1894年，德軍總參謀長阿爾弗雷德·馮·施利芬（Alfred von Schlieffen）制訂出了著名的施利芬計劃。地處中歐的德國夾在俄法之間，它所面臨的最大問題是：在即將到來的大戰(zhàn)中，如何才能擺脫東西兩線作戰(zhàn)的困境？施利芬經(jīng)過分析后認(rèn)為，俄國軍事動員體制非常落后，戰(zhàn)爭爆發(fā)后，至少需要6到8周才能完成對德國的軍事集結(jié)，這將為德國提供極為寶貴的時間差。一旦戰(zhàn)火點燃，德國完全可以利用這個時間差先發(fā)制人，集中絕大部分兵力，在4到6周內(nèi)迅速擊敗西線的法軍。而后利用內(nèi)線作戰(zhàn)的有利條件，通過鐵路將主要兵力迅速轉(zhuǎn)移到東線，在已無后顧之憂的情況下，傾全力打敗俄軍，這樣便可以在2到3個月內(nèi)贏得整個戰(zhàn)爭的勝利。

為了實現(xiàn)這一計劃，施利芬提出，只用10個師的兵力，外加一些地方部隊，部署在東線對俄方向。這樣，戰(zhàn)爭爆發(fā)后德國可能會因東線兵力不足暫時損失一些省份，但能保證德軍最大程度將兵力分配給西線，從而形成對法軍的絕對優(yōu)勢，達成迅速擊敗法軍的目標(biāo)。施利芬認(rèn)為這顯然是值得的，為此，他決定將79個師部署在西線，西線和東線的兵力之比因此達到了8：1。

與此同時，在西線，施利芬決定以梅斯為中軸，將德軍分為擔(dān)任守勢的左翼和擔(dān)任攻擊的右翼。由于法德之間存在著阿爾薩斯和洛林的領(lǐng)土爭端，戰(zhàn)爭發(fā)起后，法軍一定會以主力向東進攻，奪取這兩塊地區(qū)。這一地區(qū)全是山地，德軍完全可以用部分兵力部署在梅斯以南至瑞士邊界，構(gòu)成西線的左翼，依托有利地形采取守勢，最大程度阻滯法軍主力的進攻。而德軍的主力也就是西線的右翼，則在梅斯向西北至韋瑟爾一線展開，通過中立的低地國家，出其不意地突破沒有設(shè)防的法國北部邊境，隨后沿海岸線向南實施大范圍迂回，在魯昂附近渡過塞納河，然后折轉(zhuǎn)東南，繞過巴黎，將法軍主力壓向東方，迫使其退至法國與瑞士交界的摩澤爾河附近。這樣，德國的攻勢就可以將法軍主力置于“鐵錘”（右翼）與“鐵砧”（左翼）之間，給法軍以致命的打擊。

據(jù)施利芬判斷，雖然德國左翼較弱，但即使法軍攻入了洛林，壓迫德國左翼后退，也還是不能阻止德軍右翼的強大攻勢。而且法軍越是深入德國的左翼，其處境就越危險。戰(zhàn)略學(xué)家利德爾·哈特（Liddell Hart）曾經(jīng)分析過施利芬計劃的這一精妙之處：這就好像一扇旋轉(zhuǎn)門一樣，如果法軍向前推前面的這一面門（德軍左翼），則后面的一面門（德軍右翼）就會倒轉(zhuǎn)過來，重重地打在法軍的背上；而且法軍在德軍左翼“推”得越猛，其遭受德軍右翼的打擊也就越重。

在施利芬計劃中，西線中的右翼是德軍主力中的主力，也是德國能否贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。因此施利芬在他的備忘錄中特地強調(diào)：“右翼的德軍要盡量強大，因為此處將是決定性會戰(zhàn)之所在?！庇纱耸├覜Q定西線的79個師中，以68個師的重兵擔(dān)任主攻的右翼，而只以11個師擔(dān)任牽制的左翼，右翼和左翼的兵力之比由此幾乎達到了7：1的地步。

這是一個極為大膽、極有創(chuàng)意的戰(zhàn)爭方案，它充分反映出施利芬的遠見卓識與過人的膽略。這一計劃的核心，就是東線與西線之間、西線左右兩翼之間，兵力分配都極不平均。因為只有這樣，才能最終保證西線右翼的絕對優(yōu)勢，而后者是施利芬計劃的靈魂。施利芬最擔(dān)心的就是有人不理解他的苦心而削弱了右翼。據(jù)說他的臨終遺言就是：“加強我的右翼！”

1906年施利芬卸任總參謀長的時候，親手將計劃交給了他的繼任者赫爾穆特·約翰內(nèi)斯·路德維?！ゑT·毛奇（Helmuth Johannes Ludwig von Moltke，俗稱小毛奇）。然而不幸的是，小毛奇雖然出身名門，儀表堂堂，卻是謹(jǐn)小慎微、瞻前顧后之人。繼任總長后，他對東線和西線左翼所面臨的壓力顧慮重重，于是一步步修改了施利芬計劃，最后擔(dān)任主攻的西線右翼的兵力不但沒有按照施利芬的遺訓(xùn)予以增強，反而遭到了極大的削弱。西線右翼和左翼的兵力分配變成了平淡無奇的3：1。

小毛奇以為這樣將保證這兩個方向的安全，但他不知道對于施利芬計劃來說，這是非常致命的。果然，大戰(zhàn)爆發(fā)后，擔(dān)任攻擊任務(wù)的右翼因為兵力不足，無法形成壓倒優(yōu)勢，一個多月以后即在馬恩河會戰(zhàn)中與英法軍隊打成了僵持。至此，施利芬計劃實際已經(jīng)失敗。所以當(dāng)馬恩河陷入膠著的消息傳來時，小毛奇即向德皇報告：“陛下，我們輸?shù)袅藨?zhàn)爭！”

資源總是有限的。普魯士的腓特烈大帝曾警告自己的將軍說：“平庸之人想保住一切，而理智者只關(guān)注主要事物……想保住一切的人什么也保不住?！边@段話對于商界同樣適用，正如詹姆斯·奎因所說的那樣，沒有一家企業(yè)有足夠的資源在所有方面壓倒對手。因此，競爭者不僅必須有意識地確定要把哪些地盤讓給自己的競爭對手，而且還要使次要目標(biāo)所需要的資源減至最低的程度。只有這樣，企業(yè)才能最有效地利用好自己的資源。

然而在現(xiàn)實決策中，這種放棄所造成的損失和風(fēng)險，經(jīng)常會給領(lǐng)導(dǎo)者帶來巨大的壓力。尤其是損失和風(fēng)險達到一定地步的時候，往往會導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)者的決心出現(xiàn)動搖。而搖擺不定、患得患失向來是兵家大忌。這個時候所考驗的，就是領(lǐng)導(dǎo)者的定力了。

在美國，沃爾瑪是一家飽受顧客抱怨的企業(yè)。每次市場調(diào)查，顧客們都抱怨說，他們不喜歡它的服務(wù)，不喜歡它的購物環(huán)境，也不喜歡它擁擠的停車場。但是有一樣他們很喜歡，這就是價格。沃爾瑪?shù)某晒υ谟谒诡櫩徒⑵疬@樣一種感覺：沃爾瑪能以最便宜的價格提供各種產(chǎn)品。只要沃爾瑪可以持續(xù)地做到這一點，顧客們就會持續(xù)地走進沃爾瑪，沃爾瑪也就可以成為世界上最大、最成功的企業(yè)。如果沃爾瑪屈從于外部的壓力，希望能夠滿足顧客的各種需求，那么沃爾瑪也許很快就會成為一家平庸的企業(yè)。

戰(zhàn)略就是選擇，而選擇意味的就是放棄。有“舍”才能有“得”，大“舍”才能大“得”。在壓力面前最終決定戰(zhàn)略成敗的，一方面是領(lǐng)導(dǎo)者是否有戰(zhàn)略的洞見，是否能夠真正抓住戰(zhàn)略的關(guān)節(jié)點；另一方面就是領(lǐng)導(dǎo)者在壓力面前是否有強大的戰(zhàn)略定力。洞見與定力，是所有偉大統(tǒng)帥最應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)。