特約記者 鐘新良|文

在全新的運(yùn)行模式指導(dǎo)下，水口山公司銅板塊運(yùn)作團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營“無縫對接”戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，強(qiáng)化市場營銷，力克生產(chǎn)組織難度大、產(chǎn)品市場價(jià)格低位震蕩等困難，成功實(shí)現(xiàn)利潤2500萬元，奏響了一曲動(dòng)人心魄的逆勢突圍與創(chuàng)新創(chuàng)效之歌。

時(shí)間回溯到2014年年初，湖南水口山有色金屬集團(tuán)有限公司（以下簡稱“水口山”）決定對銅板塊實(shí)行封閉運(yùn)行，由原料分公司承擔(dān)原料采購與粗銅銷售工作，銅礦銅冶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，二者形成一個(gè)閉環(huán)，完全按市場運(yùn)作模式考核。一年過去了，銅板塊運(yùn)作團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持生產(chǎn)經(jīng)營“無縫對接”戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，強(qiáng)化市場營銷，截至2014年年底，他們克服原料采購困難、生產(chǎn)組織難度加大、產(chǎn)品市場需求疲軟及價(jià)格下跌等諸多困難，實(shí)現(xiàn)利潤2500萬元。驕人成績的背后伴隨的是艱辛付出，閃亮的數(shù)字折射出全新機(jī)制的巨大活力。銅板塊的先行先試、善作善成凝結(jié)了公司領(lǐng)導(dǎo)與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)推進(jìn)企業(yè)改革的勇氣、擔(dān)當(dāng)與使命，昭示著公司深化改革的良好前程。

新勢態(tài)催生新思路

產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品附加值低、高投入高污染等難題，是近年來我國有色金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所面臨的一道道坎。與有色金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期緊密相伴的是全球宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及我國經(jīng)濟(jì)增長的減緩。在這種新勢態(tài)下，國內(nèi)有色產(chǎn)品市場在低位震蕩徘徊，許多有色企業(yè)愈加感到運(yùn)營的困難，甚至進(jìn)入舉步維艱的邊緣。

在這個(gè)特殊的時(shí)段，水口山同樣遭遇前所未有的困難，工效低、融資難、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品市場疲軟等一系列問題成為企業(yè)走出困境的攔路虎。改革要推進(jìn)，贏得共識是關(guān)鍵。為確保改革改制順利推進(jìn)，公司早在2014年年初成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，集思廣益確定了物資配送、人力資源、輔業(yè)改制、經(jīng)營運(yùn)作等幾大深化改革重點(diǎn)領(lǐng)域。

與此同時(shí)，在嚴(yán)峻形勢面前，公司及時(shí)將內(nèi)外形勢向職工講明：一是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻。有色金屬市場持續(xù)低迷，且有不斷惡化的趨勢。今后一段時(shí)期，市場形勢將不會(huì)有顯著改觀，靠市場翻身的機(jī)率非常小。二是公司控虧增效的壓力巨大。產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，市場供過于求，生產(chǎn)成本高漲，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)活力未釋放，各種不利因素疊加導(dǎo)致企業(yè)極易產(chǎn)生虧損。

怨天尤人無濟(jì)于事，消極等待就是坐以待斃。壓力面前，公司董事長、總經(jīng)理吳世忠，黨委書記肖富國及班子成員多次在不同場合向全體員工吹響了前進(jìn)的集結(jié)號：“企業(yè)改革則興，守舊則亡，困境突圍的出路就是勇于自我變革！”基于此共識，水口山?jīng)Q定從2014年開始，對銅板塊推行全新的運(yùn)作方式，對關(guān)聯(lián)單位完全按市場模式考核，并制定了2500萬元的利潤目標(biāo)。至此，公司銅板塊擔(dān)起了經(jīng)營系統(tǒng)改革先行先試的歷史重任。

新舉措激發(fā)新活力

“銅板塊封閉運(yùn)行是公司經(jīng)營模式的一次全新探索，沒有任何成功經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，一切需要從零開始！”在采訪中，銅礦銅冶與原料分公司領(lǐng)導(dǎo)不約而同道出新模式所帶來的壓力。為此，他們果斷從厘清管理思路改起，從激發(fā)人員活力入手，從生產(chǎn)經(jīng)營高效協(xié)同配合發(fā)力，一系列深化改革、挖潛增效的舉措全面推行。

——調(diào)整經(jīng)營思路，變保供為保效。以前由于責(zé)權(quán)劃分不明、現(xiàn)金流緊張等原因，公司原料采購基本以保供為主，生產(chǎn)單位是來什么處理什么。封閉運(yùn)行后，為實(shí)現(xiàn)效益最大化，原料分公司及時(shí)與銅礦銅冶加強(qiáng)信息互通，不但要全力保供，而且更要保效。為此，原料分公司設(shè)計(jì)了銅板塊的相關(guān)報(bào)表，詳細(xì)列出了庫存、點(diǎn)價(jià)、計(jì)價(jià)元素等信息，為各項(xiàng)決策的制定提供了數(shù)據(jù)支持，從市場調(diào)研、合同評估、合同簽訂、采購發(fā)貨、取制樣化驗(yàn)、結(jié)算等全流程有效監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了每單原料采購綜合效益在管控目標(biāo)之內(nèi)。同時(shí)，原料分公司與銅礦銅冶緊密配合，堅(jiān)持每周兩次赴現(xiàn)場了解，取得原料結(jié)存、生產(chǎn)所需原料數(shù)量及粗銅銷售需銅冶配合協(xié)調(diào)的各個(gè)環(huán)節(jié)的第一手資料，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做到了生產(chǎn)、經(jīng)營步調(diào)一致。

——?jiǎng)?chuàng)新生產(chǎn)組織方式，突出效益中心。在原料供應(yīng)充足的前提下，銅冶領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法改進(jìn)生產(chǎn)組織方式。首先，嚴(yán)格落實(shí)配料方案，全力穩(wěn)定爐況。2014年鼓風(fēng)爐一直在高位運(yùn)行，創(chuàng)造了復(fù)產(chǎn)以來最高紀(jì)錄。日均處理量高達(dá)270噸，全年較2013年多處理含銅物料2900余噸；全年生產(chǎn)粗銅12300噸，較上年增加2650噸。其次，加大綜合回收力度。全年共回收銅煙灰5000余噸，其中鉛含量1800噸，較2013年多回收600噸以上；銅煙灰中鉛的含量由34%提高到36%，外銷時(shí)計(jì)價(jià)系數(shù)相應(yīng)提高2%，兩項(xiàng)創(chuàng)效630萬元以上。此外，銅冶還從硫精礦、紫雜銅、銅渣回收不計(jì)價(jià)銀1000千克以上，不計(jì)價(jià)金4千克以上，創(chuàng)效500萬元。再次，降低單產(chǎn)能耗。通過精心掌控生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)每噸粗銅焦耗1304千克；與上年同期1375千克/噸粗銅相比，全年節(jié)約焦炭873噸，節(jié)支130萬元。通過加強(qiáng)用電管理，提高單位產(chǎn)能，每噸粗銅電耗降至910度，與同期比全年電耗下降190萬度，節(jié)費(fèi)110萬元。

精心組織生產(chǎn)收獲了顯著成效：銅冶全年實(shí)現(xiàn)粗銅產(chǎn)量達(dá)到12300噸，提前兩個(gè)月完成產(chǎn)量計(jì)劃，比年度計(jì)劃多產(chǎn)粗銅2300噸，比2013年粗銅產(chǎn)量高出3000余噸，創(chuàng)歷史最好水平。粗銅的高產(chǎn)也直接促進(jìn)了冶煉成本的降低，僅直冶費(fèi)一項(xiàng)就節(jié)約415萬元，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯。

——?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營手段，向市場要效益。隨著市場競爭的加劇，單純靠冶煉生產(chǎn)已很難實(shí)現(xiàn)利潤水平的提升，必須充分利用市場條件，才能謀求利潤最大化。為此，原料分公司打出了一整套經(jīng)營創(chuàng)效組合拳：突出效益采購，設(shè)法提高外購銅物料中不計(jì)價(jià)含鉛元素的水平，為綜合回收打下基礎(chǔ)，同時(shí)穩(wěn)定提高銅物料含金、銀的水平，增加原料采購附加值。致力升水銷售，通過拓展銷售面，增強(qiáng)對市場的行情把握和掌控能力，做到了擇優(yōu)采購和高價(jià)銷售。在這一思路的指導(dǎo)下，粗銅銷售高于全年行情均價(jià)近500元/噸，粗銅含金銷售價(jià)高出上海黃金交易所交易價(jià)，粗銅含銀銷售價(jià)高出華通白銀網(wǎng)交易價(jià)，兩項(xiàng)增效約120萬元。做好期貨套保工作，在確保利潤的前提下，原料分公司根據(jù)原料產(chǎn)品庫存數(shù)量、采購成本、市場行情等情況，充分利用期貨工具把握市場節(jié)奏，每周上報(bào)點(diǎn)價(jià)及保值頭寸，每月通報(bào)庫存及期貨、點(diǎn)價(jià)盈虧情況，全年實(shí)現(xiàn)了期貨套利約200萬元。做好與客戶的談判工作。改變了過去異地交貨的銷售模式，做到了計(jì)量檢驗(yàn)以我方為準(zhǔn)，此舉不僅避免了誤差損失，還節(jié)約粗銅銷售運(yùn)費(fèi)80萬元。

銅冶生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場

新業(yè)績收獲新啟示

通過大家的共同努力，銅板塊完成了公司制定的目標(biāo)，上交了一份出色的成績單。這為今后鉛板塊、鋅板塊的封閉運(yùn)行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為公司其他業(yè)務(wù)線深化改革帶來彌足寶貴的啟示借鑒意義?！白儭背龅幕盍Γ瑔⑹局驹诟母锇l(fā)展的大道上不斷實(shí)現(xiàn)新的超越！

啟示一：創(chuàng)新機(jī)制才能激發(fā)創(chuàng)造活力。人還是那些人，事還是那些事，引進(jìn)新的考核機(jī)制后，由于責(zé)、權(quán)、利分明，大家的積極性與創(chuàng)造性被極大調(diào)動(dòng)起來，形成了事事有人管、人人有責(zé)任、考核好操作的良好局面。生產(chǎn)與經(jīng)營的無縫對接，打通了挖潛增效的無形擋阻墻；市場信息的共享互通，有效促進(jìn)了不同部門單位的協(xié)同配合，凸現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)合作戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢。

啟示二：生產(chǎn)組織必須與時(shí)俱進(jìn)。據(jù)相關(guān)資料與專業(yè)人士介紹，在20世紀(jì)80～90年代，銅冶煉處理精礦利潤較大；進(jìn)入21世紀(jì)后，特別是國內(nèi)有色產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，銅冶廠家必須搭配處理精料與雜料才有邊際效益；最近幾年，國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家一般采用“主產(chǎn)+輔產(chǎn)”創(chuàng)效，如銅+鉛、銅+鉍模式。這為銅板塊以后的運(yùn)作提供了可資借鑒的思路。

啟示三：創(chuàng)新經(jīng)營理念才能贏得效益。生產(chǎn)是增收的基礎(chǔ)，經(jīng)營才是創(chuàng)效的主戰(zhàn)場。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)的經(jīng)營思路、守舊的經(jīng)營策略與常規(guī)的經(jīng)營手段顯然難以駕馭復(fù)雜多變的市場。這就倒逼我們必須勇于揮動(dòng)創(chuàng)新利劍，斬破條條框框，打通人員、機(jī)制、生產(chǎn)、管理之間的屏障，綜合運(yùn)用多種手段，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化。