■ 謝守紅 教授 婁田田 蔡海亞(江南大學(xué)商學(xué)院 江蘇無(wú)錫 214122)
經(jīng)濟(jì)全球化促使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易日益頻繁,也加劇了同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),使其傳統(tǒng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式受到?jīng)_擊,因此中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需要調(diào)整國(guó)際化策略,探索適應(yīng)國(guó)際大環(huán)境的經(jīng)營(yíng)方式,在此背景下市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易應(yīng)運(yùn)而生(趙世磊,2012)。國(guó)內(nèi)外對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的研究主要涉及其起源、演化、與產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)發(fā)展等,國(guó)外學(xué)者常把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)視為一種集貿(mào)市場(chǎng),即“經(jīng)當(dāng)局批準(zhǔn)的、買(mǎi)賣(mài)雙方在特定時(shí)間集聚、受到限制或規(guī)定的公共場(chǎng)所”(Pine B J,1999);Krugman(1981)等學(xué)者從資源、技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等角度解釋了國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)與結(jié)果;Leah D(2006)認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的類(lèi)型差異決定了銷(xiāo)售模式的多樣化并對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。國(guó)外研究較少,這主要是因?yàn)槲鞣綄?zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸被工業(yè)化取代以及市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易是以中國(guó)義烏為試點(diǎn)流行的。龍騰紫(2011)在總結(jié)盛世豪等學(xué)者觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由一個(gè)封閉性、傳統(tǒng)性、地區(qū)性的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)開(kāi)放性、創(chuàng)新性、全球性的國(guó)際商品流通中心。張漢東(2011)以義烏小商品城為例開(kāi)始了“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易模式的探索。徐煥明(2013)總結(jié)了義烏市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的改革成效,提出了完善義烏小商品城的建議。方雄偉(2015)結(jié)合國(guó)內(nèi)外形勢(shì),分析了未來(lái)3-5年深化義烏國(guó)際貿(mào)易的背景環(huán)境,研究了綜合發(fā)展的戰(zhàn)略路徑,提出了義烏全方位改革創(chuàng)新的對(duì)策建議。黃衛(wèi)勇(2015)等認(rèn)為,義烏率先構(gòu)建“網(wǎng)上絲綢之路”,優(yōu)化跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng),加強(qiáng)與“一帶一路”國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)貿(mào)往來(lái),對(duì)義烏國(guó)際化大有可為。2013年4月18日,國(guó)家商務(wù)部正式批復(fù)義烏試行“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式。據(jù)義烏海關(guān)介紹,市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易指符合條件的經(jīng)營(yíng)者在商務(wù)部認(rèn)可的市場(chǎng)集聚區(qū)內(nèi)采購(gòu)、報(bào)關(guān)單商品貨值不超過(guò)15 萬(wàn)美元、在采購(gòu)地辦理商品出口通關(guān)手續(xù)的一種貿(mào)易方式(劉昕等,2014)。本文以現(xiàn)有研究成果為基礎(chǔ),以義烏中國(guó)小商品城為例,選取相關(guān)指標(biāo)研究了市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易及其影響因素,提出了改善專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)建議。
企業(yè)家素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功與否在很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)商的個(gè)人素質(zhì),主要表現(xiàn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)知識(shí)的接受運(yùn)用能力。鑒于此,本文選用受教育水平(B1)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(B2)兩個(gè)指標(biāo)測(cè)度企業(yè)家素質(zhì)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)降低交易成本、提高經(jīng)濟(jì)效益,目前我國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平較低,決策機(jī)制缺乏科學(xué)性和長(zhǎng)期規(guī)劃?;诖耍疚倪x取高素質(zhì)人才占員工總數(shù)比例(B3)、企業(yè)文化建設(shè)程度(B4)、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(B5)三個(gè)指標(biāo)測(cè)度企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
企業(yè)產(chǎn)品因素。目前我國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在國(guó)際化中原有優(yōu)勢(shì)喪失,產(chǎn)品研發(fā)能力較差,規(guī)避?chē)?guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不足。鑒于此,本文選用核心技術(shù)在產(chǎn)品中的占有率(B6)、品牌意識(shí)的強(qiáng)弱(B7)、新產(chǎn)品研發(fā)能力(B8)三個(gè)指標(biāo)測(cè)度企業(yè)產(chǎn)品因素。
東道國(guó)政治環(huán)境。東道國(guó)政治環(huán)境包括政治局勢(shì)、民族宗教信仰、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策法規(guī)等,這些因素對(duì)產(chǎn)品能否進(jìn)入海外市場(chǎng)并受到海外消費(fèi)者青睞起著重要作用?;诖耍疚倪x取東道國(guó)政局穩(wěn)定性(B9)、相關(guān)政策法規(guī)的一致性(B10)、民族宗教矛盾(B11)三個(gè)指標(biāo)測(cè)度東道國(guó)政治環(huán)境。
表1 變量設(shè)定與測(cè)量
表2 調(diào)查樣本描述統(tǒng)計(jì)
表3 KMO和Bartlett 檢驗(yàn)
圖1 結(jié)構(gòu)方程模型及其路徑系數(shù)
表4 模型擬合優(yōu)度評(píng)價(jià)
表5 模型路徑系數(shù)估計(jì)結(jié)果
東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素指目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況、發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)政策等,這些因素能為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析海外客戶需求、調(diào)整國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。鑒于此,本文選用東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(B12)、關(guān)稅非關(guān)稅壁壘(B13)、東道國(guó)市場(chǎng)利潤(rùn)率(B14)三個(gè)指標(biāo)測(cè)度東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)面臨融資、結(jié)算等金融需求,這些需求的滿足程度與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策密不可分?;诖?,本文選取國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平(B15)、國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(B16)、匯率波動(dòng)幅度(B17)、政府政策的扶持力度(B18)四個(gè)指標(biāo)測(cè)度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策。
除以上指標(biāo)外,本文對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效的測(cè)度選取了海外銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售比例(B19)、海外市場(chǎng)數(shù)量(B20)、在市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易信息平臺(tái)備案的商戶數(shù)(B21)三個(gè)指標(biāo)(指標(biāo)測(cè)量如表1所示),據(jù)此提出研究假設(shè):
H1:企業(yè)家素質(zhì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理正相關(guān);H2:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與企業(yè)產(chǎn)品因素正相關(guān);H3:東道國(guó)政治環(huán)境與東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正相關(guān);H4:企業(yè)產(chǎn)品因素與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān);H5:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān);H6:企業(yè)家素質(zhì)與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān);H7:東道國(guó)政治環(huán)境與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān);H8:東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān);H9:國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策和市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效正相關(guān)。
本文實(shí)證數(shù)據(jù)源于2014年11月對(duì)義烏中國(guó)小商品城的問(wèn)卷調(diào)查,共發(fā)放問(wèn)卷550份,回收有效問(wèn)卷485份,有效率達(dá)到88%,樣本描述統(tǒng)計(jì)如表2所示。
運(yùn)用SPSS 18.0對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行信度與效度檢驗(yàn),結(jié)果Cronbach’s a值為0.827,大于0.7,說(shuō)明量表的內(nèi)在一致性較好,樣本數(shù)據(jù)的信度較高。對(duì)18個(gè)指標(biāo)進(jìn)行KMO和Bartlett’s球形檢驗(yàn)(見(jiàn)表3),KMO值為0.842,大于0.8,說(shuō)明變量間的相關(guān)性較強(qiáng),適合做因子分析;相應(yīng)的Bartlett’s球形檢驗(yàn)伴隨概率值Sig為0.000,小于顯著性水平0.05,因此相關(guān)系數(shù)矩陣與單位矩陣有顯著差異,樣本的效度良好。
本文選取CMIN/DF、CFI、GFI、RMR和RMSEA作為檢驗(yàn)指標(biāo),運(yùn)用AMOS軟件擬合檢驗(yàn)SEM模型,并采用漸進(jìn)式方法修正模型,最終達(dá)到較理想的結(jié)果(見(jiàn)圖1),模型整體適配度較優(yōu)(見(jiàn)表4),由表4看出該模型與問(wèn)卷數(shù)據(jù)擬合效果較好,可進(jìn)入路徑分析階段。
從AMOS的輸出報(bào)表中可得到模型的路徑系數(shù),C.R.為臨界比率值,即Estimate與S.E.的比值,相當(dāng)于z值或t值,P為C.R的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)相伴概率,當(dāng)C.R.>2,P<0.05時(shí),認(rèn)為路徑系數(shù)在95%的置信度下具有顯著統(tǒng)計(jì)意義,各路徑系數(shù)及原假設(shè)的檢驗(yàn)結(jié)果如表5所示。
標(biāo)準(zhǔn)化路徑系數(shù)說(shuō)明了一個(gè)指標(biāo)對(duì)另一指標(biāo)影響程度的大小,由表5可知:
首先,企業(yè)家素質(zhì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)企業(yè)產(chǎn)品因素、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的路徑系數(shù)分別為0.743、0.290和0.373,滿足0.01顯著性水平,支持原假設(shè)H1、H2和H3,說(shuō)明專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理水平影響較大,進(jìn)而影響產(chǎn)品品質(zhì),東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的直接影響顯著,最終影響市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易。
其次,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的路徑系數(shù)分別為0.222、0.154和0.087,且C.R.>2,P<0.05,支持原假設(shè)H5、H8和H9,說(shuō)明良好的經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策扶持,將促進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的發(fā)展,增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。
再次,企業(yè)產(chǎn)品因素、企業(yè)家素質(zhì)和東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的路徑系數(shù)分別為0.127、0.040和0.051,且C.R.<2,P>0.05,不支持原假設(shè)H4、H6和H7,說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品因素、企業(yè)家素質(zhì)和東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的直接影響不顯著,主要是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)市場(chǎng)間同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)商受教育水平和國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)以及東道國(guó)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
最后,直接效應(yīng)是指原因變量對(duì)結(jié)果變量的直接影響,企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的直接效應(yīng)分別為0.040、0.222和0.051,即其他變量不變時(shí),當(dāng)這三個(gè)潛變量分別提升1個(gè)單位時(shí),“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效”潛變量將直接提升0.040、0.222和0.051個(gè)單位;間接效應(yīng)是指原因變量通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間變量對(duì)結(jié)果變量的間接影響,其大小是經(jīng)過(guò)的中間變量的多個(gè)路徑系數(shù)的乘機(jī),企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的間接效應(yīng)分別為0.192(0.743×0.29×0.127+0.743×0.222)、0.037(0.27×0.127)和0.057(0.373×0.154),即其他變量不變時(shí),這三個(gè)潛變量每提升1個(gè)單位,“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效”潛變量將間接提升0.192、0.037和0.057個(gè)單位;總效應(yīng)是指原因變量到結(jié)果變量的總影響,是直接效應(yīng)與間接效應(yīng)的和,企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的總效應(yīng)分別為0.232、0.259和0.108,即其他變量不變時(shí),“企業(yè)家素質(zhì)”或“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”或“東道國(guó)政治環(huán)境”潛變量每提升1個(gè)單位時(shí),“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效”潛變量將共提升0.232、0.259和0.108個(gè)單位。
本文通過(guò)建立市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的SEM模型,研究了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的影響因素,得出以下結(jié)論:
第一,企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)產(chǎn)品因素、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的直接影響不顯著,主要是由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同質(zhì)化和東道國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定性引起的。
第二,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易有顯著的直接影響,其中企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特別是國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的影響程度最大,東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境次之,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策影響程度最小。
第三,企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易有顯著的間接影響,其中企業(yè)家素質(zhì)和東道國(guó)政治環(huán)境對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易成效的直接影響并不顯著,但通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)產(chǎn)品因素、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境三個(gè)變量的中介作用,最終對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易產(chǎn)生了顯著的間接影響。
從本研究的結(jié)論可以看出,促進(jìn)市場(chǎng)采購(gòu)型貿(mào)易的發(fā)展應(yīng)該從以下幾個(gè)方面采取措施:
第一,提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì),改善經(jīng)營(yíng)管理制度。義烏中國(guó)小商品城的經(jīng)營(yíng)者一般具有豐富的商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷特別是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),但受教育水平普遍偏低,缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論支撐。他們可以通過(guò)參加培訓(xùn)強(qiáng)化關(guān)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理等理論知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己擁有的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論儲(chǔ)備相互匹配、相互促進(jìn),使國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理體系與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng);同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),注意培養(yǎng)員工的凝聚力和品牌意識(shí),增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)義烏市場(chǎng)采購(gòu)型貿(mào)易更好地運(yùn)行。
第二,合理規(guī)劃外貿(mào)專(zhuān)區(qū),提高綜合服務(wù)水平。鼓勵(lì)并支持專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)屬地的外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)的發(fā)展,建設(shè)包含物流、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、融資、收匯、退稅等于一體的外貿(mào)綜合服務(wù)體系;融入信息經(jīng)濟(jì)的潮流,利用市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易信息平臺(tái),拓展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)、景氣指數(shù)和外商采購(gòu)指數(shù)等信息的編制與發(fā)布,提高國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力,為國(guó)際買(mǎi)家提供便利快捷可靠的網(wǎng)上交易渠道,全面提高專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的外貿(mào)綜合服務(wù)水平。
第三,發(fā)揮政府作用,加強(qiáng)支持政策的落實(shí)與監(jiān)督。在推行義烏市國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的過(guò)程中,政府圍繞“市場(chǎng)采購(gòu)”新型貿(mào)易方式要加強(qiáng)相應(yīng)的配套政策與監(jiān)管措施,在發(fā)揮引導(dǎo)作用的同時(shí)提供必要的信息或財(cái)政支持,完善義烏“網(wǎng)上絲綢之路”的構(gòu)建,成功對(duì)接“一帶一路”戰(zhàn)略,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)采購(gòu)型貿(mào)易政策的實(shí)施。
第四,抓住機(jī)遇,開(kāi)拓潛在貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)。目前義烏小商品城的貿(mào)易出口市場(chǎng)主要集中在以美國(guó)和巴西為主的美洲地區(qū)、以印度和菲律賓為主的亞洲地區(qū)以及以埃及、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋為主的非洲地區(qū),缺乏與歐洲的貿(mào)易往來(lái),且當(dāng)前歐洲的政治經(jīng)濟(jì)都相對(duì)穩(wěn)定,市場(chǎng)利潤(rùn)率也較高,當(dāng)前及以后一段時(shí)期內(nèi)義烏小商品市場(chǎng)應(yīng)將市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易拓展到歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),積極發(fā)展與“義-新-歐”鐵路沿線所經(jīng)國(guó)家和地區(qū)的聯(lián)系,構(gòu)建全球化貿(mào)易網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
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