傅教智

過去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實現(xiàn)盈利。現(xiàn)在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競爭層次高了以后對企業(yè)要求也隨之變高，特別是中國市場和海外市場密切聯(lián)系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等的逐漸滲透，競爭也越來越復(fù)雜。那么，僅僅是低頭拉車而不抬頭看路恐怕不再可行。

當(dāng)然，這一點(diǎn)目前絕大多數(shù)商家已經(jīng)意識到，傳統(tǒng)的一般做法為再讀MBA、參與培訓(xùn)講座等，增加管理的手段和工具，這能夠解決一些問題。但做企業(yè)如同戰(zhàn)斗一樣，是現(xiàn)實的、真刀真槍的、也是個性化的、動態(tài)的、隨機(jī)可變，戰(zhàn)場沒有統(tǒng)一的模式，孫子兵法學(xué)得再好，運(yùn)用到一場具體的戰(zhàn)役上還要根據(jù)自身實際情況、根據(jù)當(dāng)時天時地利情況作出決策。

同樣，表面上看一個家電品類似乎是一個行業(yè)，其實依然有差異。家電行業(yè)的子行業(yè)有十幾個以上，產(chǎn)業(yè)群有上游制造商、中游代理商、下游零售商，現(xiàn)在又殺出電商、集成服務(wù)商，各種各樣的中間渠道相當(dāng)復(fù)雜。中國的區(qū)域廣大，所以針對一個企業(yè)而言，直接可借鑒的不是通用理論，而是同行的經(jīng)驗。如，企業(yè)規(guī)模相似、管理理念接近、子行業(yè)相近、區(qū)域相近，這些類型同行的經(jīng)驗更具有借鑒性。

于是我們看到中外有一些各種類型企業(yè)社團(tuán)的形成，當(dāng)然我們所說的是經(jīng)濟(jì)的、純商業(yè)社團(tuán)。這些團(tuán)體的特點(diǎn)是分享經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)借鑒，另外一個是深度交往，進(jìn)行朋友圈的集體診斷、出謀劃策。這種形式看來更現(xiàn)實、更有實戰(zhàn)價值、更接近企業(yè)發(fā)展的實際情況，目前在各地有一些嘗試。

但這種嘗試是有條件的，強(qiáng)調(diào)我們的企業(yè)家具有分享精神，有開放胸懷，有些企業(yè)家總希望了解他人的經(jīng)驗，而不具有分享意識，或者可以稱之為“有進(jìn)無出”，這種作風(fēng)難以獲得他人的幫助。還有的過于在意同行競爭，其實沒有必要將眼界放窄，過于拘謹(jǐn)。如果要獲得他人幫助，需要將真實情況和遇到的問題如實告知社團(tuán)朋友，以便做出正確的診脈，從這一點(diǎn)來講也需要一種胸懷。當(dāng)然，后者的胸懷需要建立在逐漸信任的基礎(chǔ)上而逐漸開放。

其實早在宋代后期，我國封建社會出現(xiàn)了資本主義萌芽，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，就已經(jīng)有一些類似于地方社團(tuán)的出現(xiàn)，他們以某個名門望族為代表，集中出資助學(xué)和完善鰥寡老人養(yǎng)老問題的解決，這是我國經(jīng)濟(jì)社團(tuán)的雛形。現(xiàn)代企業(yè)界同樣需要廣交朋友、需要分享精神、需要幫助他人，成全自己。endprint