蘆偉

天下大勢(shì)，分久必合，合久必分，尤其是在投影機(jī)領(lǐng)域，生產(chǎn)廠商與代理商之間的分分合合更是司空見(jiàn)慣。而像凱南興業(yè)這樣，自生產(chǎn)廠商進(jìn)入市場(chǎng)初始就一直合作至今且從未間斷的實(shí)不多見(jiàn)。凱南興業(yè)是國(guó)內(nèi)最主要的投影分銷(xiāo)商之一，位列華北區(qū)前三甲之列。2009年Vivitek（麗訊）投影機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同年5月凱南興業(yè)即成為Vivitek（麗訊）投影機(jī)代理商，到目前一直是Vivitek（麗訊）在中國(guó)最核心的代理商。

無(wú)心插柳

說(shuō)到與Vivitek（麗訊）合作之緣，北京凱南興業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉春生用“無(wú)心插柳”四個(gè)字來(lái)形容。

“公司自2004年成立就一直專(zhuān)注投影。在與Vivitek（麗訊）合作之前，代理的是TOSHIBA東芝投影機(jī)。但隨著2009年TOSHIBA東芝宣布退出投影機(jī)市場(chǎng)，公司開(kāi)始尋找新的合作伙伴。恰逢Vivitek（麗訊）要開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)了解找到了凱南興業(yè)?！?/p>

面對(duì)Vivitek（麗訊）這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的投影機(jī)品牌，劉春生初始是不太愿意代理的，但礙于情面，不好意思直接拒絕，就提出了條件，好讓對(duì)方知難而退。

“我說(shuō)代理可以，但必須是華北區(qū)總代理，沒(méi)想到對(duì)方同意了，于是就這樣‘無(wú)心插柳成就了合作之緣。”

既然接受了，就要好好干，干出個(gè)樣子，這是劉春生的性格。從2009年6月到年底，僅半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)1，200臺(tái)的銷(xiāo)售量，對(duì)于一個(gè)新興品牌，這是相當(dāng)令人振奮的成績(jī)。這還只是開(kāi)始，2010年銷(xiāo)量直沖到4，920臺(tái)，2011年更是突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，達(dá)到10，421臺(tái)，占到Vivitek（麗訊）全國(guó)總銷(xiāo)量的1/6，在所有代理商中排名第一。一個(gè)區(qū)域代理商能達(dá)到如此成績(jī)實(shí)屬不易。

合作共贏

2014年是Vivitek（麗訊）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第五年，與凱南興業(yè)合作也進(jìn)入五年期。五年中兩家合作漸入佳境、關(guān)系愈加深厚、行動(dòng)愈加默契。劉春生講，他對(duì)Vivitek（麗訊）的了解甚至比不少Vivitek（麗訊）人員更深。也正是因?yàn)榱私?，進(jìn)一步堅(jiān)定了劉春生與Vivitek（麗訊）長(zhǎng)期合作的信心。

“凱南興業(yè)能取得好成績(jī)，與Vivitek（麗訊）的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、售后等優(yōu)勢(shì)和對(duì)代理商的大力支持是密不可分的?！?/p>

劉春生認(rèn)為，與其他品牌相比，Vivitek（麗訊）優(yōu)勢(shì)明顯。

一是強(qiáng)大的制造實(shí)力。Vivitek（麗訊）為臺(tái)達(dá)集團(tuán)旗下品牌，臺(tái)達(dá)作為全球制造業(yè)龍頭企業(yè)，擁有過(guò)硬的技術(shù)和嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范，與多家國(guó)際知名企業(yè)合作，為多個(gè)品牌代工投影產(chǎn)品。如此背景，少有其他投影機(jī)品牌可以匹敵。

二是豐富的產(chǎn)品線。以工程機(jī)為例，在2009年僅有2款，到2014年就達(dá)到了16款并都在銷(xiāo)售中，實(shí)現(xiàn)了從入門(mén)級(jí)別到高端產(chǎn)品全覆蓋，充分滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的不同需求。產(chǎn)品豐富對(duì)于代理商、系統(tǒng)集成商和用戶(hù)都很重要，因?yàn)椴簧夙?xiàng)目會(huì)根據(jù)需要配備不同檔次的投影機(jī)，如果采購(gòu)?fù)粋€(gè)品牌，會(huì)大大減少安裝調(diào)試維護(hù)時(shí)間及工作量、安全穩(wěn)定性更高、采購(gòu)及后期維護(hù)費(fèi)用會(huì)更低。

三是Vivitek（麗訊）有專(zhuān)業(yè)的廠商管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，會(huì)與代理商一起商討設(shè)計(jì)實(shí)施項(xiàng)目方案，切實(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)完善的銷(xiāo)售管理體系，會(huì)保障每一個(gè)合作伙伴的利益。另外還建立了長(zhǎng)期固定的投影機(jī)方案展廳，讓客戶(hù)更深地了解Vivitek（麗訊）的技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力和應(yīng)用方案，幫助代理商、合作伙伴更好地銷(xiāo)售。

談了不少Vivitek（麗訊）的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于凱南興業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，劉春生反而顯得有些訥言。這倒不是因?yàn)楣咎攸c(diǎn)少，而是作為一個(gè)踏實(shí)做事的公司、務(wù)實(shí)的老板，自己夸自己，總感覺(jué)顯得有點(diǎn)假。劉春生認(rèn)為自己是一個(gè)實(shí)在人、實(shí)誠(chéng)人，也可能正因如此，結(jié)交下了不少好朋友和合作伙伴，彼此坦誠(chéng)相待，互相幫助，公司員工團(tuán)隊(duì)也十分穩(wěn)定，業(yè)精于勤，成績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。說(shuō)到劉總的好人緣，用一個(gè)事例可以表明，2014年9月18日北京召開(kāi)了Vivitek（麗訊）工程案列展示暨北京凱南興業(yè)合作伙伴溝通會(huì)。作為一個(gè)以北京為主的區(qū)域會(huì)議，到場(chǎng)系統(tǒng)集成商代表居然達(dá)到100多家，這在業(yè)內(nèi)實(shí)不多見(jiàn)。

工程案例多 彰顯實(shí)力強(qiáng)

在眾多投影機(jī)種類(lèi)中，工程投影不僅代表著可以獲得更高的利潤(rùn)，同時(shí)也代表著企業(yè)的技術(shù)水平。一個(gè)完整的工程投影產(chǎn)品線彰顯著企業(yè)的絕對(duì)實(shí)力，而層出不窮的工程機(jī)成功案例更是可以為企業(yè)魅力增添別樣的光彩。由于與系統(tǒng)集成商良好的合作關(guān)系，Vivitek（麗訊）工程投影機(jī)不少知名成功案例出自凱南興業(yè)之手。如2012年24臺(tái)Vivitek（麗訊）D5510雙燈投影成就的洛陽(yáng)龍門(mén)石窟釋迦牟尼佛祖幻影秀，炫彩奪目，令人驚嘆不已，很多在場(chǎng)觀眾表示仿佛真的看到佛祖降臨，有些虔誠(chéng)信徒還面對(duì)影像參拜起來(lái)。

當(dāng)時(shí)戶(hù)外投影剛剛興起，用得都是昂貴的頂級(jí)投影機(jī)，Vivitek（麗訊）能夠被采用，凱南興業(yè)功不可沒(méi)。陵水規(guī)劃館的投影應(yīng)用則充分發(fā)揮了Vivitek（麗訊）產(chǎn)品線豐富、團(tuán)體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。7款機(jī)型（包括單燈、雙燈、高分、高亮、超短焦等）共計(jì)40臺(tái)投影機(jī)被應(yīng)用在電子沙盤(pán)、弧形幕、半球幕、內(nèi)投球、地幕及3D電影院等場(chǎng)景。新穎的多媒體展示方式，讓觀眾耳目一新，對(duì)城市規(guī)劃有了更直觀的全新認(rèn)識(shí)。此外還有國(guó)家廣告園區(qū)超大4×16米高清4通道融合，航空塔臺(tái)的虛擬仿真應(yīng)用等眾多工程項(xiàng)目都在運(yùn)行著Vivitek（麗訊）投影機(jī)。

同舟共濟(jì) 展望未來(lái)

成立于2004年的凱南興業(yè)至今已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭，曾經(jīng)與TOSHIBA、3M、RICOH、EIKI、EPSON、Vivitek（麗訊）等不少?lài)?guó)內(nèi)外投影品牌合作，其中Vivitek（麗訊）是合作時(shí)間最長(zhǎng)、最為默契的。對(duì)于未來(lái)，劉春生表示今后會(huì)與Vivitek（麗訊）繼續(xù)攜手并進(jìn)、同舟共濟(jì)，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度和知名度的雙重提升。