本刊記者/馮潔

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的最直接結(jié)果，就是豐富了市場主體的數(shù)量和質(zhì)量，增加了市場的動力、活力和競爭力，從而成為經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在源動力引擎，驅(qū)動經(jīng)濟進入良性發(fā)展的軌道。在浙江，“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”基因由來已久。改革開放初期，老一輩浙商憑借敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)造了浙江經(jīng)濟高速增長的奇跡，浙江模式也因此聞名全國。如今，活躍在“雙創(chuàng)”路上的新生代創(chuàng)業(yè)者，傳承浙商精神，以知識、技術(shù)和智慧重裝出發(fā)，強勢引領(lǐng)浙江經(jīng)濟新模式、新業(yè)態(tài)、新升級。

創(chuàng)業(yè)，正迎來最好的時代。

創(chuàng)業(yè)能讓自己重新定位人生方向

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的一片吆喝聲中，創(chuàng)業(yè)一時間成為一件潮流味十足的事。在普羅大眾的眼中，創(chuàng)業(yè)充滿了“高大上”的色彩，創(chuàng)業(yè)成功更是件了不起的事。而在多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的描述中，創(chuàng)業(yè)是件“苦逼”之極的事，吃不起苦的最好碰都不要碰。不過，最近聽到一個頗為理性的說法卻是：創(chuàng)業(yè)是對自我的一次觀照和感知，無論創(chuàng)業(yè)本身是否成功，它更重要的價值是，讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中逐漸認(rèn)清自己的發(fā)展方向，最終找到屬于自己的發(fā)展道路。

金京，出生于1994年的大三學(xué)生，屹華教育聯(lián)合創(chuàng)始人。還處于大學(xué)在讀階段的她，已迫不及待踏上創(chuàng)業(yè)路。在兩年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，她說自己找到了今后的路，也找到了實現(xiàn)自我價值的通道。

出生于溫州這片不斷締造創(chuàng)業(yè)傳奇的土地，金京坦言，自己的創(chuàng)業(yè)很大程度上是受家庭因素的影響?！凹依锸情_廠的，可能因為從小就生活在這樣的環(huán)境中，讓我在不知不覺間生就了創(chuàng)業(yè)細胞?！被蛟S是深知創(chuàng)業(yè)的艱辛，高中畢業(yè)那年，金京的父母希望她能夠就讀師范。對于這一早已規(guī)劃好的人生，金京并不甘心?！拔医邮懿涣艘怀刹蛔兊纳睿虝粫俏医窈蟮穆殬I(yè)，我當(dāng)時的想法是最好能去國外接受高等教育?！痹谂c她的談話中，明顯感覺得到，這是一個“霸氣十足”的女孩，對于自己的人生規(guī)劃也具有很強的自主性。

盡管在SAT等各項考試當(dāng)中，金京的表現(xiàn)都不錯，卻還是沒能申請到符合預(yù)期的國外大學(xué)，惟有選擇高考。進入浙江大學(xué)后，金京選擇了更能鍛煉思維能力的工科專業(yè)控制自動化，同時輔修金融專業(yè)。

在一次閑聊中，她和兩個同班小伙伴找到了共鳴，共同悟出了填補市場空白的創(chuàng)業(yè)點?！拔覀?nèi)齻€在高中畢業(yè)的時候，都有嘗試申請出國，但最終都沒有申請到想去的學(xué)校，而一些本身硬件條件不如我們的同學(xué)卻能順利進入國外名校。其中的一個重要原因就是，他們在高中時期參加過一些國外高校、機構(gòu)組織的活動，這些經(jīng)歷讓他們成功PK掉了別人。而這些活動信息恰恰是當(dāng)初在高中階段我們所忽略的。不如以此為突破口，成立一個留學(xué)服務(wù)機構(gòu)?！?/p>

留學(xué)市場無疑是一片藍海，但若是撒大網(wǎng)也未必能釣到合適的魚。金京他們將目標(biāo)群體圈定為高中生。“高中生和大學(xué)畢業(yè)生的區(qū)別就在于，他們在信息獲取、角色定位和個人目標(biāo)方面往往不太明晰。但出國留學(xué)又是一件高成本的事，如果隨意選擇專業(yè)或是學(xué)校，就失去了留學(xué)的真正意義。我們的服務(wù)就是為他們做好前期定位，幫助他們分析自己的性格、興趣、優(yōu)勢劣勢，同時幫助他們申請一些適合的國外項目，并做好針對性培訓(xùn)，充分發(fā)揮其特長和優(yōu)勢，為他們未來1-2年后的出國申請奠定基礎(chǔ)?！?/p>

找準(zhǔn)了目標(biāo)，擺在他們面前的第一大難題就是尋求資源，客戶的資源，以及國外名校的資源。起初，他們從熟人圈入手，在杭州、溫州兩地的學(xué)弟學(xué)妹中招收學(xué)生，一對一地為其提供個性化、精英化的培訓(xùn)服務(wù)。同時，與已就讀國外名校的學(xué)長、學(xué)姐建立聯(lián)系，請他們牽線搭橋，推薦學(xué)生過去參與各類項目、活動。在他們的“精耕細作”之下，首批服務(wù)的學(xué)生都有了“好歸宿”?！坝械娜チ丝的螤柎髮W(xué)，有的去了加州大學(xué)伯克利分校。”有了首輪的成功嘗試，家長們口口相傳，再順勢宣傳，屹華教育的口碑逐步建立起來。

創(chuàng)業(yè)兩年多，屹華教育已在杭州、無錫等地成立了三家子公司，擁有員工50多人，并進入平穩(wěn)發(fā)展的盈利期。也恰恰因為這群年輕人敏銳的市場感知度，他們順利獲得來自杭州私募基金的A輪1500萬元風(fēng)投。

不過，這三個年輕的創(chuàng)業(yè)者并不滿足于此，為了在未來的創(chuàng)業(yè)路上獲得更多的發(fā)展機會，他們不斷尋覓各種自我提升的機會?！拔覀兌歼€年輕，年輕時創(chuàng)業(yè)失敗的成本是最低的。但也正因為年輕，我們還需要更多的歷練。我已經(jīng)申請了‘創(chuàng)業(yè)學(xué)’方向的碩士學(xué)位，打算去美國繼續(xù)深造，那邊創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，并且擁有很多先進的創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)模式，希望這段經(jīng)歷能夠為我們下一階段創(chuàng)業(yè)帶來更多的靈感和資源?！?/p>

正如金京所言，年輕成為他們創(chuàng)業(yè)的資本，也降低了創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)令許多初出茅廬的年輕人體會了過程，收獲了成熟。即使是在創(chuàng)業(yè)路上失敗了，經(jīng)此一“創(chuàng)”，多數(shù)人在就業(yè)路上更清晰地找到了自己的位置，而社會的就業(yè)結(jié)構(gòu)也在這股創(chuàng)業(yè)熱潮中得以不斷優(yōu)化，這也正是“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”真正精髓所在。

持久的興趣是創(chuàng)業(yè)最大動力

浙江歷來都是創(chuàng)業(yè)者的集結(jié)地，無論是老一輩浙商還是新生代創(chuàng)業(yè)者，浙江人的發(fā)展字典里總是充滿著“不安分”。站在新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮的風(fēng)口，審視那些成功的新生代創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們身上還多了股永不減退的熱情。在創(chuàng)業(yè)這條路上，有人小試牛刀便打開局面，也有人敗下陣來便不再前行，但最終能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上獲得成功的，多數(shù)是那些持之以恒的創(chuàng)業(yè)者。

郭洋，出生于1994年的大三學(xué)生，造風(fēng)電子創(chuàng)始人。從小“不安分”是郭洋對自己的描述?！靶W(xué)三四年級，我就和同學(xué)一起賣過報紙，當(dāng)時的想法很簡單，就是想要體驗生活。初中階段，每逢節(jié)日我就出去賣些時令性禮物，比如情人節(jié)買花、圣誕節(jié)賣蘋果。但嚴(yán)格意義上的初次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是高三暑假那年的快餐生意，我在自家廚房做好快餐然后出去賣，每天都能賣出二三十份，半個多月賺了5000元，然后用這筆錢完成了我的畢業(yè)旅行?！蹦晟贂r的那些“生意”，在郭洋看來只不過是出于一顆愛折騰的心，無關(guān)創(chuàng)業(yè)。

進入大學(xué)，“不安分”的郭洋成為浙江大學(xué)科協(xié)的社團骨干。2013年末，恰逢社團十周年慶典，社團主席希望大家能夠邀請一些名人過來做一些有影響力的講座，郭洋首先想到了馬云?！斑@么多年來，馬云從來沒有到浙大做過一次公開的講座，這是一種遺憾。”憑著“初生牛犢不怕虎”的拼勁，郭洋勇闖馬云辦公室。盡管后來還是由于阿里上市等客觀原因未能請到馬云，但卻成功幫助他“打入”了阿里巴巴內(nèi)部，這也為他而后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。“機緣巧合，我們與阿里的首席技術(shù)官王堅博士建立了聯(lián)系，他認(rèn)為我們應(yīng)該趁年輕去做些更有意義的事情，國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，我們更應(yīng)該順勢而為?！?/p>

有了創(chuàng)業(yè)的想法后又該從何切入？對郭洋而言，一切都是水到渠成?！皠?chuàng)業(yè)應(yīng)該和自己的興趣結(jié)合起來。我是個狂熱的數(shù)碼愛好者，大一那年，我換了三四十部手機和十幾臺電腦，如果都買新的，作為一個窮學(xué)生顯然不可能，只有賣掉原有的再買二手的。”在頻繁買賣數(shù)碼產(chǎn)品的過程中，郭洋發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的二手交易市場很不成熟，存在很大的機會?！昂驼愦罂茀f(xié)幾個計算機專業(yè)的同學(xué)溝通之后，我們決定創(chuàng)辦一個以高校為基礎(chǔ)的二手交易平臺。”

2014年9月，郭洋和他的團隊做出了第一個網(wǎng)站。“回想起來，那還是一個很粗糙的版本。沒有想到的是，三個月的時間，我們的網(wǎng)站就吸引了幾千名浙大用戶，形成了近300單交易。”也正是憑借著個郭洋口中的“粗糙”網(wǎng)站，他們獲得了100萬元的第一筆種子融資。今年4月，公司又開發(fā)出與網(wǎng)站配套的移動APP。目前為止，網(wǎng)站和移動端在杭州地區(qū)的用戶已達到1萬多個，交易量達到700多單，交易額10萬余元。進入暑假，郭洋仍然沒有閑下來，爭分奪秒拿到了500萬元的PreA輪融資。這個在校園里生根發(fā)芽的創(chuàng)業(yè)團隊，正在全省高校中開花結(jié)果。

盡管開了個好頭，郭洋對于未來的創(chuàng)業(yè)還是不敢懈怠?！皠?chuàng)業(yè)其實是一件失敗率很高的事，創(chuàng)業(yè)者幾乎每天都在犯不同的錯誤。外人看到的往往是創(chuàng)業(yè)者成功的一面，看到的是他們由草根變成大人物的光輝歷程。然而，大部分創(chuàng)業(yè)者其實都頂著很大的壓力。正如跑工商、跑稅務(wù)、跑社?；疬@些瑣碎的事，在創(chuàng)業(yè)之前都是我沒有想到的。一旦開啟了創(chuàng)業(yè)之門，我們就承載了一份責(zé)任，我們必須對客戶和員工負責(zé)，并將這種責(zé)任堅持下去。”

誠如郭洋所言，創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)。要想在這一輪創(chuàng)業(yè)熱潮中笑到最后，必須心懷責(zé)任，面對創(chuàng)業(yè)途中的各類逆境都不言退縮。當(dāng)時代賦予“創(chuàng)業(yè)”更多的政策紅利，當(dāng)千軍萬馬都涌入“創(chuàng)業(yè)”這艘航母，成功往往會眷顧那些持久發(fā)力的創(chuàng)業(yè)者們。以創(chuàng)業(yè)為載體，大浪淘沙過后，社會的就業(yè)結(jié)構(gòu)才能得到最大程度的優(yōu)化。

思維與心態(tài)決定創(chuàng)業(yè)能否走得更遠

大眾創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)并非全民當(dāng)老板。它的真正內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)是：讓那一部分適合創(chuàng)業(yè)的人從按部就班的職業(yè)生涯中跳脫出來，創(chuàng)造更多更優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機會，最終實現(xiàn)社會就業(yè)的優(yōu)化。那么，究竟哪一部分人適合創(chuàng)業(yè)？這就不得不談到“創(chuàng)業(yè)基因”了。與眾不同的思維，開放的心態(tài)，持久的耐力……都是成功創(chuàng)業(yè)的重要基因。而在諸多創(chuàng)業(yè)基因中，思維與心態(tài)無疑是創(chuàng)業(yè)者能否走得更遠的重要因素。

邱懿武，出生于1989年，云造科技創(chuàng)始人。他帶領(lǐng)50人的初創(chuàng)團隊，立志要做世界上最炫最酷的智能電動自行車。與那些還身處“象牙塔”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，邱懿武的身上多了幾分CEO的自信。在邱懿武的描述中，創(chuàng)業(yè)似乎是與生俱來的天性。

邱懿武大學(xué)時期的專業(yè)是工業(yè)設(shè)計，這個令人遐想無限的專業(yè)，與他的性格融合得恰到好處。初入大學(xué)的邱懿武曾經(jīng)問過老師一個最基本的問題，“什么是工業(yè)設(shè)計？”老師的回答是，“這是一個造夢的專業(yè)，什么東西都能造?！边@個答案無形中讓邱懿武產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的動力?！拔覀冞@個專業(yè)就是要把各種創(chuàng)新的理念變?yōu)楝F(xiàn)實，而創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)創(chuàng)新的價值最佳路徑?！鼻褴参鋵⒆约憾x為典型的“創(chuàng)客”，并且是深諳“互聯(lián)網(wǎng)+”時代內(nèi)涵的創(chuàng)客。

一本《商業(yè)創(chuàng)新設(shè)計》的著作、包括德國紅點大獎在內(nèi)的十幾項國際獎項和專利，在校階段的邱懿武就是個響當(dāng)當(dāng)?shù)摹按笕宋铩?。從“好學(xué)生”到“創(chuàng)業(yè)者”，邱懿武選擇了一條相對“安全”的創(chuàng)業(yè)路。“本科畢業(yè)后我沒有選擇創(chuàng)業(yè)，而是選擇讀研，這為我接下來的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很多基礎(chǔ)條件?！?/p>

在邱懿武看來，在浙大讀研和工作階段所做的事情并沒有太大差別，相反，在學(xué)?？梢垣@得比社會更有利的發(fā)展環(huán)境?！把芯可A段，我們這批志同道合的人經(jīng)常以課題、興趣、社團、實驗室聚集在一起，彼此在交流中找到創(chuàng)業(yè)這一共同目標(biāo)。我們有不少合伙人都是從校園論壇里征來的?！薄拔覀冏龅捻椖看蠖嗍桥c互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)計，在校期間生活成本低，壓力也小，即使失敗也不用太擔(dān)心?！碑厴I(yè)之后，邱懿武意識到，必須尋求一條可持續(xù)的發(fā)展道路，最終他將目光落在了新能源領(lǐng)域，而這一選擇的完成恰恰源于邱懿武開放的心態(tài)。

“創(chuàng)業(yè)途中，我們遇到了許多‘貴人’。正是這些‘貴人’，讓我們找到了創(chuàng)業(yè)的新方向，最終走上正軌。”說起公司的第一筆投資，邱懿武記憶猶新，“在接觸米倉資本之前，我們接觸過20-30個投資人，但都覺得不對路。直到遇到米倉，我們一拍即合。之所以選擇米倉，除了知道它是阿里旗下的公司之外，還因為他們的CEO也是學(xué)設(shè)計出身，他更能懂得設(shè)計這一行的酸甜苦辣，會將心比心地為我們考慮?！?/p>

在獲得米倉資本融資后不久，邱懿武遇到了創(chuàng)業(yè)途中的另一位貴人——華立集團董事長汪力成。汪力成的指點，讓彼時的邱懿武腦洞大開。

在銀杏谷資本組織的一次活動中，邱懿武的現(xiàn)場演講讓汪力成甚是欣賞，當(dāng)即決定將公司的一個項目交給邱懿武。他對邱懿武說，“小邱，光說不練假把式，給你個項目做做吧?！蹦且渤蔀榍褴参浜退膱F隊正式創(chuàng)業(yè)后賺到的第一桶金。在與汪力成的深入接觸中，邱懿武找到了自己未來的發(fā)展道路?！芭c大佬交流后，你的境界也會因此提升，他會教你從更高的層面去看待一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。曾經(jīng)，我問過汪力成一個問題，為什么谷歌能把汽車造出來，阿里則必須要通過與汽車公司的合作來造車？汪力成的回答是，阿里是一家商業(yè)性導(dǎo)向型的公司，谷歌是一家技術(shù)型導(dǎo)向性的公司，他們的合作就是一種相互抱暖的商業(yè)模式的整合，模式大于實際的產(chǎn)品。他的一句話點透了我看了好久都看不透的問題。并且讓我看到，新能源產(chǎn)業(yè)即將要爆發(fā)?？赡芫褪且驗檫@樣的一件事情，讓我們找到了新的方向。”

活躍的思維與開放的心態(tài)，讓邱懿武在與投資人的接觸中找準(zhǔn)了自己的創(chuàng)業(yè)方向。同樣，也正是因為思維與心態(tài)的獨特性，讓更多的“大咖”愿意為他“埋單”。和雷軍的接觸至今讓他津津樂道。2014年7月，在朋友的引薦下，邱懿武見到了順為資本的合伙人，在當(dāng)時，他的想法并沒有引起對方足夠的重視。但他并沒有放棄，而是在等待中不斷改進，由研發(fā)“平衡車”轉(zhuǎn)向設(shè)計“智行車”。同年11月，小米發(fā)布空氣凈化器，他意識到，小米將會重新定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，這是一個絕佳的契機！“我一定要讓雷軍知道我在做什么，即使到最后他還是不投我，也得讓他留意到我?！?/p>

抱著這樣的心態(tài)，邱懿武主動撥通北京的電話。第二天一早，邱懿武就出現(xiàn)在投資人的辦公室里，他的激情、堅持與創(chuàng)意終于打開了通往雷軍的第一扇門?？墒牵娑鴣淼募怃J問題和一些業(yè)內(nèi)勁敵的消息，讓他再度受挫。本以為就此止步，未曾想一周后，邱懿武接到了雷軍約見的通知。會面之前，他搜集各種資料，反復(fù)研究雷軍的關(guān)注點與興趣點?！皩ΠY下藥”的策略使他成功地吸引到目標(biāo)人物的注意，“互聯(lián)網(wǎng)時代本沒有對錯，想法才是最重要的，獨特的思維方式是他們最看重的”。簡短的十幾分鐘演講，邱懿武表達了“云造”關(guān)于“智行車”的理念與構(gòu)想。臨走前，邱懿武送給雷軍一本書，扉頁上寫了一句話：“我能讀懂你，你能讀懂我”，“融資不是甲方與乙方的關(guān)系，只有把自己跟投資人放在一個平等的位置上，他們才會重視你。”當(dāng)天晚上，云造就斬獲了順為投資的決定。

邱懿武回憶，“云馬”的命名來由也是雷軍選擇他這個團隊的重要理由?！啊岂R’這一名字是通過微信投票得來的。這個時代要求我們以更開放的思維去開展商業(yè)活動。我的想法是，問問那些可能會用我們產(chǎn)品的人，他們覺得叫什么名字比較好。并且，只要是積極參與活動的人，大部分都是認(rèn)同我們產(chǎn)品的人，都會是我們的潛在客戶。我們當(dāng)時在微信中做了一個投票頁面，經(jīng)朋友圈一轉(zhuǎn)發(fā)，48小時內(nèi)有2萬多人看到這臺車，并且有1000多位參與者為它取了1500多個名字。這一做法不僅解決了產(chǎn)品命名，還打響了品牌知名度，通過這件事，也讓投資人看到我們與眾不同的思維和開放式的心態(tài)?！?/p>

如果說持久的耐力與創(chuàng)業(yè)的篤定是創(chuàng)業(yè)成功的必備條件，那么非凡的思維、開放的心態(tài)則是創(chuàng)業(yè)成功的加分因素，它令創(chuàng)業(yè)者在同等機遇面前先聲奪人，搶占最佳的投資和發(fā)展機遇，更早地勝出，并且具備更持續(xù)的發(fā)展動力。換言之，惟有包含“創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)才是真正有效的“創(chuàng)業(yè)”，才是有潛力和有希望的創(chuàng)業(yè)。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新兩者皆不可偏廢。