昝立永

中軟國(guó)際（00354.HK）是一家在香港主板上市的國(guó)內(nèi)大型綜合性軟件與信息服務(wù)企業(yè)。這些年的大多數(shù)時(shí)間并不惹眼，但是隨著中軟國(guó)際成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴以及與阿里云進(jìn)行合作，這家企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)引起了公眾的注意，特別是最近，中軟國(guó)際這個(gè)有兩萬(wàn)多名員工的企業(yè)怎么就靠一個(gè)“姐夫”來(lái)提效增收呢？

《英才》記者帶著疑問(wèn)專(zhuān)訪了中軟國(guó)際的“老大”陳宇紅。

靠“姐夫”提高效率

中軟國(guó)際董事局主席、CEO陳宇紅為《英才》記者解釋了其中的原由：“姐夫”是中軟國(guó)際內(nèi)部為JointForce這個(gè)平臺(tái)起的中文小名，這個(gè)JointForce平臺(tái)還有個(gè)大號(hào)叫“解放”。

JointForce平臺(tái)為何物？按照中軟國(guó)際官方的說(shuō)法，是一個(gè)資源組織平臺(tái)，也是一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，未來(lái)中軟國(guó)際還會(huì)逐步完善并開(kāi)放這一平臺(tái)，使之成為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，也就是從公司內(nèi)部系統(tǒng)轉(zhuǎn)型為社區(qū)平臺(tái)。

JF平臺(tái)的核心功能是提高效率。

為什么想到做這么一個(gè)平臺(tái)，陳宇紅對(duì)《英才》記者說(shuō)：這個(gè)平臺(tái)核心的功能是提高效率。陳宇紅舉了個(gè)例子，目前在中軟國(guó)際有2.5萬(wàn)名員工，員工使用率為90%，這已經(jīng)是一個(gè)非常高的比例了，不過(guò)就是這樣的一個(gè)使用率，也不能叫做高效率，因?yàn)榘凑者@個(gè)比例，每時(shí)每刻中軟國(guó)際都有超過(guò)2500人在休息，無(wú)事可做。

“這些人是有成本的，你要給他工資、獎(jiǎng)金、位置?！标愑罴t說(shuō)。

在維持公司原有運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，人們可以在JF上領(lǐng)取工作任務(wù)，同時(shí)平臺(tái)也會(huì)向公眾開(kāi)放，當(dāng)然目前的推廣方式首先以每位員工邀請(qǐng)一位工程師朋友加入的“1+1模式”。

陳宇紅對(duì)《英才》記者稱(chēng)，“姐夫”不僅可以解決工作效率的問(wèn)題，這個(gè)平臺(tái)還能更好的實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源。這些年我們常在新聞上聽(tīng)到應(yīng)急系統(tǒng)這樣的詞。這樣的系統(tǒng)就是像中軟國(guó)際這樣的公司做的。在以往的操作過(guò)程當(dāng)中，每個(gè)省、市要做這樣一個(gè)系統(tǒng)至少也要數(shù)千萬(wàn)的投入，這個(gè)地區(qū)做完了，下個(gè)地區(qū)還是重新來(lái)一遍流程，又是同樣的消耗。

有了JF，上一個(gè)系統(tǒng)的源代碼往平臺(tái)一放，新任務(wù)的要求同時(shí)放上去，做過(guò)上一個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目的人就可以自行完成這樣的任務(wù)，本地化一下即可。這樣地方上節(jié)省了資金，提高了平臺(tái)參與者的收入，同時(shí)公司也并沒(méi)有因?yàn)榈胤缴现С鰷p少而收入下降，反而因效率高、消耗少可以大幅提高利潤(rùn)率。

這就是“姐夫”的另一個(gè)“功勞”。

創(chuàng)新背后是中軟國(guó)際對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期思考。陳宇紅稱(chēng)，可以將目前IT行業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為三類(lèi)，分別用紅、黃、綠表示。紅色業(yè)務(wù)用陳宇紅的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“核心業(yè)務(wù)、機(jī)密技術(shù)”，而黃業(yè)務(wù)就是屬于比較中性的，可以和別人合作的業(yè)務(wù)范圍。至于綠業(yè)務(wù)就是那些早就應(yīng)該開(kāi)放的業(yè)務(wù)范圍，這些業(yè)務(wù)需要的不是公司組織，而是平臺(tái)連接。

“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的作用就是杜絕其中的不合理之處，綠業(yè)務(wù)這一層級(jí)的公司以前的賺錢(qián)方式是不合理的，現(xiàn)在JF就是讓這些業(yè)務(wù)回歸本質(zhì)，提高行業(yè)效率?！标愑罴t表示。

這個(gè)平臺(tái)旨在吸引更多的人群參與，用陳宇紅的話(huà)說(shuō)這里可以形成一個(gè)“杰客”群，那么其他的企業(yè)也是可以效仿的，方向不一定只有中軟國(guó)際一家認(rèn)識(shí)到。

對(duì)于這種即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，陳宇紅反而表示了歡迎的態(tài)度，他認(rèn)為目前只有中軟國(guó)際一家做，趨勢(shì)并沒(méi)有形成，只有做的公司多了，才能形成趨勢(shì)、產(chǎn)生市場(chǎng)共鳴，這樣JF這個(gè)平臺(tái)才能最大的發(fā)揮其效能。

“JF這樣的平臺(tái)不是太多，而是太少。”陳宇紅說(shuō)。

外包彎道超車(chē)

2012年，中軟國(guó)際與華為創(chuàng)立合資公司，2013年底，收購(gòu)文思海輝華為業(yè)務(wù)線，2014年8月與華為簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其業(yè)務(wù)金牌代理。在IT服務(wù)、云計(jì)算、云安全等領(lǐng)域來(lái)自華為的業(yè)務(wù)占比逐漸提升，目前中軟國(guó)際與華為的合作已經(jīng)進(jìn)入到第二階段——“跟著華為走世界”。華為在全球120多個(gè)國(guó)家都開(kāi)展了自己的業(yè)務(wù)。

陳宇紅給《英才》記者講了一件“軼事”，在和一些有涉外業(yè)務(wù)公司的高管吃飯時(shí)，他們講到，比如在非洲一些國(guó)家，如果公司遇到什么事情，其實(shí)有時(shí)沒(méi)必要驚動(dòng)大使館，很多事情找當(dāng)?shù)氐娜A為公司就可以辦成。

“當(dāng)這種效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)時(shí)，我們就有可能與傳統(tǒng)外包（黃業(yè)務(wù)）的印度公司有得一拼了。”陳宇紅對(duì)《英才》記者說(shuō)。

印度現(xiàn)在最小的外包企業(yè)是60億美元的規(guī)模，而中國(guó)最大的6億美元，相差10倍。而現(xiàn)在隨著云和移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，陳宇紅認(rèn)為，中軟國(guó)際要實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

“丁耘是華為常務(wù)董事會(huì)的董事，是負(fù)責(zé)其整體研發(fā)和解決方案的總裁，也是華為和中軟國(guó)際合資公司的董事，我們每季度開(kāi)董事會(huì)，他講要把合資公司從一個(gè)資源中心變成一個(gè)能力中心?！标愑罴t介紹說(shuō)。

除了和華為并肩戰(zhàn)斗，中軟國(guó)際還攜手了阿里云。目前公司是唯一具備阿里云生態(tài)下全方位集成和運(yùn)營(yíng)能力的云服務(wù)商。中軟國(guó)際通過(guò)浙江麗水智能政務(wù)云項(xiàng)目和中信21世紀(jì)（阿里健康）智能醫(yī)藥云項(xiàng)目，積累了豐富的云服務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，獲得了阿里的高度評(píng)價(jià)。

目前阿里云真正做的系統(tǒng)工程是“云上貴州即黔云”這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目都是中軟國(guó)際負(fù)責(zé)落地的。

中軟國(guó)際給合作者帶去的是外包+行業(yè)的市場(chǎng)，而換回來(lái)的是國(guó)際化、云技術(shù)以及效率的提升。

雖然大家都在開(kāi)展新業(yè)務(wù)，但“外包還是我們商業(yè)模式比較清晰的一塊，是我們不能放棄的?！标愑罴t對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)非常清晰。

表面上看，中軟國(guó)際是搭上了大佬的順風(fēng)車(chē)，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單，能夠被這些行業(yè)巨擘看上，中軟國(guó)際也要有硬功夫，其實(shí)中軟國(guó)際在各個(gè)細(xì)分行業(yè)積累了眾多優(yōu)勢(shì)：

中軟國(guó)際給合作者帶去的是外包+行業(yè)的市場(chǎng)，而換回來(lái)的是國(guó)際化、云技術(shù)以及效率的提升，這便是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

資本過(guò)往

中軟國(guó)際在業(yè)務(wù)方面積累了不少潛在的“爆點(diǎn)”，但是在資本方面卻顯得非常稚嫩。雖然在香港主板上市多年，但其股價(jià)表現(xiàn)一直不溫不火。

有人把這種不溫不火的股價(jià)表現(xiàn)歸結(jié)為公司的分紅策略不夠積極。陳宇紅承認(rèn)在這方面公司確實(shí)缺乏力度，當(dāng)然這與技術(shù)類(lèi)公司沒(méi)有特別重視資本市場(chǎng)有關(guān)系，但是陳宇紅也向《英才》記者表示：未來(lái)中軟國(guó)際將加強(qiáng)和A股市場(chǎng)以及美股市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。也許這方面投資者在未來(lái)會(huì)看到成果。

也有人將這種股價(jià)不夠堅(jiān)挺的原因歸結(jié)到某些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，比如公司的現(xiàn)金流。通過(guò)觀察中軟國(guó)際歷年的現(xiàn)金流表現(xiàn)，投資者不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)金流的表現(xiàn)還是不夠穩(wěn)健，這就加大了投資者對(duì)公司估值的難度。

對(duì)于這一點(diǎn)，中軟國(guó)際的當(dāng)家人陳宇紅誠(chéng)懇地做了解答：“對(duì)于中軟國(guó)際來(lái)說(shuō)這是一個(gè)事實(shí)，公司目前的業(yè)務(wù)對(duì)象主要還是大客戶(hù)，行業(yè)中大客戶(hù)的議價(jià)和壓款難以避免，這有待于整個(gè)市場(chǎng)的改變。”

這種股價(jià)表現(xiàn)給中軟國(guó)際帶來(lái)的最大影響恐怕就是在并購(gòu)市場(chǎng)中腳步的放緩。最近幾年，很多同行業(yè)的公司利用資本優(yōu)勢(shì)大肆在同業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行并購(gòu)，迅速自我壯大，中軟國(guó)際需要更大的資本市場(chǎng)的支持。

雖然沒(méi)有充分利用資本市場(chǎng)這個(gè)工具，但是由于其多年的積淀，特別是JF的推出，眾多業(yè)內(nèi)人士對(duì)中軟國(guó)際還是寄予了希望。

國(guó)信證券分析師程成和李亞軍認(rèn)為，憑借JF平臺(tái)的諸多優(yōu)勢(shì)與未來(lái)IT服務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，公司未來(lái)將借助JF 平臺(tái)打造社區(qū)化開(kāi)發(fā)平臺(tái)，幫助小微企業(yè)提高業(yè)務(wù)水平，從中獲取微小卻長(zhǎng)期的收益，開(kāi)啟新市場(chǎng)。