胡森林+魏政

一項(xiàng)新業(yè)務(wù)只有具備發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源和能力的價值，或者能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部資源和能力的積累和更新做出貢獻(xiàn)，它才具有存在的必要。

最近，國際油價不給力，石油公司的經(jīng)營壓力驟然增大。不但眼前的現(xiàn)金流減少，效益下滑，還得憂心未來幾年的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾伪３至己?。在這種情況下，國內(nèi)外一些石油公司著手考慮培育發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這既是拓展新的利潤來源的現(xiàn)實(shí)選擇，也滿足了石油公司在低油價下戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)在需要。但是，知易行難，要選擇并發(fā)展好新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對于石油公司來說，并不是一件比應(yīng)對低油價的不利局面更容易的事。

怎樣的業(yè)務(wù)能成為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)最初是經(jīng)濟(jì)學(xué)家為了實(shí)現(xiàn)一國經(jīng)濟(jì)快速增長而提出的，即具有較大的或潛在的市場需求、較好的現(xiàn)實(shí)成長性、較高附加值、較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)帶動作用的新興產(chǎn)業(yè)部門。對于企業(yè)而言，“新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”是指那些由新的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域、細(xì)分市場以及新的商業(yè)模式等帶來的生產(chǎn)力及增長空間。

企業(yè)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的誘惑在于，一旦培育成功，將增加新的支柱性產(chǎn)業(yè)，不但能提升公司效益，而且新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)往往有較強(qiáng)的帶動效應(yīng)，會對原有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。同時，由于新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)往往處于產(chǎn)業(yè)的幼小期階段，其高速發(fā)展將會持續(xù)較長時間，從而增強(qiáng)了公司可持續(xù)發(fā)展能力。

回顧商業(yè)歷史，能找到不少開拓新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的成功案例，比如和記黃埔的歐洲3G業(yè)務(wù)，騰訊的微信等等。但是對于企業(yè)來說，并不是所有新業(yè)務(wù)都能成為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。稱得上“新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”的新業(yè)務(wù)，必須符合幾個特征：

一是能夠構(gòu)成企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢（時間約束）。它不是試探性地做出一些嘗試，也不是策略性地獲得一定時間內(nèi)的收益，更不是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的權(quán)宜之計(jì)，而是戰(zhàn)略性的、長期性的公司利潤增長點(diǎn)，是有利于公司可持續(xù)發(fā)展的一種新業(yè)務(wù)。

二是能夠成長為公司的支柱業(yè)務(wù)（規(guī)模約束）。新業(yè)務(wù)的預(yù)期規(guī)模必須足夠大，哪怕初期規(guī)?？赡芎苄。潜仨毐３州^高的增長率，足以發(fā)展成為公司的支柱產(chǎn)業(yè)。

三是盈利前景要基本明朗（效益約束）。新業(yè)務(wù)要位于市場前景不錯的領(lǐng)域，潛在需求強(qiáng)勁，未來盈利可預(yù)期，當(dāng)然商業(yè)模式可能需要在實(shí)踐中探索創(chuàng)新。

發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)要注意什么

對于目前的石油公司而言，寄希望于發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)更多是緣于對低油價做出的應(yīng)激反應(yīng)，而非明確戰(zhàn)略支配下的主動選擇。不是說這樣做就一定沒有成功的可能，但要達(dá)到預(yù)期的目的，應(yīng)該堅(jiān)持以下兩條原則：

一是必須緊緊圍繞主業(yè)，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。油氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景依然較為樂觀。至少在未來幾十年內(nèi)，包括石油、天然氣在內(nèi)的傳統(tǒng)化石能源還會是全球主要能源消費(fèi)品種，石油將繼續(xù)保持世界“第一能源”的地位。因?yàn)槭芗夹g(shù)、經(jīng)濟(jì)等因素制約，新能源大規(guī)模替代化石能源的道路仍將曲折而漫長。在我國積極治理大氣污染和提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量與效益的大背景下，油氣特別是天然氣作為清潔能源，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，油氣產(chǎn)業(yè)不存在產(chǎn)能過剩。當(dāng)前，“歸核化”戰(zhàn)略成為國際石油公司全球化經(jīng)營的主要模式。國際金融危機(jī)爆發(fā)后，過長的產(chǎn)業(yè)鏈成為國際石油公司經(jīng)營的負(fù)擔(dān)，石油巨頭開始紛紛出售和剝離非核心業(yè)務(wù)，以確保資源集中，現(xiàn)金流充裕。雖然目前全球油氣產(chǎn)業(yè)普遍面臨成本上升的挑戰(zhàn)，價值油價下跌，盈利能力有所下降，但這是石油行業(yè)“景氣周期”的必然產(chǎn)物，油氣行業(yè)的盈利能力相對其它產(chǎn)業(yè)仍然是有競爭力的。在這種情況下，尤其需要增強(qiáng)發(fā)展的戰(zhàn)略定力，穩(wěn)住心神，站穩(wěn)腳跟。反觀國際石油工業(yè)發(fā)展史上，曾經(jīng)出現(xiàn)過跨國公司熱衷多元化發(fā)展的熱潮，效果都不理想。最為明顯的一次是上世紀(jì)80年代在“石油危機(jī)”后的高油價刺激下，石油公司紛紛進(jìn)入高風(fēng)險的油氣領(lǐng)域，甚至進(jìn)入種植業(yè)、馬戲娛樂業(yè)等風(fēng)馬牛不相及的陌生業(yè)務(wù)，但隨后由于墨西哥灣和北海石油的大規(guī)模開發(fā)導(dǎo)致油價下跌，盲目開展多元化業(yè)務(wù)的各大公司損失慘重。

二是必須堅(jiān)持正確的投資導(dǎo)向和策略，確保風(fēng)險可控。新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的培育需要有適當(dāng)?shù)某耙庾R，在新業(yè)務(wù)的萌芽期進(jìn)入，才能占據(jù)市場的領(lǐng)先地位，從而獲取更高收益。但是新業(yè)務(wù)常常面臨需求不確定、技術(shù)不成熟和政策不配套等不利條件，能否發(fā)展壯大存在一定風(fēng)險。所以培育新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)必須從嚴(yán)從緊控制投資，對于看不清楚的行業(yè)要緩一緩，行業(yè)發(fā)展前景不好、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)要謹(jǐn)慎進(jìn)入，進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)時規(guī)模要適度。

如何優(yōu)先選擇新業(yè)務(wù)

企業(yè)在遵循以上兩條原則的基礎(chǔ)上，還要積極探索新業(yè)務(wù)選擇的有效方法。關(guān)于公司多元化發(fā)展的業(yè)務(wù)選擇，企業(yè)管理理論中已經(jīng)研究開發(fā)了波士頓矩陣法、價值鏈分析法等幾種方法，但是就新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)業(yè)務(wù)的選擇而言，這些方法的適用性都不強(qiáng)。本文試從兩個層面提出發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)時進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇的方法論。

第一，明確選擇標(biāo)準(zhǔn)。一是要符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)（戰(zhàn)略相關(guān)性）。公司戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)的增減，新業(yè)務(wù)的選擇是公司戰(zhàn)略的一部分，必須服從于公司的最高戰(zhàn)略目標(biāo)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否發(fā)展的衡量標(biāo)準(zhǔn)是它能否為企業(yè)整體價值做出貢獻(xiàn)。二是要充分利用現(xiàn)有資源和潛力（比較優(yōu)勢）。公司的資源是進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的基礎(chǔ)。因此進(jìn)入新業(yè)務(wù)的立足點(diǎn)是企業(yè)現(xiàn)有資源，以便新業(yè)務(wù)成功的大部分資源在企業(yè)內(nèi)部都能找到。這也意味著新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的選擇必須立足公司實(shí)際，充分發(fā)揮公司的比較優(yōu)勢。三是對現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的帶動輻射作用，能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)的發(fā)展（協(xié)同效應(yīng)）。公司的業(yè)務(wù)協(xié)同可以實(shí)現(xiàn)能力和資源共享，進(jìn)而增強(qiáng)營運(yùn)能力。所以新業(yè)務(wù)的發(fā)展對原有業(yè)務(wù)是否有促進(jìn)作用，是否會為企業(yè)帶來新的資源和能力，是選擇新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

第二，與公司核心能力的匹配度分析。在戰(zhàn)略管理研究中，普拉哈拉德和哈默爾提出，企業(yè)應(yīng)以核心能力為基礎(chǔ)實(shí)施適度多元化戰(zhàn)略。一項(xiàng)新業(yè)務(wù)只有具備發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源和能力的價值，或者能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部資源和能力的積累和更新做出貢獻(xiàn)，它才具有存在的必要。同時，公司的核心能力與其進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間存在著某種“適應(yīng)性”，這是新業(yè)務(wù)成功擴(kuò)張的基本要素。關(guān)鍵成功因素是指對新業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績和競爭優(yōu)勢起關(guān)鍵作用的那些因素。新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素和公司現(xiàn)有核心能力匹配的程度越高，那么企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)成功的可能性更大。就石油工業(yè)的特點(diǎn)而言，資源占有和控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、市場營銷能力、基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力、成本控制能力等是一個公司的核心能力，在發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)時，一個重要工作就是要在客觀評估、審慎研究的基礎(chǔ)上，找到新業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功因素與公司核心能力的“交集”，交集越大，新業(yè)務(wù)成功的可能性也越大。

還需要哪些保障措施

選擇了對的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也并不能一勞永逸地保證新業(yè)務(wù)就一定會成功，畢竟發(fā)展新的業(yè)務(wù)總是面臨更多風(fēng)險與挑戰(zhàn)，在謹(jǐn)慎選擇了適合發(fā)展的新業(yè)務(wù)之后，還需要相應(yīng)的體制機(jī)制和政策保障，為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的成功培育“保駕護(hù)航”。

一是強(qiáng)化戰(zhàn)略管理和政策研究，增強(qiáng)發(fā)展新業(yè)務(wù)的投資決策科學(xué)化水平。加強(qiáng)決策支持研究，搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的市場前景作出科學(xué)評估，保障決策的科學(xué)理性。

二是找準(zhǔn)市場的楔入時機(jī)和力度，把握進(jìn)入新領(lǐng)域的節(jié)奏步伐。時機(jī)不成熟或錯過了時機(jī)都會造成戰(zhàn)略上的被動，過早進(jìn)入勇士不成反成“烈士”，過晚進(jìn)入又坐失良機(jī)。把握好節(jié)奏，進(jìn)入新領(lǐng)域速度要適宜，否則容易造成資源緊張，或者為未來留下隱患。謹(jǐn)慎選擇合作對象，盡量選擇與公司優(yōu)勢互補(bǔ)、有特長的合作伙伴。選擇好多種業(yè)務(wù)的優(yōu)先次序。周密謀劃新業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)和順序，盡量避免同時進(jìn)入多個新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。

三是建立風(fēng)險投資機(jī)制和退出機(jī)制，提高風(fēng)險管理水平。新興產(chǎn)業(yè)在培育階段具有很大的風(fēng)險性，可以考慮適度采用產(chǎn)業(yè)投資基金的形式，用小部分資金撬動多個項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)投資價值、規(guī)避投資風(fēng)險的作用。同時要加強(qiáng)風(fēng)險評估和預(yù)警，提前考慮退出風(fēng)險，完善退出機(jī)制。

四是出臺有效的激勵機(jī)制。對于已經(jīng)確定要發(fā)展的新業(yè)務(wù)，應(yīng)給予必要的資金、人才等支持和傾斜。同時，為保障新業(yè)務(wù)的有序發(fā)展，要完善新業(yè)務(wù)發(fā)展的考核評價機(jī)制，逐步建立以市場績效為出發(fā)點(diǎn)的新業(yè)務(wù)指標(biāo)評價體系，確保業(yè)務(wù)有進(jìn)有退。endprint