楊春香+王波
摘 要:在我國電力經(jīng)營市場的競爭環(huán)境下,我國的電力電網(wǎng)企業(yè)對于電力資源產(chǎn)品的使用需要不斷的更新和擴展,加快我國電力產(chǎn)品理念的不斷創(chuàng)新、加強我國電力管理思路的創(chuàng)新,提出合理的營銷管理策略,保證在管理創(chuàng)新的條件下,完成電力資源的合理更新。在資源產(chǎn)品、電力資源價格、電力生產(chǎn)銷售渠道和電力銷售促銷手段等多個方面進行合理的策劃,保證我國電力電網(wǎng)企業(yè)在合理的營銷管理下,完成電力企業(yè)有序的、可持續(xù)性的不斷發(fā)展。本文將針對目前我國的電力營銷方式、營銷手段、營銷方法和營銷創(chuàng)新思路進行簡要的分析,從而確定適合我國國情的電力企業(yè)營銷管理方法,保證合理有效的創(chuàng)新形式,完成我國電力營銷的持續(xù)性發(fā)展。
關(guān)鍵詞:電力營銷;創(chuàng)新;管理制度
電力營銷中電力作為一種特殊的商品 具有無形化、無儲存性、供需化、數(shù)據(jù)計量性等多種特殊方法。合理的尋求電力營銷的創(chuàng)新方法,滿足電力用戶的個人需求量,保證電力營銷改革內(nèi)容的不斷創(chuàng)新,營造合理的電力資源營銷管理環(huán)境,加強電力資源產(chǎn)品的合理有效處理,保證我國電力企業(yè)對于營銷管理制度的合理建立和發(fā)展,保證電力企業(yè)發(fā)展的合理創(chuàng)新。
一、電力營銷產(chǎn)品的特殊性
電力產(chǎn)品在實際的營銷過程中是無形的,無法存儲的,電力產(chǎn)品不能進行儲存,需要通過電力電壓數(shù)值、頻率或電波走勢進行衡量。通過電力資源的輸出和輸入確定電力產(chǎn)品是否有消耗,從而確定電力資源的儲量多少。電網(wǎng)作為輸送電力的載體,對電網(wǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量進行衡量。通過大家對電網(wǎng)資源的使用確定實際電力資源對社會的影響,確定社會上電力資源的使用效果。通過對電力商品進行電子計量,確定電力資源消費的費用和使用電量。
二、電力營銷管理的創(chuàng)新
(一)加強電力企業(yè)員工的營銷觀念。電力資源的營銷主要是依靠電力資源的經(jīng)營和管理,通過對電力資源的需求量確定電力資源營銷的重點,保障電力企業(yè)電力資源的合理有效營銷。培養(yǎng)電力企業(yè)的員工與企業(yè)的營銷觀念的一致性,確定企業(yè)整體營銷發(fā)展的目標(biāo),確定在企業(yè)員工的營銷觀念上、營銷活動組織上、營銷效率上、營銷策劃方案上進行合理的分析,確定企業(yè)員工在營銷工作中可以以企業(yè)的營銷銷售為目標(biāo),建立合理的營銷銷售理念,確定合理的團隊服務(wù)合作意識,保證電力企業(yè)高效的營銷效果。
(二)加強對電力企業(yè)客戶的需求。為了全面的滿足企業(yè)電力產(chǎn)品的需求,保證客戶在電力消費過程中對電力安全的保護,對電壓穩(wěn)定情況的處理,保證電力資源的合理服務(wù)性和電力價格的合理調(diào)整。電力企業(yè)管理者需要控制電力產(chǎn)品的質(zhì)量,確定電力產(chǎn)品的合理策劃方案,不斷滿足客戶的實際需求,保證電力產(chǎn)品的需求量與實際供應(yīng)量的合理化發(fā)展,保證電力企業(yè)營銷管理者可以很好的認識和研究企業(yè)電力資源的變化,提高電力企業(yè)新型成品和新服務(wù)的有效性發(fā)展。
(三)建立電力企業(yè)的營銷利潤。加強電力營銷企業(yè)的整體利潤評估和市場認定,保證電力企業(yè)可以完成電力客戶預(yù)期的電力資源需求量,保證電力企業(yè)營銷以一個整體開展。為了充分滿足電力企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃,必須保證長期利益和短期目標(biāo),提高市場的整體占有率,加強企業(yè)的收益,保證市場供需平衡,保證長期的企業(yè)發(fā)展所獲得的利潤。
三、電力營銷制度策略方案
(一)營造合理的用電環(huán)境。一是通過對不同的消費者進行合理的消費營銷研究,確定合理的電力價格標(biāo)準(zhǔn)。二是通過改善電力企業(yè)營銷的服務(wù)模式,加強新型電費檢測、查詢和修理方法,保證電力能源消費的多種方式和方法,保證電力企業(yè)的服務(wù)作用的合理發(fā)展。三是通過對電力市場進行合理的開發(fā),為電力營銷制定合理的供需平衡。
(二)提高電力市場營銷的技術(shù)支持。通過對電力信息技術(shù)的開發(fā)和利用,加強我國電力營銷企業(yè)在服務(wù)系統(tǒng)上的增強處理能力,保證管理的高效性,良好的服務(wù)作用,合理的工作質(zhì)量控制和監(jiān)督,開發(fā)合理的市場電力電價控制,保證電力企業(yè)市場的公平競爭環(huán)境。
(三)改善電費的收取方法。利用營銷技術(shù)的合理方案,對企業(yè)的電力數(shù)據(jù)進行改善,減少人工抄表方法,加快系統(tǒng)技術(shù)電費數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和匯總,保證管理電費賬務(wù)的整體化,從而降低人工施工人員,保證成本效率,又可以很好的完成電費安全的管理。
四、電力營銷制度的組合創(chuàng)新方案
(一)加強電價產(chǎn)品質(zhì)量。更新老舊機械,大力發(fā)展可續(xù)的電力資源管理,保證電力資源的低損耗、高效能、降低電力提供企業(yè)的成本,加強電力使用用戶的能源使用和消耗程度,保證居民合理的電能安全消費。
(二)電價營銷的合理價格策略方法。通過分時段、分級別、分地區(qū)進行電價控制,保證不同的使用電力資源的時段電價不同,例如,高電價與低電價的區(qū)分。對電價基數(shù)進行控制,保證在基礎(chǔ)電價的前提下,高實用的電量需要額外加價,從而確定電力價格的使用情況。通過對城市與農(nóng)村地區(qū)的不同,對電價進行分別電價控制,保證對于農(nóng)村偏遠地區(qū)電力資源的有效合理使用。
五、結(jié)論
綜上所述,電力營銷管理制度的創(chuàng)新需要從涉及電力資源的方方面面進行合理的分析和研究,確保電力管理人員、電力使用人員、電力機械技術(shù)和電力系統(tǒng)等管理和協(xié)調(diào)方面的充分管理和良好銜接,從而完成對于電力營銷系統(tǒng)的合理化管理,提高電力營銷企業(yè)的合理創(chuàng)新,保證電力營銷效果的合理發(fā)展。
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