余笛

2014年的1月，有人問(wèn)我，為什么你會(huì)選擇做幼教？

那個(gè)時(shí)候，麥芽學(xué)院如初生的嬰兒一樣。我用父親般慈愛(ài)的目光看著這個(gè)在政策的光輝下似乎有無(wú)限生命力的企業(yè)，告訴所有人，是因?yàn)榻逃那閼?。我想讓更多的人?lái)接受最好的幼兒教育，而不想讓幼兒教育淪為“高端”人群的專利。無(wú)論在華燈璀璨的北京，還是在暮鼓城鐘的古城，亦或者是在常伴山水的小鎮(zhèn)，每個(gè)家庭都能夠享受到平價(jià)的幼兒教育。

2014年，麥芽學(xué)院是這么說(shuō)的，也是這么做的。麥芽學(xué)院從誕生之日起，就標(biāo)記上了“親民價(jià)格”的標(biāo)簽，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)伙伴的價(jià)格，毫不遜色于大型早教機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)課程，教師溫暖而耐心的服務(wù)，以及進(jìn)入社區(qū)的便民選址理念，讓麥芽學(xué)院受到了工薪階層的大力追捧。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，麥芽學(xué)院居然吸納到了30 個(gè)學(xué)員，這對(duì)于一個(gè)新生的幼教機(jī)構(gòu)而言，不得不說(shuō)是一個(gè)值得驕傲的成績(jī)。

2014年的3月，有人問(wèn)我，麥芽學(xué)院這樣做未來(lái)會(huì)盈利嗎？親民的價(jià)格，但是房租、裝修和教師的工資卻不曾因?yàn)槟愕那閼讯鴾p少。有許多前輩預(yù)言，在沒(méi)有資本引入的情況下，麥芽不可能存活一年。的確，3個(gè)月，麥芽吸納了70個(gè)學(xué)員，在急速的發(fā)展著，可是麥芽依然處于虧損的狀態(tài)。

最好的一個(gè)月，剛剛能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。麥芽沒(méi)有為了著急收回成本而推出大的課時(shí)包，更沒(méi)有強(qiáng)制家長(zhǎng)一次性要報(bào)名多少的課程。因此，盡管麥芽的門市火爆，卻依舊在為收回成本而苦苦掙扎。

在情懷與現(xiàn)實(shí)面前，似乎我必須做出一個(gè)選擇了。情懷告訴我，你務(wù)必堅(jiān)持你最初的理想。教育的本質(zhì)是為了讓更多的人接受更好的教育，而你做的與之吻合。可是現(xiàn)實(shí)卻告訴我，教育的贏利點(diǎn)永遠(yuǎn)在金字塔的塔尖，你選對(duì)了市場(chǎng)，卻選錯(cuò)了方向。

那段時(shí)間是一個(gè)很迷茫的時(shí)期，幾乎我每天都在糾結(jié)于麥芽未來(lái)該如何發(fā)展的問(wèn)題上。我曾經(jīng)跟我的教學(xué)主管開(kāi)玩笑說(shuō)，那時(shí)候每天的感覺(jué)就是早上一睜眼，銀行賬戶里就少了許多錢，而我卻很清楚的知道，今天的收入絕對(duì)彌補(bǔ)不了這些錢的缺口。

這也許就是堅(jiān)持理想的代價(jià)吧，每每于此，我總會(huì)想起我遇見(jiàn)的那些上不起幼教機(jī)構(gòu)的家庭，家長(zhǎng)多么希望孩子不會(huì)輸在起跑線上，可是真的沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去承受百元一節(jié)，三千一月的學(xué)費(fèi)，于是他們只能將孩子送去小區(qū)里“家庭作坊”式的托管班，狹小的空間，不達(dá)標(biāo)的光照和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有老師也沒(méi)有課程。

最終，我選擇了情懷，小時(shí)候?qū)懽魑牡臅r(shí)候我就常常用一句話：這是為夢(mèng)想而鋪的道路，付出的一切都將是值得的。

我想，這句話放在這里恰如其分。

2014年8月，麥芽學(xué)院確定了走“社區(qū)連鎖”路線，貼上了“親民價(jià)格、精品課程”的標(biāo)簽，建立了以“美式托班課程”為核心體系，根據(jù)家長(zhǎng)需求定制“外教+ 藝術(shù)”一站式課程為輔助的產(chǎn)品服務(wù)模式。麥芽開(kāi)始研究自己的低成本路線，在現(xiàn)實(shí)巨大的壓力面前，麥芽的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想出了許多好的點(diǎn)子，場(chǎng)地的合理利用，教師的技能多元化，讓麥芽在控制成本上比其他機(jī)構(gòu)優(yōu)秀很多。2014年10月，有人問(wèn)我，這種微盈利的狀態(tài)你能堅(jiān)持多久，你的股東又能堅(jiān)持多久？

那個(gè)時(shí)候，麥芽的第二家分店已經(jīng)在建設(shè)中，第一家店微薄的盈利全部投入到了新店的租金和裝修中。許多人質(zhì)疑我的決定，覺(jué)得極速擴(kuò)張必然帶來(lái)極速的死亡。可是，只有一家店的麥芽與那些“家庭作坊”有什么區(qū)別呢？我想在2014 年讓更多的人認(rèn)識(shí)麥芽，讓更多的家庭擁有麥芽，讓更多有需要的人接受麥芽，讓更多的孩子可以享受麥芽。而且，數(shù)個(gè)月的磨礪，麥芽的課程體系趨于完善，教師培養(yǎng)制度也漸漸清晰，如果沒(méi)有一個(gè)分店作為測(cè)試，你又如何知道這些為連鎖經(jīng)營(yíng)而精心準(zhǔn)備的東西是不是真如你想象的那么完美？

2014年12月，圣誕和新年帶給麥芽了許多好消息。長(zhǎng)期與投資人的溝通讓我不斷的矯正麥芽學(xué)院的發(fā)展模式，“兩條腿走路”的模型在我腦海中漸漸清晰?！鞍牍娴膶?shí)體店幼兒教育、高端定制的親子俱樂(lè)部活動(dòng)”兩塊業(yè)務(wù)模型逐漸成熟。12月，在我與團(tuán)隊(duì)的努力下，以麥芽學(xué)院教師團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)、以某資深親子游公司策劃團(tuán)隊(duì)、某知名兒童攝影團(tuán)隊(duì)為輔助的國(guó)內(nèi)首個(gè)親子活動(dòng)策劃及落地實(shí)施團(tuán)隊(duì)孵化出現(xiàn)。12月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)承接了一次親子游、兩次針對(duì)社區(qū)、一次針對(duì)公園的、一次針對(duì)企業(yè)的親子互動(dòng)策劃及實(shí)施。并且在此基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)了“行業(yè)親子沙龍”模式，讓孩子在親子沙龍收獲技能的同時(shí)，家長(zhǎng)更可以收獲人脈和資源。

2015年1月，有位投資人問(wèn)我，麥芽今后到底要如何走，你想清楚了嗎？

也許具體每一步該如何走，我還不能給出一個(gè)明確的回答。可是，我已經(jīng)清楚看到了麥芽要走的方向。麥芽學(xué)院將分為兩個(gè)部分：半公益的實(shí)體店教育、個(gè)性定制的親子俱樂(lè)部。麥芽的夢(mèng)想從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，我們的實(shí)體店教育依舊走的是“親民路線”，我們想讓社區(qū)幼教成為社區(qū)養(yǎng)老和醫(yī)療并重的社區(qū)半公益體系，并且我們會(huì)一直為之而努力。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上，我們需要物質(zhì)積累。個(gè)性定制的親子俱樂(lè)部帶來(lái)的盈利模式可以讓我們更好的為了夢(mèng)想而努力。

其實(shí)2014年過(guò)的很快，快到在15 年的1 月我還能清晰的記得一年前我與幾位創(chuàng)始人對(duì)麥芽的規(guī)劃;其實(shí)14 年也過(guò)的很慢，慢到讓麥芽經(jīng)歷了許多的磨難與挫折。只是還好，無(wú)論如何，我們都沒(méi)有丟失掉自己的夢(mèng)想，沒(méi)有放棄自己的初心，并且找到了讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的方法。

2014年，麥芽學(xué)院從無(wú)到有，茁壯發(fā)展。

2015年，麥芽學(xué)院重裝上陣，綻放光芒！