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        打造小微企業(yè)“信貸工廠”之策

        2015-02-26 03:58:40農(nóng)業(yè)銀行連云港分行蘇斌
        現(xiàn)代金融 2015年9期
        關(guān)鍵詞:標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)企業(yè)

        農(nóng)業(yè)銀行連云港分行:蘇斌

        打造小微企業(yè)“信貸工廠”之策

        農(nóng)業(yè)銀行連云港分行:蘇斌

        打造服務(wù)小微企業(yè)“信貸工廠”,促使優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)信貸工作集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。一要實(shí)行客戶集群營銷。重點(diǎn)選擇供應(yīng)鏈、商圈、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)群體開展信貸營銷,由單一、零散的服務(wù)模式向集群營銷、重點(diǎn)推動的批發(fā)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。二要制定整體服務(wù)方案。實(shí)行“一類一策”,根據(jù)客戶群同質(zhì)性特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)共性,量身制定整體服務(wù)方案,統(tǒng)一準(zhǔn)入條件,明確用信品種、額度、期限、利率、擔(dān)保方式等關(guān)鍵要素,“一對一”落實(shí)金融服務(wù)責(zé)任,提高金融業(yè)務(wù)服務(wù)能力。三要統(tǒng)一信貸審批模板。按照農(nóng)總行標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)查審查審批模板,固化關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)要素,統(tǒng)一審貸尺度,對小微企業(yè)核定授信額度,實(shí)現(xiàn)批量作業(yè)。四要?jiǎng)?chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化信貸產(chǎn)品。結(jié)合客戶群體的融資需求特點(diǎn),開發(fā)具有區(qū)域特色的專屬信貸產(chǎn)品,報(bào)有權(quán)行審批后選用。五要成立專業(yè)營銷及管理團(tuán)隊(duì)。培養(yǎng)管戶客戶經(jīng)理,承擔(dān)營銷、調(diào)查及貸后管理職責(zé);選好審查審批團(tuán)隊(duì),提高授用信審批效率;設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控崗位,對客戶信貸運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控。

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