曲百匯

這些選美賽事名目繁多，有文化單位主辦的，有為選拔藝術(shù)人才的，有為商品作廣告的，有向企業(yè)拉贊助的，有向參賽選手收“培訓(xùn)費”的……選美的門檻是越來越低，進(jìn)入這一行如走馬燈般的新鮮面孔，想給觀眾留下印象也越來越難。業(yè)內(nèi)人士分析：“當(dāng)越來越多的選美由一些資金和經(jīng)驗嚴(yán)重不足的小型廣告公司承辦，選美的質(zhì)量和公信力也在令人堪憂。”

對一個家庭而言……

在一些選美比賽中，為了討好贊助商，除三甲外，賽事往往還會設(shè)立一連串的單項獎，如“最佳禮儀獎”、“最佳時尚獎”甚至“最佳公關(guān)獎”、“最有組織能力獎”等不知所云的獎項名目，而在這些獎項前一般都會冠以某贊助品牌的名字。某業(yè)內(nèi)人士透露：“這些獎項很難說全是由評委打分評出的，既然那些贊助商老總要上臺頒獎，那他們自然希望這個獎項的得主能符合自己的要求?！鄙虡I(yè)因素在選美活動中的增強(qiáng)，有時甚至連三甲都難逃商業(yè)“魔手”。對老百姓來說，選美比賽很好看，可以給人美的享受，帶給人青春涌動的感覺。但一些女性通過選美一舉成名，給下一代一個明顯的誤導(dǎo)，“學(xué)得好不如生得好”的觀念在一些學(xué)生心中滋長。這種被“美女經(jīng)濟(jì)”嚴(yán)重扭曲的教育觀，對未成年人的成長起到不可估量的負(fù)面影響。

在名和利的雙重誘惑下，社會上對“美”的追求越來越不理智，一些人甚至不惜用“漂白”、“換臉”等極端手段來求得一夜“成名”。這種思想的一個直接的結(jié)果就是選美低齡化現(xiàn)象蔓延，不但各種選美賽事中屢現(xiàn)十五六歲少女，中小學(xué)生也對這種“美麗排行榜”趨之若鶩。有一名學(xué)生家長問她讀一年級的女兒最大的愿望是什么？女兒的回答居然是成為“班花”、“校花”。

對一座城市來說……

國際旅游小姐大賽起源于上世紀(jì)60年代的美國，至今已經(jīng)在全球各地舉辦了30多屆。2003年，作為杭州市推出“新杭州，新西湖”的系列宣傳活動之一，受杭州市西湖博覽會辦公室委托，唐風(fēng)漢格開始尋找項目，此時，張豐注意到了國際旅游小姐大賽?！霸诤Ｍ猓筚愔饕揽考兇馍虡I(yè)贊助進(jìn)行，但我覺得，這是一個可以長期運(yùn)作的項目，打造一個平臺，創(chuàng)出品牌，之后就大有可為了。”某位選美投資商告訴記者，他曾經(jīng)引進(jìn)國際旅游小姐冠軍總決賽項目，并簽下連續(xù)5年的國際總決賽承辦權(quán)?！暗鷥r相當(dāng)大！”他對記者透露，承辦這種大賽，要先交給創(chuàng)辦人一筆不菲的授權(quán)費，并且這筆授權(quán)費每年還以10%的比例遞增，此外，他們還要承擔(dān)全球選手參賽的所有食宿、交通行程費用、市場推廣費用、大賽班底人力費、決賽晚會費等，其中晚會和選手費用是主要成本。“一場大賽辦下來，總成本高達(dá)3000萬元左右?！?/p>

作為一級承辦方的主要盈利來源于兩部分，其一為“二級承辦費”，其二為商業(yè)贊助。國際旅游小姐大賽除了中國區(qū)決賽和國際總決賽，“國際旅游小姐”還要去其他城市巡游，巡游的內(nèi)容包括“佳麗外景拍攝”“單項獎比賽”“慈善拍賣晚會”等。每個參加巡游的城市平均會向唐風(fēng)漢格繳納150萬元左右的二級承辦費。另外，中國區(qū)決賽前內(nèi)地各分賽區(qū)（大致為8個）也會繳納10萬元人民幣的分賽區(qū)授權(quán)費。而總決賽承辦城市則需要繳納800萬元左右的承辦費。

在承辦城市的選擇上，應(yīng)當(dāng)主要挑選一些二三線旅游城市，因為與辦慣了各類大型國際賽事的一線城市相比，二三線旅游城市的承辦熱情和開發(fā)潛力更大。除了巡游所得，還需要取得一定金額的商家贊助，“國際旅游小姐”決賽晚會的冠名贊助可達(dá)幾百萬元。而如果是總冠名贊助，即便是內(nèi)地那些剛剛開始、缺乏品牌聲望的選美大賽，報價也多在180萬～200萬元之間?！翱窟x美要盈利，并不是想象中的那么簡單。當(dāng)年我提出的口號是一年虧，兩年平，三年賺，而實際上我虧了三年，因為成本太高?？晌乙恢闭J(rèn)為，不能短視，假如我要第一年就盈利也可以，只要節(jié)約成本即可，但那樣的話，質(zhì)量不高，品牌打不響。”

選美過后 策動旅游景區(qū)營銷

據(jù)國際媒體的預(yù)算，國際旅游小姐冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動作用，相當(dāng)于一般城市在5～10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動顯示，國際旅游小姐大賽能夠為舉辦城市帶來25%～35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 “旅游小姐大賽只是一個平臺，在我創(chuàng)出這個品牌效益后，我就要開始運(yùn)作我的主業(yè)——營銷策劃，中國有很多資源豐富的景區(qū)，但卻一直缺乏好的管理和營銷策劃、包裝等，所以經(jīng)濟(jì)效益一直上不去。在我成功經(jīng)營了旅游小姐系列活動后，我就可以與景區(qū)合作，為它們提供策劃服務(wù)，這是很大的盈利點?！边@位投資商介紹，江南古鎮(zhèn)西塘曾經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆“國際旅游小姐大賽”中國區(qū)決賽，除去百萬元人民幣的二級贊助費，西塘承擔(dān)比賽期間選手、媒體的食宿以及其他比賽支出，每年的投入總額大約為350萬元人民幣。

據(jù)統(tǒng)計，從2004年開始舉辦該項賽事至今，整個西塘鎮(zhèn)的旅游業(yè)營業(yè)額整整翻了兩番，目前已達(dá)幾億元。西塘旅游營收每年可遞增70%～80%。而周莊當(dāng)年在被百家旅行社封殺，陷入尷尬局面后，也是投資方謀劃讓其轉(zhuǎn)型經(jīng)營夜游市場?！?/p>

我們與當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)經(jīng)營公司會制定一個門票營收目標(biāo)，對于超額部分的營收，我們會提取一定比例的傭金?！睆堌S興奮地表示，目前這種盈利方式很有成效。“我知道有些資源不錯的景區(qū)，目前可能缺乏資金，我的想法是，并不需要他們馬上支付我策劃費用，而是對于真正有潛力的項目，進(jìn)行幫助，比如我可以協(xié)助他們招商引資，建設(shè)景區(qū)，然后我負(fù)責(zé)一系列策劃和營銷，我看好的是長期市場?！眅ndprint