張惠清

身材高大，談吐風(fēng)趣的吳敏勇是一個(gè)地地道道的“浙商”。

由于多年來酷愛書法藝術(shù)，他與程少凡、張亞冰兩位書畫家共同在杭州成立了凡冰宅書畫苑，期望能夠弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)，為傳承傳統(tǒng)文化貢獻(xiàn)綿薄之力。吳敏勇也由此自居“西溪散人”。當(dāng)然，考慮到他是北京康乃馨生物化妝品有限公司董事長，也有媒體打趣兒他為“手執(zhí)康乃馨的京城浙江佬兒”。

這位干勁十足的企業(yè)家，生活中卻有點(diǎn)特立獨(dú)行。據(jù)說，他常常腳蹬一雙布鞋，與朋友們胡侃神聊，而且特別仗義，因此朋友遍天下。

比如有一次，他就跟一個(gè)導(dǎo)演朋友逗趣兒：“你拍抗日戰(zhàn)爭題材，只是打走了日本鬼子，不如來拍拍我們的產(chǎn)品，沒準(zhǔn)兒一下子就能抗擊‘八國聯(lián)軍！”

他所說的產(chǎn)品，是指康乃馨公司旗下的“紫薇”。

自上世紀(jì)90年代踏入化妝品領(lǐng)域以來，作為公司的掌舵人，吳敏勇帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一路攻克困難，破冰前進(jìn)，從創(chuàng)業(yè)時(shí)的雄心勃勃，到在國際大牌充斥市場的夾縫中求生存，再到如今在自媒體異軍突起的變革中闖出一片新天地，十八年來，他見證了整個(gè)民族化妝品牌的發(fā)展流變。

但與此同時(shí)，吳敏勇也糾結(jié)于其在本土的市場占有率。

他打了個(gè)比方?！巴瑯右黄慨a(chǎn)品，國外產(chǎn)品賣一兩千，我賣一兩百都沒人要，這多痛苦?。抠即蟮闹袊袌龊魡咀约旱拿褡迤放?！而樹立起一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌，或許不僅僅是一個(gè)企業(yè)的事，應(yīng)該上升到國家戰(zhàn)略層面?！彼锌?/p>

這次他與本刊記者聊的故事，與“美麗”有關(guān)，更與他心心念念的民族品牌夢(mèng)有關(guān)。

與“美麗”事業(yè)邂逅

在涉足化妝品行業(yè)之前，吳敏勇有著令人艷羨的“鐵飯碗”。他在浙江一家國企工作，待遇豐厚，前途光明。而創(chuàng)業(yè)的道路向他鋪展開來，則是緣于一項(xiàng)科學(xué)技術(shù)。吳敏勇說，“這項(xiàng)技術(shù)，也是我們安身立命的根本。”

1995年，由北京化工大學(xué)等多家科研機(jī)構(gòu)經(jīng)過14年潛心研究，完成了一項(xiàng)酶解膠原蛋白制備技術(shù)，榮獲了國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。這項(xiàng)技術(shù)不僅填補(bǔ)了國內(nèi)小分子膠原蛋白領(lǐng)域的空白，也使膠原蛋白透過皮膚被人體吸收成為了可能。

經(jīng)人介紹，吳敏勇接觸了這項(xiàng)技術(shù)，并敏銳地意識(shí)到這項(xiàng)革命性技術(shù)在當(dāng)年被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的化妝品發(fā)展領(lǐng)域的重要意義，以及其背后隱含的巨大商機(jī)。

“雖然世界各個(gè)國家的人追求美的方式不同，但對(duì)美都有一個(gè)共識(shí)，就是健康靚麗，延緩衰老。如果以這樣的技術(shù)為基礎(chǔ)，研發(fā)膠原蛋白護(hù)膚品，就有可能打造出一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，甚至是國際知名品牌！”

懷揣創(chuàng)業(yè)的激情，吳敏勇找到了參與此項(xiàng)技術(shù)研發(fā)的北京化工大學(xué)黃明智、李偉等教授，講了一起研發(fā)膠原蛋白護(hù)膚品的想法，大家一拍即合。經(jīng)過一番深思熟慮，吳敏勇毅然拿出了自己的全部積蓄，并下決心賣掉了房子和車子，最終湊夠了資金開公司，建廠房。

“我這個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就會(huì)全力以赴。”對(duì)于當(dāng)初“破釜沉舟”的舉動(dòng)，吳敏勇給出了這樣的解釋。

1998年初，北京市順義區(qū)空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，由國家立項(xiàng)的北京市康乃馨生物化妝品有限責(zé)任公司正式建成。身為公司的掌舵人，吳敏勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起打造了公司旗下的主打產(chǎn)品——紫薇。

他向記者介紹道：“紫薇花又稱百日紅，是花期最長的一種花，這與‘紫薇產(chǎn)品延緩衰老的理念相吻合。我們希望打造出一款延緩皮膚衰老、讓人擁有長久青春靚麗的產(chǎn)品，‘花紅百日，唯我紫薇正是這款產(chǎn)品的意義所在?！?/p>

然而，公司成立之后，吳敏勇發(fā)現(xiàn)，擺在自己眼前的困難遠(yuǎn)比他想象得要多。開公司、建廠房已經(jīng)用掉了他所有的資金，再?zèng)]有資金搞產(chǎn)品研發(fā)了，而沒有過硬的產(chǎn)品，創(chuàng)立優(yōu)秀民族品牌也將成為空談。怎么辦？

經(jīng)過冷靜的思考，吳敏勇想到了自己的優(yōu)勢(shì)：“公司雖然還沒有成熟的產(chǎn)品，但卻擁有獨(dú)家生產(chǎn)的小分子膠原蛋白原料，而這種高科技生物原料對(duì)任何一家化妝品公司來講，都是難以抵擋的誘惑?！?/p>

于是，他利用這些原料逐漸在化妝品原料供應(yīng)市場打開銷路。令人欣慰的是，康乃馨公司生產(chǎn)的小分子膠原蛋白原料得到了國內(nèi)眾多化妝品公司的認(rèn)可，也因此為公司帶來了收益。

之后，吳敏勇把賺來的錢全部投入到產(chǎn)品的研發(fā)中去，先后建立了康乃馨化妝品研究中心和檢驗(yàn)中心?！耙詯坌蔫T就科技、以科技鑄就品牌、以品牌和志向鑄就未來”的發(fā)展理念也逐漸深入到了每一個(gè)“紫薇”人的心里。

讓民族品牌載夢(mèng)高飛

2000年8月12日，北京新華社總社會(huì)議大廳內(nèi)，聚集了一批國內(nèi)頂尖的化妝品專家。他們?cè)诖说哪康?，是為了評(píng)估一款新的化妝品套裝——紫薇納米膠原蛋白護(hù)膚套裝。

在演講臺(tái)上，41歲的吳敏勇自信而詳細(xì)地向與會(huì)專家介紹了紫薇套裝的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品功效以及研發(fā)過程。經(jīng)過專家們的反復(fù)研究論證，一致認(rèn)定：紫薇品牌護(hù)膚品知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，所有技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。從此，紫薇品牌作為國人的自主品牌登上了護(hù)膚品市場的閃亮舞臺(tái)。

讓吳敏勇感到驕傲的是，紫薇產(chǎn)品不僅得到了專家們的一致好評(píng)，在隨后的市場競爭中更是一枝獨(dú)秀。產(chǎn)品上市不久，各地訂單不斷。

三年后，公司已經(jīng)經(jīng)營地有聲有色。吳敏勇準(zhǔn)備利用幾年來的原始積累大干一番事業(yè)。他在工廠附近租下了一塊更大的土地，希望蓋一個(gè)大型的現(xiàn)代化化妝品工廠，與國際品牌相抗衡，打造自己的民族品牌夢(mèng)。

可就在他信心滿滿，決定把品牌做大做強(qiáng)的時(shí)候，國內(nèi)的化妝品市場卻正在進(jìn)行著前所未有的大洗牌。

在他的記憶中，那段時(shí)期，國際品牌紛紛涌入中國市場，那些動(dòng)輒數(shù)十億元的全覆蓋廣告宣傳，令國內(nèi)的自主品牌紛紛繳械投降。一時(shí)間，接受國外公司的并購，成了擺在中國化妝品企業(yè)面前的唯一出路。

吳敏勇很快得知，一些國產(chǎn)品牌都已經(jīng)被美國保潔和法國歐萊雅等大公司收購，其中，眾所周知的品牌就是“大寶”、“小護(hù)士”，“羽西”。