◎ 文 《法人》特約撰稿 高峰

“一帶一路”的機(jī)遇在哪里？簡(jiǎn)單的回答就是：關(guān)鍵是要敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)的盈利點(diǎn)，找準(zhǔn)“一帶一路”機(jī)制建設(shè)的突破點(diǎn)

“一帶一路”的機(jī)遇到底何在？這是很多人糾結(jié)的問(wèn)題。筆者在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多城市和企業(yè)依然不知道要賣什么，還在絲綢、茶葉、瓷器等“老三樣”上做文章，或者認(rèn)為“新三樣”（高鐵、核電、航天科技）是國(guó)家和國(guó)有企業(yè)的事情，既不是自身的需求，也不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，因此對(duì)“一帶一路”的關(guān)注度不夠、介入性不強(qiáng)。

故此，中國(guó)城市和企業(yè)首先要在“買賣”等務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章。在很大程度上，之所以不知道賣什么，主要是因?yàn)椴恢缹?duì)方需要什么。此外，我們要擺脫對(duì)稀缺性資源的依賴，擺脫“有什么就賣什么”的頑固慣性。另一方面，要擺脫各省市“肥水不流外人田”的狹隘惰性。要打破地域限制，在務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目上做文章，找到市場(chǎng)的盈利點(diǎn)。

越火越需要冷靜

在“一帶一路”倡議下，很多企業(yè)“蜂擁”而出，不分企業(yè)業(yè)績(jī)、能力、口碑、背景等，統(tǒng)統(tǒng)喊著“一帶一路”的口號(hào)，“攻城略地”，其場(chǎng)面頗為壯觀。

但是，越火熱時(shí)越需要冷靜，需要國(guó)家對(duì)參與“一帶一路”的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行識(shí)別管理，建立優(yōu)質(zhì)企業(yè)名單（紅榜）和不達(dá)標(biāo)企業(yè)名單（黑榜）制度。不好的企業(yè)和項(xiàng)目上黑榜，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和項(xiàng)目上紅榜，國(guó)家要支持有能力、有品質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)海外業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)有意愿走出去的企業(yè)逐步提升能力、樹立品牌，并在綜合考評(píng)的基礎(chǔ)上代表中國(guó)去落實(shí)“一帶一路”倡議。

目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有一些海外項(xiàng)目出了質(zhì)量問(wèn)題，不僅影響其他企業(yè)的后續(xù)項(xiàng)目，連相關(guān)基建項(xiàng)目都受到牽連。試想一下，如果所有中國(guó)企業(yè)的走出去項(xiàng)目都和“一帶一路”掛鉤，出了問(wèn)題必然導(dǎo)致惡性的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)卣兔癖妼?duì)“一帶一路”倡議的不滿與排斥。

國(guó)企業(yè)目前“走出去”的很多是“重資產(chǎn)”項(xiàng)目：港口、運(yùn)河、高鐵、核電、大壩。

這些項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，我們?cè)僭趺吹驼{(diào)，都會(huì)被人以高調(diào)看待，都會(huì)自然而然地聯(lián)想到“戰(zhàn)略意圖”。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家開始分析這些重資產(chǎn)項(xiàng)目了，他們認(rèn)為這些項(xiàng)目是中國(guó)國(guó)有企業(yè)做的，而且這些企業(yè)幾乎都具有軍工背景，所以警惕性上升。例如，瓜達(dá)爾港、中巴經(jīng)濟(jì)走廊、孟中印緬經(jīng)濟(jì)走廊、中俄西線天然氣管道項(xiàng)目、尼加拉瓜運(yùn)河等，總讓人感到這些項(xiàng)目背后的動(dòng)機(jī)“不一般”。

因此，我們要打造一批能夠理直氣壯推銷的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，如現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、中國(guó)餐飲、民俗文化、中醫(yī)藥等。但前提不是僅賣歷史久遠(yuǎn)、獨(dú)一無(wú)二、價(jià)值連城的稀缺資源，而是要通過(guò)資源的整合與轉(zhuǎn)化能夠嚴(yán)絲合縫地對(duì)接國(guó)際需求，在“必需品”上做文章。美國(guó)的三片文化、雙H戰(zhàn)略，即美國(guó)最賺錢的是“薯片、芯片、影片”以及“以好萊塢為代表的休閑娛樂(lè)+以哈佛大學(xué)為代表的優(yōu)質(zhì)教育”，值得我們借鑒。

機(jī)遇背后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

不要忘記和冷落國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和需求。我國(guó)對(duì)外開放的基本脈絡(luò)是：由沿海向內(nèi)陸延伸，由東部向西部推進(jìn)?！耙粠б宦贰币惨?wù)我國(guó)廣大西部?jī)?nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求。在這一過(guò)程中，西部?jī)?nèi)陸地區(qū)一方面要承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另一方面還需加大對(duì)外開放力度，有效釋放發(fā)展?jié)摿涂臻g，將改革開放的末梢變成新時(shí)期對(duì)外開放的前沿。在西部或在民族地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不能解決所有問(wèn)題，但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定解決不了問(wèn)題。因此，要在“一帶一路”框架下激勵(lì)東部沿海的優(yōu)質(zhì)企業(yè)和負(fù)責(zé)任的跨國(guó)公司主動(dòng)到西部去，既把項(xiàng)目和資金帶到西部，也把相互了解和彼此欣賞帶到西部。

避免“一帶一路”主體資源的碎片化。要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)“四大主體資源”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！耙粠б宦贰钡挠行七M(jìn)，既要靠企業(yè)（國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)），也要靠政府（中央政府、地方政府），兩者如車之兩輪，需要同步驅(qū)動(dòng)；學(xué)者、專家、智庫(kù)是第三大主體，是“一帶一路”建設(shè)的中樞和大腦，要提供必要的智力支持和思想保障，“沒(méi)有思路就沒(méi)有絲路”；第四大主體是媒體，媒體能夠?yàn)椤耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)插上飛翔的翅膀。目前，上述四大主體基本上是分散的，相關(guān)資源整合嚴(yán)重不足。此外，有很多政府、企業(yè)和高校成立了一帶一路研究院，但大多數(shù)單位只不過(guò)是掛一塊牌子而已，沒(méi)有整合上述主體資源，沒(méi)有進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，甚至沒(méi)有專業(yè)的研究人員，最終很難向社會(huì)提供有分量的研究成果。國(guó)內(nèi)主體資源的碎片化，必然無(wú)法形成合力，無(wú)法對(duì)接國(guó)際資源。

不要過(guò)度放大“一帶一路”的風(fēng)險(xiǎn)。從2013年9月至今，同“一帶一路”搭配最多的詞匯可能是“風(fēng)險(xiǎn)”，但諸多的風(fēng)險(xiǎn)分析基本上是泛泛而談。而且僅僅講風(fēng)險(xiǎn)是不夠的，關(guān)鍵是要提供具體落地的可操作性建議。其實(shí)，中國(guó)企業(yè)不走出去也有風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)可能更大。原來(lái)問(wèn)中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，很多企業(yè)家回答：“要服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略”。現(xiàn)在的答案往往是：“走出去是要解決生存壓力?！笨梢?jiàn)，企業(yè)家越來(lái)越在商言商，這是件好事。因此，“一帶一路”建設(shè)中，不要過(guò)分夸大中國(guó)企業(yè)走出去的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是自身要準(zhǔn)備好，要把項(xiàng)目選好，要真正具有國(guó)際視野和品牌意識(shí)。美國(guó)、日本和韓國(guó)等國(guó)的企業(yè)沒(méi)說(shuō)要做“一帶一路”，但他們實(shí)際做的就是“一帶一路”，即用產(chǎn)品和文化“征服”人心。其實(shí)，中國(guó)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是中國(guó)企業(yè)性格的內(nèi)向性，不走出去，中國(guó)企業(yè)會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，會(huì)越來(lái)越受制于人。

把產(chǎn)能合作的基本內(nèi)涵講清楚。“一帶一路”上的產(chǎn)能合作要從“三個(gè)一”入手。具體來(lái)說(shuō)：“一個(gè)前提”是中國(guó)在諸多領(lǐng)域擁有先進(jìn)的富余產(chǎn)能，如鋼鐵、水泥、鋁、平板玻璃等。“一個(gè)條件”是中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在鐵路、公路、核電、電力等領(lǐng)域有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上述富余產(chǎn)能能夠提升沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施條件。“一個(gè)路徑”是在沿線國(guó)家就地取材，并建立相關(guān)園區(qū)，一方面開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以解決中國(guó)富余產(chǎn)能的出路問(wèn)題，另一方面可以促進(jìn)沿線國(guó)家的工業(yè)化進(jìn)程，最終實(shí)現(xiàn)合作工業(yè)化和共同現(xiàn)代化。當(dāng)然，產(chǎn)能合作的升級(jí)版是基于平等與需求層面的產(chǎn)業(yè)合作。畢竟同產(chǎn)能相關(guān)的詞匯往往是“過(guò)?！薄案挥唷保@些詞匯首先不準(zhǔn)確，是相對(duì)的，同時(shí)也容易形成“中國(guó)中心主義”的錯(cuò)覺(jué)。

把“一帶一路”的文化意義講清楚?！耙粠б宦贰钡奈幕饬x在于：首先，中國(guó)希望自身在和平發(fā)展的過(guò)程中能夠贏得尊重，不希望國(guó)際社會(huì)把中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)僅僅看作是“會(huì)走路的錢包”。其次，要強(qiáng)調(diào)中國(guó)文化具有世界意義。現(xiàn)代化、信息化的負(fù)效應(yīng)就是人與人之間關(guān)系的冷漠和疏離，人內(nèi)心的孤獨(dú)和空虛。即使在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，暴力、自殺等極端事件依然是社會(huì)頑疾。故此，以“向善關(guān)懷”“正心修身”為內(nèi)核的中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也許能夠?qū)Υ俗龀霆?dú)特的貢獻(xiàn)?！耙粠б宦贰本褪且ㄟ^(guò)文明互鑒解決相關(guān)國(guó)家的治理失敗問(wèn)題，解決深層次的國(guó)際沖突問(wèn)題。再次，從本質(zhì)上說(shuō)，“一帶一路”也是文化交流與人心親近的項(xiàng)目，要讓國(guó)際社會(huì)既“喜歡中國(guó)做什么”，也“喜歡中國(guó)是什么”。

總之，“一帶一路”，需要我們一路行、一路思，唯有找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，才能攻堅(jiān)克難。