京東政策研究室主任 張建設(shè)

為什么要從供給端發(fā)力？目的是為了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

就供銷(xiāo)合作社來(lái)說(shuō)，供銷(xiāo)合作社要把為農(nóng)服務(wù)放在首位。面向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、面向農(nóng)民生產(chǎn)生活，推動(dòng)供銷(xiāo)合作社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)延伸、向全方位城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)拓展，加快形成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系，在農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)為農(nóng)民提供便利實(shí)惠、安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方式和手段、提升農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)水平、打造城鄉(xiāng)社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)、穩(wěn)步開(kāi)展農(nóng)村合作金融服務(wù)、拓展供銷(xiāo)合作社經(jīng)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域，更好地履行為農(nóng)服務(wù)職責(zé)。

從供給端理解農(nóng)村電商內(nèi)涵

農(nóng)業(yè)生態(tài)財(cái)富的源泉受制于地球表層生態(tài)環(huán)境、動(dòng)植物生長(zhǎng)規(guī)律、人們的生理需求等約束，其增長(zhǎng)前景是有限的……只有知識(shí)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、金融產(chǎn)品為代表的軟財(cái)富增長(zhǎng)空間是無(wú)限的。

2013年我國(guó)三次產(chǎn)業(yè)分工構(gòu)成依次是9.4%、43.7%、46.9%；三次產(chǎn)業(yè)分工就業(yè)人口分別占比31.4%、30.1%、38.5%。95%靠科技，5%靠耕種。未來(lái)10年，我國(guó)稻米總產(chǎn)量穩(wěn)定在2億噸，種植面積減少到4.43億畝；小麥總產(chǎn)量1.3億端，種植面積減少到3.52億畝……

從供給端發(fā)力的基本原則

商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演。下一個(gè)比爾·蓋茨不會(huì)再開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，下一個(gè)拉里·佩奇或是謝爾蓋·布林不會(huì)再研發(fā)搜索引擎，下一個(gè)馬克·扎克伯格也不會(huì)去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學(xué)習(xí)。成功人士總能在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的是基本原則而非秘籍。

供給端與需求端的差異

京東農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略

工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略（FactorytoCountry）

京東的十節(jié)甘蔗理論

將通過(guò)提升面向農(nóng)村的物流體系，讓農(nóng)民方便購(gòu)買(mǎi)到化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品及手機(jī)、家電、日用百貨等工業(yè)商品。

農(nóng)村金融戰(zhàn)略（FinancetoCountry）

通過(guò)京東白條、小額信貸等金融產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決借錢(qián)難、貸款難、成本高等難題。

生鮮電商戰(zhàn)略（FarmtoTable）

將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)行對(duì)接，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌上。

“網(wǎng)上供銷(xiāo)社”突出“供銷(xiāo)”特色

2014年全系統(tǒng)銷(xiāo)售額達(dá)3.76萬(wàn)億元，擁有2.5萬(wàn)家基層社、11.4萬(wàn)家農(nóng)民合作社和105.5萬(wàn)個(gè)連鎖、配送網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50%的行政村。截至2015年3月，全系統(tǒng)共發(fā)展各類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)954家。

網(wǎng)上供銷(xiāo)社的板塊及功能

到2020年，把供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)打造成為與農(nóng)民聯(lián)結(jié)更緊密、為農(nóng)服務(wù)功能更完備、市場(chǎng)化運(yùn)行更高效的合作經(jīng)濟(jì)組織體系，成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺(tái)，成為黨和政府密切聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶，切實(shí)在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中更好地發(fā)揮作用。

網(wǎng)上供銷(xiāo)合作社的內(nèi)涵

核心：為農(nóng)服務(wù)。

兩個(gè)路徑：1.提高效率，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)；2.供給創(chuàng)新，提高農(nóng)民增收的能力，承受更多的消費(fèi)。

三個(gè)目標(biāo)：

1.讓農(nóng)民買(mǎi)得起（Affordability）；

2.讓農(nóng)民方便買(mǎi)（Access）；

3.讓農(nóng)民買(mǎi)得到（Availability）。

隨勢(shì)而為 布局三年后的市場(chǎng)

一是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，讓年輕人愛(ài)上這個(gè)古老的行業(yè)?，F(xiàn)在，城市環(huán)境污染嚴(yán)重，生活成本不斷增加、生活質(zhì)量下降，城市運(yùn)營(yíng)效率降低、輻射力減弱，城市的吸引力在不斷降低。而電子商務(wù)的出現(xiàn)，給了想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人一片新的沃土，讓更多的人愿意回到農(nóng)村重新創(chuàng)業(yè)。

二是經(jīng)濟(jì)形態(tài)演進(jìn)本質(zhì)是信任的迭代。一個(gè)充滿不信任的社會(huì)實(shí)際上是在向所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)征收一種稅，一種高度信任的社會(huì)里沒(méi)有的稅。留給“網(wǎng)上供銷(xiāo)合作社”的機(jī)會(huì)，可能是非標(biāo)準(zhǔn)化、高客單價(jià)、高信任要求的類(lèi)目。

案例

“流動(dòng)的信任”與共享型經(jīng)濟(jì)

·當(dāng)26歲的設(shè)計(jì)師BrianChesky和Joe Gebbia無(wú)力應(yīng)付舊金山的房租時(shí)，美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)論壇在附近舉行，他們就把家中的床位轉(zhuǎn)租給來(lái)參加活動(dòng)的人。

·如今，Airbnb估值超過(guò)200億美金，擁有來(lái)自192個(gè)國(guó)家、3.3萬(wàn)個(gè)城市的80萬(wàn)房源，包括德國(guó)的古堡、美國(guó)的房車(chē)、法國(guó)的酒莊、瑞士的木屋以及中國(guó)的弄堂和四合院。

·當(dāng)年，上海、北京的房源僅有1000多套，巴黎卻多達(dá)4萬(wàn)套。

·2015年2月，Airbnb宣布進(jìn)入古巴，已經(jīng)成為2016年巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的合作方。

·2015年11月，巴黎將召開(kāi)AirbnbOpen房東大會(huì)。

·主要盈利模式就是從出租人與租客交易中抽取傭金，傭金比例根據(jù)交易額介乎6%—12%。此外Airbnb還向出租人收取3%資金清算費(fèi)用。

三是PC電商到移動(dòng)電商，然后呢？2014年社會(huì)消費(fèi)品零售總額262394億元，2014年全國(guó)網(wǎng)上零售額27898億元；阿里巴巴2014年移動(dòng)端訂單占42.5%，京東2014年第四季度移動(dòng)訂單占比36%；2014年網(wǎng)絡(luò)零售額約3000億美元，移動(dòng)購(gòu)物金額占比13%；亞馬遜投資無(wú)人機(jī)送貨、流視頻交易及倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)等項(xiàng)目，一季度虧損5700萬(wàn)美元。思科、華為、青牛、紅云、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通……電視購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的結(jié)合點(diǎn)在哪里？三網(wǎng)融合的出路在哪里？

四是網(wǎng)絡(luò)化管理。一個(gè)純粹網(wǎng)絡(luò)化的公司，應(yīng)該具有以下幾個(gè)特征：分布式、去中心化、協(xié)作以及可適應(yīng)性?，F(xiàn)在的海爾沒(méi)有層級(jí)，只有三種人——平臺(tái)主、小微主、創(chuàng)客，都圍著用戶(hù)轉(zhuǎn)。

發(fā)力供給端的主要路徑

1.聯(lián)接線上線下的流視頻電商平臺(tái)；

2.聯(lián)動(dòng)縣市的短半徑、零庫(kù)存農(nóng)產(chǎn)品電商云平臺(tái)；

3.城鄉(xiāng)“結(jié)對(duì)子”的眾籌式農(nóng)產(chǎn)品電商；

4.基于農(nóng)資服務(wù)的農(nóng)村第六產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)科教文衛(wèi)、農(nóng)資研發(fā)與生產(chǎn)、植保機(jī)械化服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品線上線下、鄉(xiāng)村生態(tài)旅游以及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融。

5.基于縣域金融綜合服務(wù)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；

6.構(gòu)建第四方物流服務(wù)；

7、延伸可降解、新能源產(chǎn)業(yè)鏈；

8.借品牌農(nóng)業(yè)走向供應(yīng)鏈前端的跨境電商。2015年，跨境電子商務(wù)要么到進(jìn)口“直采直供”，要么出口“自有品牌”，開(kāi)始走設(shè)計(jì)品質(zhì)路線，深入供應(yīng)鏈前端，解決標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，可能帶動(dòng)國(guó)際化農(nóng)業(yè)、林下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

9.“互聯(lián)網(wǎng)+”重構(gòu)農(nóng)村電商生態(tài)圈。