王法爭

俗話說，王婆賣瓜，自賣自夸。可在《水滸傳》里，這位大名鼎鼎的王婆賣的并不是瓜，而是茶——在陽谷縣紫石街上開了一間王婆茶坊，具體位置就在武大郎家隔壁。

武家兄弟本來與“破落戶財(cái)主”出身的西門大官人西門慶素?zé)o瓜葛，正是貪取錢財(cái)?shù)耐跗旁谄渲凶鼍?，惹出了后面的一系列精彩故事?/p>

南宋的吳自牧在《夢粱錄》中，對當(dāng)時(shí)茶坊的描述是：四時(shí)賣奇茶異湯，冬月添賣七寶擂茶、馓子、蔥茶，或賣鹽豉湯，暑天添賣雪泡梅花酒，或縮脾飲暑藥之屬。

王婆的生意似乎不是如此，聽聽她對西門慶的介紹：“老身不瞞大官人說，我家賣茶，叫作鬼打更！三年前六月初三下雪的那一日，賣了一個(gè)泡茶，直到如今不發(fā)市?！?/p>

王婆的言語之間固然不免有些夸張，我們依然可以依稀得出結(jié)論，王婆茶坊的主業(yè)至少在三年前就開始悄然轉(zhuǎn)型，收入和利潤來源不再是靠賣茶水，而是從事雜趁。所謂雜趁，指的是正業(yè)之外的買賣。王婆茶坊的雜趁是什么呢？用王婆的原話說是“老身為頭是做媒；又會(huì)做牙婆；也會(huì)抱腰，也會(huì)收小的；也會(huì)說風(fēng)情，也會(huì)做馬泊六”，翻譯成現(xiàn)在語言就是從事婚姻介紹、胭脂販賣、買賣經(jīng)紀(jì)等。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)術(shù)語叫“鎖眼現(xiàn)象”，其含義是，一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)社會(huì)一旦選擇了某種制度，就會(huì)對這種制度產(chǎn)生某種依賴，并且在一定時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)制度自我強(qiáng)化的現(xiàn)象。

僅從短期收益來看，王婆茶坊迅速在轉(zhuǎn)型后形成了路徑依賴，已經(jīng)不再考慮主業(yè)，而是在副業(yè)也就是雜趁方面越做越精，取得了不錯(cuò)的回報(bào)——“?？恳恍╇s趁養(yǎng)口”。

在潘金蓮失手將支撐窗戶的叉竿砸到西門慶的第二天一早，“鎖眼現(xiàn)象”發(fā)揮了作用，看透西門慶心思的王婆決定在“雜趁”業(yè)務(wù)上干一大單，“你看我著些甜糖抹在這廝鼻子上，只叫他舔不著。那廝會(huì)討縣里人便宜，且教他來老娘手里納些敗缺！”

西門慶果然應(yīng)約，他“去身邊摸出一兩來銀子遞與王婆”，說道：“干娘，權(quán)收了做茶錢。”此刻，西門慶已經(jīng)在王婆店里至少喝了三次茶，第一次是梅湯，第二次是和合湯，前兩次都是賒賬，這一兩多銀子是在“濃濃的點(diǎn)兩盞姜茶”后付的，婆子卻笑道：“何消得許多？”可見，這一兩銀子其實(shí)價(jià)值不菲。

這一單生意的第二筆收入是，西門慶派人送給王婆的“綾繡絹緞并十兩清水好銀還有五兩碎銀”。第三筆收入是，西門慶給王婆“一發(fā)撒在你處”的五兩碎銀子。在撮合成了西門慶與潘金蓮之后，西門慶說：“我到家便取一錠銀送來與你。”一錠銀指一大塊整銀，是與碎銀相對而言，重量在幾兩到幾十兩不等?？紤]到西門慶此前在此事上出手闊綽，一錠銀至少也得有20兩。

資料顯示，在北宋中期，一兩銀子的購買力大約相當(dāng)于現(xiàn)在的1000元人民幣，僅此一筆生意，“貪賄說風(fēng)情”就獲得了30余兩銀子，相當(dāng)于人民幣3萬多元，其成本僅僅是幾杯茶水，投資回報(bào)率不可謂不高。