李宏濱

（山東科學技術出版社，山東 濟南 250002）

我國中小型科技出版社的現狀與發(fā)展對策研究

李宏濱

（山東科學技術出版社，山東 濟南 250002）

隨著全球經濟的發(fā)展以及轉企改制的深入推進，出版業(yè)面臨著更加激烈的行業(yè)競爭。中小型科技出版社規(guī)模小、實力弱，面臨著大型出版集團的擠壓與電子圖書市場的競爭?；诖?，本文以國內中小型科技出版社為例，分析其發(fā)展現狀，并探討發(fā)展對策，促進中小型科技出版社的持續(xù)發(fā)展。

中小出版社；現狀；發(fā)展對策

中小出版社是指年銷售碼洋不足1億元的出版社。全國五百多家出版社中大部分均為中小型出版社，它們極大滿足了讀者對知識產品的多元化需求。其中，中小型科技出版社主要是以出版自然科學與應用技術類書籍的綜合性出版社，涉及理工、農業(yè)、醫(yī)衛(wèi)、外語等多個領域。但由于規(guī)模小、底子薄、資金少，改革不徹底等諸多因素，很多中小型科技出版社的生存境況并不如意?；诖?，本文主要探討此類出版社如何在市場化、網絡化、國際化的新時代站穩(wěn)腳跟，謀求生存與發(fā)展。

一、中小型科技出版社發(fā)展面臨的問題

（一）現代經營理念不足，市場化程度不高

盡管行業(yè)競爭日益激烈，但大部分出版社缺乏現代經營理念，不調研市場需求，仍停留在坐等書稿上門，跟風仿冒、選題雷同的重復出版層面。雖然有部分中小出版社嘗試將市場化機制引入企業(yè)經營管理中，但只是簡單的“承包經營”，并未引入現代企業(yè)管理理念。因此，大部分中小型科技出版社缺乏創(chuàng)新能力，產品同質化問題較為普遍。

（二）管理水平滯后，內部機制僵化

盡管“轉制”工作已開始實施，但國內很多出版社仍存在不少難以改變的現實問題。例如，企業(yè)內部干部能上能下的格局已被搭配，但員工能進不能出的問題仍很普遍。這違背了市場機制中對人力資源的合理配置。因此，難以真正適應激烈的市場競爭。另外，出版社的企業(yè)化色彩有所增強，但改革并不徹底，導致政企不分，管辦不分。目前，國內出版社有三類，分別是中央及各部位直屬出版社、地方出版社、大學出版社。前兩類出版社和相關主管部門間有著緊密的聯系，導致地方保護主義、政企不分問題較為嚴重，嚴重阻礙了全國性大市場的形成。

（三）銷售渠道過于單一

在圖書銷售條塊分割、地方保護主義盛行的背景下，中小型科技出版社面臨著利潤嚴重下滑的困境。由于自身實力遠低于大型科技出版社，這些出版社的經銷渠道單一，對銷售渠道的管理也常常心有余而力不足。中小型科技出版社一般采用“密集型分銷模式”，造成銷售渠道過寬，管理方面難免存在一些問題。例如，銷售渠道成員的權責利模糊，效率低，分銷成本大等。此外，由于門檻較低，經銷商之間可能會通過互相殺價進行競爭，導致出版社盈利微薄，甚至還會給出版社造成負面影響。

二、提升中小型科技出版社市場競爭力的對策

（一）走專業(yè)化、特色化的發(fā)展之路

目前，很多實力雄厚的大社與強社已占據了很多出版市場，那么，中小型科技出版社要想在市場上分得一杯羹，必須堅持走“小而特”的道路，要致力于做精、做強，而不要急于做大、做強。要善于捕捉市場信息，并加以分析整理，確定專業(yè)發(fā)展方向，細分板塊內選題方向與目標讀者。根據不同層次讀者的閱讀需求，將科技類圖書劃分為四個閱讀層次：大眾閱讀、咨詢閱讀、文化閱讀、精英閱讀。［1］然后，出版社要根據市場現狀，整合自身出版資源，對相關選題進行全力開發(fā)，形成出版類圖書間的關聯性和承接性。要通過制作專業(yè)性的圖書精品，打造圖書品牌，從而形成競爭優(yōu)勢，促進出版社的發(fā)展壯大。

（二）加快體制改革，引入現代企業(yè)管理理念

中小型科技出版社要想發(fā)展壯大，必須提升市場競爭力與應變能力。這需要引入現代企業(yè)管理制度，并深化經營體制改革。首先，要實現“政企分開”機制，出版社是法人實體與市場競爭主體，采用社長負責制，由社長負責社務委員會管理工作。同時，由相關主辦單位完成對社長、總編輯的聘用工作。政企分開后，出版社的權力變大了，責任也相應增大，要努力做好依法自主經營工作。

要改革原有的用工制度、人事制度與收入分配制度等，全面推行勞動合同制，為員工創(chuàng)設一個公平、公正、和諧的工作環(huán)境。當前，很多有實力的出版社通過先定崗再定薪的方式達到激勵人才的目的。崗位不同，員工的底薪有一些差異，但差異并不大，而差異明顯的在于年終個人獎金。例如，編輯和發(fā)行等一線工作人員的年終獎金主要和個人當年的業(yè)績相掛鉤，按比例提成，未設上限。若編輯與發(fā)行人員未完成規(guī)定任務，也必須按比例扣除獎金，下不保底。［1］另外，為達到理想的激勵效果，除了采用金錢激勵外，還可以采用精神激勵。打破資歷、年齡等限制，給工作優(yōu)秀的員工更多的深造機會與晉升機會。

（三）拓寬營銷渠道，創(chuàng)新營銷方式

傳統(tǒng)的圖書銷售渠道模式往往重代理，輕終端，中小型出版社無法監(jiān)控經銷商的經營活動，也無法完成對終端銷售的控制。在市場競爭日趨激烈的背景下，中小型科技出版社必須轉變傳統(tǒng)營銷方式，推行深度分銷模式。這種銷售渠道模式中包括代理商、分銷商、終端零售商三類銷售群體，他們的角色任務不同，盈利模式也有所差異。首先，中小型科技出版社要出臺三級經銷商分級制度，細化他們的分工與定位，并給予不同的優(yōu)惠政策與激勵措施，充分調動他們的銷售積極性。其次，要利用廣播、電視、報刊、網絡等不同渠道宣傳本社圖書，擴大營銷渠道。另外，還可以開展一些圖書促銷活動，吸引更多讀者加入。例如，在重大節(jié)假日開展圖書促銷活動，或定期到學校、社區(qū)、機關單位開展圖書促銷活動，贈送禮品，以擴大本社圖書的影響力。［1］再次，要加強營銷渠道建設，形成多元化營銷渠道。新華書店擁有強大的圖書銷售渠道優(yōu)勢，因而出版社要加強和新華書店的溝通與合作，將其作為一個重要的分銷渠道。中小科技出版社還可以嘗試和民營書店合作，在每個城市挑選一兩家信譽良好，實力強大的民營書店作為本社圖書的專門發(fā)行網點。另外，隨著電子商務的興起，中小科技出版社還應拓展網上銷售渠道，建設網上書店，滿足不同讀者的需要。

三、結語

我國正從出版大國向出版強國邁進，不僅需要一批實力雄厚的大型出版公司，也需要一批小而精、小而專的中小型出版社。因此，中小科技出版社要轉變觀念，堅持走專業(yè)特色之路，打造自身品牌。

［1］ 章建.中小型大學出版社改制后的發(fā)展路徑選擇［J］.安徽師范學院學報，2009，8（3）：178-179.

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