魯振旺

在我寫這段文字之前，創(chuàng)建的搶鮮購賣了280箱，120箱陽山水蜜桃，160箱馬陸葡萄，談不上多好，反正不滿意的地方很多。 我是實(shí)景創(chuàng)業(yè)，遇到問題都通過微博展示，大家吐槽也好鼓勵(lì)也好，我都反應(yīng)出來，希望在創(chuàng)業(yè)路上跟大家共勉。

現(xiàn)在吐槽的很多， 在我寫這段文字之前，創(chuàng)建的搶鮮購賣了280箱，120箱陽山水蜜桃，160箱馬陸葡萄，談不上多好，反正不滿意的地方很多。 我是實(shí)景創(chuàng)業(yè)，遇到問題都通過微博展示，大家吐槽也好鼓勵(lì)也好，我都反應(yīng)出來，希望在創(chuàng)業(yè)路上跟大家共勉。 現(xiàn)在吐槽的很多，引起了我很多的反思，在此將吐槽和反思一并回復(fù)一下。

1.關(guān)于選品和定價(jià)。很多粉絲說本來想支持我，結(jié)果被價(jià)格嚇壞了，沒法支持了。

當(dāng)時(shí)選擇馬陸葡萄，還是源于在上海和周邊地區(qū)的影響力，基本采摘消化七八成，流到水果零售渠道的很少，所以心里有個(gè)簡單的想法，大家不需要開車過去了，我?guī)湍闼突丶?，價(jià)格比采摘的還便宜，總沒問題吧，是不是上海粉絲就幫我搶光了？到大裕村在選擇葡萄園的時(shí)候，心氣也太高，一定選擇品質(zhì)上佳的，具有多少年種植經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)然采購價(jià)也沒法談下來。選擇的夏黑品種，源于是成熟品種，配送又很結(jié)實(shí)，我自己最喜歡吃夏黑，馬陸葡萄沒出來時(shí)，經(jīng)常去批發(fā)市場成箱的購買云南夏黑，160塊15斤大包裝，水果店的云南夏黑賣18-20，馬陸夏黑稍貴，這讓我心存僥幸，認(rèn)為只要微博傳播了就有大批人購買，現(xiàn)在看來，這是一個(gè)誤區(qū)。

陽山水蜜桃的過程稍有不同，我們?nèi)o錫陽山鎮(zhèn)拜訪各大種植園，一說朝陽隨便拿貨，4塊一個(gè)4兩大桃，遍地都是，都知道湖景蜜露才是陽山水蜜桃的代表，當(dāng)時(shí)就說只做湖景，其他的不談，雖然湖景要貴一近一倍，讓桃農(nóng)很不爽，他們更關(guān)心朝陽的銷售，而且湖景成熟期就只有十天左右，不愁銷路，所以他們更強(qiáng)勢，現(xiàn)在不報(bào)價(jià)，都說到時(shí)候才知道，最后憑行情再定，我們搞項(xiàng)目，必須提前簽約，否則到時(shí)候拿不到貨怎么解決？去年湖景桃12只4-5兩的費(fèi)用一百多，還拿不到貨，讓我心急如焚，最后靠員工的關(guān)系才跟一個(gè)老桃農(nóng)簽約。

現(xiàn)在有上百人抱怨我賣的貴了，其實(shí)我賣的無論跟水果店還是其他網(wǎng)店比價(jià)格還是有優(yōu)勢的，那么多人說貴，關(guān)鍵是選品問題，除了湖景蜜露，其實(shí)陽山水蜜桃的其他品種還有很多，也完全可以做做，搞個(gè)親民價(jià)，絕大多數(shù)人也都買得起，我認(rèn)為這也是思路的轉(zhuǎn)變，未必一定走高大上品種和特產(chǎn)，只有品質(zhì)好的大眾化地標(biāo)，都是可以做的。

2.關(guān)于營銷和文案。原來有個(gè)想法，看到淘寶店上一些地標(biāo)性生鮮就想笑，幾乎都寫著自產(chǎn)自銷的土照片，經(jīng)常有帶著帽子或者沒牙的老農(nóng)民的大圖片，商品詳情里有幾張很原始的種植園圖片，其實(shí)價(jià)格也不便宜，很多人都以為這個(gè)自然、生態(tài)、健康，很容易賣，我搞得太高大上了，不接地氣，很多人反而說沒有購買的欲望，我明明是最好的種植園，都是好幾十年的老園，優(yōu)點(diǎn)卻沒講出來，阿里副總裁陶然說我沒把這些優(yōu)點(diǎn)講出來，是啊，我為什么沒講出來呢？我明明為了高大上，花了一萬五專門搞了兩個(gè)產(chǎn)品的美工文案的兼職費(fèi)嘛，搞了一個(gè)懸空的東西。我自己有DV，那么好的種植園，種了幾十年的老農(nóng)的口述經(jīng)驗(yàn)，還可以放在現(xiàn)在的淘寶詳情中，我都沒用，我的員工有攝影高手，卻一心想高大上，一個(gè)產(chǎn)品幾張拍攝2000塊的費(fèi)用去外聘攝影師，沒有將風(fēng)景和生態(tài)落地，也是我的錯(cuò)。

這是選品和營銷的誤區(qū)，會(huì)盡早改變，創(chuàng)業(yè)才剛開始，希望大家監(jiān)督，有地標(biāo)性特產(chǎn)合作的朋友可以微博聯(lián)絡(luò)我，我的淘寶店鋪“搶鮮購”，直接搜索店鋪名第一個(gè)，也希望大家有建議隨時(shí)指出，本人不勝感激。 創(chuàng)業(yè)在路上，且苦且珍惜，誰苦誰知道，反正我準(zhǔn)備好了！