□《中國(guó)農(nóng)資》實(shí)習(xí)記者 張圓 編譯

加拿大Gensource鉀肥公司（TSXV：GSP）目前宣布，截至9月上旬，通過(guò)位于巴西市場(chǎng)的合作伙伴的信息傳遞，他們已經(jīng)收到了12份由最終用戶簽署的訂單。這些訂單的總需求量接近15萬(wàn)噸，而該工廠最初計(jì)劃每年生產(chǎn)鉀肥25萬(wàn)噸。目前，其余10萬(wàn)噸的訂單仍在進(jìn)一步商討之中。

實(shí)際上，這些訂單在形式上并非正式的供應(yīng)單或者意向書(shū)，也不具備約束性。但是在內(nèi)容上，每份訂單都明確了產(chǎn)品信息、噸位、生產(chǎn)時(shí)間和定價(jià)。同時(shí)，它們將是公司與最終客戶進(jìn)行全面談判以及進(jìn)一步簽訂具有約束力的承購(gòu)協(xié)定的基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來(lái)，Gensource公司與其巴西市場(chǎng)的合作伙伴——亞利桑那州的Agropuecaria一起吸引了一批非常具有前瞻性的鉀肥最終用戶。這些巴西客戶非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，他們很清楚，如果與加拿大薩斯喀徹溫省那些有一定規(guī)模并且專門(mén)致力于鉀肥生產(chǎn)的礦山公司簽約，并進(jìn)行直接制造與運(yùn)輸，將對(duì)他們?cè)趯?lái)控制農(nóng)作物肥料的投入成本上大有裨益。

Gensource公司的商業(yè)計(jì)劃是鎖定所有鉀肥最終客戶，在薩斯喀徹溫省創(chuàng)建一個(gè)頗具規(guī)模的鉀肥生產(chǎn)工廠，全面覆蓋生產(chǎn)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從而形成一個(gè)縱向一體化的商業(yè)模式。為了達(dá)到此遠(yuǎn)景目標(biāo)，該公司的短期目標(biāo)是完善現(xiàn)有的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備以便擴(kuò)大產(chǎn)量，同時(shí)對(duì)鉀鹽礦山進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性的開(kāi)采，此外還要改進(jìn)相關(guān)的原材料處理技術(shù)和方法。

9月，Gensource公司在巴西和加拿大會(huì)開(kāi)啟一輪新的融資工作。為推動(dòng)融資進(jìn)展，Gensource公司正在進(jìn)行資源確認(rèn)和初步經(jīng)濟(jì)評(píng)估，以及可行性研究?jī)蓚€(gè)部分的工作。公司預(yù)計(jì)這項(xiàng)工作將持續(xù)6-8個(gè)月，之后將會(huì)做出具體的施工決策。

Gensource公司目前正在與所有確認(rèn)的最終用戶進(jìn)行進(jìn)一步商談，以便將前期的訂單順利轉(zhuǎn)換成正式的承購(gòu)協(xié)議。

Gensource公司首席執(zhí)行官邁克·弗格森表示：“我們非常高興發(fā)布這個(gè)公告，這些最初非約束性的訂單已經(jīng)驗(yàn)證了Gensource這種商業(yè)模式的潛力。那些已經(jīng)確認(rèn)的客戶和我們預(yù)期的更多的潛在客戶，將共同作為鉀肥行業(yè)的改革先鋒，參與我們建廠初期所有產(chǎn)品的生產(chǎn)分配。迄今為止，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通常通過(guò)零售方式采購(gòu)鉀肥。在這種采購(gòu)方式下，購(gòu)買者既不清楚市場(chǎng)平均價(jià)格水平，也無(wú)法得到長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議的保障。然而，Gensource公司的模式將幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中更好地控制鉀肥的投入成本。Gensource公司相信，這項(xiàng)大膽的舉措拉開(kāi)了鉀肥行業(yè)新變化的序幕，讓人們清晰地看到鉀肥行業(yè)的未來(lái)?！?/p>

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