于洋

未來究竟會如何發(fā)展，此時斷言未免有些操之過急，但未雨綢繆總好過亡羊補牢。

俗話說，行家一出手，便知有沒有。如今，萬科一出手，樓市恐怕要抖三抖了。

日前，一條微博傳出的消息被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，消息稱，萬科轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)布會，是建立在對房地產(chǎn)開發(fā)銷售模式的顛覆上，先租后買，租金可抵房款。

一下子，地產(chǎn)圈炸開了鍋。盡管萬科隨后便澄清，這僅僅是重慶萬科在開展西九項目萬科驛業(yè)務(wù)推廣過程中，采用了與住宅銷售聯(lián)動的營銷方式。其主要內(nèi)容包括：對于成功申請“西九·萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優(yōu)惠，如購置重慶萬科在售的其它樓盤住宅產(chǎn)品，可額外享受1%房款優(yōu)惠；對于因房源緊張、未能成功獲得“西九·萬科驛”租賃權(quán)的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區(qū)內(nèi)任意地點的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優(yōu)惠（最高不超過2萬元）。

顯然，先租后買的并非同一房源，而且，萬科也明確表示僅是單個項目的營銷方式。

但此次事件并未就此平息。眾多的同行業(yè)人士開始揣測，房地產(chǎn)市場是否將迎來營銷3.0時代，“租售并舉”、“先租后買”等新的業(yè)務(wù)模式，是否將開啟房地產(chǎn)營銷新紀元？

或許，這僅僅只是一種“摸索”的開端，但卻足夠讓人興奮一段時間的了。要知道，將眼下房地產(chǎn)市場營銷中屢見不鮮的“青年置業(yè)計劃”發(fā)揚光大的始作俑者正是萬科。

地產(chǎn)業(yè)告別黃金時代進入白銀時代，已經(jīng)成為同行業(yè)人士的共識。在庫存壓頂?shù)木置嫦?，如何破局？一直困擾著開發(fā)企業(yè)?！跋茸夂筚I”無疑具備成為撬動庫存杠桿的潛力。

消費者先租住體驗，待后期資金寬裕且對房源滿意便購入，租金還可以抵房款。若不滿意，搬離又沒有損失，這對于置業(yè)者而言，如此劃算，豈不是美事一樁。

而對于開發(fā)企業(yè)而言，從銷售本質(zhì)來講，賣房子就是要把房款收回來，“先租后買”的分期付款模式又有何不可。此舉還可以幫助企業(yè)提前鎖定目標客戶，有助于去化庫存，豈不妙哉。

然而，問題來了。

這對于追求商業(yè)利益最大化的發(fā)展商而言，似乎是個偽命題。而且，客戶前期的租金對于資金占用成本非常高的開發(fā)企業(yè)而言，實乃杯水車薪，無法實現(xiàn)快速銷售回款，企業(yè)的發(fā)展勢必難以為繼。更何況，萬一租戶對房源不滿意呢？

其實，說白了，想要采取“先租后買”，開發(fā)企業(yè)要有產(chǎn)品品質(zhì)、后續(xù)服務(wù)、資金實力等多維度的保證。嚴格地講，一個也不能少。

顯然，這個門檻可不低，但對于消費者而言，這又何嘗不是一種保障呢?？蛻魸M意又何愁沒有市場。眼下，萬科已然推出試點，下一步綠城、保利、恒大等主流房企是否會跟進？

一旦跟進，大型房企形成聯(lián)盟，統(tǒng)一措施，聯(lián)合推廣，樓市勢必又將掀起一場血雨腥風。屆時，還會有人覺得萬科此舉是為去化庫存，擴大市場份額的營銷噱頭嗎？

而對于中小型開發(fā)企業(yè)而言，恐怕是買不起入場的門票了，只得慢慢淪為看客，直到玩不下去。

未來究竟會如何發(fā)展，此時斷言未免有些操之過急，但未雨綢繆總好過亡羊補牢，更何況冬天來了，春天還會遠嗎？