創(chuàng)業(yè)者說

創(chuàng)業(yè)，要看淡個人得失

畢業(yè)于東華大學的羅清籃曾經(jīng)也是一名大學生創(chuàng)業(yè)者。

高中時期，羅清籃就運用當時領(lǐng)先的APIHOOK和驅(qū)動注入技術(shù)，開發(fā)出了“進程級病毒木馬攔截授權(quán)技術(shù)”軟件，在第20屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽上獲得一等獎。也是從那時起，羅清籃開始從攻擊型黑客向“白帽子”轉(zhuǎn)型。

2006年，他在東華大學計算機科學學院教授曹奇英的推薦下，被保送進了該校信息安全專業(yè)。本科畢業(yè)前，羅清籃在上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會東華大學分基金會老師的指導(dǎo)下，開始了創(chuàng)業(yè)探索，如今，經(jīng)過5年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他已經(jīng)建成了屬于自己的公司——謀樂科技。

作為一名創(chuàng)業(yè)成功者，羅清籃與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事和心得。

TAweekly：作為一名創(chuàng)業(yè)者，你對現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)浪潮怎么看？

羅清籃：我自己就是大學生創(chuàng)業(yè)，但我不提倡大學生創(chuàng)業(yè)。我的公司總部就在松江大學城，在校園招聘時我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大學生幾乎每個人都想成為馬云，對自己的評價都非常高?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氛圍非常浮躁，并不能沉下心去做好一件事，很容易嘗到失敗的苦果。

TAweekly：現(xiàn)在謀樂科技發(fā)展得怎么樣？創(chuàng)業(yè)過程中有哪些感觸？

羅清籃：謀樂科技是做網(wǎng)絡(luò)安全的，上海的一些知名企業(yè)，特別是電商行業(yè)，類似壹號店、點評網(wǎng)等都是我們做的。但是我們在服務(wù)客戶的過程中發(fā)現(xiàn)，作為一個創(chuàng)業(yè)者需要學習的東西非常多，像這些大企業(yè)原本就擁有非常成熟的管理經(jīng)驗和PM在做項目，我們要成為他們的乙方，就必須比他們更專業(yè)，這就需要有極高的學習能力。

TAweekly：在創(chuàng)業(yè)過程中有哪些經(jīng)驗可以與我們分享？

羅清籃：我最近獲得的經(jīng)驗是團隊內(nèi)外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境的一個方法論。

例如，我三個月前在陸家嘴服務(wù)P2P客戶，P2P的客戶公司基本上都是在上海最繁華的地方。服務(wù)的時候我發(fā)現(xiàn)，這些地方的人都不適合做技術(shù)。首先他們都是西裝革履；第二，我去地下車庫停車的時候，B1層都是很高檔的跑車。我就在想，如果我把我的創(chuàng)業(yè)團隊放在這樣的環(huán)境中，大家根本沒心思去想如何創(chuàng)業(yè)，而是互相攀比。所以，技術(shù)團隊的人員一定要和銷售團隊的人員分開。

TAweekly：你如何看待創(chuàng)業(yè)過程中的得與失？

羅清籃：我想說的是一定要做對人類有意義的事。在大學期間，我曾得到了保研交大的機會，以及工資待遇很好的工作，但是我放棄了，如果不放棄，我將很難去做一些我想做的事，做對公眾有意義的事。

因為我有這樣的信念，所以我整個團隊的精神面貌也是如此，沒有謀圖私利，更多的是想改變世界、做一些對社會有價值的事情。

TAweekly：你覺得大學生創(chuàng)業(yè)時需要注意哪方面的問題？

羅清籃：我覺得大學生創(chuàng)業(yè)首先要學會謙虛。就算覺得自己以后能成為下一個馬云，也不要盲目自大，畢竟人外有人，天外有天。

其次，要學會團隊合作。馬云手下還有“18羅漢”，大家一起才能打下江山，團隊的力量遠遠大于個人。

第三，學會整合資源。雖然自己現(xiàn)在規(guī)模很小，但是可以想辦法通過資源整合的方式，把更大的資源整合進來，從而給自己的項目增加背書，突出展現(xiàn)自己團隊的優(yōu)勢。

第四，鉆研一個領(lǐng)域。一直專研一個領(lǐng)域，可以提升效率，并且在這個領(lǐng)域有很深度的思考。

第五，訓(xùn)練自己的銷售能力。大部分的創(chuàng)業(yè)前期都是從提升自己的銷售能力開始的，學會銷售就是學會與市場溝通，學會把自己的產(chǎn)品賣出去。