胡文輝（畜牧大集網(wǎng)）

農(nóng)牧企業(yè)為什么看不懂互聯(lián)網(wǎng)

胡文輝
（畜牧大集網(wǎng)）

我們正處在一個新舊更替的時代，這時候，勇氣比質(zhì)疑更加可貴。對農(nóng)牧企業(yè)而言，對現(xiàn)有的商業(yè)模式提出質(zhì)疑，有勇氣去布局新的玩法，是一件很了不起的事。

2015年，農(nóng)牧行業(yè)正在刮起一股新的互聯(lián)網(wǎng)思潮，越來越多的人開始意識到互聯(lián)網(wǎng)與自己從事的工作并不是“井水不犯河水”，未來的互聯(lián)網(wǎng)化已不可回避。

究其原因，筆者認(rèn)為有以下三點。

一是政策在支持。國務(wù)院總理李克強(qiáng)在2015年的政府工作報告中曾指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

二是企業(yè)在積極探索。2015年3月5日，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)大北農(nóng)集團(tuán)發(fā)布公告，擬定向增發(fā)22億元打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。

大環(huán)境已發(fā)生巨變，互聯(lián)網(wǎng)思維的能量也不再虛無縹緲，而是就在我們的眼前，一部分農(nóng)牧企業(yè)思維的改變也就水到渠成。

讓人意外的是，改變來得如此猛烈。

2015年3月17日，天邦股份聘任原用友汽車信息科技有限公司副總裁趙瓊瑛女士擔(dān)任首席運(yùn)營官，并表示將著重構(gòu)建智慧平臺能力，包括物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的運(yùn)用。

2015年3月20日，通威集團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃暨“通心粉社區(qū)”全球發(fā)布會舉行。

2015年4月8日，禾豐牧業(yè)發(fā)布2014年年報，要繼續(xù)推動由禾豐制造向禾豐智造的轉(zhuǎn)型。要啟動向“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”方向轉(zhuǎn)型。

2015年5月11日，深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司發(fā)布公告，欲跨界互聯(lián)網(wǎng)，以5.248億元收購盈華訊方80%股權(quán)。

2015年5月18日，偉嘉集團(tuán)啟動嘉農(nóng)在線，宣布打造蛋雞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2015年6月3日，正邦科技設(shè)立“江西正農(nóng)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。不久，又收購中國養(yǎng)殖網(wǎng)。

近年，水利部黃河水利委員會、黃河流域水資源保護(hù)局全面正確履行法定職能，與流域各?。ㄗ灾螀^(qū)）人民政府及環(huán)境保護(hù)、水行政主管部門密切協(xié)作，勇于開拓，積極作為，有效遏止了黃河水環(huán)境質(zhì)量惡化趨勢，為黃河流域?qū)嵤┘{污紅線管理提供了良好的工作基礎(chǔ)和能力支撐。

2015年6月份，溫氏集團(tuán)確定成立“互聯(lián)網(wǎng)+”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由董事長溫鵬程擔(dān)任組長。

2015年11月30日，中牧股份宣布進(jìn)入飼料電商領(lǐng)域，中牧股份長春華羅分公司與豬易商城簽署電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。

即便互聯(lián)網(wǎng)化如此“熱力無限”，筆者卻認(rèn)為多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)最終的結(jié)局是被“顛覆”而無法實現(xiàn)真正的“互聯(lián)網(wǎng)化”。因為對他們來說，過往的成功經(jīng)驗、根深蒂固的思維定勢讓他們?nèi)缤魃狭恕盁嵯駜x”來看待互聯(lián)網(wǎng)新世界，以至于他們看到的只是“最熱”的表面和粗糙的輪廓，卻看不到清晰的內(nèi)里和細(xì)致的結(jié)構(gòu)。

因此，他們的世界觀必須要改變。他們要明白互聯(lián)網(wǎng)有兩個世界，你可以從現(xiàn)實世界著手，你也可以從虛擬世界著手。世界觀有什么用？新的世界觀背后必然是巨大的商機(jī)。筆者覺得我們非常幸運(yùn)，能夠生活在一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的世界里。而所有變化之中最重要的就是兩個世界之間需要連接，需要打通。有了這個意識，就能看到更多的商機(jī)。

我們必須意識到互聯(lián)網(wǎng)不是一個行業(yè)，也不是一種工具，而是一段更先進(jìn)的基因，它將帶來基礎(chǔ)性的商業(yè)邏輯的徹底改變。

當(dāng)越來越多的人意識到自己的生活被互聯(lián)網(wǎng)重塑后，那些依舊生活在經(jīng)驗主義和曾經(jīng)輝煌中、覺察不到整個商業(yè)世界也將被互聯(lián)網(wǎng)從底層重構(gòu)的“遺老遺少”們，可能直到被“埋葬”也理解不了互聯(lián)網(wǎng)的美麗。

馬云曾經(jīng)放出豪言，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，余額寶就是這樣誕生的。未來幾年，互聯(lián)網(wǎng)將會顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè)，一個企業(yè)如果不能互聯(lián)網(wǎng)化，將會喪失競爭優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆的實質(zhì)是高效率的整合，通過再分配產(chǎn)業(yè)各核心要素、重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系來提升整體效率。對于布局“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)牧企業(yè)來說，只要抓住產(chǎn)業(yè)鏈條中的低效率或高利潤的環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，注入互聯(lián)網(wǎng)思維，重構(gòu)商業(yè)價值鏈就有機(jī)會成功。

最近跟不少農(nóng)牧企業(yè)家交流“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中不乏行業(yè)大佬，發(fā)現(xiàn)他們在思考互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，普遍舍不得既得利益，更缺少壯士斷腕的勇氣，這是舊的產(chǎn)業(yè)思維價值觀束縛阻礙了他們。

另外，互聯(lián)網(wǎng)公司一上來就免費(fèi)。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的農(nóng)牧企業(yè)必須要理解這個“免費(fèi)”背后的商業(yè)邏輯的本質(zhì)。根據(jù)筆者的理解，所謂免費(fèi)模式不外乎是“羊毛出在豬身上，讓牛買單”。具體講就是以免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引更多的用戶，然后提供新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶，在此基礎(chǔ)上重建商業(yè)模式。比如360安全衛(wèi)士。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)行業(yè)曾經(jīng)賺錢的領(lǐng)域免費(fèi)，從而把傳統(tǒng)行業(yè)的客戶人群聚攏在一起，繼而轉(zhuǎn)化成“流量”，然后再通過延伸價值鏈或增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。農(nóng)牧行業(yè)這樣的領(lǐng)域很多，比如預(yù)混料、教槽料、疫苗等，它們注定會是被打劫的對象。

利用互聯(lián)網(wǎng)做傳播、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品和服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化以及成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)4個方面可以成為農(nóng)牧企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的路徑選擇。

目前農(nóng)牧企業(yè)很大的問題是把電商理解為互聯(lián)網(wǎng)，更大的問題是太多的農(nóng)牧企業(yè)想要做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這些企業(yè)99.9%注定是要失敗的，方向錯了，努力越多，帶來的負(fù)能量越大。在農(nóng)牧行業(yè)，只是賣產(chǎn)品的電商是不會有前途的，這個地盤屬于平臺型公司。平臺模式的精髓，在于打造一個多方共存、互利共贏的閉環(huán)生態(tài)圈。

對于農(nóng)牧企業(yè)來講，不要輕易嘗試做平臺，而應(yīng)該集中其優(yōu)勢資源，挖掘自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，發(fā)掘目標(biāo)用戶的痛點，瞄住精準(zhǔn)用戶，設(shè)計針對用戶痛點的極致產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品打造核心用戶群，并以此快速打造有影響力的品牌。

對于農(nóng)牧行業(yè)，未來的大風(fēng)口一定是在用互聯(lián)網(wǎng)思維做遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)事情的地方。對于農(nóng)牧企業(yè)而言，早布局比晚布局要好，打劫別人比被打劫要好。努力進(jìn)入平臺型企業(yè)成為其生態(tài)圈的一個節(jié)點，也是大多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)更有意義的選擇。