□ 青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

找準(zhǔn)自己的位置

□ 青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 張立寧

青年小王之煩惱

王某正規(guī)農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)幾乎樣樣都通，被當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)藥批發(fā)商聘為技術(shù)員。轉(zhuǎn)眼七年過去，客戶都對(duì)他十分看好，方圓十幾里的菜農(nóng)都跑來找他看病配藥。在一次聚會(huì)上，朋友給他出了個(gè)主意：“你有技術(shù)，又有客戶資源，為什么不自己開農(nóng)資店？在別人公司干的再好，還不是拿死工資？”說者無意，聽者有心。不長(zhǎng)時(shí)間，這位王技術(shù)員還真辭掉了工作，隨著一陣鞭炮的響聲，自己的農(nóng)資店在鎮(zhèn)上開業(yè)啦。

自己開店，更不敢有一絲懈怠，他服務(wù)熱情，起早貪黑。但想不到來的顧客并不像他想象的那么多。由于剛開業(yè)，資金也不充足，有些品牌產(chǎn)品也代理不了，貨不全，農(nóng)民來的更少了。再說店開在鎮(zhèn)上，一些客戶要求他下村送貨上門，少了不夠車費(fèi)，多了有時(shí)人手又不夠，于是只能雇人送貨，這無形中又加大了費(fèi)用。既然已開業(yè)，雖然困難，也只能硬著透皮干下去。轉(zhuǎn)眼兩年過去了，又到了交房租的時(shí)間了，年底面對(duì)一大堆欠條，和欠發(fā)的人員工資、貸款利息，除去花銷已所剩無幾。為防止虧損，他只好關(guān)門轉(zhuǎn)行。