沙克仲

把出國參展的未來鎖定在新興市場。提出這個命題不是說歐美市場不重要了，而是歐美市場的格局基本已經(jīng)確定。對于出國參展的企業(yè)來說，要尋找新的市場、新的增長點、新的商機，新的客戶，新興市場才是最佳選擇。

新興市場正成為出展主要目標(biāo)

實際上，新興市場成為出國參展主要目標(biāo)市場的趨勢近年來已經(jīng)十分明顯。從中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會發(fā)布的中國企業(yè)出國展覽前十大目標(biāo)國的統(tǒng)計中，我們通過對2006年和2014年的排名比較，新興市場的重要性就一目了然。

2006年，我國企業(yè)出國展覽項目數(shù)量最多的前十大目標(biāo)市場依次為德國、美國、法國、日本、意大利、阿聯(lián)酋、俄羅斯、越南、印度和英國。可以看出，發(fā)達(dá)國家還占據(jù)著絕對重要的地位。到了2014年，上述排名變?yōu)槊绹?、德國、俄羅斯、巴西、印度、阿聯(lián)酋、土耳其、法國、印度尼西亞和墨西哥，新興市場國家占據(jù)了絕對多數(shù)，老牌發(fā)達(dá)國家只剩下德國、美國、法國在列。

如果對這個排名進(jìn)行進(jìn)一步分析解讀，可以看出歐盟、美國仍然是我們最重要的貿(mào)易伙伴，德國排名第二，有其展覽業(yè)發(fā)達(dá)的原因，更重要的是，其背后依托的是整個歐盟市場。而新興市場國家則是因為其近年來經(jīng)濟(jì)實力和對外貿(mào)易的增長而異軍突起。

2014年夏季達(dá)沃斯論壇，國際貨幣基金組織（IMF）副總裁朱民曾提到，新興市場占世界GDP的份額已達(dá)到50%，占全球貿(mào)易的比重也從30年前的21%上升到50%。

比排名更重要的是發(fā)展趨勢。根據(jù)渣打銀行的一個預(yù)測，到2030年新興市場占全球GDP的比例將達(dá)到63%，至2030年世界70%的經(jīng)濟(jì)增長將來自于新興市場的貢獻(xiàn)。IMF則預(yù)測，2030年南南貿(mào)易（新興經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易）占世界貿(mào)易的比重將達(dá)到40%。

注意防范風(fēng)險

當(dāng)然，新興市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可能一帆風(fēng)順。例如，本次油價下跌凸顯出俄羅斯經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)問題;美國結(jié)束量化寬松、加息，有可能導(dǎo)致資金從新興市場流向美國，一些新興市場國家貨幣貶值，從而被迫加息，造成經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩。但是，從更長遠(yuǎn)的角度看，新興市場的發(fā)展是不可逆的。

正因為如此，國際知名的展覽公司如勵展（Reed Exhibitions）、UBM等早在幾年前就開始布局新興市場，通過建立子公司或合資企業(yè)、收購當(dāng)?shù)卣褂[會的形式，力圖將自己先進(jìn)的辦展理念和操作方法植入新興市場。一個國家會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歸根結(jié)底是其產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展的結(jié)果，新興市場國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加上國際展覽巨擘具有前瞻性的投入，必將造就新興市場國家出現(xiàn)一系列具有相當(dāng)影響力的貿(mào)易展覽會。像勵展的巴西汽車零配件展覽會就是其中的典型代表。

從展覽業(yè)發(fā)展的角度看，目前金磚五國（BRICS）當(dāng)中除了中國以外，俄羅斯展覽業(yè)已經(jīng)相對成熟，廣為中國企業(yè)所熟悉，而巴西市場正在經(jīng)歷前所未有的熱度，企業(yè)對印度市場也不陌生，預(yù)計未來有增長潛力的市場除了金磚五國中的南非以外，其他市場如所謂的薄荷糖（MINT）國家中墨西哥、印尼、土耳其等都十分值得企業(yè)關(guān)注。

挖掘新興市場的商機，是出口企業(yè)必然的選擇。出國展未來還是要看新興市場！