□楊盧義

內(nèi)需暫為支撐尿素虛價(jià)以待

□楊盧義

3月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格進(jìn)入盤整階段，內(nèi)需與各方不利因素相較不下，市場(chǎng)也未得到滿意答復(fù)。截至3月下旬，東北廠家主流出廠報(bào)價(jià)在1680-1730元/噸；內(nèi)蒙貨源發(fā)東北到站價(jià)漲至1730-1750元/噸；西北地區(qū)農(nóng)需采購(gòu)暫告一段落，報(bào)價(jià)1580-1620元/噸；西南以及華南地區(qū)農(nóng)業(yè)用肥或?qū)⒃?月中旬啟動(dòng)，備肥需求尚可。整體來(lái)看，內(nèi)需特別是農(nóng)業(yè)需求已接替出口利好成為了價(jià)格支撐，然而在廠家堅(jiān)挺報(bào)價(jià)的背后卻有諸多議價(jià)空間，可謂是“虛價(jià)以待”，隨機(jī)應(yīng)變。

相信每一個(gè)尿素人在入行之時(shí)都會(huì)接受這樣一個(gè)觀念：“全國(guó)尿素看山東，山東尿素看魯西?！濒斘髂蛩貓?bào)價(jià)之所以能牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的心，源于其生產(chǎn)規(guī)模以及靈活多變的調(diào)價(jià)模式在以往搶占過(guò)無(wú)數(shù)先機(jī)，并得到業(yè)內(nèi)信服。然而，凡事都要用變動(dòng)的眼光去看，以魯西近一年的尿素報(bào)價(jià)為例，確實(shí)有些差強(qiáng)人意。事實(shí)上，魯西調(diào)整尿素定價(jià)機(jī)制，也是順應(yīng)行業(yè)形勢(shì)。最初“山東尿素看魯西”的觀點(diǎn)是以魯西尿素產(chǎn)能山東第一為前提的，而且其以往靈活的調(diào)價(jià)方式也是建立在尿素為其主營(yíng)產(chǎn)品的前提下。然而在近幾年的行業(yè)調(diào)整中，且不說(shuō)魯西新產(chǎn)品的陸續(xù)上馬，就連尿素產(chǎn)能也不斷被省內(nèi)其他廠家超越，其定價(jià)機(jī)制也轉(zhuǎn)為以當(dāng)天銷售情況定價(jià)的機(jī)制：產(chǎn)銷平衡便報(bào)穩(wěn)、供不應(yīng)求便停止收款并漲價(jià)、有剩余庫(kù)存便降價(jià)。這樣做下來(lái)，對(duì)自身肯定是利大于弊，但對(duì)于那些以魯西報(bào)價(jià)為風(fēng)向標(biāo)的廠商而言，確實(shí)難以接受。

當(dāng)然，這種“以銷定價(jià)機(jī)制”也在被一些尿素大廠借鑒并嘗到了甜頭，但這種報(bào)價(jià)模式也有弊端。換句話說(shuō)，一旦某連續(xù)幾日需求減少，尿素報(bào)價(jià)便會(huì)大幅下滑，致使行情缺少必要的彈性調(diào)節(jié)。以魯西近兩周報(bào)價(jià)為例，因其減量生產(chǎn)以及地銷優(yōu)勢(shì)，尿素出廠價(jià)持穩(wěn)于1650-1660元/噸，但省內(nèi)其他企業(yè)卻存在報(bào)價(jià)虛高、暗降成交的情況。一旦當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求結(jié)束，魯西又將成為領(lǐng)跌的“先鋒”，其降幅或?qū)⒊僭?。此時(shí)，堅(jiān)持傳統(tǒng)“看魯西”思路的廠家明穩(wěn)暗降；以銷定價(jià)的廠家并無(wú)預(yù)警可言，報(bào)價(jià)持續(xù)“堅(jiān)挺”。從現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)尿素行情來(lái)看，華北、華東農(nóng)業(yè)采購(gòu)已進(jìn)入尾聲；兩廣、西南以及東北尿素采購(gòu)期將持續(xù)到四月中旬，但也不排除廠家降價(jià)促銷提前終結(jié)行情的可能性；工業(yè)復(fù)合肥企業(yè)原料需求不溫不火，并且有博弈低價(jià)的意思。因此，這種所謂的“堅(jiān)挺”實(shí)為虛價(jià)，尿素等待著定價(jià)機(jī)制帶來(lái)新一輪跌價(jià)行情。

據(jù)外媒消息，國(guó)際尿素市場(chǎng)供求過(guò)剩的問(wèn)題暫無(wú)解決辦法，幾周內(nèi)價(jià)格連續(xù)下滑。除中國(guó)離岸價(jià)報(bào)跌至267-270美元/噸以外；黑海（尤日內(nèi)）以及波羅的海離岸價(jià)繼續(xù)跌至255-260美元/噸。體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)也看到了買方的博弈態(tài)度。印度、巴基斯坦和埃及雖有大量潛在需求，但所有這些還沒(méi)有形成實(shí)際的招標(biāo)。而即便印度等國(guó)公布招標(biāo)，267美元/噸的離岸噸價(jià)對(duì)應(yīng)的中國(guó)國(guó)內(nèi)集港噸價(jià)尚不足1500元/噸。更何況當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)低端報(bào)價(jià)僅有255美元/噸，這或?qū)⑹沟弥袊?guó)尿素在三、四月無(wú)緣國(guó)際市場(chǎng)。

綜上所述，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)在無(wú)出口干擾的情況下，供求面更加明朗，產(chǎn)能過(guò)剩將成為價(jià)格下滑的根源問(wèn)題，春耕農(nóng)業(yè)需求或?qū)⒈豢焖傧?。隨后尿素價(jià)格定位很可能再次與國(guó)際市場(chǎng)看齊。

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