梁瑞麗　梁莉萍

勝者，能獨樹一幟，智者，能化解疑云，行者，能快速響應(yīng)，強者，能人所不能。

從一家只有單一劍桿織機產(chǎn)品的企業(yè)成長為中國最大的無梭織機研發(fā)和制造基地，山東日發(fā)只用了短短10年時間。

在無梭織機領(lǐng)域，山東日發(fā)是低調(diào)的，你很難從媒體上找到它的宣傳報道，但在山東日發(fā)的客戶看來，山東日發(fā)是值得信任的好伙伴。從2005年被浙江日發(fā)紡織機械有限公司控股后，山東日發(fā)不斷加大對品牌和科研投入，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”模式，實實在在做事，走出了一條本土品牌的變革之路。

今年是山東日發(fā)成立10周年，百年日發(fā)的征程才剛剛開始。擁抱未來，擁抱世界，讓我們祝福百年日發(fā)夢想成真！

山東日發(fā)：一個隱形冠軍的誕生

一個企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的需求！

在無梭織機領(lǐng)域，山東日發(fā)就是這樣一家成功的企業(yè)。它不僅在短短10年時間里成長為中國最大的無梭織機研發(fā)和制造基地，而且成功搶占國際市場。

這家力爭打造“世界無梭織機制造基地”的企業(yè)，正在用自己的行動和經(jīng)驗告訴世人：發(fā)展高端紡織裝備制造業(yè)，行業(yè)老大就是這樣煉就的。

山東日發(fā)目前已擁有“噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機、噴水織機”四大核心產(chǎn)品線，上百種系列的織機，適用范圍廣泛，應(yīng)用于織造高檔時裝面料，高檔起圈、提花織物，工業(yè)用布等多個領(lǐng)域，多款產(chǎn)品填補了國內(nèi)織造行業(yè)的空白，是紡織行業(yè)升級換代的首選產(chǎn)品。產(chǎn)品遠銷歐州、亞洲、非洲等十幾個國家，遍及全國20多個省市區(qū)，各類高檔織機產(chǎn)銷量居于行業(yè)前三位。

創(chuàng)品牌 開啟“二次企業(yè)”

山東日發(fā)紡織機械有限公司作為我國最早制造無梭織機的企業(yè)之一，堅持把研發(fā)制造各類具有國際先進標(biāo)準(zhǔn)的無梭織機作為公司的發(fā)展目標(biāo)。其前身是聊城昌潤紡織機械有限公司，2005年被浙江日發(fā)紡織機械有限公司控股后，通過不斷加大對品牌和科研投入，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”模式，走出了一條本土品牌的變革之路。

過去中國紡織機械行業(yè)與世界先進技術(shù)相比有不小的差距：紡織機械總體技術(shù)水平低，產(chǎn)品自主開發(fā)和創(chuàng)新能力薄弱，研制開發(fā)資金投入不足。山東日發(fā)在兼并初期，僅有劍桿織機一種產(chǎn)品線，即使在國內(nèi)也面臨被邊緣化的危險。

一個不容忽視的背景是，國家開始對紡織行業(yè)出臺一系列的扶持政策。山東日發(fā)紡織機械有限公司董事長清楚地認(rèn)識到，抓住這一輪發(fā)展機遇，山東日發(fā)才有未來。

面對嚴(yán)峻的形勢，山東日發(fā)搶抓機遇，采取“南紡北織”的戰(zhàn)略框架，采用“啞鈴式”管理方式，將噴氣產(chǎn)品線一并引入。與此同時，山東日發(fā)緊抓研究開發(fā)與市場營銷環(huán)節(jié)，在繼續(xù)搞好生產(chǎn)管理的同時，不斷提高市場營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。圍繞“市場永遠是第一位的”理念進行市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分。緊盯大市場、暢銷機型，同時又抓住細(xì)小市場及特殊需求。

為了搶占市場、提升品牌影響力，福斯特實施了一系列高、快、新、超的名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略。高，即起點高，要開發(fā)國際上處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品；快，即產(chǎn)品開發(fā)快，以快制勝；新，即不斷加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，“你無我有，你有我新，你新我優(yōu)，你優(yōu)我換”，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品線已三次換代；超，即有強烈的超前意識。當(dāng)產(chǎn)品還處于熱銷時，福斯特已經(jīng)著手產(chǎn)品的改型更新了。福斯特的做法就是：實現(xiàn)生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代，構(gòu)思一代。

目前山東日發(fā)已經(jīng)具備了主導(dǎo)產(chǎn)品為RFJA10、RFJA20系列噴氣織機、RFRL30/31、RFRL20及GA731-II系列劍桿織機、RFTL60、HST系列毛巾織機、RFJW10型智能化噴水織機的產(chǎn)品格局。這些產(chǎn)品均屬于光機電一體化高新技術(shù)產(chǎn)品，具有節(jié)能環(huán)保、自動化程度高、高速高效等特點，達到國際先進水平。

山東日發(fā)紡織機械有限公司總工程師舉了一個案例，RFRL31節(jié)能型高速劍桿織機與同類產(chǎn)品相比，節(jié)能效果可達到20%以上；RFJW10型智能化噴水織機能耗降低5%以上；同時采用了新型節(jié)能性陶瓷噴嘴，使單臺織機節(jié)約水20%以上。這兩個新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后，具有顯著節(jié)能降耗的效果，社會效益明顯。

就在去年，山東日發(fā)完成噴氣毛巾織機項目新產(chǎn)品開發(fā)，并通過山東省經(jīng)信委和聊城市科技局聯(lián)合組織的科技成果鑒定。同時開發(fā)2.1米、2.3米、1.9米、2.8米系列化噴氣毛巾織機，達到國際先進水平，填補國內(nèi)空白。

山東日發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)從替代進口，成功走向國際市場，現(xiàn)在與國內(nèi)500多家紡織企業(yè)及印度、孟加拉、韓國、土耳其、意大利等20多個國家建立了長期合作關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入平均年增長30%以上。各類高檔無梭織機產(chǎn)銷量居于同行業(yè)首位，主導(dǎo)產(chǎn)品噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機生產(chǎn)占有率20%以上。

重創(chuàng)新 向科技要生產(chǎn)力

中國是紡織行業(yè)大國，在過去使用小劍桿的年代屬于勞動密集型企業(yè)。隨著國家對紡織行業(yè)的支持以及各種扶持政策，紡織行業(yè)開始更新?lián)Q代。另一方面，從市場格局看，國際紡機制造企業(yè)正在加快向中國轉(zhuǎn)移和本土化的進程，不少國際著名紡機制造企業(yè)在我國投資建廠，并逐步實現(xiàn)了在中國的本土化，有的已基本形成生產(chǎn)能力。他們的到來，一方面帶來了產(chǎn)品設(shè)計、制造和管理方面的經(jīng)驗，為我們提供了學(xué)習(xí)的機遇；另一方面，也將更直接地構(gòu)成對我們的威脅和挑戰(zhàn)。

在內(nèi)憂外困的背景下，山東日發(fā)如何應(yīng)對瞬息萬變的市場？如何與國內(nèi)外對手抗衡？

在山東日發(fā)紡織機械有限公司董事長看來，山東日發(fā)要保持行業(yè)領(lǐng)先，最關(guān)鍵的一點就是技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)分析市場特點、學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)。為此，山東日發(fā)將企業(yè)每年銷售收入的5%投入到技術(shù)研發(fā)方面?？梢哉f，持續(xù)、穩(wěn)定的科技投入有力保障了山東日發(fā)的科技創(chuàng)新能力，率先掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)是山東日發(fā)各個產(chǎn)品類能夠在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位的關(guān)鍵所在。

山東日發(fā)紡織機械有限公司總工程師對記者介紹，自2007年以來，山東日發(fā)按照現(xiàn)代化管理的要求逐步健全科技創(chuàng)新體系，主要包括產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、科技創(chuàng)新組織體系、新產(chǎn)品立項評審程序、新產(chǎn)品開發(fā)流程、技術(shù)推廣支持流程、研發(fā)投入核算體系、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、研發(fā)人員考核獎勵制度等。

日發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)速度在同行業(yè)來說是很快的。研發(fā)時間是這樣定的：項目立項批準(zhǔn)后，項目組要制定詳細(xì)的項目實施計劃，包括進度和指標(biāo)。時間根據(jù)項目復(fù)雜程度以及人員定，報到公司產(chǎn)品委員會批準(zhǔn)后執(zhí)行。比如，開發(fā)的RFTL60高速毛巾織機、RFRL31節(jié)能高速劍桿織機、RFJA20噴氣織機均實現(xiàn)了當(dāng)年開發(fā)成功，當(dāng)年實現(xiàn)批量銷售。

山東日發(fā)自主研發(fā)的新產(chǎn)品先后獲得20項省、市科技進步獎、中國紡織工業(yè)協(xié)會科技進步獎。其中RFHST50毛巾織機獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會科技進步三等獎，RFJA系列噴氣織機獲得改革開放三十年推動中國紡織產(chǎn)業(yè)升級重大技術(shù)進步獎以及紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進步三等獎，RFRL30高速劍桿織機獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進步二等獎以及聊城市科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎。公司擁有國家專利25項，公司為紡織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《FZ/T94004-2009撓性劍桿織機》以及《FZ/T94058-2011噴氣織機》起草單位。

但是，山東日發(fā)總工程師強調(diào)，產(chǎn)品研發(fā)一定要面向市場，為市場而開發(fā)，因此我們開發(fā)的是面向市場的“商品”，而不是“科技成果”。我們的研發(fā)工作不是單純的作“科技項目”，而是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的，我們追求的不是科技成果，而是新產(chǎn)品走向市場，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

鑒于無梭織機的許多共性關(guān)鍵技術(shù)需要“產(chǎn)學(xué)研”合作來加以解決，山東日發(fā)格外注重產(chǎn)學(xué)研合作，劍指高端。山東日發(fā)圍繞行業(yè)市場發(fā)展趨勢，確定新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)方向，積極開展國內(nèi)外科技合作與交流，與高等院校、科研院所以及同行企業(yè)建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。與愛爾蘭公司合作開發(fā)了黃麻織機推向國際市場，與青島大學(xué)合作組建了技術(shù)中心電子研究所，與山東理工大學(xué)合作完成了RFRL31節(jié)能型高速劍桿織機外觀項目，與聊城大學(xué)合作完成了劍桿織機引緯機構(gòu)運動優(yōu)化分析項目，與浙江大學(xué)及浙大中控電氣技術(shù)有限公司共同開發(fā)了高速劍桿織機電控系統(tǒng)。

產(chǎn)學(xué)研合作提高了日發(fā)公司開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)水平，也提高了技術(shù)人員的專業(yè)水平。記者了解到，目前山東日發(fā)所有產(chǎn)品均采用光機電一體化高新技術(shù)并實施產(chǎn)業(yè)化，應(yīng)用范圍廣泛包括織造高檔時裝面料（麻、絲綢等）、高檔起圈、提花織物（家紡、毛巾等）、工業(yè)用布（玻纖等）、裝飾布等多個領(lǐng)域。日發(fā)品牌成功走向國際市場，為“打造世界無梭織機制造基地”奠定了堅實的基礎(chǔ)。

抓軟實力 向管理要效益

管理是企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的重要手段和有效途徑，直接影響企業(yè)的發(fā)展和效益。效益是企業(yè)的生命，管理就是這個生命的主宰。管理源于細(xì)節(jié)，好的管理模式可以帶動企業(yè)不斷發(fā)展，日益壯大；反之不但會扼制企業(yè)的發(fā)展，甚至使企業(yè)瀕臨滅亡。

有效管理已成為企業(yè)不可回避的一個重要課題。作為企業(yè)“軟實力”的重要組成部分，更多企業(yè)在思考如何向管理要效益，讓“軟實力”跟上“硬實力”的發(fā)展速度。

這也是山東日發(fā)董事長一直在思考的問題，構(gòu)建一個規(guī)范科學(xué)的現(xiàn)代管理體系，對步入發(fā)展正軌的山東日發(fā)迫切重要。他深刻意識到企業(yè)并購并不是簡單的股權(quán)、資產(chǎn)的更替和疊加；而是將不同的企業(yè)聯(lián)合在一起，充分運用各方的優(yōu)勢資源，從而實現(xiàn)新的生產(chǎn)力。

為此，福斯特提出“面向全球采購”的模式，整合全球資源為我所用。各事業(yè)部之間采取信息、供應(yīng)商共享等方式，突出均衡生產(chǎn)、即時生產(chǎn)這一理念，加強供應(yīng)商管理，保證所需零件即時、即量、均衡地按訂單完成生產(chǎn)。事業(yè)部內(nèi)部的供、產(chǎn)、銷之間容易協(xié)調(diào)，利于組織專業(yè)化生產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作。同時，各事業(yè)部的銷售屬于雙重管理，一方面是事業(yè)部內(nèi)部垂直管理，一方面是營銷中心管理。各事業(yè)部必須站在市場需求的角度思考問題，按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶等關(guān)鍵因素進行市場細(xì)分，在客戶最關(guān)注的方面提供獨特的客戶價值，從而更好地滿足客戶需求。

為成為一家敏捷性的國際化公司，山東日發(fā)非常重視信息化建設(shè)，建設(shè)了企業(yè)信息化平臺，保持信息化水平與日發(fā)控股集團同步。為此，公司引進了藍翎OA辦公自動化系統(tǒng)、明基公司的EHR人力資源管理系統(tǒng)，更是引進了美國PTC公司的Pro/E三維設(shè)計軟件，能在電腦環(huán)境下進行三維動態(tài)的模型裝配試驗，并能直接存入Windchill系統(tǒng)充分與日發(fā)集團信息系統(tǒng)相匹配實現(xiàn)資源共享。企業(yè)信息化的管理系統(tǒng)以及先進的創(chuàng)新設(shè)備系統(tǒng)，極大地提高了創(chuàng)新開發(fā)速度，縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，有力地促進了開發(fā)創(chuàng)新工作，使得企業(yè)向著國際化水平更進一步。

在企業(yè)發(fā)展壯大后，質(zhì)量就是企業(yè)的生命。山東日發(fā)總工程師告訴記者：質(zhì)量是山東日發(fā)最基礎(chǔ)的保障，而誠信是山東日發(fā)人的品質(zhì)。在市場上，山東日發(fā)這個品牌就代表了質(zhì)量和誠信。

在山東日發(fā)，流行著這樣一句話：產(chǎn)品就是你的人品，人品就是自身發(fā)展的基礎(chǔ)，一個優(yōu)秀的企業(yè)首先考慮人品，其次才是才能和潛力。

山東日發(fā)品質(zhì)管理戰(zhàn)略體現(xiàn)在以預(yù)防手段穩(wěn)定過程產(chǎn)品質(zhì)量，以關(guān)鍵信息處理提升產(chǎn)品質(zhì)量，以指標(biāo)考核強化流程執(zhí)行力。重點體現(xiàn)在以下方面：進貨質(zhì)量控制、成品質(zhì)量控制、計量化驗、質(zhì)量管理體系、售后質(zhì)量信息和客戶投訴處理。

為此，山東日發(fā)堅持質(zhì)量獎罰和考核制度，嚴(yán)格執(zhí)行《山東日發(fā)質(zhì)量管理考核規(guī)定》繼續(xù)做好對生產(chǎn)表單的可追溯性記錄，使發(fā)出去的設(shè)備問題可以追溯到具體的供應(yīng)商和裝配員工。堅持品質(zhì)管理員的每周一次《成品質(zhì)量周報》，利用圖片加文字說明的形式，聯(lián)合技術(shù)、采購、總裝等部門快速解決現(xiàn)場問題。對質(zhì)量管理體系運行情況仍實施滾動式加集中式檢查，對發(fā)現(xiàn)的不符合項責(zé)任部門制定措施進行整改，品質(zhì)部對整改結(jié)果進行跟蹤驗證，促使質(zhì)量管理體系能規(guī)范化有效運行。堅持“快速反應(yīng)”的售后問題處理原則?？蛻敉对V、咨詢、來函來電等在2小時內(nèi)給予答復(fù)；現(xiàn)場服務(wù)在答復(fù)之后的24小時內(nèi)完成。

山東日發(fā)紡織機械有限公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，山東日發(fā)不是簡單將產(chǎn)品賣給客戶，而是將與客戶有關(guān)聯(lián)的每個觸點都做到精細(xì)化、專業(yè)化，通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，從環(huán)境、產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等方面超越客戶期望，爭取客戶忠誠，提高品牌影響力，穩(wěn)健地占領(lǐng)市場。

正是這些細(xì)節(jié)成就了山東日發(fā)的有效管理，從而帶領(lǐng)日發(fā)一步步發(fā)展壯大。

靠文化 用“野馬精神”凝聚日發(fā)人

一年的企業(yè)靠運氣，十年的企業(yè)靠經(jīng)營，百年的企業(yè)靠文化。在山東日發(fā)，激勵職員終身努力追求的最高精神境界為“為人家創(chuàng)造幸福的人最后自己最幸?！保@也是日發(fā)文化的終極寫照。

日發(fā)集團創(chuàng)始人吳良定常提“野馬精神”——有強大的生命力和活力，但也必須積累人生，他經(jīng)常告誡員工：“30歲之前權(quán)錢與你無緣?！惫驹谶^去、現(xiàn)在及未來的發(fā)展中都會遇到諸多問題。“野馬精神”武裝下的每位日發(fā)人，都具備強大的活力、不馴服的精神、良好的環(huán)境適應(yīng)性、強健的體魄、優(yōu)秀的群體精神和吃苦耐勞的特性。

“六詞”即服從、忠誠、勤奮、眼光、氣魄、毅力，清晰的定義了每位員工在日常工作生活中的行為準(zhǔn)則，這是福斯特的指南針。員工圍繞公司戰(zhàn)略制定自己的戰(zhàn)略成長軌跡，以公司文化為自己的行為準(zhǔn)則，以市場為導(dǎo)向，以客戶價值為中心，作為做事的出發(fā)點和歸宿，及時激勵來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

在日發(fā)，人才是立企之本、強企之源，先進的人力資源管理機制可以引發(fā)員工激情。根據(jù)社會發(fā)展形勢變化，及時完善薪酬福利制度，體現(xiàn)企業(yè)、員工、社會三方面的利益。公司創(chuàng)新激勵措施主要體現(xiàn)在：一是通過實施《山東日發(fā)創(chuàng)新獎勵實施辦法》，給予創(chuàng)新者以激勵。二是實施《工程技術(shù)人員職稱認(rèn)證制度》，為工程技術(shù)人員提供職業(yè)發(fā)展的第二通道。三是將創(chuàng)新納入個人業(yè)績考核中，直接影響到個人的薪資待遇。四是為工程技術(shù)人員提供多種多樣的培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)水平和自身價值。五是鼓勵一線員工參與創(chuàng)新，對一線員工的創(chuàng)新提案、創(chuàng)新改進進行重獎。

謀規(guī)劃 向智能化和數(shù)字化進軍

近年來，我國無梭織機雖然初具規(guī)模，但是與進口織機相比在可靠性、適應(yīng)性方面仍然有一定的差距。國內(nèi)外噴氣織機發(fā)展趨勢是：向高速化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，織造范圍擴大，變換品種靈活，自動化程度提高，降低能耗、重視環(huán)保。

適應(yīng)新形勢，山東日發(fā)提出了以“在機電產(chǎn)品制造領(lǐng)域向客戶提供工業(yè)加工過程的單臺設(shè)備、工段、車間、組合生產(chǎn)線，協(xié)助客戶實現(xiàn)數(shù)字化工廠的夢想”為使命，致力于創(chuàng)造嶄新的“數(shù)字科技”理念，在未來的整機生產(chǎn)中，建立“人流、物流、信息流”的互動平臺，實現(xiàn)科技、環(huán)境、制造的和諧統(tǒng)一。

2012年8月20日，“日發(fā)現(xiàn)代新型紡機科技園項目”正式簽約落戶聊城高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。項目占地1550畝，擬總投資49億元。在山東日發(fā)董事長看來，科技園項目的簽訂標(biāo)志著日發(fā)集團實現(xiàn)“南紡北織”戰(zhàn)略的正式啟動。這意味著日發(fā)集團在聊城打造世界無梭織機制造基地及電子設(shè)備制造基地，在完成原有產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和產(chǎn)能規(guī)模雙提升。

談到多元化，他并不回避，但他主張堅持在主業(yè)做強做大的基礎(chǔ)下進行業(yè)務(wù)擴張。山東日發(fā)也在考慮跨行業(yè)發(fā)展，我們計劃推出微電子設(shè)備，走機電產(chǎn)品路線。

隨著紡織工廠的智能化設(shè)計成為紡織工業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)中的重要組成部分，山東日發(fā)還有—個更大的謀劃，就是實現(xiàn)在高新技術(shù)支持下的無人化車間夢想。據(jù)悉，無人化車間在世界上還沒有成熟經(jīng)驗，山東日發(fā)也正處于摸索實踐中，但日發(fā)相信，這是一個發(fā)展趨勢。

日發(fā)集團創(chuàng)始人吳良定有一個最大的心愿，就是公司能成為百年企業(yè)。對山東日發(fā)董事長來說，這又何嘗不是他的最大心愿！今年是山東日發(fā)成立10周年，百年日發(fā)的征程才剛剛開始，而且是一個輝煌燦爛的開局。我們有足夠的理由相信，山東日發(fā)一定能夠創(chuàng)造奇跡。