曉 舟 文

On January 4-5, 2023, the Truck Sales Department, Commercial Vehicle Sales Department, and HOWO Light Truck Sales Department of China National Heavy Duty Truck Group (CNHTC) held the 2023 Business Conference, reviewed the brilliant achievements achieved in 2022, and proposed the main product launch direction for 2023.

2023 年1月4—5 日，以“新時代、新征程、新跨越”為主題，中國重汽集團(tuán)卡車銷售部、商用車銷售部、HOWO 輕卡銷售部2023 年商務(wù)大會在濟(jì)南舉行；中國重汽全國經(jīng)銷商、服務(wù)商及合作伙伴共聚云端，一同回顧2022 年的輝煌與榮耀，為2023 年謀篇開局。

2022 年，問鼎國內(nèi)重卡市場銷冠，勇奪眾多細(xì)分市場“第一”

2022 年，國內(nèi)商用車行業(yè)遭受重挫，而中國重汽卻在逆勢中展現(xiàn)強(qiáng)大韌性，上半年一舉拿下國內(nèi)重卡銷量和市占率“雙第一”；前11月累計銷售15.82 萬輛，市占率擴(kuò)大至23.5%，由此奪得2022 年中國重卡行業(yè)銷量及市占率雙冠軍成為定局。

具體來看，2022 年，中國重汽3 大品牌——汕德卡、豪沃、HOWO 輕卡都交出了滿意答卷：

1.汕德卡：勇奪干線物流和細(xì)分市場多個第一

(1)聚焦長途干線運(yùn)輸，深耕大功率市場，汕德卡牽引車實(shí)現(xiàn)“4 個第一”：①550 PS 及以上柴油牽引車銷量增幅行業(yè)第一；②AMT 牽引車13 L 及以上市場，G7 單品系市占率行業(yè)第一；③4×2 480 PS 以上快遞市場牽引車市占率第一；④480 PS 以上柴油牽引車單品系市占率行業(yè)第一。

(2)聚焦快遞、綠通、冷藏細(xì)分市場，汕德卡通過產(chǎn)品差異化策略，載貨車實(shí)現(xiàn)“4 個第一”：①AMT 車型行業(yè)排名第一；②快遞市場市占率增速第一；③6 缸載貨車市占率增速第一；④冷藏車市占率增速第一。

2022 年，汕德卡共斬獲5 項行業(yè)大獎，在高端專用汽車領(lǐng)域取得多個“行業(yè)第一”，鑄就中國重卡行業(yè)高端品牌典范。

2.豪沃系列：國內(nèi)重卡8 大業(yè)務(wù)板塊第一

圖1 中國重汽集團(tuán)2023 年商務(wù)大會云端啟幕

圖2 中國重汽集團(tuán)汕德卡、豪沃、黃河、HOWO 輕卡4 大品牌產(chǎn)品矩陣

2022 年，豪沃重卡取得國內(nèi)重卡8 大業(yè)務(wù)板塊第一：①復(fù)合運(yùn)輸市場市占率增幅第一；②大功率牽引車銷量市占率增幅第一；③?；窢恳囀姓悸市袠I(yè)第一；④載貨車市占率增幅第一；⑤自動擋載貨車市占率第一；⑥渣土車市占率第一；⑦混凝土攪拌車(底盤)市占率連續(xù)21年保持第一；⑧豪沃(底盤)專用汽車增幅第一。

3. HOWO 輕卡：細(xì)分市場3 個增幅第一

輕卡方面，HOWO 輕卡在3 個細(xì)分市場取得增幅第一：①輕卡2.0 L 平臺市場銷量增幅第一；②輕卡2.3 L 平臺市占率第一，創(chuàng)下了連續(xù)11 個月第一的紀(jì)錄；③輕卡2.5 L 平臺市占率增幅第一。

2022 年，科技賦能新品輩出；營銷再現(xiàn)新高度；身邊服務(wù)有“親人”

2022 年，在產(chǎn)品方面，中國重汽加快向高端、高附加值、高科技含量的升級轉(zhuǎn)型，陸續(xù)推出了汕德卡C9H、G7S、豪沃MAX 輕奢版、豪沃TX 自動擋渣土車、HOWO 輕卡創(chuàng)富版、HOWO 輕卡統(tǒng)帥等新產(chǎn)品，以及全系列搭載中國重汽專屬濰柴T 系列大功率的高端產(chǎn)品，以科技賦能產(chǎn)品力，帶來高價值運(yùn)營解決方案，每一款產(chǎn)品都成為所在細(xì)分市場的佼佼者。

圖3 自左至右：汕德卡G5、汕德卡C9H、汕德卡G7S 系列

圖4 自左至右：豪沃TX、豪沃TX、黃河X7、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 系列

圖5 自左至右：HOWO 輕卡之新能源、先鋒、統(tǒng)帥、悍將、小帥系列

2022 年，在營銷方面，中國重汽通過“百城豪沃新春團(tuán)拜會”、汕德卡S-AMT16 牽引車搶購季、汕德卡6.18 全民歡購節(jié)、“賺贏不止‘雙12’中國重汽創(chuàng)富鉅惠季”以及一系列新品上市品鑒會等活動，實(shí)現(xiàn)線上、線下精準(zhǔn)引流，訂單紛至沓來，全年交車遍地開花。與此同時，汕德卡C9H 大電影《汕耀人生》、父親節(jié)獻(xiàn)禮《爸爸，聽我的話》原創(chuàng)歌曲MV 等跨界力作，再現(xiàn)營銷新高度。

2022 年，在后市場方面，中國重汽以七星級“親人”服務(wù)賦能客戶全周期，持續(xù)推出汕德卡C9H 百萬公里尊享服務(wù)，“快遞速達(dá)，親人護(hù)航在身邊”、“統(tǒng)帥感恩日”、運(yùn)煤專線車輛10大尊享服務(wù)政策等服務(wù)政策，并開展“親人結(jié)伴，共克時艱”活動、“寒潮不寒心，親人在行動”等暖心舉措，讓客戶倍感“親人”在身邊的踏實(shí)與安心。

2023 年，產(chǎn)品開道，深耕市場，堅守重卡行業(yè)銷量與市占率“雙第一”的榮耀

2023 年，中國重汽將繼續(xù)踔厲奮發(fā)，鞏固4 年改革成果，通過科技賦能，迭代升級，深耕各細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)“品效合一，全域引領(lǐng)”的總體目標(biāo)，心無旁騖攻主業(yè)，爭分奪秒建新功。通過2023 商務(wù)大會，中國重汽為新一年的發(fā)展謀篇開局，確立了2023 年的產(chǎn)品整體布局。

1.汕德卡：主推C9H、G7S 載貨車

2023 年，汕德卡將迎來上市10 周年，邁向“進(jìn)口超越”的新征程，汕德卡C9H、G7S 載貨車將作為主推產(chǎn)品，亮劍高端重卡市場。其中，(1)汕德卡C9H 作為一款可與進(jìn)口頂流產(chǎn)品同臺競技的高端重卡，實(shí)現(xiàn)150 余項升級，同步德國曼生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、檢測標(biāo)準(zhǔn)，整車出廠需經(jīng)過36 道檢測嚴(yán)苛驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了向更高端品質(zhì)的全面進(jìn)階；(2)汕德卡G7S 作為專為高效物流打造的超值重卡，以“智能、舒適、節(jié)油”3 大特點(diǎn)，帶來樂享升級體驗(yàn)，針對運(yùn)輸行業(yè)的6 大痛點(diǎn)，提供超優(yōu)解決方案，繼續(xù)領(lǐng)航國內(nèi)高端重卡市場。

2.豪沃：主推黃河、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等

2023 年，在產(chǎn)品布局上，豪沃重卡將聚焦?fàn)恳?、載貨車、自卸車以及攪拌車4 類車型，規(guī)劃涵蓋快遞運(yùn)輸、工業(yè)及日用品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、資源運(yùn)輸、?；愤\(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、重載運(yùn)輸?shù)?9 個細(xì)分市場。主推產(chǎn)品集中在黃河重卡、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等產(chǎn)品上，以豐富的總成配置，整合濰柴動力、德國曼等世界頂級供應(yīng)商，持續(xù)加持產(chǎn)品力，并注入輕量化、低風(fēng)阻、智慧AMT 等行業(yè)前沿科技，為高效創(chuàng)富加碼。

3.HOWO 輕卡：主推悍將、統(tǒng)帥2 大品牌

2023 年，HOWO 輕卡主推產(chǎn)品包括悍將、統(tǒng)帥2 大品牌，包括傳統(tǒng)能源和新能源。

(1)悍將創(chuàng)富版/全能王：搭載濰柴WP2.3Q 發(fā)動機(jī)/WP2.5N，全工況無憂，高效節(jié)油，賦能高效運(yùn)輸；(2)HOWO新能源輕卡：集超環(huán)保、高安全、強(qiáng)動力、長續(xù)航等優(yōu)勢于一身，掀起輕卡新能源革命。

(2)HOWO 統(tǒng)帥8 擋王：搭載統(tǒng)帥T2.5 專屬動力、“超級八擋”變速器，開啟智慧盈運(yùn)新境界；HOWO 藍(lán)立方新能源輕卡，等速綜合續(xù)航435 km，開啟綠色暢盈之旅；HOWO 統(tǒng)帥AMT，搭載中國重汽自主研發(fā)的第7 代 S-AMT 16 擋變速器，以“最懂中國路”的自動擋，帶來全新舒適駕乘體驗(yàn)。

目標(biāo)催人奮進(jìn)。2023 年，中國重汽凝心聚力再出發(fā)，繼續(xù)秉持“客戶滿意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價值觀，大力推進(jìn)科技研發(fā)，踐行創(chuàng)新營銷，竭力實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，以昂揚(yáng)斗志和必勝決心堅守重卡行業(yè)銷量與市占率“雙第一”的榮耀，全力以赴，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2023 再攀新高峰。T