程欣

招商引資大戰(zhàn)并非“中國特色”。21世紀(jì)各個國家都處于國際化進(jìn)程中，招商引資步伐越來越快，競爭也越發(fā)激烈。外國婆婆們想招親，也是十八般武藝齊上陣。

美國有底線

2008年金融風(fēng)暴席卷全球，美國首當(dāng)其沖，受創(chuàng)慘重，失業(yè)人數(shù)居高不下。債臺高筑的底特律市宣告破產(chǎn)，各州政府也捉襟見肘。上自總統(tǒng)奧巴馬，下到普通民眾，共同呼喚制造業(yè)回流。招商大戰(zhàn)一觸即發(fā)，但美國婆婆守住了底線——不能“是個閨女就娶進(jìn)門”，這個媳婦必須能幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題。

在芝加哥，市政府成立了“世界商務(wù)委員會”，為能夠解決就業(yè)的投資商提供全方位服務(wù)，更以個性化政策吸引外資入駐開發(fā)區(qū)。

阿拉巴馬州明確條件：外資企業(yè)若符合對本州直接投資超過1億美元、創(chuàng)造超過100個就業(yè)崗位等相關(guān)條件，可獲得州政府的稅收減免。

內(nèi)華達(dá)州為特斯拉超級電池工廠送出代價不菲的“聘禮”，正是看上了其預(yù)計帶來的3000個建筑施工崗位以及6500個工廠崗位。作為聯(lián)姻的一部分，工廠接受了一項條件：雇員至少要有一半以上的州內(nèi)居民。

英國重溝通

英國各城市開發(fā)區(qū)都十分重視信息工作在招商引資中的作用。他們注意收集、分析各方信息，并及時向內(nèi)外客商提供，以方便前來相親的姑娘們做好決策，避免“沖動的懲罰”。

為了幫助開發(fā)區(qū)招商引資，英國政府在倫敦設(shè)立了信息中心“倫敦第一中心”，不僅成為外商了解倫敦經(jīng)濟(jì)信息的窗口，也是外商投資倫敦的第一站。另外，英國政府還在倫敦以外的一些大城市設(shè)立地區(qū)性信息中心，各城市開發(fā)區(qū)也十分重視信息工作，設(shè)有自己的信息部門。

這些機構(gòu)不僅收集本市、本開發(fā)區(qū)人口、交通、勞動力價格、房價、地價等信息，還積極收集國內(nèi)其他城市、歐盟相關(guān)城市的信息資料，并進(jìn)行對比分析，工作細(xì)致。這使得招商工作信息質(zhì)量高，雙方能更好地了解彼此。

從選擇的對象上看，英國婆婆偏愛大型項目或能提供較多就業(yè)機會的項目，所以開發(fā)區(qū)對世界上一些著名的跨國公司、大型集團(tuán)特別關(guān)注。英國開發(fā)區(qū)收集了世界上近2000家符合要求企業(yè)的基礎(chǔ)資料并匯編成冊，把它們作為招商重點，定期向它們寄發(fā)信息資料，保持聯(lián)系。

新加坡政府出面全球招商

新加坡能夠非?？焖俚貜陌l(fā)展中國家步入發(fā)達(dá)國家隊列，歸功于新加坡政府對于招商引資的高度重視。正是因為挑到了“旺夫”的“好媳婦”，新加坡才得以躋身亞洲四小龍行列。世界500強在新加坡投資的已有250多家，引進(jìn)的項目投資規(guī)模大，科技含量高， 原因之一就是新加坡一直致力于做個優(yōu)秀的婆家。

首先是經(jīng)營好自己。新加坡政府重視改善投資軟、硬環(huán)境。軟環(huán)境上，政府強調(diào)政策透明，不搞私下交易;政府重承諾，合同一經(jīng)簽訂，就信守諾言;員工語言國際化，全部精通英文。硬環(huán)境上，建橋筑路、完善通訊、保障供電。尤其鼓勵高新技術(shù)企業(yè)，對認(rèn)定的企業(yè)可免征5一10年的企業(yè)所得稅，對于企業(yè)生產(chǎn)用的設(shè)備和原材料，予以免稅進(jìn)口的優(yōu)惠。

另外，新加坡政府主動出擊開展全方位招商活動。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局每年都組織十幾次有計劃的招商活動，規(guī)格也較高，其政府首腦頻頻率隊赴美國、日本、歐洲各國為新加坡裕廊工業(yè)區(qū)招商。

政府還建立了眾多的海外招商機構(gòu)。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局在海外設(shè)有28個辦事處，主要分布在美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，光是在美國就有6個辦事處。為引進(jìn)美國電子晶片圓盤項目，駐美辦事處官員連續(xù)跟蹤了10年，才使這個10億美元以上的高科技項目落戶新加坡。

德國幫媳婦度過磨合期

在德國，為招商服務(wù)的機構(gòu)有很多。德國重視招商引資，尤其注意為這些前來投資的企業(yè)提供服務(wù)，為的就是避免媳婦過門后生活不適應(yīng)。

除了德國各城市自己的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局各顯神通外，德國還設(shè)有聯(lián)邦外貿(mào)與投資署?？瓷先ナ恰奥?lián)邦”與“地方”，但雙方并非上下級關(guān)系，而是合作關(guān)系。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署的工作人員會參加很多展會，在全世界各地舉行一些活動，目的之一就是為了吸引各地企業(yè)去德國投資。而當(dāng)一些企業(yè)有意向后，工作人員就會根據(jù)企業(yè)的需求推薦幾個投資城市，并做出十分詳盡的選址分析。當(dāng)企業(yè)選定城市后，工作人員則會將工作轉(zhuǎn)給選址所在城市的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局，由該局提供更加細(xì)致的服務(wù)。

其實，無論是聯(lián)邦還是地方機構(gòu)，“招商引資”都只是他們的部分職能，他們更多時候都是在無償協(xié)助媳婦適應(yīng)德國當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，讓其更好地融入婆家生活。