是企業(yè)，這是由我國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式造成的。生產(chǎn)方式是指社會生活所必需的物質(zhì)資料的謀得方式，在生產(chǎn)過程中形成的人與自然界之間、人與人之間相互聯(lián)系的體系。改革開放以來，我國用家庭聯(lián)產(chǎn)承包、統(tǒng)分結合的經(jīng)營體制取代了之前的人民公社，這在當時就是一種巨大的進步，解決了困擾我國長久的溫飽問題。但是，承包責任制只是最大限度挖掘了科學文化水平既定條件下以家庭為單位的創(chuàng)造力，導致不同家庭之間的聯(lián)合生產(chǎn)性較弱（在農(nóng)村的互助行為更多是集中在生活上的“紅白事”）。從生產(chǎn)規(guī)模和分戶經(jīng)營兩個角度來對比，家庭聯(lián)產(chǎn)承包制和影響我國數(shù)千年的小農(nóng)經(jīng)濟是有相同點的，已難適應新時期農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的需要，也制約了物聯(lián)網(wǎng)在我國農(nóng)業(yè)中的應用。

表1 國外商業(yè)模式研究的4個階段及其內(nèi)容

表2 國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究

（二）農(nóng)產(chǎn)品市場依然存在“劣幣驅(qū)良幣”現(xiàn)象。“劣幣驅(qū)良幣”本是一個經(jīng)濟學上的概念，是指當一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣（良幣）必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領域，而實際價值低的貨幣（劣幣）反而充斥市場。在農(nóng)產(chǎn)品市場上，也存在類似的現(xiàn)象。在我國農(nóng)產(chǎn)品消費市場上，價格還是影響普通消費者購買行為比較敏感的因素。一般而言，貴的比便宜的要質(zhì)優(yōu)，但是便宜的更容易吸引消費者。不同消費水平也影響了購買行為，比如在超市和標準化肉菜市場里，銷售的豬肉大多是“正大”、“雨潤”、“周堂”等知名品牌豬肉，柜臺前是以年輕人和高端消費者居多，而一些老年人則是非品牌豬肉的消費群體，知名品牌豬肉比其他豬肉要貴5～8 元左右。在食品領域，高端消費者注重產(chǎn)品品牌，普通消費者注重價格與安全性，因此大量的普通消費者的存在也就決定高端農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷量不會太高。目前而言，通過物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品基本是綠色產(chǎn)品，價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品，屬于高端產(chǎn)品。根據(jù)“木桶理論”，衡量一個國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，不是看占有率小的高端產(chǎn)品的生產(chǎn)模式，而是看占率高的普通產(chǎn)品的生產(chǎn)模式。因此，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)如果不能規(guī)?；a(chǎn)，那么很難推廣，也對提高我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平影響甚微。

（三）過分側重農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的安全追溯功能。我國一個焦點問題就是食品安全，民以食為天，食品的安全關系著每一個家庭的幸福，關系著一個國家的穩(wěn)定和凝聚力。歐盟和美國等發(fā)達國家和地區(qū)要求對出口到當?shù)氐氖称繁仨毮軌蜻M行跟蹤和追溯，澳大利亞要求在飼養(yǎng)的羊和牛的耳朵上都夾上帶有RFID 標簽的耳標。這些措施滿足了消費需求，也便于政府有效地監(jiān)管，更維護了消費者權益。

支撐農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價格高的一個理由是，產(chǎn)品具有安全追溯功能。安全追溯功能更多是滿足了消費者的心理需求，是形成品牌的一個因素而已，但是讓消費者為此“買單”，則不具有長期可持續(xù)性，不足以驅(qū)動農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，必須要在預防農(nóng)作物災情和牲畜疾病等方面能體現(xiàn)價值，在運輸、倉儲、加工、裝卸、配送等環(huán)節(jié)上能降低成本。不是一個帶RFID 標簽的產(chǎn)品，消費者就必須花高價，不應該形成一種“噱頭”。信息化農(nóng)業(yè)的精髓是在各方面能降低成本，避免損耗，提高效益。

（四）物聯(lián)網(wǎng)中間件亟待完善。我國信息產(chǎn)業(yè)長期存在重硬件，輕軟件的問題。中間件這一術語最早出現(xiàn)在1980年，主要用于描述網(wǎng)絡連接管理軟件。物聯(lián)網(wǎng)主要框架分為：感知層、網(wǎng)絡層和應用層?！拔锫?lián)網(wǎng)中間件位于感知層和應用層中間，是物聯(lián)網(wǎng)的核心，它可以屏蔽物聯(lián)網(wǎng)連接的多種不同設備和系統(tǒng)平臺，支持統(tǒng)一數(shù)據(jù)格式和統(tǒng)一傳輸協(xié)議，可以使傳輸透明化”。也就是說，加入中間件之后，物聯(lián)網(wǎng)的應用層可實現(xiàn)對不同廠家，不同操作系統(tǒng)和不同設備的互聯(lián)互通。因此，物聯(lián)網(wǎng)的中間件額外重要，但是我國在此領域，還比較落后，亟待完善。

三、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展建議

（一）發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的號召力。正如在本文第二部分所說，我國農(nóng)業(yè)是以家庭聯(lián)產(chǎn)承包為主的生產(chǎn)方式，加之農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者科學文化水平較低，讓其自發(fā)應用物聯(lián)網(wǎng)，是很困難的事情。部分地區(qū)基礎設施落后，農(nóng)業(yè)應用物聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)反而會提高生產(chǎn)成本，風險比較大。在此情況下，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)則扮演重要角色，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化的主力軍。目前，土地流轉也是一個敏感話題，它的目的是引進具有責任心和實力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，運用現(xiàn)代化技術提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。同時，農(nóng)民借此機會了解和掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學技術。

（二）國家財稅政策的支持。農(nóng)業(yè)具有極強的季節(jié)性和較長的周期性，容易受自然災害的影響。這些特征致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者投入越多，面臨的風險可能越大。這種狀況，使銀行從來不愿貸款給個體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，從而嚴重制約了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。目前，我國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用主體是企業(yè)，但不是就以此證明這種現(xiàn)象是最佳、最合理的。在條件具備下，鼓勵、引導個體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者發(fā)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也是一種途徑。因此，需要國家在資金籌集方面和稅收方面，給予傾斜。

（三）針對不同區(qū)域，培育農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務提供商。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中應用新技術，進而改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)途徑。農(nóng)業(yè)技術不僅僅是農(nóng)藥的使用、灌溉、育種、農(nóng)機的使用量等傳統(tǒng)方面，信息化技術在農(nóng)業(yè)的應用中也是關鍵的一環(huán)。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用，降低了生產(chǎn)成本、減少和節(jié)約水資源、保證產(chǎn)品質(zhì)量、保護生態(tài)環(huán)境，這比單一提高產(chǎn)量更具有經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在信息化技術領域比較欠缺，要加強與信息技術企業(yè)的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。我國幅員廣闊，物種豐富，培育專業(yè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務提供商也是迫在眉睫。

綜上，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還存在許多困難，但是任何一種新技術在開始實施時都會遇到困難。只要解決了商業(yè)模式問題，使參與主體能獲得各自利益，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會不斷地得到發(fā)展。

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