□ 文/徐 鵬

徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)：經(jīng)營破4億、廣告超2億是如何做到的？

□ 文/徐 鵬

徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)2014年實現(xiàn)經(jīng)營收入4.58億元，其中，廣告收入2億元以上。這是自2012年起連續(xù)三年廣告收入超2億元。面對全國報業(yè)經(jīng)營呈斷崖式下滑的嚴(yán)峻形勢，徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)的應(yīng)對之策是堅持兩手抓：一手抓媒體融合，不斷提高媒體傳播力、公信力和影響力；一手抓轉(zhuǎn)型升級，推動報業(yè)改革發(fā)展，爭做文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊。

報業(yè) 發(fā)展路徑 廣告經(jīng)營 文化產(chǎn)業(yè) 徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)

目前，報業(yè)發(fā)展面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體受眾規(guī)模不斷縮小，市場份額急劇下降。

面臨這樣的嚴(yán)峻局面，徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)的應(yīng)對之策是堅持兩手抓：一手抓媒體融合，不斷提高媒體傳播力、公信力和影響力，當(dāng)好新聞宣傳主力軍；一手抓轉(zhuǎn)型升級，推動徐州報業(yè)改革發(fā)展，爭做文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊。2015年初，集團(tuán)獲得全國文明單位榮譽(yù)稱號。在第二十四屆中國新聞獎評選中集團(tuán)兩件作品分獲一等獎和三等獎。在新媒體嚴(yán)重沖擊、全國報業(yè)經(jīng)營呈斷崖式下滑的嚴(yán)峻形勢下，集團(tuán)2014年實現(xiàn)經(jīng)營收入4.58億元，其中，廣告收入2億元以上。這是自2012年起連續(xù)三年廣告收入超2億元。

搭建新平臺、探索新模式，推進(jìn)廣告經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級

面對下行的經(jīng)濟(jì)形勢、復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)廣告未來趨勢的不可預(yù)料，應(yīng)該把廣告經(jīng)營工作放在更加重要的位置，全力支持。

1.打通報網(wǎng)瓶頸實現(xiàn)媒體深度融合。

徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)以關(guān)鍵項目為抓手，以突破瓶頸為重點，推進(jìn)各媒體融合發(fā)展，整合《徐州日報》和中國徐州網(wǎng)，實施機(jī)構(gòu)人員、組織架構(gòu)、采編流程、平臺渠道、機(jī)制體制等資源的戰(zhàn)略重組。新聞生產(chǎn)實現(xiàn)“滾動采集、即時發(fā)布，統(tǒng)一指揮、分口把關(guān)，立體呈現(xiàn)、多媒傳播”。在推進(jìn)過程中，明確一個目標(biāo)：堅持用戶導(dǎo)向，研發(fā)全媒體產(chǎn)品組合，進(jìn)一步提升平臺價值，提升集團(tuán)媒體集群傳播力、公信力和影響力，構(gòu)建移動互聯(lián)時代的競爭新優(yōu)勢。定位兩項職能：全媒體資訊供應(yīng)商、電子政（商）務(wù)服務(wù)商。推進(jìn)三項工程：打造產(chǎn)品矩陣、再造業(yè)務(wù)流程、嘗試項目管理。建設(shè)四大平臺：報紙平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、移動互聯(lián)傳播平臺、電子閱報屏，著力實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新興媒體在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面的深度融合。

2.不斷優(yōu)化廣告運(yùn)營體制機(jī)制。充分發(fā)揮廣告中心協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)和指導(dǎo)作用，不斷提升房產(chǎn)家居與金融運(yùn)營中心和商業(yè)運(yùn)營中心整合營銷優(yōu)勢，推動特賣、直銷、會展、論壇、評選等立體綜合運(yùn)營，進(jìn)一步釋放主動性、靈活性，使應(yīng)對市場的手段更加多元高效，實現(xiàn)效益最大化。

3.加強(qiáng)采編與廣告經(jīng)營的深度融合。強(qiáng)化采編與廣告經(jīng)營的互動合作機(jī)制，建立月度、季度編采、經(jīng)營聯(lián)席會議制度，各媒體積極融入廣告經(jīng)營的活動策劃、特刊招商等方面的工作，重點對掛鉤部室實施幫扶；強(qiáng)化媒體與廣告經(jīng)營的掛鉤考核機(jī)制，各媒體月度收入分別與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤浮動。

4.建立完善對廣告經(jīng)營人員的激勵措施。廣告公司嚴(yán)格按照目標(biāo)責(zé)任書，明確各事業(yè)部序時分解指標(biāo)，內(nèi)部建立目標(biāo)任務(wù)倒計時制，對未完成序時進(jìn)度任務(wù)的部門負(fù)責(zé)人及時調(diào)整；強(qiáng)化激勵措施。設(shè)置“員工月度激勵獎”“部門季度激勵獎”，激勵各事業(yè)部及廣告業(yè)務(wù)人員按時完成廣告經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。設(shè)立“金點子獎”、月度年度“最佳影響?yīng)劇薄皬V告策劃案例獎”，激勵集團(tuán)員工為廣告經(jīng)營作貢獻(xiàn)；對連續(xù)三年完成目標(biāo)任務(wù)且年度廣告指標(biāo)超過100萬元以上聘用人員，簽訂無固定期限勞動合同；對完成廣告經(jīng)營任務(wù)較好的在編人員，在干部使用中優(yōu)先考慮。對業(yè)績突出的廣告事業(yè)部主任，聘為傳媒公司總經(jīng)理助理等。

5.整合資源，拓展經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈條。整合房地產(chǎn)資源，創(chuàng)辦房產(chǎn)網(wǎng)站、DM雜志，介入房地產(chǎn)代理營銷，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動；整合旅游資源，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，與景區(qū)開展深度合作；整合教育資源，實行廣告、培訓(xùn)、小記者三位一體運(yùn)作；整合各種媒介資源，實現(xiàn)立體傳播、立體營銷；創(chuàng)新商業(yè)模式——晨報直銷惠。主動服務(wù)“新聞發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)發(fā)言、政務(wù)微博、‘一把手’零障礙網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廳”“四位一體”的徐州發(fā)布新機(jī)制，深耕政務(wù)市場，進(jìn)一步強(qiáng)化《徐州日報》在本地政務(wù)市場的領(lǐng)先地位。著力辦好《淮海旅游》，進(jìn)一步做大旅游網(wǎng)上運(yùn)營業(yè)務(wù)。

建設(shè)“兩個基地”、拓展增收渠道，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一是不斷拓展代印業(yè)務(wù)，建設(shè)現(xiàn)代數(shù)字印刷出版基地。在確?！度嗣袢請蟆贰秴⒖枷ⅰ贰缎氯A每日電訊》印刷業(yè)務(wù)的同時，推進(jìn)代印業(yè)務(wù)擴(kuò)張，全力爭取代印省級重點報紙，實現(xiàn)重點媒體代印業(yè)務(wù)新突破。加強(qiáng)與縣級報紙合作，擴(kuò)大縣報代印范圍，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)縣域報紙代印業(yè)務(wù)新突破。加強(qiáng)市場調(diào)研，明確目標(biāo)責(zé)任，分解任務(wù)指標(biāo)，制定獎懲措施，嚴(yán)格執(zhí)行考核，實現(xiàn)半商印刷業(yè)務(wù)新突破。積極調(diào)研論證數(shù)碼印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷市場，穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)代數(shù)字印刷出版基地建設(shè)。

二是提高藝術(shù)館運(yùn)營水平，建設(shè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)藝術(shù)品交流交易展示基地。徐州藝術(shù)館牽頭組建徐州畫廊協(xié)會，開展豐富多彩的展覽、交易、培訓(xùn)、研討等活動，不斷擴(kuò)大協(xié)會的影響力。借力網(wǎng)站、微信平臺，實現(xiàn)“藝術(shù)大講堂”的網(wǎng)絡(luò)化。升級官方網(wǎng)站、微信平臺，對接集團(tuán)全媒體集群，提升徐州藝術(shù)館的影響力。利用藝術(shù)品交易、場館招商、藝術(shù)培訓(xùn)、商家贊助等多個渠道，嘗試多元化經(jīng)營，不斷拓寬經(jīng)營渠道。

三是積極參與舉辦文體賽事，拓展增收渠道。集團(tuán)與中國美術(shù)家協(xié)會達(dá)成協(xié)議，于2015年9月在徐州美術(shù)館舉辦“水墨彭城·全國寫意中國畫作品展”，為集團(tuán)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)探索新路徑。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈、培育增長點，推進(jìn)多元產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一是深化資本運(yùn)作，積極培育新增長點。參股淮海農(nóng)村商業(yè)銀行，集團(tuán)已實現(xiàn)資本增值近千萬元；入股華泰直投基金，獲得可觀分紅回報；介入體育健康產(chǎn)業(yè)，分享政策紅利。探討成立報媒轉(zhuǎn)型基金的可行性，為集團(tuán)爭取更多的投資回報。

□ 徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)連續(xù)11年變記者節(jié)為讀者節(jié)，與讀者的感情不斷增強(qiáng)，服務(wù)讀者能力不斷提升。

二是積極建設(shè)集團(tuán)移動客戶端，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道。組建āPP項目團(tuán)隊，開發(fā)、運(yùn)營智能手機(jī)客戶端——掌上徐州。作為集團(tuán)重點打造的移動端新媒體項目，“掌上徐州”集“新聞資訊整合傳播、公共信息查詢、城市生活服務(wù)”三大功能于一體，強(qiáng)化運(yùn)營能力，強(qiáng)化用戶互動，以最快的速度發(fā)展用戶。

三是搶灘戶外媒體，拓展戶外廣告業(yè)務(wù)。通過收購、置換、租賃、競拍等方式，為集團(tuán)經(jīng)營提供更多、更好的戶外立體廣告優(yōu)質(zhì)平臺。充分利用好報亭、公交站臺、戶外大牌、電子閱報屏、大型LED顯示屏等戶外廣告載體，實現(xiàn)戶外廣告經(jīng)營滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大市場份額。

四是開展電商業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。參與發(fā)起組建中國報商聯(lián)盟，牽頭成立徐州市電商協(xié)會，布局電商網(wǎng)絡(luò)，搭建經(jīng)營新平臺。創(chuàng)新多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，用廣告帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展拉動廣告，實現(xiàn)廣告經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動。

強(qiáng)化管理創(chuàng)新、培育報業(yè)文化，為報業(yè)發(fā)展集聚精神支撐和內(nèi)生動力

一是深化體制機(jī)制改革，激發(fā)內(nèi)生動力。按照“發(fā)展依靠員工、發(fā)展為了員工、發(fā)展成果由員工共享”原則，改革人事制度、分配制度和用工制度。實施全員聘用制改革，通過多輪競聘上崗、雙向選擇，實現(xiàn)身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)換。建立完善以績效考核為主的薪酬分配制度，以崗定薪，按貢獻(xiàn)取酬，基本實現(xiàn)不同身份人員的同工同酬。規(guī)范相關(guān)福利待遇，逐步建立起科學(xué)的績效考核評價體系。真正實現(xiàn)職務(wù)能上能下，收入能高能低，人員能進(jìn)能出的選人用人分配機(jī)制。按照年度目標(biāo)責(zé)任書嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，激發(fā)了內(nèi)生動力。

二是加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，著力降本增效。建立健全集團(tuán)內(nèi)部控制制度，從現(xiàn)代企業(yè)管理的視角看待內(nèi)控問題，改善經(jīng)營管理水平，提高風(fēng)險防范能力，確保國有資產(chǎn)的安全運(yùn)營。在成本管理上，嚴(yán)格管控版面、發(fā)行、廣告費(fèi)用，精細(xì)梳理版面費(fèi)用與編采、發(fā)行、紙張及人員成本等費(fèi)用間關(guān)系；在資產(chǎn)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行出入庫制度，每月堅持清查盤點；在集中采購上，嚴(yán)格履行事前報審手續(xù)，從嚴(yán)控制采購的辦公用品物品，對生產(chǎn)資料采購應(yīng)堅持市場詢價比價；對車輛維修、廢報退報等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)管理；加強(qiáng)廣告發(fā)布審核，加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度；在其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理上，傳媒公司、計劃財務(wù)部定期調(diào)度、監(jiān)控目標(biāo)責(zé)任書實施進(jìn)度，對不能完成序時進(jìn)度的有針對性地制定改進(jìn)措施。

三是加強(qiáng)報業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力。如提煉團(tuán)隊精神：忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新、愛心。譜寫《報業(yè)之歌》，舉辦報歌比賽。營造“三像”環(huán)境：像家庭、像軍隊、像學(xué)校。制定“三個標(biāo)準(zhǔn)”：《好員工標(biāo)準(zhǔn)》《好中層標(biāo)準(zhǔn)》《好領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》，提高員工的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力等等。

（作者是徐州報業(yè)傳媒集團(tuán)（黨委）辦公室主任）

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