□ 文/孟 磊

從創(chuàng)業(yè)欄目看全民創(chuàng)業(yè)給紙媒提供的廣闊前景
——以《河南商報》實踐為例

□ 文/孟 磊

2015年元旦過后，在各種聲音不斷唱衰紙媒的冬天，《河南商報》卻聚集了空前的人氣：1月9日，首屆中原創(chuàng)業(yè)大會在河南人民會堂召開，超過5000人涌向會場，會議結束后，更多人通過各種途徑聯系《河南商報》：能不能帶我“一起玩”？

這個熱浪一直延續(xù)：3月28日，《河南商報》聯手相關機構，聯合主辦了“首屆中原創(chuàng)新大集”，100多位商界知名人士、1000多名中小企業(yè)老板及有志于創(chuàng)業(yè)的“準企業(yè)負責人”到場，項目路演和資金對接異?；鸨?，把600人的會議大廳擠得“站無虛席”。

從創(chuàng)新大集結束當天開始，每天都有懷揣“中國好項目”的創(chuàng)業(yè)者找到商報，要求參加下一次“大集”，4月10日，《河南商報》“創(chuàng)業(yè)夢工場·項目路演大賽”初賽第一場在商報會議室拉開序幕，到5月中旬，每兩周一次的項目路演大賽已經進行了三場，有四個項目闖入了季賽……

報紙又開始變得搶手，微信朋友圈不斷有人要求加入。

這一切都是怎么來的呢？

曾經艱難的定位選擇

《河南商報》從1983年河南省二輕廳的一份行業(yè)小報，逐漸發(fā)展到如今位居河南都市報前列的區(qū)域大報，其間坎坷磨難不難想象，此不多言。單說最難的一點：定位之難。因為報名中有個“商”字，一直被動地受各種限制，忽而被要求“在商言商”，辦成行業(yè)大報；忽而見都市報盛行，認為辦成綜合性都市報才有出路；忽而強調高端影力，又要辦成“政經大報”。2005年，河南日報報業(yè)集團入主并予以改造后，同樣遭遇定位難題。直到2008年才豁然開朗：既然全國工作重心就在發(fā)展經濟，干嘛避諱“言商”？既然報紙作為“快消”類普及讀物，其主要市場在都市，那又何必用“在商”自縛手腳？于是，“經濟類都市報”的定位自然形成，也許它不是個放之四海皆可用的品類，但在十年前的鄭州、在《大河報》已經雄視報業(yè)市場的河南日報報業(yè)集團內部，這個定位恰使這份命途多舛的報紙絕處逢生。

□ 圖為河南商報社社長孟磊在首屆中原創(chuàng)業(yè)大會上致辭。

一個服務性專欄的誕生

既然打出了“興商潤民”的旗號，就得找到“興商”的辦法，與其它報紙有所不同，找到自己獨特的讀者群。于是，在一般都市報通常用一兩個版報道經濟新聞的情況下，《河南商報》拿出三分之一的版面做經濟報道，16個版單成一疊，名曰“經濟藍皮書”，開設了前沿觀察、商業(yè)評論、互助公社、創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)家調查和371創(chuàng)富熱線留言等多個欄目或專欄。其實，都市報對經濟報道的“忽略”原本是有道理的。因為就都市報的主力讀者而言，事件性社會新聞才好

看，容易成為二次傳播的口頭熱點。經濟新聞呢？偏靜態(tài)、多數據、少突發(fā)、缺細節(jié)，記者從選題到采寫，都費力不討好，偶爾有些文章出彩了，也常常叫好不叫座。然而，就在一片沉悶之中，那個原本不起眼的“創(chuàng)富熱線”一直很熱鬧。這個熱線欄目源于問答式的讀者來信，在版面上定期解答一些初涉商海的“菜鳥級”疑難雜癥，比如怎樣挑選項目、如何為商店選址，如何轉讓專利，甚至怎樣給店鋪取名之類。久而久之，這讓我們意識到：一份面向都市的非專業(yè)經濟報，在經濟報道領域真正能提供的服務，恐怕不是宏觀分析和財經走勢，恰恰是為身邊無數的創(chuàng)業(yè)者們提供具體而微的幫助。于是圍繞“創(chuàng)業(yè)致富”，我們相繼探索了更多：創(chuàng)業(yè)商機、創(chuàng)富機會、創(chuàng)富對接、創(chuàng)富關注、創(chuàng)富調查等欄目先后登場。特別是那個創(chuàng)業(yè)答疑熱線，盡管編輯記者并不看重，但偏偏熱浪滾滾，后來竟發(fā)展到一再擴充欄目容量，大有“專欄變專版”之勢。經濟部向編委會建議：這類分眾欄目不宜在寶貴的版面上無限擴大，而應適時開設公益講堂，定期集中免費答疑，幫助創(chuàng)業(yè)者排憂解難。就這么順理成章地，一個運作6年的熱線欄目，在2011年初，終于積淀升華為《河南商報》經濟報道的新王牌：創(chuàng)業(yè)夢工場。

一個萬眾矚目的公益創(chuàng)業(yè)平臺

作為河南唯一一檔持續(xù)性、公益性的創(chuàng)業(yè)欄目，創(chuàng)業(yè)夢工場是共同培養(yǎng)成長經驗、啟發(fā)讀者創(chuàng)業(yè)、尋找創(chuàng)業(yè)之路的公益活動。特點很鮮明：

一是定位草根，全民創(chuàng)業(yè)。從第一期講座直到今天，一直堅持公益性、持續(xù)性，已成為河南省內影響力最大的創(chuàng)業(yè)公益交流平臺。舉辦100多期，從來沒有任何收費項目，對所有來聽課的創(chuàng)業(yè)者不收費，對來講課的老師也是既不給講課費也不收宣傳費。

二是注重實踐。和社會上其它的培訓課程不同的是，創(chuàng)業(yè)夢工場一直堅持請河南省內創(chuàng)業(yè)成功的老板來講課，而不是找一些職業(yè)講師。創(chuàng)業(yè)老板講出來的東西，更實用，更貼近生活，讀者也更愛聽。來講課的不少老板，是由草根一步一步創(chuàng)業(yè)成功的；來聽課的不少讀者，也是懷著滿腔創(chuàng)業(yè)夢的草根。

三是課題眾籌、保證滿足最大公約數。即創(chuàng)業(yè)夢工場的選題全部是從讀者中征集來的，如何開網店、如何留員工、如何看賬本等，程序是每周一周二征集問題，周三集中篩選，周四把最集中的問題公布并征集義務講師，周五篩選講師并預講，周六正式開課。有時兩周一次。

四是互動交流。講座之后，記者可以帶著聽課的創(chuàng)業(yè)者，到相關企業(yè)實地參觀學習，甚至聯系一些企業(yè)提供機會讓創(chuàng)業(yè)者擔任“實習店長”，使他們能真正的從“臺下”走向“創(chuàng)業(yè)”之路。

一次厚積薄發(fā)的升級

從創(chuàng)業(yè)問答欄目到創(chuàng)業(yè)夢工場并最終升級為全省性的創(chuàng)業(yè)大會和創(chuàng)新大集，看似有偶然性，其實是個必然的軌跡。

2014年底，熱鬧了四年的“創(chuàng)業(yè)夢工場”，已經用超過100場公益講座，積累了200多名企業(yè)家講師、上萬名創(chuàng)業(yè)學員，從這里走向創(chuàng)業(yè)成功的“小老板”也超過500人，他們的影響力，直接波及全河南省各個行業(yè)，受益者超過10萬人。在此基礎上，編輯們和部分創(chuàng)業(yè)有成的學員們商量，想請義務講課的創(chuàng)業(yè)導師們吃飯歡聚一下。不料，消息傳出，報名者瞬間超過兩百人，聚會吃飯已不現實，于是決定開個創(chuàng)業(yè)大會，紀念一下“夢工場”邁向第五個年頭，更出乎預料的是，報名旁聽大會者超過三千人。畢竟，10年時間積聚數萬粉絲，此時振臂一呼、應者云集，也屬正常。我們不得不臨時租用了省人民會堂，即使如此，到創(chuàng)業(yè)大會舉行那天，還是涌進來4000多人。會堂內，三全集團董事長陳澤民帶來的主題演講《20年創(chuàng)業(yè)路》、杰克·特勞特先生的全球合伙人謝偉山帶來的《如何用定位理論贏得競爭》、洛可可設計公司創(chuàng)始人賈偉的演講《設計生命的體驗》、36氪BD總監(jiān)李淼的《互聯網創(chuàng)業(yè)》分享，以及親聯天下集團CEO蔡貝毅帶來的《駕馭圈子·創(chuàng)業(yè)互聯》演講，均緊緊圍繞“互聯創(chuàng)業(yè)·創(chuàng)業(yè)互聯”的大會主題，受到臺下4000多名觀眾熱烈好評。會場外的廣場上，參會者倡議組織的創(chuàng)業(yè)項目展吸引了50多個項目參展、1000余人次參觀洽談，內容涉及餐飲、科技、家居、家紡、金融、母嬰、文化傳播等多個行業(yè)。項目展為企業(yè)尋找加盟、尋找合作伙伴、融資搭建了橋梁，企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者互動熱烈。

于是乎，人們一夜之間驚訝于大眾創(chuàng)業(yè)的熱度，也驚訝于創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)服務的需求原來這么大，也忽然發(fā)現河南原來有這么一家媒體，在落實總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的精神上“動作這么快”，搞得這么成功。

一個流動的創(chuàng)業(yè)孵化器

大會的成功，不僅引起各界關注，更引發(fā)了各種各樣的合作。和正和島合作的“中原創(chuàng)新大集”應運而生。之后，創(chuàng)業(yè)項目展和路演選秀、“大咖”評點、資金對接，成了創(chuàng)業(yè)夢工場的常態(tài)。這次升級，使當初的小欄目、后來的夢工場，終于成長為一個擁有完整服務鏈條的“媒體創(chuàng)業(yè)孵化器”。這次活動之后，中原創(chuàng)新大集就成了《河南商報》的保留節(jié)目——因為想參加路演的項目實在太多，我們只好仿照全球最成功的賽事制度——NBā的賽事制度，推出創(chuàng)新大集的常規(guī)賽、季度賽和總決賽，幫助創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目做推廣、找資金。這不就是一個不用征地不用蓋樓不掛產業(yè)園牌子、純粹動態(tài)服務而構成的孵化器嗎？

這些成功，甚至引發(fā)了《河南商報》對實體的介入，有很多好的項目開始直接找到《河南商報》尋求合作。商報也開始嘗試做一些投資，并搭建更優(yōu)質高效的創(chuàng)業(yè)服務平臺。

一次媒體轉型的深刻啟示

紙媒影響力下降、訂戶減少、廣告流失，根本原因，在于失去了“聚集大眾”的能力，也就是商業(yè)上常說的“集客”能力。以前，報紙靠什么聚眾？靠傳播新聞！如今，傳播新聞的專有權幾乎喪失殆盡、傳播功能也被各種渠道替代，當然失去了大眾、失去了渠道價值，隨即喪失了商業(yè)價值。對此，我們提出了把報紙打造成“三個平臺”的戰(zhàn)略構想，即把報紙做成“組織大型社會活動的資源整合平臺、具有立體傳播功能的影響力制造平臺、對任何組織提供深度服務和專項服務的定制平臺”。同時，也設計了一系列實現這三個平臺的戰(zhàn)術通道，比如“分眾聚合”的思路、“把讀者升級為客戶”的服務理念，以及開創(chuàng)非報產業(yè)新路，實現以企養(yǎng)報、以多種經營強報的模式。而此次“創(chuàng)業(yè)夢工場”升級為“創(chuàng)新大集”，恰恰完成了這一系列想法，成為值得總結的樣本：突出了報紙定位，聚集了最有活力最有價值人群，把報紙訂戶升級為客戶，用服務增加了黏度，還順便豐富了自己的多種經營項目和投資方向。

（作者是河南商報社社長）

編 輯 張 壘 leizhangbox@163.com