□《中國農資》記者姜美怡

農資精英談市場

市場后期或回暖 企業(yè)要搶占先機

□《中國農資》記者姜美怡

本期嘉賓：

青島三農富康肥料有限公司總經理 史忠奎

嘉賓觀點：

尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢，在未來有可抬價的空間，但是幅度不大，整體來說依舊穩(wěn)定。進入12月份后，隨著原料價格逐漸明朗，東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購，這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。在新常態(tài)下，企業(yè)要積極探索新型農業(yè)經營主體，尋找能夠和“互聯(lián)網+”有效的結合方式，多種形式推動農資行業(yè)的流通。

內需出口均重要原料價格漸明朗

今年整體經濟形勢下行，第三季度宏觀經濟指數(shù)6.9%，低于全年預期7%?！笆濉逼陂g，要求經濟增速最低目標不低于6.5%，這一政策說明現(xiàn)階段經濟形勢整體增幅逐步放緩，但這也同樣表明上升空間巨大。肥料行業(yè)產能嚴重過剩已是老生常談的話題，近期尿素報價保持平穩(wěn)，青島三農富康肥料有限公司總經理史忠奎分析道，尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢，在未來有可抬價的空間，但是幅度不大，整體來說依舊穩(wěn)定。

在出口方面，印度招標仍然是影響尿素行情的首因。近期，美聯(lián)儲的加息公告發(fā)布、印度招標的支撐以及國內企業(yè)開工率日漸降低，種種跡象均有利于我國尿素的出口調節(jié)，在一定程度上能夠拉動經濟的上行，同時也能大力緩解國內產能過剩帶來的負面影響。盡管之前我國出口尿素通道擁擠，但基礎深厚、新晉肥料龍頭企業(yè)均表態(tài)有意加入出口大軍，但受低利潤率影響，部分實力稍弱企業(yè)持觀望狀態(tài)。

另外，原料價格低迷也是影響行情的一大因素。因為12月份之前，原材料價格不明朗，很多企業(yè)在采購原料上比較謹慎，以少量多次的購買形式進行儲備，另外，今年農產品的價格比去年同期較低，農民投入積極性較差，購買能力也有所減弱，這綜合性的因素造成了今年市場整體推進緩慢。但進入12月份后，隨著原料價格逐漸明朗，東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購，這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。后期的價格方面，短期內的拉動效果有可能較好，但長期還要看農需，包括出口。銷量方面，受農產品價格低廉的影響，總體用肥需求量將略有下降。

競爭壓力猶存冬儲提早占先機

在肥料、糧食產能雙過剩的制約下，氮肥較為平穩(wěn)，磷肥和鉀肥還有下行的空間，較低的糧食收購價格給冬儲帶來了一定困難。目前來看，氮肥基本維穩(wěn)，磷肥和鉀肥未來將走低。賒銷走量給經銷渠道的負擔過重，在農民暫不賣糧的情況下，冬儲壓力頗大。庫存大，農民遲遲不訂貨，導致經銷商拿貨積極性不高。

面對此種狀態(tài)，史忠奎說：“無論是原料企業(yè)或是復肥企業(yè)的保底政策，多種措施都刺激渠道經銷商積極備貨。目前市場形勢雖然走低，銷售面臨難題，但企業(yè)總歸要抓住時機，率先搶占區(qū)域市場存量。以三農富康為例，即使面對不樂觀的冬儲市場，但企業(yè)一直在積極推動銷售增長。在政策拉動、價格優(yōu)惠的基礎上，企業(yè)與經銷商攜手開展更多的支持性服務工作，鼓勵經銷商開展訂貨會、推廣會等，督促經銷商盡早地備貨，搶占先機，走在競爭對手的前面。同時采取促銷、提前運作市場、圍繞農戶開展有效活動的方式，把農資產品盡早的送到農戶手中，一個是政策拉動，另一個是服務支持。在新常態(tài)下，也在積極探索新型農業(yè)經營主體，尋找能夠和‘互聯(lián)網+’有效的結合方式，多種形式推動農資行業(yè)的流通?！?/p>

縱觀2015年，從電價優(yōu)惠取消、鐵路運價上調、節(jié)能減排、加大綠色環(huán)保肥料的提倡、化肥零增長計劃的出臺以及增值稅開征等這一系列國家政策的調整，均表明政府要通過市場的手來有效地化解肥料市場的產能過剩，鼓勵市場競爭，讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰，來加速行業(yè)的變革。這對于優(yōu)質企業(yè)來說是更好的機會，因為現(xiàn)在市場上存在很多小企業(yè)以及低價的劣質產品，它們在面臨這種形勢下會被更快的淘汰出局。史忠奎分析：“雖然國家政策的改變看似更加考驗農資市場，但從長遠來看，是利大于弊的。最近3-5年，競爭還是非常激烈的，加速企業(yè)的兼并重組，現(xiàn)在所有的復合肥企業(yè)大約在3400多家，再過5-8年，還會有很多企業(yè)被淘汰掉，現(xiàn)在來看新型肥料的市場會有很好的未來，更具有成長性。建議企業(yè)加速轉型，從新型肥料的角度提升自己的產品組合，把握住大的方向，在未來更有競爭力?！?/p>