山東省日照市東港區(qū)供銷合作社聯(lián)合社

基本情況

山東省日照市東港區(qū)供銷合作社承擔(dān)著全市供銷合作社電子商務(wù)發(fā)展先行先試的任務(wù)。去年下半年，區(qū)社依托東港區(qū)政府在電子信息產(chǎn)業(yè)園無償提供的2萬平方米的電商辦公樓、培訓(xùn)中心、公寓及自建的占地50畝、建筑面積1萬余平方米的集農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝、倉儲、分揀、物流等功能于一體的配送中心，與日照市社及青島戰(zhàn)略合作方以股份制形式成立了注冊資本1000萬元的“日照優(yōu)糧城電子商務(wù)有限公司”。其中，供銷合作社控股51%。通過建設(shè)“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”自營平臺并與淘寶、京東等知名電商平臺合作對接，按照線上線下相互帶動、互為補充的發(fā)展模式，正式啟動?xùn)|港區(qū)社電子商務(wù)平臺的發(fā)展。

日照市東港供銷電子商務(wù)方案：

·全市一張網(wǎng)東港區(qū)供銷合作社先行試點；

·整合各方資源成立電商平臺進行運作；

·承建淘寶中國·日照特色館；

·縣域內(nèi)布局線上線下；

·承接政府電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，孵化電子商務(wù)企業(yè)，培訓(xùn)、服務(wù)當(dāng)?shù)睾献魃绾推髽I(yè)。

運營思路

歸納起來就是堅持三條原則、推行四種模式、抓住“四項主業(yè)”、實現(xiàn)“三個目標(biāo)”，即：堅持揚長避短，突出供銷合作社特色的原則；堅持開放、合作、共贏，突出供銷合作社資源優(yōu)勢的原則；堅持市場化和公益性相結(jié)合，突出供銷合作社為農(nóng)服務(wù)的原則；推行“雙平臺運行、雙引擎推進、雙中心運作、雙網(wǎng)絡(luò)支撐”的“四輪驅(qū)動”發(fā)展模式。緊緊抓住“網(wǎng)上營銷、實體體驗、電商進村、創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”四項主營業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)“政府支持，百姓歡迎，自身發(fā)展”三贏的目標(biāo)。

雙平臺運行

一是實行線上線下“雙平臺運行”模式：在線上，突出打造“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”綜合電商平臺；在線下，下大力氣把“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”影響力和日照旅游特產(chǎn)店的市場需求相對接，突出打造“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”體驗平臺。

第一，加快開發(fā)“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”綜合電商平臺。

目前移動端的開發(fā)基本完成，確保6月份上線。PC端的開發(fā)正在加緊推進中，力爭“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”運營時，實現(xiàn)同步上線。目前，已經(jīng)完成企業(yè)形象設(shè)計。對自我開發(fā)的產(chǎn)品以及與加盟方共同開發(fā)的產(chǎn)品，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈并做到統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝和設(shè)計、統(tǒng)一使用“優(yōu)糧城”品牌。平臺將積極與淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)的特色中國板塊進行對接。同時，利用自有第三方支付資質(zhì)，加快推進產(chǎn)品代賣、水電費繳納、車船票訂購等各項為農(nóng)服務(wù)便利業(yè)務(wù)。電商綜合平臺運作共包括四個分平臺，即：惠農(nóng)電子商務(wù)平臺、公共信息服務(wù)平臺、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺、電子商務(wù)企業(yè)孵化平臺。

突出打造線下“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”體驗平臺。依據(jù)日照市特色農(nóng)產(chǎn)品，按照產(chǎn)品展示、銷售代理和精品體驗功能于一體的模式，加快建設(shè)線下“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”實體體驗平臺。線下實體店以電商大樓為主體，主要為游客服務(wù)中心和地方特色產(chǎn)品推介，建設(shè)2000平米的產(chǎn)品展示和銷售、速遞中心，與線上板塊一一對應(yīng)，按照特色旅游、特色農(nóng)產(chǎn)、特色海產(chǎn)和特色工藝四個精品區(qū)進行布局。

雙引擎推進

推行“公司+協(xié)會”雙引擎推進模式：實行“優(yōu)糧城電子商務(wù)公司”市場主體和“東港區(qū)電子商務(wù)協(xié)會”合作主體，雙線并行，互為補充。

1.強化“優(yōu)糧城電子商務(wù)公司”市場主體。

把優(yōu)糧城電子商務(wù)公司作為市場主體，負責(zé)市場經(jīng)營。我們堅持高點起步，爭取在3年內(nèi)上“新三板”為目標(biāo)，按照公司制原則，創(chuàng)新組織體系，大力推進優(yōu)糧城電子商務(wù)公司發(fā)展。主要任務(wù)是：第一，加強對全區(qū)農(nóng)業(yè)輻射帶動，加快把東港區(qū)農(nóng)業(yè)特色資源納入公司電商體系；第二，加快電子商務(wù)向農(nóng)村的布局，提升完善供銷合作社的物流配送體系，加快建設(shè)供銷合作社農(nóng)村電子商務(wù)實體店；第三，延伸電商平臺服務(wù)功能，為農(nóng)村群眾提供政務(wù)、商務(wù)、公共服務(wù)于一體的綜合服務(wù)。

雙引擎推進行政機構(gòu)設(shè)置

職能及定位

一是解決農(nóng)民急需的吃穿用等生活必需品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和家用電器等日用品下鄉(xiāng)“最后一公里”問題；

二是解決“日照綠茶”、“西湖黑木耳”、“陳疃藍莓”等地標(biāo)性特色農(nóng)產(chǎn)品和花生、板栗、食用菌、中草藥等系列經(jīng)濟農(nóng)產(chǎn)品的“賣難”問題。

三是解決困擾政府的青年創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生就業(yè)等難題。

四是打造具有東港區(qū)自主產(chǎn)權(quán)的綜合電商O2O。

五是打造淘寶網(wǎng)特色中國·日照館。

六是特色館線上營銷擬推特色旅游、特色農(nóng)產(chǎn)、特色海產(chǎn)和特色工藝4個板塊。

2.強化“東港區(qū)電子商務(wù)協(xié)會”合作主體。東港區(qū)電子商務(wù)協(xié)會作為合作主體，面向社會服務(wù)。主要任務(wù)是：

第一，整合全區(qū)電商資源，積極發(fā)展與社會企業(yè)網(wǎng)商、個體網(wǎng)商的合作；

第二，加強對社會人員的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵社會上有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、個體商戶等進入?yún)f(xié)會接受輔導(dǎo)；

第三，完善對全區(qū)電商企業(yè)的服務(wù)，為電商企業(yè)發(fā)展提供載體平臺、金融扶持、市場引導(dǎo)等服務(wù)，增強對全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的影響力。

雙中心運作

實現(xiàn)營銷與孵化“雙中心運作”模式。按照東港電商體系設(shè)計，在雙引擎下分別設(shè)產(chǎn)品開發(fā)營銷中心和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)孵化中心，加快電商業(yè)務(wù)向縱深推進。

1.產(chǎn)品開發(fā)營銷中心。

優(yōu)糧城電子商務(wù)平臺在做好產(chǎn)品的展示、線上和線下自營與代銷的同時，通過下設(shè)的產(chǎn)品開發(fā)營銷中心，加強農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社、農(nóng)產(chǎn)品基地、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)殖大戶等特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)營銷，在制訂行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、建立可追溯制度的基礎(chǔ)上，通過提供授權(quán)使用“優(yōu)糧城”商標(biāo)品牌的方式，提升本地農(nóng)產(chǎn)品的商品化率和商品增值率，提高全區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場化水平。

2.創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)孵化中心。

通過設(shè)立創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)孵化中心，對農(nóng)村青年、留守婦女開展網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)，為他們開設(shè)網(wǎng)店提供技術(shù)和資金支持。同時，對他們開設(shè)的網(wǎng)店進入供銷合作社電商平臺提供便利。加強對進入“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”優(yōu)秀網(wǎng)商企業(yè)的孵化引導(dǎo)，組織開展各類專業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、營銷策劃、商品展示、倉儲管理、流通加工、配貨封裝、代發(fā)貨、金融等服務(wù)，形成良好的電商發(fā)展生態(tài)圈。

雙網(wǎng)絡(luò)支撐

強化基層網(wǎng)點和物流配送“雙網(wǎng)絡(luò)支撐”模式。用好供銷系統(tǒng)的資源和優(yōu)勢，通過信息化改造，不斷強化基層社電商網(wǎng)絡(luò)體系和供銷合作社龍頭企業(yè)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系支撐。

1.培育基層供銷合作社電商網(wǎng)絡(luò)體系。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面，推動廣大基層社按照每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)特產(chǎn)品資源，以實體化的方式，加快組建股份制的農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合社，在每個聯(lián)合社至少培育一個品牌產(chǎn)品上線。同時，積極給予電商政策和技術(shù)扶持，把各個聯(lián)合社都納入進“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”電商平臺，加強聯(lián)合社與供銷合作社的密切聯(lián)系，推動地方產(chǎn)品資源加快走向市場。

在村級層面，6月份打造日照市第一家線下實體店——日照街道時家官莊店。以此作為樣板，按照統(tǒng)一形象標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)的原則，利用3年的時間在全區(qū)400個自然村實行電商實體店全覆蓋，并逐步在全市推開。主要作用是為村民從網(wǎng)上代買代賣產(chǎn)品，同時做好其他各項服務(wù)。

在農(nóng)民層面，利用自有的第三方支付資質(zhì)，加強與金融部門的合作，面向廣大農(nóng)民社員發(fā)放“供銷合作社惠農(nóng)卡”。對于農(nóng)民網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品全部用卡結(jié)算，在電商體驗店定期推出面向用卡結(jié)算農(nóng)民的促銷商品，進一步增強對廣大農(nóng)民的服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)民與各級供銷合作社上下貫通。

2.強化供銷合作社物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。

利用供銷合作社現(xiàn)有的物流體系，利用電商進農(nóng)村機遇，改造現(xiàn)有流通網(wǎng)絡(luò)，加快物流向廣大農(nóng)村的覆蓋，解決“最后一公里”或100米的問題。

在區(qū)級，把淘寶·日照館和中農(nóng)物流園作為兩個區(qū)級物流配送中心點；在鎮(zhèn)級，利用基層供銷合作社陣地，發(fā)揮供銷合作社合作屬性，積極吸納當(dāng)?shù)貙嵙^強的物流企業(yè)參與，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流基礎(chǔ)站點；在村級，以建設(shè)的各個村級電商體驗店為網(wǎng)點，面向農(nóng)民提供產(chǎn)品配送服務(wù)，解決電商進村入戶的最后一個環(huán)節(jié)。

通過“四雙運行”模式，加快建設(shè)覆蓋全區(qū)的“智慧農(nóng)村”利用“優(yōu)糧我賣網(wǎng)”電商平臺輻射帶動，加快在區(qū)級建立電商運營店。在較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級配送店，在此基礎(chǔ)上與供銷合作社在廣大農(nóng)村的直營店和加盟店對接，建立覆蓋全區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，利用合作電商平臺，實現(xiàn)與組織部門電教體系、移動部門支付體系以及金融等其它部門網(wǎng)絡(luò)體系的對接，充分整合資源，實現(xiàn)東港區(qū)電子商務(wù)、政務(wù)發(fā)展一張網(wǎng)，建設(shè)全省領(lǐng)先的電子商務(wù)應(yīng)用示范區(qū)，加快打造“智慧農(nóng)村”。

“智慧農(nóng)村”服務(wù)功能

發(fā)展舉措

今后3年優(yōu)糧城綜合電商平臺初步建成后，還需要2—3年的持續(xù)投入，總投資超過1.1億元，初步計劃2015年推動全區(qū)10大類、800余個品種進入平臺展示或經(jīng)營，帶動發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體200家，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售起步，線上線下經(jīng)營收入突破500萬元。突出做好“淘寶網(wǎng)特色中國·日照館”第一家線下精品體驗店時家官莊店的籌劃、設(shè)計、店鋪裝修工作，體驗店要具有可復(fù)制性，以便于后期在全區(qū)乃至全市復(fù)制推廣，力爭2015年發(fā)展線下電商體驗店20家。力爭6月份解決平臺試運營，做好線上線下的產(chǎn)品營銷測試，集中精力做好線下實體店日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品配送工作，打通連接農(nóng)村“最后一公里”通道。

2016年建成100個村級電子商務(wù)服務(wù)點，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費服務(wù)體系和農(nóng)村青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機制初步建成，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平走在全省前列，線上經(jīng)營收入突破1500萬元；2017年建成1000家村級電子商務(wù)服務(wù)點，覆蓋日照市三分之一以上的鎮(zhèn)村，線上經(jīng)營收入突破1億元大關(guān)。

1.進一步挖掘地方農(nóng)業(yè)資源和電商資源。

組織市場部人員以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位對全區(qū)農(nóng)業(yè)特產(chǎn)資源和電商資源開展調(diào)查登記。

對于農(nóng)業(yè)特產(chǎn)資源調(diào)查登記，以農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)殖大戶為主要對象，推進生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定、網(wǎng)店培訓(xùn)、產(chǎn)品開發(fā)等工作，提高全區(qū)農(nóng)業(yè)資源的市場化水平。

對于電商資源調(diào)查登記，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)知名網(wǎng)商大戶為主要合作對象，積極吸納他們進入優(yōu)糧城電子商務(wù)平臺，給以技術(shù)、信息、平臺、政策支持，整合形成全區(qū)電商力量，抱團發(fā)展東港區(qū)電商市場。同時面向社會發(fā)布招商信息，吸引各類特產(chǎn)資源以及網(wǎng)商資源進入電商平臺，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生、個體商戶等進入電商平臺創(chuàng)業(yè)。

2.繼續(xù)加強與知名電商平臺合作。

積極尋求與淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、一號店等知名電商平臺的合作，爭取他們給予信息指導(dǎo)和技術(shù)、市場支持。

3.積極打造供銷合作社綜合性電商平臺。

突出優(yōu)糧城電商平臺電子商務(wù)功能，推進區(qū)域農(nóng)業(yè)資源網(wǎng)上銷售，為廣大基層群眾網(wǎng)購提供便利。在此基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢，積極延伸拓展平臺服務(wù)功能，大力發(fā)展公共服務(wù)板塊和創(chuàng)業(yè)孵化板塊；圍繞網(wǎng)商會員融資需求，探索研究互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，把平臺的互聯(lián)網(wǎng)功能推向深入，以此為載體向基層群眾和網(wǎng)商企業(yè)提供盡可能多的服務(wù)，使供銷合作社在電商時代成為農(nóng)民群眾和各類經(jīng)營主體離不開的合作經(jīng)濟組織。

4.培育電子商務(wù)實用人才隊伍。

利用系統(tǒng)內(nèi)外各類教育和培訓(xùn)資源，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，注重學(xué)用結(jié)合，努力造就一支適合本地電子商務(wù)發(fā)展需要的實用型人才隊伍。

5.夯實線下實體性經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

繼續(xù)推進“新網(wǎng)工程”，加快建設(shè)覆蓋面更廣、輻射能力更強的農(nóng)資、日用消費品、農(nóng)產(chǎn)品、再生資源四大經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的對接融合。龍頭企業(yè)通過打造淘寶網(wǎng)特色中國·日照館線下實體店，積極探索線上與線下互動促銷的經(jīng)營方式；發(fā)展農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社，積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體學(xué)習(xí)電子商務(wù)，應(yīng)用電子商務(wù)，使用電子商務(wù)工具讓自己站得更高、看得更遠、銷得更多、收入更高。

6.營造良好電商發(fā)展環(huán)境。

積極爭取各級支持，加大社會各方面對優(yōu)糧城電子商務(wù)平臺發(fā)展的關(guān)注和支持力度，鼓勵婦聯(lián)、共青團等群眾團體聯(lián)系的各類人員進入電商平臺創(chuàng)業(yè)，并爭取政府給予相應(yīng)的系統(tǒng)內(nèi)政策扶持，爭取商務(wù)、旅游、組織等部門加大對項目發(fā)展的支持力度；積極面向金融、物流、電信等第三方，主動上門對接，加強聯(lián)系合作；對加入優(yōu)糧城電商平臺的創(chuàng)業(yè)人員和網(wǎng)商提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、市場信息和其他相應(yīng)的孵化空間，積極為全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

電商展望：聯(lián)合合作

1.利用“一帶一路”契機，把歐美、日、韓及中國臺灣等世界知名企業(yè)農(nóng)業(yè)管理理念引進來，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搞好嫁接，為“三農(nóng)”服務(wù)。

2.將日照當(dāng)?shù)鼐G茶、藍莓等特色農(nóng)產(chǎn)品通過農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社加以整合后，通過惠農(nóng)電子商務(wù)平臺輸出到東南亞、歐美，實現(xiàn)效益最大化。

3.利用好日照東亞歐大陸橋港路優(yōu)勢，做好電商平臺大物流文章，真正實現(xiàn)供銷合作社聯(lián)合合作大目標(biāo)。