外企40、50下崗風(fēng)波

4月10日，蘇永波實(shí)在不愿面對(duì)這天，身為跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)AC的中國(guó)區(qū)副總裁，他要在這天啟動(dòng)中國(guó)區(qū)裁員計(jì)劃。由于近年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，政府逐步取消了外資企業(yè)在華的超國(guó)民待遇，加上此前爆發(fā)的GSK等外企賄賂風(fēng)波把跨國(guó)藥企推上了監(jiān)管的風(fēng)口浪尖，AC中國(guó)的業(yè)績(jī)不斷下滑，無(wú)法承擔(dān)龐大的人力成本，中國(guó)區(qū)決定裁員15%。

蘇永波今天特意戴了一條粉色領(lǐng)帶，讓自己看上去不那么冷面無(wú)情。雖然像他這樣的高層管理者無(wú)須親自出面解雇員工，蘇永波依然覺(jué)得自己是一個(gè)手持長(zhǎng)柄屠刀的死神，就算有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)雷厲風(fēng)行地處理此事，但畢竟所有裁員名單都是經(jīng)他確認(rèn)的。蘇永波強(qiáng)打起精神，露出8顆皓齒，笑容可掬地大步穿過(guò)辦公室，和每位同事親切地say hello（打招呼）。明天，不知道還能見(jiàn)到幾個(gè)人？他暗自思忖。

20世紀(jì)90年代初美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)AC醫(yī)藥進(jìn)入中國(guó)設(shè)立辦事處。當(dāng)時(shí)蘇永波剛剛大學(xué)畢業(yè)，躊躇滿志。他沒(méi)有去捧國(guó)企的鐵飯碗，而是加入了AC當(dāng)銷(xiāo)售代表。同學(xué)聚會(huì)時(shí)，大家都同情他整天奔波于各大醫(yī)院當(dāng)說(shuō)客，可在蘇永波看來(lái)，真正的鐵飯碗不是一個(gè)暫時(shí)安穩(wěn)的單位，而是自己的真才實(shí)學(xué)。AC帶給蘇永波的是先進(jìn)技術(shù)，領(lǐng)先的管理理念和來(lái)自全球的資源支持……這些都令剛出校門(mén)的他大開(kāi)眼界，他覺(jué)得自己就是一塊海綿，每天都可以從工作中獲得新鮮的知識(shí)。由于中國(guó)是新興市場(chǎng)，AC大量啟用本土人才，而聰明能干的蘇永波是一個(gè)aggressive（進(jìn)取）的人，十分符合美國(guó)公司推崇的文化，于是他乘著AC發(fā)展的春風(fēng)一步步走上了事業(yè)的巔峰，45歲就升任AC中國(guó)區(qū)副總裁。

誰(shuí)知三十年河?xùn)|，三十年河西，中國(guó)已經(jīng)不像十多年前引進(jìn)外資那會(huì)兒，急于以優(yōu)惠政策換取投資和技術(shù)了，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)外企的監(jiān)管逐步加強(qiáng)，外企在華發(fā)展的黃金時(shí)期一去不復(fù)返。雄厚如AC，業(yè)績(jī)也一年不如一年。另一方面，本土的國(guó)企、民企研發(fā)生產(chǎn)成本較低，本地渠道優(yōu)勢(shì)明顯，這些年依靠政策扶持羽翼漸豐，在細(xì)分市場(chǎng)攻城略地，大有與外企分庭抗禮之勢(shì)。

在蘇永波看來(lái)，AC要想在中國(guó)進(jìn)一步發(fā)展，必須把研發(fā)、決策等戰(zhàn)略環(huán)節(jié)前移到中國(guó)市場(chǎng)，不能再像現(xiàn)在一樣，任何事情都由美國(guó)總部決定。如果中國(guó)公司還是一個(gè)傀儡，如何打得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)？保守的AC董事會(huì)并不同意蘇永波的建議，在他們看來(lái)，AC這樣的跨國(guó)企業(yè)必須保持全球戰(zhàn)略的一致性。AC在歐美成熟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)完全可以復(fù)制到中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)。于是，蘇永波在副總裁這個(gè)位置一待就是5年。在這5年里，總裁已經(jīng)換了兩任，分別是印度人和亞裔美國(guó)人，都毫無(wú)建樹(shù)，任期沒(méi)到就被董事會(huì)fire（炒）了。如今總裁的位置懸空，表面上蘇永波是總裁的熱門(mén)人選，但他知道，總裁的頭銜近在咫尺，卻遠(yuǎn)在天涯，老美是絕不會(huì)給他的。什么是玻璃天花板？在外企，國(guó)籍基本決定了你的個(gè)人發(fā)展。

辦公室里，人心惶惶。內(nèi)部通訊錄被大伙兒不斷刷新著，又有熟悉的名字消失了。已經(jīng)接到裁員通知的員工草草收拾好私人物品，將門(mén)卡交給了保安。周一早上還慵懶地適應(yīng)雙休綜合征，一轉(zhuǎn)眼就不得不匆匆作別工作多年的公司了，真是一言難盡！

“外企就是個(gè)表面光鮮的大花瓶，出入五星級(jí)酒店，出差坐商務(wù)艙，滿口的Chinglish（中國(guó)式英語(yǔ)）……但職位再高，也只是在為老外賣(mài)產(chǎn)品，接觸不了管理核心。還不如拿著不錯(cuò)的賠償金，趁年輕去做一些有意義的事。明天又是新的一天?！碧K永波今天已經(jīng)不知道第幾次重復(fù)這些話了，一些與蘇永波共事多年的老同事難以接受裁員的事實(shí)，紛紛找到蘇永波。蘇永波就像電影《在云端》里的裁員專(zhuān)家喬治·克魯尼，說(shuō)話滴水不漏，看似頭頭是道，實(shí)則不痛不癢。他心里比誰(shuí)都清楚，這些年過(guò)40歲，工資不低的員工，經(jīng)驗(yàn)尚可，但體力不佳，進(jìn)取心漸失，恐怕很難再找到合適的工作了。即使能找到新工作，待遇肯定不如AC。

20年前國(guó)企改革，蘇永波的父輩們?cè)谒奈迨畾q的年紀(jì)從國(guó)企下崗，成為“40、50人員”。20年后的今天，外企的下崗風(fēng)波襲來(lái)，不同的是相比父輩，現(xiàn)在的40、50更高知高能。但這又如何？蘇永波自嘲地笑了，唉……Cest la vie（這就是生活）！

晚上10點(diǎn)，辦公室里，蘇永波抬手揉了揉眉心，喝了口espresso（意式濃縮咖啡），苦烈的味道頓時(shí)驅(qū)散了渾身的疲勞。今天的工作應(yīng)該結(jié)束了吧？！此時(shí)電話響了，是亞太區(qū)總裁，蘇永波的老板Wills。

“Hi Bob，裁員順利嗎？”Wills直入主題。

“是的，我們前期做了周密的計(jì)劃，雖然有一些狀況，但都在掌控之中?！碧K永波答道。

“Great！你知道，中國(guó)區(qū)過(guò)去一直是以10%的速度增長(zhǎng)，但最近幾年中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，再這樣下去會(huì)拖累整個(gè)亞太區(qū)，我希望你盡快想辦法扭轉(zhuǎn)局面?！盬ills很焦躁，他還有5年就可以拿養(yǎng)老金了，本以為高速增長(zhǎng)的中國(guó)會(huì)讓他舒舒服服地工作到退休，可沒(méi)料到中國(guó)如今成了他的心頭大患，每季度的財(cái)報(bào)出來(lái)，Wills都要服用超劑量的降壓片，才能面對(duì)總部的質(zhì)疑。

“Wills，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在放緩，我們不可能像過(guò)去一樣依靠幾百億的投資就能換取增長(zhǎng)，那種粗放型的增長(zhǎng)方式不再奏效了。政府方面對(duì)外資的監(jiān)管越發(fā)收緊，股權(quán)比例有嚴(yán)格的限制，通過(guò)并購(gòu)中國(guó)企業(yè)獲得增長(zhǎng)也不可能?，F(xiàn)在唯一可行的方法是本土化，East for East（為東方市場(chǎng)進(jìn)行本土研發(fā)），而不是把AC的產(chǎn)品從美國(guó)直接拿過(guò)來(lái)，這兩個(gè)市場(chǎng)完全不一樣?！?/p>

“Bob，你的想法很好，但你別忘了，總部的研發(fā)能力是全球數(shù)一數(shù)二的，依靠我們的成功經(jīng)驗(yàn)，只要在中國(guó)百分之百地執(zhí)行，未來(lái)AC中國(guó)一定可以再獲成功，就像我們AC中國(guó)過(guò)去取得的輝煌一樣?！?Wills并不認(rèn)為AC總部的戰(zhàn)略有問(wèn)題，他認(rèn)為有問(wèn)題的是中國(guó)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。

“Wills，我們不能躺在自己的功勞簿上，時(shí)代變了，中國(guó)市場(chǎng)變得更快！”蘇永波激動(dòng)地從椅子上跳了起來(lái)。

“Bob，我相信中國(guó)確實(shí)在發(fā)生變化，但這些變化都在我們的掌控之中，我不希望這些外部因素成為AC中國(guó)業(yè)績(jī)下滑的理由。”Wills不禁加強(qiáng)了語(yǔ)氣，這個(gè)Bob總是在給他找理由，“董事會(huì)的那群老頭每天都在看《華爾街日?qǐng)?bào)》，他們都對(duì)中國(guó)這個(gè)13億人口的市場(chǎng)抱著極大的期望。明年的指標(biāo)馬上就要定了，經(jīng)過(guò)裁員，你們的成本大大縮減，如果再不完成指標(biāo)，結(jié)果會(huì)怎樣，你自己好好想想吧！”

每年公司的指標(biāo)都在增長(zhǎng)，完成得好，第二年指標(biāo)繼續(xù)加碼，等于自己給自己下套；完成得不好，蘇永波就要挨罵，甚至被炒魷魚(yú)，進(jìn)退兩難啊！蘇永波無(wú)奈地聽(tīng)著Wills的教訓(xùn)，他知道再怎么辯論，Wills都不會(huì)相信他。老美太不了解中國(guó)了，他們還以為依靠AC的國(guó)際品牌和成功經(jīng)驗(yàn)，還能繼續(xù)在中國(guó)享受警車(chē)開(kāi)道的待遇，還能源源不斷地在中國(guó)攫取豐厚的利潤(rùn)。

“還有一件事，總部決定將AC高端產(chǎn)品引入中國(guó)，攻取利潤(rùn)更豐厚的高端市場(chǎng)。我們決定任命Richard來(lái)負(fù)責(zé)這部分產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售，直接向我匯報(bào)，全中國(guó)大區(qū)經(jīng)理在高端產(chǎn)品線上都要向Richard匯報(bào)。原來(lái)Richard的工作暫時(shí)由大區(qū)副經(jīng)理代管。這幾天委任書(shū)就會(huì)發(fā)出?！?/p>

Richard是華南大區(qū)經(jīng)理，蘇永波的手下，這等于變相地把Richard提拔成了新VP，分了蘇永波的權(quán)！

“Wills，為什么事先沒(méi)和我商量？Richard是我的手下。”蘇永波的胸口不停起伏，有一種憤怒的情緒正在爆發(fā)。

“Bob，Richard在美國(guó)生活多年，對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)更為熟悉，而且他的客戶資源豐富。Richard多次向總部提出，希望可以迎接新挑戰(zhàn)，總部認(rèn)為他是個(gè)high potential talent（高潛質(zhì)人才），所以這次總部經(jīng)過(guò)慎重考慮做出了決定。你仍然負(fù)責(zé)成熟產(chǎn)品。希望你們好好合作，積極競(jìng)爭(zhēng)！”

Richard在幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理中的業(yè)績(jī)并不出眾，但他是ABC（美籍華人），熟悉美國(guó)人的思維方式，善于和美國(guó)總部溝通。Wills等總部人員每次來(lái)華，Richard鞍前馬后地伺候，對(duì)此蘇永波不是沒(méi)有防備，只是想著外企向來(lái)以業(yè)績(jī)說(shuō)話，Richard靠拍馬屁成不了氣候。沒(méi)想到啊沒(méi)想到，大意失荊州！

而此時(shí)，Wills在電話另一端的美國(guó)，暗暗為自己的英明決定得意，嘴角不自覺(jué)地咧到了耳根。這個(gè)Bob坐著中國(guó)區(qū)VP位置這么久，早就喪失了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，哪像Richard這么積極，多次主動(dòng)請(qǐng)纓接受挑戰(zhàn)。而且Bob在中國(guó)有一人獨(dú)大的趨勢(shì)，越來(lái)越不聽(tīng)總部的指揮了，頻頻與總部唱反調(diào)。提拔Richard上來(lái)，不僅可以促使他們互相競(jìng)爭(zhēng)，而且可以增強(qiáng)總部對(duì)中國(guó)的控制，一石二鳥(niǎo)，他Wills真是太有智慧了！

烈士暮年，壯心不已

在美國(guó)公司，有一條不成文的規(guī)定，任何時(shí)刻都要表現(xiàn)出high energy（精力充沛）。即使前一天通宵熬夜，一大早也要滿面紅光，中氣十足地和老板同事say hello。如果露出老態(tài)，你在公司的晉升就堪憂了。所以，女人們一有空就往美容院里鉆，男人們就跑去健身房鍛煉。

過(guò)了40歲，蘇永波明顯感覺(jué)體力下降。以前加班出差滿世界飛，第二天依然神采奕奕，如今即使晚上10點(diǎn)上床睡覺(jué)，第二天仍然精力不濟(jì)。太太不放心，拖著他看中醫(yī)，中醫(yī)說(shuō)他憂思過(guò)多，心脾兩虛，開(kāi)了藥讓他好好調(diào)理。

此時(shí)，蘇永波正對(duì)著鏡子舉啞鈴，肱二頭肌隨著啞鈴的上下一起一伏，略微鼓起的肚腩卻出賣(mài)了他的實(shí)際年齡?；叵肫疬@幾天Richard的囂張勁兒，蘇永波的氣就不打一處來(lái)，他居然缺席每月的高管例會(huì)，美其名曰拜訪客戶，這分明是當(dāng)眾給蘇永波下馬威。相比蘇永波負(fù)責(zé)的成熟產(chǎn)品，總部給了Richard更多的資源。有幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理見(jiàn)Richard成了總部的紅人，立馬見(jiàn)風(fēng)使舵，拍起了Richard的馬屁。

蘇永波咬著牙，提起了一個(gè)更重的啞鈴，他要把一腔怒火釋放在運(yùn)動(dòng)中。

“Bob，你跟誰(shuí)較勁呢，練得這么猛？！”說(shuō)話的是AC人力資源總監(jiān)Eric，蘇永波的好友。

“明知故問(wèn)！”

Eric豈會(huì)不知蘇永波的心事，兩人同批進(jìn)入AC，多年共事早就對(duì)彼此一清二楚?！安痪鸵粋€(gè)Richard，至于嘛！你這些年風(fēng)頭正勁，老與總部唱反調(diào)，老美能不防著嗎？Richard雖然能力稍遜，但勝在聽(tīng)話??！而且他是個(gè)ABC，更了解老美的想法，聽(tīng)說(shuō)他沒(méi)少跟總部套近乎，一直在爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。在我們中國(guó)人看來(lái)是死皮賴(lài)臉，在老美看來(lái)就是積極進(jìn)取，你別說(shuō)，這點(diǎn)我還真佩服他！”

蘇永波放下啞鈴，擦了把汗：“我可做不到這點(diǎn)。Eric，我現(xiàn)在更擔(dān)心的是業(yè)績(jī)，聽(tīng)Wills的口氣，裁員后指標(biāo)不會(huì)下調(diào)。你看整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況，再看看政府、媒體給醫(yī)藥外企的壓力，老美又不肯放權(quán)中國(guó)，事事都要匯報(bào)、批準(zhǔn)，把精力都放在內(nèi)耗上了，業(yè)績(jī)?cè)趺创?？如果再干不好，明年被裁的就是我了！?/p>

“Wills快退休了，他現(xiàn)在肯定要和總部步調(diào)一致，這樣才能安全拿到養(yǎng)老金，你別指望他會(huì)挺你。Bob，與其坐以待斃，不如先發(fā)制人。你有沒(méi)有想過(guò)跳槽去民企？這些年政府對(duì)國(guó)內(nèi)藥企大規(guī)模洗牌，一些資質(zhì)差、高污染、高能耗的藥企紛紛倒閉，如今剩下的都是行業(yè)里的精英，他們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力?！?Eric試探道。

蘇永波早就有這個(gè)想法了，前兩天獵頭公司找到蘇永波，推薦他到華科生物醫(yī)藥有限公司擔(dān)任執(zhí)行副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)，蘇永波經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定去和對(duì)方聊一聊，或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。想到這兒，蘇永波頓覺(jué)精神一振：“Eric，我們?nèi)ゴ驁?chǎng)球，活動(dòng)活動(dòng)筋骨！”

自古英雄惜英雄

今年上海4月的天空特別藍(lán)，華科生物醫(yī)藥有限公司總部樓前的櫻花開(kāi)得正盛。董事長(zhǎng)高天林的雙眼布滿了紅血絲，為了與蘇永波見(jiàn)面，他特意壓縮了出差行程，搭乘凌晨的航班從北京飛回上海。

盡管疲憊，但因?yàn)槿A科最近喜事連連，他的心情特別舒暢。政府頻繁整頓醫(yī)藥行業(yè)，在華跨國(guó)藥企面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)壓力，華科等國(guó)內(nèi)藥企被賦予更好的發(fā)展預(yù)期。證監(jiān)會(huì)IPO開(kāi)閘決策已定，將華科推向資本市場(chǎng)的多年夙愿即將達(dá)成。最令高天林興奮的是，業(yè)界翹楚AC副總蘇永波極有可能加盟華科。

一周前，獵頭向華科推薦了幾位市場(chǎng)拓展高管。當(dāng)高天林看到蘇永波的名字，心中一陣狂喜，這可是他心心念念的人才?。《嗄昵暗囊淮握搲?，高天林遇到了時(shí)任AC銷(xiāo)售部經(jīng)理的蘇永波。蘇永波豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力給高天林留下了深刻的印象。當(dāng)時(shí)的華科只有80來(lái)號(hào)人，年產(chǎn)值不過(guò)區(qū)區(qū)5，000多萬(wàn)元，高天林知道自己的小廟還沒(méi)到容下蘇永波的時(shí)候。如今，華科年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，上市在即，亟需像蘇永波這樣的市場(chǎng)拓展精英令公司脫胎換骨。好人才的獲得機(jī)會(huì)就如同櫻花短暫的花期，稍縱即逝。今天，高天林決心要鉚足勁招攬?zhí)K永波加盟華科。

上午9點(diǎn)29分，聽(tīng)到秘書(shū)寒暄聲的高天林迅速?gòu)淖紊咸似饋?lái)，三步并兩步走到辦公室門(mén)口，來(lái)人正是蘇永波。高天林滿面笑容，一把握住蘇永波的手：“蘇總，你好！”

“高總，好久不見(jiàn)！”蘇永波用力晃了晃高天林的手。

高天林吩咐秘書(shū)：“今天除非有政府部門(mén)過(guò)問(wèn)重大事項(xiàng)，任何人不得打擾！”秘書(shū)點(diǎn)頭，看來(lái)今天的華科，沒(méi)有什么比見(jiàn)蘇永波更加重要的事情了！

高天林將蘇永波引進(jìn)辦公室入座：“蘇總還是這么年輕。我現(xiàn)在是白發(fā)蒼蒼的糟老頭了！”

“哪里，高總您風(fēng)采不減當(dāng)年！聽(tīng)說(shuō)華科上市在即，我要恭喜高總呢！”蘇永波應(yīng)和道。

“哈哈！”高天林笑答，“我們?nèi)A科離世界一流企業(yè)還有很大差距??！”

蘇永波見(jiàn)高天林不愿透露上市一事，想來(lái)對(duì)他還不夠信任，他得加加油：“差距固然存在，但解決方法也有很多?！?/p>

高天林的眼睛亮了：“哦？還請(qǐng)賜教！”

于是，蘇永波對(duì)華科目前的經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)的發(fā)展、實(shí)現(xiàn)的路徑做了詳盡的分析，常年受外企管理思維浸染，這種分析對(duì)他來(lái)說(shuō)小菜一碟。但對(duì)高天林來(lái)說(shuō)卻是如獲至寶，華科發(fā)展到今天，都是靠自己摸爬滾打出來(lái)的，未來(lái)怎么走充滿了未知數(shù)，而蘇永波帶來(lái)的是AC已有的成功經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的管理方法，高天林好像土八路進(jìn)了黃埔軍校，大開(kāi)眼界。“蘇總，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)！”高天林發(fā)福的身子向蘇永波的方向挪了挪，他想讓蘇永波感覺(jué)自己更親切些，“如蒙蘇總不棄，華科非常歡迎你的加入?！?/p>

這回輪到蘇永波笑而不語(yǔ)。

高天林索性不再掩飾：“蘇總，華科的確在準(zhǔn)備上市，未來(lái)機(jī)會(huì)很多。如果蘇總愿意過(guò)來(lái)，年薪80萬(wàn)，外加每年10萬(wàn)股同等市價(jià)的獎(jiǎng)金。按照現(xiàn)在的市盈率，估計(jì)上市后公司的股價(jià)在15元左右。考慮到公司目前正在成長(zhǎng)階段，福利方面我們可能無(wú)法與AC相比，還請(qǐng)你多多理解?！?/p>

華科是民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)中不可多得的潛力企業(yè)，抓住了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)機(jī)遇，專(zhuān)注于現(xiàn)代生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)。目前華科經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已經(jīng)完成了原始的資本積累，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)20多個(gè)省市和地區(qū)，產(chǎn)品從中端向高端快速推進(jìn)，與AC的產(chǎn)品在銷(xiāo)售渠道上有很多交集，但在品牌經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面存在短板，而這正是蘇永波最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。加盟華科，福利自然不能與AC這樣的跨國(guó)企業(yè)同日而語(yǔ)。不過(guò)，從職業(yè)發(fā)展來(lái)看，華科的平臺(tái)更大。

另一方面，蘇永波十分欣賞華科的當(dāng)家人高天林。高天林雖然年過(guò)半百，但思路清晰，高瞻遠(yuǎn)矚，前幾年不僅大刀闊斧地鏟除了企業(yè)的股東裙帶關(guān)系，而且摒棄了企業(yè)一言堂的決策機(jī)制——多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的華科，要想發(fā)展，必須引進(jìn)優(yōu)秀的管理人才和理念。

蘇永波快速地在大腦里思考了一番，不緊不慢地答道：“高總，其實(shí)人到中年更渴望實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，成就一番事業(yè)。”

“是啊，華科的平臺(tái)很大，我們一起好好干，一定能闖出一片天地！”高天林?jǐn)蒯斀罔F地說(shuō)。

“我對(duì)高總和華科非常有信心。不過(guò)，這是一個(gè)重大決定，我希望在做出決定之前，對(duì)華科有更深入的了解。”

“那是自然，我高天林向來(lái)用人不疑，疑人不用。你需要了解哪些方面的情況，公司上下必定全力配合。”

蘇永波沒(méi)想到高天林這么爽快，心中難免有幾分感動(dòng)?？粗巴鉅€漫的櫻花，蘇永波不由地贊道：“高總這里的櫻花真美啊！”

“櫻花雖美，可惜花期過(guò)短，稍縱即逝！”

“櫻花多日的等待，就是為了十多天的綻放，就如同女為悅己者容啊！”

高總哈哈大笑，緊緊握住蘇永波的手。他真希望蘇永波能對(duì)他說(shuō)出下半句話：士為知己者死。

烏鵲南飛，何枝可依

在眾人眼中，蘇永波可謂是成功人士的代表。妻子賢惠大方，一對(duì)雙胞胎女兒聰慧可人。今天是蘇永波寶貝公主們的10歲生日，親朋好友紛紛來(lái)到蘇家西郊的別墅祝賀?；▓@里各色氣球迎風(fēng)搖擺，繞樹(shù)穿行的彩燈變幻著斑斕的顏色，餐桌上擺滿了精美的菜肴。小丑踩著單輪車(chē)，把孩子們逗得前仰后翻。

看著家人幸福的笑臉，蘇永波覺(jué)得有家的男人雖然辛苦，但更幸福。

蘇永波的死黨廖一凡、陳啟泰也帶著家人前來(lái)祝賀，幾人多日不見(jiàn)，倒了杯香檳，尋了一處幽靜的場(chǎng)所敘敘舊。

“永波，你這幾年混得不錯(cuò)啊，看這房子大的！”陳啟泰一拳打在了蘇永波身上。

“陳老板你就別嘲笑我這個(gè)打工仔了，最近在哪兒發(fā)財(cái)呢？”蘇永波也不失時(shí)機(jī)地回敬道。

“哈哈，我就是求個(gè)溫飽，饑一頓飽一頓，哪有你們愜意？！”陳啟泰十年前從外企跳槽，自立門(mén)戶，創(chuàng)業(yè)多年總算站穩(wěn)了腳跟，“永波，說(shuō)正經(jīng)的，聽(tīng)說(shuō)最近AC大裁員，你怎么樣？”

“還能怎樣，暫時(shí)還好，但是未來(lái)就說(shuō)不定咯。到時(shí)候，還要向陳老板討教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?！?/p>

陳啟泰道：“永波，創(chuàng)業(yè)可不是鬧著玩兒的，幸好當(dāng)年我孤家寡人，一人吃飽全家不餓。換作今天，我還真沒(méi)這種勇氣?！?

蘇永波笑了，啜了口香檳：“我是開(kāi)玩笑的，都這把年紀(jì)了，拖家?guī)Э诘模瑒?chuàng)業(yè)不適合我。誒，我問(wèn)你們個(gè)事兒，你們覺(jué)得華科怎么樣？”

“華科在民企中是潛力股，聽(tīng)說(shuō)快上市了，發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò)。你該不是想去吧？不過(guò)你一個(gè)外企高層跳到民企，先不說(shuō)發(fā)展，能不能存活都是個(gè)問(wèn)題??！”廖一凡之前也是從外企辭職的，在民企撲騰了幾年，種種不適應(yīng)讓他又重新回到了外企，所以在這個(gè)問(wèn)題上，他倒是最有發(fā)言權(quán)的。

蘇永波放下酒杯，好奇道：“有這么夸張？”

廖一凡認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭：“民企的最大特點(diǎn)是目標(biāo)宏大，資源不足，所以民企需要的人才必須具備充分整合利用資源的能力，能夠在小米加步槍的情況下，搶奪市場(chǎng)。就像《亮劍》里李云龍說(shuō)的，有條件要上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上。而我們這些外企金領(lǐng)，早習(xí)慣了跨國(guó)公司提供的各種支援，知識(shí)被結(jié)構(gòu)化了，就是公司里的一顆螺絲釘，說(shuō)起理論來(lái)一套一套的，真要真刀真槍干革命就傻眼了。”

陳啟泰感同身受：“這點(diǎn)我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也深有體會(huì)??！”

廖一凡繼續(xù)道：“其次，那些老臣子你能擺得平嗎？民企組織架構(gòu)經(jīng)常在變動(dòng)，權(quán)責(zé)分工不明，遇到需要跨部門(mén)支援的事，沒(méi)有威望的領(lǐng)導(dǎo)就是光桿司令。第三，民企的待遇你能接受嗎？讓你開(kāi)車(chē)從上海去廣州出差，住經(jīng)濟(jì)型酒店，自己搭展臺(tái)、搬產(chǎn)品，蘇總可愿意？被老同事、老客戶看到，你能自在嗎？”

說(shuō)實(shí)話，蘇永波真的沒(méi)法接受這樣的出差待遇。但他想，高天林如此誠(chéng)摯邀請(qǐng)他加盟華科，豈會(huì)在這些細(xì)節(jié)上虧待了他？！

廖一凡一眼就看出了蘇永波的想法：“你別以為老板重視你，底下的員工就會(huì)把你當(dāng)神供著。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，能住經(jīng)濟(jì)型酒店就相當(dāng)不錯(cuò)了。企業(yè)賺的每一分錢(qián)都是他們省吃儉用攢下來(lái)的，憑什么你一過(guò)去就享福？”

廖一凡見(jiàn)蘇永波仍然半信半疑，繼續(xù)講道：“我正巧有個(gè)朋友是華科前人力資源總監(jiān)，最近剛離職，我給你講講他的經(jīng)歷吧。華科創(chuàng)業(yè)之初采取的是低保障、高激勵(lì)的政策，員工基礎(chǔ)工資不高，但是靠賣(mài)藥提成，做得多拿得多，對(duì)銷(xiāo)售的刺激很大，公司也能迅速上量。地區(qū)經(jīng)理嘗到了開(kāi)疆辟土的甜頭，提成獎(jiǎng)金節(jié)節(jié)高，儼然成了一個(gè)個(gè)小分銷(xiāo)商。但當(dāng)公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模后，個(gè)別經(jīng)理就躺在功勞簿上享起了清福。公司指標(biāo)形同虛設(shè)，反正各地區(qū)已經(jīng)有了基礎(chǔ)量，足夠保證穩(wěn)定的收入，何必再花費(fèi)心思，提升業(yè)績(jī)呢！

“人力資源部想要調(diào)整考核制度，如果指標(biāo)達(dá)不成，就要在現(xiàn)有獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上倒扣錢(qián)，以此促進(jìn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。誰(shuí)知，征詢意見(jiàn)才剛開(kāi)始，就遭到地區(qū)經(jīng)理的抵觸，他們雖然嘴上不說(shuō)，暗地里沒(méi)少到大老板那里去告狀。這些都是跟著老板打江山的老部下，和老板有著深厚的革命情誼，把控著核心業(yè)務(wù)。老板一方面希望保住現(xiàn)有的業(yè)績(jī)不下滑，穩(wěn)住這群元老，一方面又希望人力資源部能夠推動(dòng)改革。后來(lái)，老板干脆稱(chēng)病在家，兩邊都不得罪，計(jì)劃就流產(chǎn)了……”

蘇永波也不是不知道，外企資源豐富，但職業(yè)發(fā)展有限。民企發(fā)展空間雖大，但資源不足，人情世故更是一大挑戰(zhàn)。難道真是魚(yú)與熊掌不可兼得？

“蘇總，祝兩位千金生日快樂(lè)！”蘇永波的思緒被高天林宏亮的聲音打斷，只見(jiàn)蘇太太一手牽著一位小公主，領(lǐng)著高天林向蘇永波走來(lái)。這高天林是怎么知道女兒生日的？蘇永波趕忙迎上前去。

“爸爸，你看，伯伯送我們的芭比娃娃，多漂亮啊！”女兒們爭(zhēng)相展示著收到的禮物，別提有多高興了。

“說(shuō)來(lái)也巧，我兒子和你女兒在同一所學(xué)校讀書(shū)，聽(tīng)他老師說(shuō)今天是你兩位千金的生日，我就不請(qǐng)自來(lái)了，還請(qǐng)你恕罪。”高天林邊說(shuō)邊摸了摸小公主的腦袋。

蘇永波心里明白，學(xué)校老師絕不會(huì)這么無(wú)聊，把小朋友的生日聚會(huì)告訴另一位學(xué)生的家長(zhǎng)，這其中高天林花費(fèi)的心思可想而知。蘇永波有點(diǎn)反感高天林突然闖入他的私人空間，在外企打拼多年，蘇永波早就被老外西化了，生活是生活，工作是工作，下班后是絕對(duì)的私人時(shí)間。不過(guò)，蘇永波也有點(diǎn)感動(dòng)，高天林連女兒的生日都放在心上，可見(jiàn)對(duì)自己的器重。蘇太太、陳啟泰、廖一凡等人識(shí)時(shí)務(wù)地離開(kāi)?；▓@的露臺(tái)上，只剩下蘇永波和高天林兩人。

“高總，小女的生日怎敢勞您大駕，失禮失禮??！”蘇永波客氣道。

“蘇總，這就是緣分啊，我們的孩子就這么巧在同一所學(xué)校讀書(shū)。你我年歲相近，兒女也都一般大小，我們?cè)賷^斗二十年，到時(shí)候子承父業(yè)，也好享清福了。不過(guò)我今天來(lái)絕不是為了工作的事，只是普通朋友之間的來(lái)往，你千萬(wàn)不要有壓力！”蘇永波還沒(méi)有最終決定是否加盟華科，有些擔(dān)心高天林今天會(huì)逼他表態(tài)。這話一出口，蘇永波頓時(shí)輕松了不少。

“高總，華科的資料我已悉數(shù)收到，容我再考慮一段時(shí)間！”

“哈哈，不急，今天不談公事。你看這明月當(dāng)空，應(yīng)該對(duì)酒當(dāng)歌才對(duì)。我最喜歡曹操的《短歌行》，人們都說(shuō)曹操是漢賊，豈知曹操乃是一代英雄，他救天下于累卵之際，在亂世中平定了整個(gè)北方，你說(shuō)功大，還是過(guò)大？不過(guò)，我更欣賞曹操的愛(ài)才用才之道。青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今……月明星稀，烏鵲南飛。繞樹(shù)三匝，何枝可依？山不厭高，海不厭深。周公吐哺，天下歸心?！?/p>

月色下，高天林忘情地吟誦著曹操的《短歌行》，胸懷天下的氣概令蘇永波為之欽佩?！霸旅餍窍。瑸貔o南飛。繞樹(shù)三匝，何枝可依？”蘇永波在心中不斷重復(fù)著這幾句話，到底哪根枝頭才是蘇永波的歸宿呢？