周鈺賢 （四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)系 404100）

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)活躍起來(lái)，現(xiàn)以成為繼房地產(chǎn)市場(chǎng)，股票市場(chǎng)后的另一大投資市場(chǎng)。在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，一些問(wèn)題開始逐步暴露出來(lái)：拍賣市場(chǎng)秩序混亂，專業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)缺乏，投資者和批評(píng)家聯(lián)合炒作等。這些問(wèn)題表明，我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)不成熟，參與其中必須要了解市場(chǎng)的運(yùn)作模式，清楚藝術(shù)品定價(jià)模式，最為重要的是能夠較全面的分析其中可能影響價(jià)格的因素。文章把影響藝術(shù)品價(jià)格的因素歸結(jié)為兩大類：一類是影響供給的因素：藝術(shù)品的存世量，藝術(shù)家自身的狀態(tài)（是否在世，年齡，身體、精神狀態(tài)），藝術(shù)中介（畫廊、拍賣公司）等。另一類是影響需求的因素：從宏觀來(lái)看：社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平、教育水平，其他投資市場(chǎng)（主要為房地產(chǎn)和股票市場(chǎng)）的狀況；微觀方面：收藏者的個(gè)人喜好，炫耀性消費(fèi)消費(fèi)，藝術(shù)品本身的尺寸、材質(zhì)、內(nèi)容和題材等。這些因素中只需一兩個(gè)發(fā)生作用也會(huì)使得藝術(shù)品價(jià)格產(chǎn)生巨大波動(dòng)。

一、影響供給的因素

1.藝術(shù)品的存世量。這里的藝術(shù)品主要是指大體相一致的藝術(shù)品，比如同一類型同一年代創(chuàng)作的相同題材的藝術(shù)品，這樣情況下藝術(shù)品作為一種異質(zhì)的產(chǎn)品才具有一定的可比性。存世量較多，市場(chǎng)的供給較充裕，價(jià)格就會(huì)低。反之則高。

2.從藝術(shù)品的創(chuàng)作者——藝術(shù)家的角度來(lái)看，主要表現(xiàn)為：藝術(shù)家的知名度，名聲越大，作品的價(jià)格自然越高；藝術(shù)家自身的生存狀態(tài)，比如是否在世，身體、精神的健康狀態(tài)，這會(huì)在很大程度上決定藝術(shù)家的創(chuàng)作量，創(chuàng)作量多，價(jià)格會(huì)平穩(wěn)一些，創(chuàng)作量很少，價(jià)格會(huì)有較大波動(dòng)。

3.畫廊，拍賣公司作為藝術(shù)中介，在一級(jí)市場(chǎng)中，他們是買方，在這個(gè)交易過(guò)程中，影響價(jià)格的偶然性因素比較少，通常是通過(guò)賣方，也就是藝術(shù)家，與藝術(shù)中介在基于藝術(shù)品本身的價(jià)值上協(xié)商定價(jià)。在二級(jí)市場(chǎng)中，藝術(shù)品定價(jià)的主動(dòng)權(quán)更多的掌握在這些藝術(shù)中介手中。他們可以控制流入市場(chǎng)的藝術(shù)品數(shù)量，決定藝術(shù)品的宣傳力度，調(diào)整藝術(shù)品的交易時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，秋拍比春拍更活躍，拍賣價(jià)格會(huì)更高一些。

二、影響需求的因素

（一）宏觀方面

1.社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平。因?yàn)樗囆g(shù)品不是生活必需品，人們對(duì)它的需求不是剛性需求，彈性特別大。社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平的變化對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的沖擊從而導(dǎo)致了藝術(shù)品價(jià)格的波動(dòng)。在社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)水平低下的時(shí)候，人們首先考慮考削減的就是在維持生活必需品以外物品的開資，藝術(shù)品首當(dāng)其沖。在整體經(jīng)濟(jì)水平高漲的時(shí)候，藝術(shù)品市場(chǎng)通常會(huì)迅速繁榮起來(lái)。這是因?yàn)槿藗冊(cè)诮?jīng)濟(jì)條件好的時(shí)候，對(duì)生活物質(zhì)的消費(fèi)通常是有一定限度的，到了一個(gè)刻度就不會(huì)再有過(guò)多的增長(zhǎng)，多余的資金就會(huì)消費(fèi)在精神生活領(lǐng)域，藝術(shù)品市場(chǎng)做為主要的精神生活領(lǐng)域就會(huì)熱鬧起來(lái)，藝術(shù)品價(jià)格也隨之上漲。

2.其他投資市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況。其他投資市場(chǎng)主要包括房地產(chǎn)市場(chǎng)，股票市場(chǎng)，近年來(lái)還有很火熱的黃金市場(chǎng)。如果其他的投資市場(chǎng)景氣，投資回報(bào)率很高，也就是處于我們所說(shuō)的牛市狀態(tài)，那么，投入藝術(shù)品市場(chǎng)的資金就會(huì)大幅度減弱，同樣一件藝術(shù)品在這樣的經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)火熱的時(shí)候低。

3.社會(huì)整體教育水平同樣會(huì)影響藝術(shù)品的價(jià)格。在教育水平較高的條件下，人們的文化水平通常會(huì)同步提高。在較高文化水平的基礎(chǔ)上，人們會(huì)更樂(lè)意消費(fèi)藝術(shù)品。

（二）微觀方面

1.買方的經(jīng)濟(jì)狀況。這里的買方主要是指收藏家，投資者，或者說(shuō)普通的藝術(shù)消費(fèi)者。畫廊雖然是一級(jí)市場(chǎng)中的買方，但在整個(gè)交易過(guò)程中，它僅僅是一個(gè)中介，它不會(huì)長(zhǎng)久持有藝術(shù)品，并不是最終的買家，因此對(duì)價(jià)格的影響不是從需求方面發(fā)生作用的。投資者雖然是為了獲得經(jīng)濟(jì)利益，但是大多數(shù)投資者會(huì)根據(jù)個(gè)人愛(ài)好選擇藝術(shù)品，而且通常會(huì)較長(zhǎng)時(shí)期的持有藝術(shù)品，他們的經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響。

2.人們的欣賞水平和愛(ài)好。這一點(diǎn)通常是和宏觀上的社會(huì)整體教育水平結(jié)合在一起的。較高文化水平環(huán)境下人們的欣賞水平更高，藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值與價(jià)格往往成正比。

3.炫耀性消費(fèi)。這種情況主要出現(xiàn)在拍賣市場(chǎng)中，競(jìng)拍者試圖通過(guò)高價(jià)拍得藝術(shù)品來(lái)證明自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，文化內(nèi)涵。這樣的消費(fèi)者是不理智的。拍賣行通常會(huì)利用競(jìng)拍者的這種心理來(lái)獲得較高

4.藝術(shù)品的物理屬性。主要包括藝術(shù)品本身材質(zhì)，尺寸。藝術(shù)品按使用的材料，從西方引進(jìn)的的繪畫藝術(shù)品種類主要分為油畫，水彩，水粉。國(guó)畫分為冊(cè)頁(yè)，扇面，立軸，手絹幾種形式。藝術(shù)品價(jià)格不是與尺寸大小成正比，應(yīng)按照藝術(shù)品的使用價(jià)值來(lái)劃分。比如用作裝飾的藝術(shù)品，最好的尺寸是適合家裝擺設(shè)的中等尺寸，過(guò)大的尺寸由于不好擺設(shè)價(jià)格反而會(huì)低。

5.藝術(shù)品的交易成本高。交易成本指達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)的成本，即買賣過(guò)程中所花費(fèi)的全部時(shí)間和貨幣成本。包括傳播信息、廣告、與市場(chǎng)有關(guān)的運(yùn)輸以及談判、協(xié)商、簽約、合約執(zhí)行的監(jiān)督等活動(dòng)所花費(fèi)的成本。在一級(jí)市場(chǎng)中，藝術(shù)家通過(guò)畫廊代理把藝術(shù)品賣給消費(fèi)者，畫廊要提取很高比例的傭金，二級(jí)市場(chǎng)的拍賣市場(chǎng)中，拍賣行在交易過(guò)程中也會(huì)提取很高的傭金，并且還要支付鑒定費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用。由于藝術(shù)品不易保存的特性，使得藝術(shù)品在交易過(guò)程中的包裝，保存，運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用也很高。所以，單件藝術(shù)品必然會(huì)隨著交易次數(shù)的增多而價(jià)格隨之上漲。

6.在藝術(shù)品市場(chǎng)中會(huì)看到一種十分特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是邊際效益遞減規(guī)律表現(xiàn)的很不明顯，甚至是失效的。經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的分析研究，在商品市場(chǎng)中，存在一個(gè)現(xiàn)象叫做邊際效益遞減規(guī)律，是指在一個(gè)以資源作為投入的企業(yè)，單位資源投入對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出的效用是不斷遞減的。運(yùn)用到消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)就是指當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)相同的資源在同一件商品中，他從中獲得得滿足程度是逐步減弱的。但在分析藝術(shù)品市場(chǎng)中消費(fèi)者心理來(lái)看，一個(gè)消費(fèi)者在花費(fèi)一定金額獲得某一藝術(shù)家的作品后，再花相同價(jià)格獲得藝術(shù)家的另一件作品，這種滿足感并不會(huì)減弱，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)藝術(shù)品的購(gòu)買行為是建立在對(duì)單個(gè)藝術(shù)品本身的喜愛(ài)基礎(chǔ)上，而藝術(shù)品是一種完全異質(zhì)的商品，它的替代性非常弱。同一藝術(shù)家的作品可能具有一定的相似性，也可能完全不同。例如張大千早年擬古，師石濤，八大，徐渭等人。60歲后在傳統(tǒng)筆墨基礎(chǔ)上，受西方現(xiàn)代繪畫抽象表現(xiàn)主義的啟發(fā)，獨(dú)創(chuàng)潑彩畫法。同一類型的藝術(shù)品也不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的期望值產(chǎn)生過(guò)大影響，因?yàn)橄M(fèi)者重復(fù)購(gòu)買某一種類型的藝術(shù)品通常是出于自己的喜好，那么極有可能他擁有的更多反而滿意度更高。而且對(duì)于收藏家來(lái)說(shuō)，集齊某一藝術(shù)家或畫派或類型的藝術(shù)品是他們的愿望，越往后他越是愿意購(gòu)買。

7.藝術(shù)品市場(chǎng)中有一個(gè)非常特殊的參與者——批評(píng)家。在整個(gè)市場(chǎng)交易過(guò)程中，他即不是賣方，也不是買方，但是他對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的影響是巨大的，有時(shí)甚至決定一場(chǎng)交易是否能成功進(jìn)行。批評(píng)家，尤其是著名批評(píng)家，他們撰寫的文章影響消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)品的價(jià)值判斷，對(duì)市場(chǎng)起到一個(gè)導(dǎo)向作用。特別是對(duì)于一些在市場(chǎng)上還不為人們熟知的藝術(shù)家創(chuàng)作的作品，批評(píng)家給予多少關(guān)注度，做出怎樣的評(píng)價(jià)，在很大程度上決定著這些藝術(shù)品的市場(chǎng)走勢(shì)。與此同時(shí)投資者與批評(píng)家聯(lián)合炒作獲得經(jīng)濟(jì)利益這種現(xiàn)象開始出現(xiàn)。這就要求批評(píng)家必須保持絕對(duì)客觀正直的態(tài)度，否者，藝術(shù)品市場(chǎng)的短期平衡必然被打破。

綜上可以看出，目前我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格的影響充滿了必然性與偶然性因素。要使得市場(chǎng)往健康成熟的方向發(fā)展，應(yīng)當(dāng)清楚市場(chǎng)的總體環(huán)境，了解價(jià)格形成的背后機(jī)制，理性對(duì)待市場(chǎng)的起落。

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[2]馬麗娜.基于Hedonic模型的中國(guó)繪畫藝術(shù)品定價(jià)研究[D].北京：北方工業(yè)大學(xué)，2011.

[3]楊靜.中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)品交易模式研究[D].長(zhǎng)沙：湖南大學(xué)，2012.