陜西省福利彩票發(fā)行中心

陜西福彩網(wǎng)點(diǎn)即開票：市場先導(dǎo) 精細(xì)管理 優(yōu)化模式

陜西省福利彩票發(fā)行中心

2014年，陜西福彩共銷售網(wǎng)點(diǎn)即開票6.8億元，同比增長18.03%，增長率排名全國第七，總銷量排名全國第十。省內(nèi)市場份額62.32%，同比增長5.74%。

一、加強(qiáng)精細(xì)化管理，構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)即開票制度體系。落實(shí)《中國福利彩票即開票發(fā)行銷售異常情況處理辦法》，加強(qiáng)市場巡查和調(diào)研，及時掌握市場信息，全年各級福彩機(jī)構(gòu)撰寫網(wǎng)點(diǎn)即開票調(diào)研報告十多份。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點(diǎn)即開型福利彩票申領(lǐng)發(fā)放辦法（暫行）》，及時掌握市場需求，規(guī)范彩票申領(lǐng)和下發(fā)。制定下發(fā)《陜西省網(wǎng)點(diǎn)即開型福利彩票刮刮樂銷售終端設(shè)備管理辦法（試行）》，加強(qiáng)銷售終端管理，提高使用率。

各市將網(wǎng)點(diǎn)即開票銷售與電腦票銷售相結(jié)合，采取激勵和考核措施，帶動網(wǎng)點(diǎn)即開票穩(wěn)定發(fā)展。西安市成立由十四區(qū)縣管理站人員組成的刮刮樂聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍，將銷售任務(wù)分片包干，細(xì)化到人，按月進(jìn)行動態(tài)管理和考核。利用電子信息管理平臺，建立刮刮樂銷售網(wǎng)點(diǎn)的檔案管理、增設(shè)申報管理、銷售動態(tài)管理、報表查詢功能，逐步實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理。此外，成立刮刮樂市場督導(dǎo)員隊(duì)伍，每周上報銷售形勢，收集網(wǎng)點(diǎn)反饋信息。并將市中心巡檢和市場督導(dǎo)員巡查以及區(qū)縣聯(lián)絡(luò)員跟進(jìn)三方督導(dǎo)相結(jié)合，確保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。榆林市結(jié)合快開游戲資源分配，開展為期兩個月的“快樂十分”游戲獎勵活動，對刮刮樂銷量排名前30名的投注站獎勵“快樂十分”銷售資格，極大激發(fā)了市場活力。咸陽市針對長期銷售不積極的站點(diǎn)，制定《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)即開票銷售工作的通知》，明確要求各個站點(diǎn)每月訂票次數(shù)不少于三次，或當(dāng)月刮刮樂彩票銷量必須占到電腦票銷量的30%以上，對連續(xù)三次不達(dá)標(biāo)的站點(diǎn)撤銷福利彩票經(jīng)營資格。

二、加強(qiáng)渠道開發(fā)，著力解決制約網(wǎng)點(diǎn)即開票發(fā)展的瓶頸問題。省中心大力推動網(wǎng)點(diǎn)即開票渠道開發(fā)，一是要求各投注站設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)即開票銷售專柜和展示專區(qū)；二是督促各市因地制宜組織小賣場；三是推動網(wǎng)點(diǎn)即開票社會網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。其中，漢中、銅川、渭南等市利用春節(jié)、油菜花海節(jié)、廟會、物資交流會、中秋、國慶等節(jié)假日開展小賣場銷售活動，全年累計(jì)上千場次。西安市利用“百場電影進(jìn)社區(qū)”公益活動、“公益福彩，匯愛成?！贝笮臀乃囇莩鲆约拔靼彩惺讓美夏晡幕囆g(shù)節(jié)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)即開票小賣場。咸陽市聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w，開展了暑期大學(xué)生勤工儉學(xué)活動，公開招募大學(xué)生銷售刮刮樂，并在銷售現(xiàn)場布置網(wǎng)點(diǎn)即開票公益宣傳展板，進(jìn)一步宣傳福利彩票公益屬性，實(shí)現(xiàn)了良好的社會綜合效應(yīng)。

安康市建立全省首家刮刮樂主題店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)即開票專營專賣，創(chuàng)新銷售模式。咸陽市大力爭取有關(guān)部門支持，建設(shè)兩個福利彩票刮刮樂戶外銷售亭，在主干道設(shè)立8個固定銷售點(diǎn)，統(tǒng)一配發(fā)桌椅、帳篷、工作服等，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)即開票社會影響。此外，各市在有條件的投注站門口設(shè)刮刮樂銷售點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋面。咸陽、銅川等市與中石化、中石油合作，在加油站設(shè)立銷售點(diǎn)。

三、深化市場營銷，穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)即開票品牌建設(shè)。在中福彩中心支持下，去年陜西福彩共推出15種刮刮樂新票。推出我省首套地方主題彩票“圣地延安”，開展了獎上獎促銷活動，取得圓滿成功。設(shè)計(jì)開發(fā)了“陜西名勝”主題彩票。根據(jù)中福彩中心要求，制定“黃金盛典”促銷辦法，受到普遍好評。此外，訂購刮刮樂包裝袋20萬個，制作“2013年網(wǎng)點(diǎn)即開票一等獎中獎一覽圖”5000余份。精心組織兩批“走近刮刮樂”活動，進(jìn)行廣泛宣傳。

西安市出臺刮刮樂獎勵辦法，評比出刮刮樂明星銷售網(wǎng)點(diǎn)、優(yōu)秀銷售網(wǎng)點(diǎn)、先進(jìn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行物質(zhì)獎勵，并為銷售網(wǎng)點(diǎn)制作刮刮樂銷售展示盒1096個，激發(fā)銷售積極性。咸陽市開展為期一個月的“刮刮樂獎中獎”回饋活動，凡中獎金額500元的單張彩票，再獎勵現(xiàn)金200元；中獎1000元的單張彩票，再獎勵現(xiàn)金500元。渭南市開展刮刮樂勞動競賽月活動，凡當(dāng)月刮刮樂訂票超過1萬元的站點(diǎn)均給予1%獎勵，銷量進(jìn)入全市前30名的示范店還優(yōu)先開通“快樂十分”游戲。聯(lián)合伊力渭南經(jīng)銷商開展“喝伊利奶贈福彩刮刮樂”營銷活動。漢中市開展“刮刮樂讓利回饋活動”，將刮刮樂代銷費(fèi)由8.5%提高到10%，有效促進(jìn)銷量提升。安康市創(chuàng)新網(wǎng)點(diǎn)即開票宣傳，租用三輛廣告流動屏幕車巡回播放網(wǎng)點(diǎn)即開票宣傳片。