編輯 / 本刊記者 崔麗媛

筑夢“一帶一路” 徐工整裝待發(fā)

編輯 / 本刊記者 崔麗媛

眾所周知，在3月的關鍵詞排行榜中，“兩會”自然位列第一。隨著全國“兩會”的如期舉行，“一帶一路”的落地之音也愈發(fā)臨近。作為2015年國家的三大戰(zhàn)略之一，“一帶一路”戰(zhàn)略確實影響廣泛、意義深遠。處于“寒冷期”的工程機械行業(yè)一直期待著這股“春風”飄進，促使市場可以早日“回暖”。其中，工程機械行業(yè)巨頭之一的徐工集團正在筑夢“一帶一路”的發(fā)展道路上步步前進。

回顧過去一年的工程機械行業(yè)，可謂“冬雨連綿”。宏觀經濟萎靡不振，國際金融市場劇烈波動，新興經濟體貨幣普遍貶值，經濟增長乏力，整個工程機械行業(yè)面臨著嚴峻考驗，幾乎所有企業(yè)的經營業(yè)績都有不同程度下降。然而，回顧徐工集團（以下簡稱為徐工）在海外市場的表現，雖有波折，但仍保持了自營出口、國內品牌出口雙第一的位置。

隨著今年全國兩會的召開，“一帶一路”戰(zhàn)略的腳步越來越近，它“將為工程機械行業(yè)加快輸出產能和投資也帶來了巨大的商機。對此，徐工集團董事長王民曾表示，“要抓住這一輪由國家驅動的產業(yè)、資本走出去的重大平臺，加快面向全球，尤其是‘一帶一路’熱點國家的投資布局和終端網點下沉”，以創(chuàng)新深耕海外布局。外，而應該憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當地基礎設施項目建設，以多種方式建設哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產以及火力發(fā)電等設施，帶動中國裝備走出去?！?/p>

而從企業(yè)行動的角度來看，徐工一直踐行著李克強總理的“走出去”理念。不僅加大沿線市場開拓，適當進行CKD工廠建設，并購合適當地企業(yè)，進行本土化運營；而且還加強了沿線政府的交流與公關，擴大信息接收力度，尋求參與重大項目建設。同時，加強與國內大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產品和技術支持，多方參與施工合作；對人才與技術儲備水平不斷提高要求，基于項目需要，提升成套性解決方案的能力。

“一帶一路” 新機遇筑就夢想

據統(tǒng)計， “一帶一路”戰(zhàn)略涉及到64個國家，包括原來的獨聯體國家，蒙古、俄羅斯和中亞五國、加上格魯吉亞、烏克蘭、白俄羅斯等。東南亞有11個國家，即東盟10國加上東帝汶，南亞包括了8個國家。再加上中東歐16個國家，以及西亞和北非的4個國家，埃及是終點。徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森直言，“‘一帶一路’項目將帶來諸多的增長點。2014年進出口公司在64個國家出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯合海外經銷商共同緊盯‘一帶一路’戰(zhàn)略的實施，實現互聯互通。同時，還要關注中國在這‘一帶一路’的工業(yè)園區(qū)或自貿區(qū)建設項目。”

作為中國超級推銷員，李克強總理曾在促成中哈產能合作框架時指出：“中國是全球第一大出口國，不應僅僅滿足于把產品輸送到國

“重”拳出擊 逆勢突圍提振行業(yè)

面對行業(yè)“冰天雪雨”， 新的一年中，徐工的國際市場布局將圍繞重點市場、重點產品、重點項目、重點活動尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點市場，緊推“重”點產品，積極拓展起重機、裝載機、挖掘機等傳統(tǒng)產品渠道；加大鉆機、塔機等新產品的市場推廣與銷售；大力推進大噸位、大馬力和全路面、履帶吊等高附加值產品出口；對大噸位裝載機、小裝載機、LNG裝載機、巖石裝載機等細分產品，進行專題推廣。

2014年，徐工6噸以上大噸位裝載機出口142臺；重卡、水平定向鉆銷售增幅均超50%，在多個高端市場實現“首”次突破；400噸履帶起重機首次出口韓國;旋挖鉆機在土耳其的市場占有率首次超過利勃海爾和寶鋨，位居首位。

面對國內外競爭對手的沖擊與挑戰(zhàn)，2015年，徐工將深挖產品優(yōu)勢，因形而為，因勢利導，充分抓住利好形勢，打贏一場海外市場“血拼”仗。

強化支持 “五力”提升保駕護航

為了在海外市場開創(chuàng)新局面，作為徐工國際化的前沿陣地，徐工進出口公司統(tǒng)一調度資源，開展品牌推廣力度，著力提高產品技術力，提升徐工品牌海外知名度和影響力，提升服務力、金融支持力。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進，徐工聚焦的重點也發(fā)生著改變。在繼續(xù)關注科技創(chuàng)新同時，未來還將焦點聚集在產品服務質量、效率提升上，通過“服務全球行”、“質量月巡展”、“操機手基地建設”等創(chuàng)新舉措來提高品牌知名度和美譽度；通過與絲路沿線經銷商的合作，實現區(qū)域市場優(yōu)勢產品增量，潛力產品銷售渠道拓展的目的；通過區(qū)域展會強化促銷和推介，有特色、有針對性地開展產品巡展；加強國內帶出施工的大客戶管理和業(yè)務練兵，提高全員作戰(zhàn)能力。

模式創(chuàng)新 電子商務揚帆起航

海外電子商務從無到有，并逐漸深入各個領域，2014年7月，徐工進出口公司與阿里巴巴合作建設了徐工阿里巴巴國際站跨境電子商務平臺，開始探索工程機械的網上交易模式，通過平臺縮短與海外客戶之間的距離，減少溝通成本，拓展銷售渠道。2014年8月，成交電商平臺第一單——備件出口烏茲別克斯坦；2014年11月，成交電商平臺整機第一單——隨車起重機出口墨西哥。在搭建電商平臺同時，緊盯另一熱點——金融租賃，首次在海外嘗試融資租賃，成立徐工集團智利融資租賃公司。

“思變、善變、通變”是徐工所堅持的理念，以“變”來穩(wěn)“根”固“土”，用“新定位”、“新思路”、“新辦法”成就“新作為”是徐工一直努力的方向。2015，徐工整裝待發(fā)，憑借“一帶一路”春風，走向海外，深耕全球布局。