本刊記者韓 超文/圖

中通2015：贏取更多機(jī)遇與主動權(quán)

本刊記者韓 超文/圖

當(dāng)前中通客車產(chǎn)品已覆蓋87個國家和地區(qū)，未來要將海外市場聚焦到10個國家，將它們作為重點(diǎn)市場，進(jìn)而將服務(wù)做到全面到位，從“面”的增長轉(zhuǎn)向重點(diǎn)市場的增長。

Zhongtong Bus Holding Co., Ltd Meet Industrial Media for Spring Gathering

In recent days, Zhongtong Bus Holding Co.,Ltd held a Spring Gathering for trade media in Liaocheng, Shandong province.Mr.Sun Qingmin, general manager of the company pointed out in his speech at the event that 2014 is truly a fruitful year for the company that had enjoyed a considerable stable growth against industrial weakness as a whole.In 2015, the company will continue to explore and seek more opportunities and initiatives through scientific innovation and technological progress so as to target to the overseas market.

近日，2015年中通客車新春行業(yè)媒體座談會在聊城召開。中通客車控股股份有限公司總經(jīng)理孫慶民在致詞中表示，2014年中通客車為大家?guī)砹颂囿@喜：經(jīng)營業(yè)績逆勢增長；經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)步提高；新能源和海外業(yè)績領(lǐng)跑行業(yè)；6 m以上客車趕超行業(yè)前三；年產(chǎn)3萬輛節(jié)能與新能源客車的新工廠投產(chǎn)，企業(yè)呈現(xiàn)出“逆勢增長、穩(wěn)中向好”的發(fā)展態(tài)勢。2015年中通將繼續(xù)依托科技創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，為自身的發(fā)展贏取更多機(jī)遇與主動權(quán)，劍指全球客車市場。

4 年跨越

4 年前，當(dāng)中通客車提出進(jìn)軍新能源客車市場時(shí)，有誰想到今天其新能源客車產(chǎn)值已經(jīng)成為中流砥柱，市場占有率高居行業(yè)前2位；4年前，當(dāng)中通客車提出“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)，有誰想到2014年中通客車能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值翻番，產(chǎn)值超過40億元；4年前，當(dāng)中通客車還在老廠區(qū)，有誰曾想過其能在45天內(nèi)完成沙特2 186輛校車的訂單。在過去的4年中，中通客車不斷轉(zhuǎn)型跨越，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和發(fā)展品質(zhì)的同步提升，創(chuàng)造了一個又一個奇跡，呈現(xiàn)出健康快速發(fā)展的良好態(tài)勢。

2014年是中通客車“二次創(chuàng)業(yè)”的第4年，面對低迷的行業(yè)形勢，全體中通人更加堅(jiān)定了戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的信心，以淡定的氣度、智慧的決策、果敢的創(chuàng)新，共同實(shí)現(xiàn)了中通客車逆勢增長的發(fā)展新局面。孫慶民告訴記者，海外市場、新能源

市場以及常規(guī)市場是中通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、市值“雙百億”夢的3架馬車。在國內(nèi)市場上，中通2014全年累計(jì)簽訂新能源客車訂單2 300輛，完成銷售收入近10億元，同比增長44%，占公司銷售業(yè)績的1/3。其中，純電動客車簽單500輛，合同金額4億元。另外，2014年中通客車新推出了依維柯底盤房車和皮卡房車產(chǎn)品，完成了拖掛式房車的設(shè)計(jì)，為進(jìn)入房車市場做好了產(chǎn)品儲備。海外市場，中通緊緊圍繞大客戶、大項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，2014年出口額增長37.23%，出口客車數(shù)量同比增長超過90%，增長速度遠(yuǎn)超行業(yè)。

談到未來客車市場的走勢，孫慶民認(rèn)為，今后幾年我國將面臨一個嶄新的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)向中高速的新常態(tài)。在新常態(tài)下，新能源及海外市場仍是未來客車產(chǎn)業(yè)的增量市場和新的驅(qū)動力。因此，2015年中通客車將以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以“轉(zhuǎn)型、跨越、責(zé)任”為年度經(jīng)營工作主題，加快創(chuàng)新工作，驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的步伐。

深耕新能源客車市場

為了實(shí)現(xiàn)“雙百億”夢想，中通提出了2015年做到節(jié)能與新能源市場翻番的計(jì)劃，銷量增至5 000輛。對此，主管國內(nèi)市場的中通客車控股股份有限公司副總經(jīng)理賈開潛自信地表示：“實(shí)現(xiàn)并不困難，因?yàn)檫@是我們基于國家政策的支持和中通新能源的技術(shù)優(yōu)勢制定的目標(biāo)。一方面，這些年我們的產(chǎn)品已經(jīng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的安全性、可靠性、環(huán)保節(jié)能性得到了客戶的廣泛認(rèn)可，下一步就是如何把新能源技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢；另一方面，2015年被稱為新能源客車的發(fā)展年，我們應(yīng)該抓住機(jī)會主動出擊，針對市場需求，研發(fā)節(jié)能與新能源客車的核心技術(shù)，保障新能源產(chǎn)品及時(shí)更新?lián)Q代。”

隨著國家進(jìn)一步加大新能源客車的推廣力度，中短途新能源旅游團(tuán)體客車的價(jià)值逐步突顯出來，市場需求也正在快速形成中。因此，近日中通客車正式對外發(fā)布了插電式混合動力旅游團(tuán)體客車新品——P系列，分別為P11、P12、P13，形成了覆蓋10～12 m全系列的新能源客車平臺，主要瞄準(zhǔn)團(tuán)體、通勤、旅游客運(yùn)市場。

P系列插電式混合動力團(tuán)體旅游客車是中通通過系統(tǒng)的市場調(diào)研，在充分了解團(tuán)體旅游客車產(chǎn)品客戶需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中通混合動力客車技術(shù)路線開發(fā)的最新產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品選用同軸并聯(lián)插電式混合動力系統(tǒng)總成，配備能量功率型鋰離子電池、永磁同步電機(jī)、混合動力專用發(fā)動機(jī)、自動變速器、自主整車控制系統(tǒng)、充電控制系統(tǒng)，以及中通開發(fā)的智能遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。更值得一提的是，通過快速充電15

min，車輛可實(shí)現(xiàn)50 km以上的純電動續(xù)駛里程，大幅減少了用戶的油耗成本，10 m車型綜合油耗僅為12.5 L/100 km，12 m車型也只達(dá)到14.5 L/100 km。

孫慶民

中通客車控股股份有限公司總經(jīng)理

為保證用戶在使用P系列產(chǎn)品中獲得最大效益，10 m客車的最大座位數(shù)可達(dá)49座，而11 m客車則達(dá)51座。同時(shí)，P系列客車還傳承了中通產(chǎn)品高可靠性、高性價(jià)比、高適應(yīng)性的特點(diǎn)。首先，中通P系列客車采用了同軸并聯(lián)混合動力系統(tǒng)，發(fā)動機(jī)可以通過智能控制直接參與驅(qū)動車輛，提高整車可靠性，保證車輛的出勤率；其次，只配備了1套電機(jī)和電池系統(tǒng)，在滿足插電式車輛所有工作模式的同時(shí)，不但提高了性價(jià)比，也降低了車輛零部件的故障率；最后，該系列產(chǎn)品通過自動變速器的智能調(diào)節(jié)，可滿足在任意工況下的動力性能和燃油經(jīng)濟(jì)性。

發(fā)力海外市場

除了新能源市場外，中通客車實(shí)現(xiàn)“雙百億”夢想的另一個重要支柱便是海外市場。眾所周知，2014年，中通客車獲得沙特2 186輛校車訂單，直接幫助中通客車海外出口收入達(dá)到9億元，同比增長超過30%，增幅位居行業(yè)第一，彰顯了中通客車在海外市場強(qiáng)有力的拓展力。

賈開潛

主管國內(nèi)市場的中通客車控股股份有限公司副總經(jīng)理

主管海外市場的中通客車控股股份有限公司副總經(jīng)理于春印告訴大家：“有人說我們是依靠較低的價(jià)格才得到這個訂單，我不否認(rèn)，畢竟價(jià)格競爭是影響市場選擇的重要因素。但我要強(qiáng)調(diào)的是，中通從2005年就開始服務(wù)沙特市場，2005年交付64輛客車，2006年252輛，2007年500多輛，2008年1 650輛。通過這些年的合作，我們不斷優(yōu)化配套供應(yīng)鏈、制造體系和質(zhì)量控制體系，無論是交車時(shí)間、整車質(zhì)量，還是售后服務(wù)，在沙特都獲得了不錯的口碑，贏得了用戶的信任。優(yōu)秀的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，才促使我們在2014年再次斬獲了沙特訂單?！?/p>

于春印

主管海外市場的中通客車控股股份有限公司副總經(jīng)理

對于2015年海外市場增長20%的目標(biāo)，于春印表示：“有挑戰(zhàn)，但更有信心?！碑?dāng)前中通客車產(chǎn)品已覆蓋87個國家和地區(qū)，未來要將海外市場聚焦到10個國家，將它們作為重點(diǎn)市場，進(jìn)而將服務(wù)做到全面到位，從“面”的增長轉(zhuǎn)向重點(diǎn)市場的增長。同時(shí)，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，提高重點(diǎn)市場和重點(diǎn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率。在產(chǎn)品方面，在國內(nèi)成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)海外市場客戶的具體要求進(jìn)行有針對性的改進(jìn)，以更適應(yīng)海外市場需求。

這些年，中通客車發(fā)展速度如此之快，主要是因?yàn)樵撈髽I(yè)有一個正確的發(fā)展思路，有一個真抓實(shí)干、敢于創(chuàng)新的良好團(tuán)隊(duì)。他們緊跟國家發(fā)展步伐，在節(jié)能減排等政策的引導(dǎo)下，不斷強(qiáng)化自身實(shí)力，制定出符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的規(guī)劃和目標(biāo)，又沿著該目標(biāo)不斷努力前進(jìn)。相信在不久的將來，中通客車的路將會越走越寬，越走越遠(yuǎn)，步伐邁得更加堅(jiān)實(shí)。