聚焦：實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

文/泉州一揚（天高）文化用品有限公司總經(jīng)理 吳 航

一揚公司通過修正帶示范生產(chǎn)企業(yè)專家考評，右四為本文作者

泉州市一揚文化用品有限公司一貫把知識產(chǎn)權(quán)放在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。認識到?jīng)]有知識產(chǎn)權(quán)就沒有事業(yè)，通過知識產(chǎn)權(quán)確保產(chǎn)品的優(yōu)勢，利用知識產(chǎn)權(quán)確保差異化技術(shù)孵化出有競爭力的產(chǎn)品。

公司致力打造自己的研發(fā)力量，把時尚潮流引進修正帶產(chǎn)品，開發(fā)的產(chǎn)品一開始就申請專利保護。截止目前擁有發(fā)明專利1項、實用新型專利25項、外觀專利77項，這些專利奠定了公司的產(chǎn)品高度。

在我們國家所提倡的自主創(chuàng)新中，工業(yè)設(shè)計是其中的一個重要方面，有著很重要的經(jīng)濟價值。當一個產(chǎn)品具有非買不可的理由時，不僅產(chǎn)品本身的價值得到提升，而且還有溢價權(quán)！我們所說的創(chuàng)新外觀和功能，不單單只是更改和變化，而是要把產(chǎn)品提升到一個更高的層次，創(chuàng)造出更高的品質(zhì)！當你在一個領(lǐng)域里不斷鉆研時，你和對手的差異化也就慢慢地呈現(xiàn)出來。

如何做到產(chǎn)品的差異化？2個字：聚焦！

聚焦好比鉆油井，1米寬，1000米深。

首先，用產(chǎn)品損益表找出給企業(yè)帶來利潤率較高的產(chǎn)品；然后調(diào)研客戶、市場需求、行業(yè)規(guī)模；規(guī)模就是需求，找出重復購買率的產(chǎn)品。觀察對手，縱觀中國政策，從眾多產(chǎn)品中找到你的拳頭產(chǎn)品。

其次，分析出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，集中優(yōu)勢資源找尋機會，然后專注于一個領(lǐng)域。

只有聚焦才能真正做到差異化。天高成立以來堅持只做修正帶，并在修正帶這個產(chǎn)品上不斷深挖；2001-2015，我們只做一件事情，如何做好修正帶。我們專注于品質(zhì)15年，還在持續(xù)改善；我們專注于產(chǎn)品和功能的研發(fā)15年，至今還在繼續(xù)深研。專注的目的就是要將產(chǎn)品做到極致。而所謂極致也是一種自己與自己較勁的過程，永遠行走在不滿足產(chǎn)品現(xiàn)狀，追求在獨一無二的路上。

三菱電器在研制一款新型電飯鍋的時候，就邀請了3000人在全日本壽司店進行品嘗，找到了最適應日本人口感的米，再通過投入大量的時間與精力研究此種米粒的烹制過程，最終選定了制造電飯鍋內(nèi)膽的竹炭材料，然后再派出幾個小組在全日本搜尋最理想的竹炭原料，用3000度的高溫燒制3個月時間，最后再取精去糟選取精花產(chǎn)物做成新型電飯鍋內(nèi)膽，盡管此類電飯鍋售價較高（約合7000多元人民幣），但憑借著在米制烹飪上的獨一無二的優(yōu)異表現(xiàn)得到了市場的熱捧。真正意義上做到了專注于極致的產(chǎn)品，在很大程度上自然擁有了口碑，尤其是在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的當下。日本電飯鍋幾乎沒有在中國大陸做過廣告，卻依然吸引著大批中國人遠渡重洋去搶購。

眾所周知，支撐日本制造走向領(lǐng)先的源動力即是匠人精神。用日本人自己的話說就是“追求自己手藝的進步，并對此持有自信，不因金錢和時間的制約扭曲自己的意志或做出妥協(xié)，只做自己能夠認可的工作。一旦接手，就算完全棄利益于不顧，也要使出渾身解數(shù)完成。

與日本制造堅定信仰的“匠人精神”不同，我們普遍缺乏這種沉下心來鉆研本業(yè)的態(tài)度，而是抱著浮躁的心態(tài)尋求速成的捷徑。產(chǎn)品差異化？很多人都在說，也有很多人都在做，做的是產(chǎn)品多元化。但真正能聚焦做1樣產(chǎn)品的人很少，為什么？因為當看到別人做某個產(chǎn)品賺錢，覺得簡單，去做了。但卻不知道對手已經(jīng)在這個領(lǐng)域做了N年，而你才從頭開始，這就是為何有的企業(yè)產(chǎn)品種類越做越多，但最終卻不賺錢，甚至倒閉。

現(xiàn)在中國的市場，你的東西賣1塊，肯定有人賣8毛的。要如何與其競爭？通過不斷地降價，最終只有死路一條。除非你能把成本做到極致，讓對手無法超越，這個當然也是一種差異化。但往往這種做法很難，很多人看不到后天的太陽。

聚焦！專注于將產(chǎn)品做到極致，才是未來企業(yè)發(fā)展的方向。