楊舜堯

歲末年初，民企老板們都在總結(jié)過(guò)去一年的得失，展望和規(guī)劃新的一年發(fā)展大計(jì)。企業(yè)要發(fā)展靠什么？資金、市場(chǎng)、政策支持、產(chǎn)品等等，但所有的一切都離不開人。而如何找人、用人和留人成為大多民企老板重點(diǎn)考慮的問(wèn)題：是不是可以從現(xiàn)有的人員中找到合適的優(yōu)秀人才，擔(dān)當(dāng)明年的重任？從外面聘請(qǐng)的空降兵好不好用，有沒有真才實(shí)學(xué)？來(lái)的人薪酬高，原來(lái)的老人會(huì)服氣嗎？不找能人加入，公司明年會(huì)面臨什么樣的窘狀？一堆堆的問(wèn)題擺在面前，民企老板怎么也任性不起來(lái)。

冰凍三尺非一日之寒，做企業(yè)要謀篇布局，找人也需要提前規(guī)劃。企業(yè)內(nèi)部能夠有良好的造血機(jī)能那是最好不過(guò)，熟悉、忠誠(chéng)、穩(wěn)定這樣優(yōu)點(diǎn)都是顯然的，現(xiàn)在企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)有許多，理論加實(shí)踐需要時(shí)間和沉淀。外部聘請(qǐng)需要嗎？答案是肯定的，企業(yè)為什么要從外部請(qǐng)人，主要是因?yàn)槿瞬诺奶嵘俣雀簧掀髽I(yè)的發(fā)展速度，現(xiàn)在公司都要求更快更高更強(qiáng)！在這種心態(tài)下，民企老板就會(huì)越加發(fā)現(xiàn)身邊的人能力達(dá)不到自己的要求了。借力發(fā)展是整合資源的一個(gè)重要手段，但怎樣找到合適的人是一個(gè)前提，如何用好這些人才是關(guān)鍵！我總結(jié)尋才之路有以下幾種：

蓄水養(yǎng)魚。當(dāng)民企老板看到企業(yè)發(fā)展中人的問(wèn)題時(shí)，一定要提前做人才的儲(chǔ)備。我接觸過(guò)一制造業(yè)民企的老板，企業(yè)的規(guī)模在5個(gè)億左右，他找人員時(shí)通常是接觸了很久時(shí)間的，不是明天需要今天才找，不管什么樣渠道認(rèn)識(shí)的，他認(rèn)為此人有能力，他就在這個(gè)人身上投資時(shí)間，經(jīng)常一起喝茶吃飯，或者請(qǐng)他參加公司的一些專題會(huì)，聽取他的一些意見，也結(jié)識(shí)這個(gè)人的一些朋友，通過(guò)多次的交流，他對(duì)這個(gè)人的品行、背景、能力甚至家庭情況都有了較深的了解，時(shí)間3個(gè)月到一年都有，感覺合適了也到時(shí)機(jī)了，他再談?wù)埶用说氖虑榫晚樌枚嗔?，這種招聘方式時(shí)間和精力是投入多了一些，但這種用人的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)大大降低了。

順藤摸瓜。企業(yè)在招聘人才的過(guò)程中，有的人可能目前和企業(yè)的需求有差異，來(lái)了不合適，但聰明的人不會(huì)簡(jiǎn)單地放棄，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的HRD就非常熟諳此道。她會(huì)和此人溝通交流，了解行業(yè)的許多信息，在對(duì)方與她成為朋友之后，請(qǐng)他幫忙推薦一些合適的人才給她，這時(shí)候，此人對(duì)企業(yè)也多了一些了解，對(duì)HRD的印象也不錯(cuò)，也就愿意介紹一些優(yōu)秀的人給企業(yè)，這樣對(duì)他自己以后的發(fā)展自然也會(huì)有所幫助。用這種方式，這家藥企有三位高管是介紹成功的，所以一個(gè)好的HRD就是公司的一個(gè)窗口，能吸引優(yōu)秀的人才加盟進(jìn)來(lái)。

順手牽羊。有的企業(yè)招聘到合適的優(yōu)秀人才，用起來(lái)非常順手，自然而然想到這個(gè)人的身后一定有良好的客戶或朋友資源，于是就給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓這類人才把公司需要的其他崗位人才推薦給企業(yè)，我的一個(gè)機(jī)械加工的客戶就用這種辦法，把許多技術(shù)型的好手搜羅到公司，這些人相互熟悉，知道各自的優(yōu)缺點(diǎn)，工作上配合起來(lái)也更加順暢。

筑巢引鳳。有的企業(yè)規(guī)模做到一定的程度，很注重品牌的建設(shè)，同時(shí)也注重企業(yè)文化的建設(shè)。這不僅僅是對(duì)市場(chǎng)銷售有幫助，對(duì)人才引進(jìn)也是推波助瀾。俗話說(shuō)：種有梧桐樹，引得鳳凰來(lái)。人發(fā)展到一定的階段時(shí)，追求的不僅僅是金錢、物質(zhì)和地位，對(duì)企業(yè)的平臺(tái)，發(fā)展的機(jī)會(huì)，文化環(huán)境都會(huì)愈加重視。一個(gè)有良好信譽(yù)，口碑好的企業(yè)在招聘人員時(shí)，所花費(fèi)的精力和資金通常比不成熟公司的要少許多。

鏢師助拳。當(dāng)然，有的企業(yè)在一些招聘渠道或精力上受到限制，這時(shí)候就可以尋找專業(yè)的獵頭公司，就猶如以前請(qǐng)鏢行護(hù)鏢一樣，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是要支付一定的費(fèi)用，但錢沒有白花的，找到好的人才這就叫投資。另外大一些的企業(yè)也可內(nèi)部設(shè)立獵聘部，找有獵頭經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任招聘經(jīng)理，這樣能起到聚焦的效果。

當(dāng)然，法無(wú)定法，不同的企業(yè)在不同的發(fā)展階段可綜合采用許多種方式，合適的就是最好的。上述所談其實(shí)都在講術(shù)，厚德載物，敞開心扉，坦誠(chéng)相待，廣結(jié)善緣，這才是民企老板尋才之道，好的心態(tài)是企業(yè)老板招攬人才的法寶，心靜則明。endprint