朱東梅

2013年以來，持續(xù)的空氣污染引爆了空氣凈化器市場。兩年來，眾多國內(nèi)外品牌紛紛擠入空氣凈化器市場。新晉品牌如何突破被歐日三大品牌占領(lǐng)的空凈市場，是技術(shù)還是營銷手段？

空凈市場期待新技術(shù)

在空氣凈化器行業(yè)一直有“日系賣技術(shù)，歐美賣耗材”的行業(yè)共識。其實(shí)，耗材一方面成為很多品牌及代理商后期的巨額利潤，也是消費(fèi)者巨大的使用負(fù)擔(dān)。在使用的舒適性問題上，空氣凈化器的噪音無疑是無法回避的問題。對于普通的空氣凈化器來說，追求高凈化率指標(biāo)，就要犧牲舒適性，使用者就要接受40分貝以上的噪音。

近日，蘇州貝昂發(fā)布了多款最新0噪音無聲運(yùn)行，無耗材水洗式空氣凈化器，為本就已成紅海的空凈市場再添了一把火。采用APP遠(yuǎn)端控制的云系統(tǒng)凈化器貝昂JY300，其CADR值在200m3/h時，噪音值為0；CADR值在500m3/h時，噪音值只有10分貝。

貝昂的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來自硅谷，其核心技術(shù)為“TPA雙極獵塵”，即利用“發(fā)生極”與“收集極”形成獵塵空氣場，通過高壓電場力分解和吸附有害顆粒和氣體。該技術(shù)最初是為了降低蘋果筆記本IMAC功耗和風(fēng)扇噪音而研發(fā)的靜電驅(qū)動技術(shù)，卻發(fā)現(xiàn)該技術(shù)具有吸附灰塵的功能。這一無心插柳實(shí)現(xiàn)了貝昂真正意義的無耗材空氣凈化器。采用“TPA雙極獵塵”技術(shù)的空氣凈化器最大的好處是無需更換耗材，當(dāng)收集極集滿了灰塵時只需要用水清洗即可，避免了制造二次污染。

貝昂JY300空氣凈化器還增加了數(shù)顯屏幕，相比同類產(chǎn)品使用指示燈能夠更加直觀地反映空氣狀況和凈化器工作效率。還可以通過WiFi應(yīng)用實(shí)現(xiàn)到遠(yuǎn)程智能操控，通過手機(jī)端APP就可以隨時了解家里的空氣狀況，控制凈化器工作。貝昂同時推出的Airdog，具有靈敏的溫度、濕度、PM2.5監(jiān)控功能。

渠道突破或成新晉品牌的市場硬傷

傳統(tǒng)渠道設(shè)置的高門檻，已經(jīng)成為新晉空凈品牌進(jìn)入傳統(tǒng)市場難以突破的瓶頸。與此同時，進(jìn)入傳統(tǒng)渠道需要一整套系統(tǒng)的支撐，除了豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的資金實(shí)力以外，穩(wěn)定的渠道商團(tuán)隊(duì)和營銷推廣體系同樣重要。渠道商更加熟悉區(qū)域市場的特點(diǎn)，可以讓品牌的營銷思路落地更加容易；營銷推廣團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱決定了一個新品牌能否順利切入市場，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

據(jù)了解，貝昂已經(jīng)開始進(jìn)入北京、上海等核心城市的主流連鎖賣場。在北京，借助代理商的力量，貝昂順利進(jìn)入蘇寧等連鎖賣場。傳統(tǒng)渠道短時間內(nèi)獲得大的突破確實(shí)很難，這需要貝昂踏踏實(shí)實(shí)做很多基礎(chǔ)性的工作，并爭取在全國各地與更多的經(jīng)銷商合作，開發(fā)區(qū)域市場。

上海、北京等多地的集成服務(wù)商都指出，從2013年起，家庭安裝新風(fēng)系統(tǒng)的數(shù)量在大幅度攀升。貝昂也開發(fā)了用于新風(fēng)系統(tǒng)的空氣凈化產(chǎn)品。因此，接下來貝昂還要開發(fā)系統(tǒng)集成渠道，爭取與更多的系統(tǒng)集成商合作，為他們提供高科技的產(chǎn)品。同時，借助京東等電商平臺，貝昂獲得了市場爆發(fā)的可能。

空氣凈化器市場已經(jīng)成為品牌殺戮激戰(zhàn)的紅海。有了品牌作為市場的背書固然值得歡呼，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。endprint