特約記者 鐘新良|文

在全新的運行模式指導(dǎo)下，水口山公司銅板塊運作團隊堅持生產(chǎn)經(jīng)營“無縫對接”戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，強化市場營銷，力克生產(chǎn)組織難度大、產(chǎn)品市場價格低位震蕩等困難，成功實現(xiàn)利潤2500萬元，奏響了一曲動人心魄的逆勢突圍與創(chuàng)新創(chuàng)效之歌。

時間回溯到2014年年初，湖南水口山有色金屬集團有限公司（以下簡稱“水口山”）決定對銅板塊實行封閉運行，由原料分公司承擔原料采購與粗銅銷售工作，銅礦銅冶負責生產(chǎn)，二者形成一個閉環(huán)，完全按市場運作模式考核。一年過去了，銅板塊運作團隊堅持生產(chǎn)經(jīng)營“無縫對接”戰(zhàn)略，精心組織生產(chǎn)，強化市場營銷，截至2014年年底，他們克服原料采購困難、生產(chǎn)組織難度加大、產(chǎn)品市場需求疲軟及價格下跌等諸多困難，實現(xiàn)利潤2500萬元。驕人成績的背后伴隨的是艱辛付出，閃亮的數(shù)字折射出全新機制的巨大活力。銅板塊的先行先試、善作善成凝結(jié)了公司領(lǐng)導(dǎo)與運作團隊推進企業(yè)改革的勇氣、擔當與使命，昭示著公司深化改革的良好前程。

新勢態(tài)催生新思路

產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品附加值低、高投入高污染等難題，是近年來我國有色金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所面臨的一道道坎。與有色金屬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期緊密相伴的是全球宏觀經(jīng)濟的持續(xù)低迷以及我國經(jīng)濟增長的減緩。在這種新勢態(tài)下，國內(nèi)有色產(chǎn)品市場在低位震蕩徘徊，許多有色企業(yè)愈加感到運營的困難，甚至進入舉步維艱的邊緣。

在這個特殊的時段，水口山同樣遭遇前所未有的困難，工效低、融資難、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品市場疲軟等一系列問題成為企業(yè)走出困境的攔路虎。改革要推進，贏得共識是關(guān)鍵。為確保改革改制順利推進，公司早在2014年年初成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，集思廣益確定了物資配送、人力資源、輔業(yè)改制、經(jīng)營運作等幾大深化改革重點領(lǐng)域。

與此同時，在嚴峻形勢面前，公司及時將內(nèi)外形勢向職工講明：一是外部經(jīng)濟環(huán)境嚴峻。有色金屬市場持續(xù)低迷，且有不斷惡化的趨勢。今后一段時期，市場形勢將不會有顯著改觀，靠市場翻身的機率非常小。二是公司控虧增效的壓力巨大。產(chǎn)品價格大幅跳水，市場供過于求，生產(chǎn)成本高漲，經(jīng)營團隊活力未釋放，各種不利因素疊加導(dǎo)致企業(yè)極易產(chǎn)生虧損。

怨天尤人無濟于事，消極等待就是坐以待斃。壓力面前，公司董事長、總經(jīng)理吳世忠，黨委書記肖富國及班子成員多次在不同場合向全體員工吹響了前進的集結(jié)號：“企業(yè)改革則興，守舊則亡，困境突圍的出路就是勇于自我變革！”基于此共識，水口山?jīng)Q定從2014年開始，對銅板塊推行全新的運作方式，對關(guān)聯(lián)單位完全按市場模式考核，并制定了2500萬元的利潤目標。至此，公司銅板塊擔起了經(jīng)營系統(tǒng)改革先行先試的歷史重任。

新舉措激發(fā)新活力

“銅板塊封閉運行是公司經(jīng)營模式的一次全新探索，沒有任何成功經(jīng)驗可供借鑒，一切需要從零開始！”在采訪中，銅礦銅冶與原料分公司領(lǐng)導(dǎo)不約而同道出新模式所帶來的壓力。為此，他們果斷從厘清管理思路改起，從激發(fā)人員活力入手，從生產(chǎn)經(jīng)營高效協(xié)同配合發(fā)力，一系列深化改革、挖潛增效的舉措全面推行。

——調(diào)整經(jīng)營思路，變保供為保效。以前由于責權(quán)劃分不明、現(xiàn)金流緊張等原因，公司原料采購基本以保供為主，生產(chǎn)單位是來什么處理什么。封閉運行后，為實現(xiàn)效益最大化，原料分公司及時與銅礦銅冶加強信息互通，不但要全力保供，而且更要保效。為此，原料分公司設(shè)計了銅板塊的相關(guān)報表，詳細列出了庫存、點價、計價元素等信息，為各項決策的制定提供了數(shù)據(jù)支持，從市場調(diào)研、合同評估、合同簽訂、采購發(fā)貨、取制樣化驗、結(jié)算等全流程有效監(jiān)控，實現(xiàn)了每單原料采購綜合效益在管控目標之內(nèi)。同時，原料分公司與銅礦銅冶緊密配合，堅持每周兩次赴現(xiàn)場了解，取得原料結(jié)存、生產(chǎn)所需原料數(shù)量及粗銅銷售需銅冶配合協(xié)調(diào)的各個環(huán)節(jié)的第一手資料，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到了生產(chǎn)、經(jīng)營步調(diào)一致。

——創(chuàng)新生產(chǎn)組織方式，突出效益中心。在原料供應(yīng)充足的前提下，銅冶領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法改進生產(chǎn)組織方式。首先，嚴格落實配料方案，全力穩(wěn)定爐況。2014年鼓風爐一直在高位運行，創(chuàng)造了復(fù)產(chǎn)以來最高紀錄。日均處理量高達270噸，全年較2013年多處理含銅物料2900余噸；全年生產(chǎn)粗銅12300噸，較上年增加2650噸。其次，加大綜合回收力度。全年共回收銅煙灰5000余噸，其中鉛含量1800噸，較2013年多回收600噸以上；銅煙灰中鉛的含量由34%提高到36%，外銷時計價系數(shù)相應(yīng)提高2%，兩項創(chuàng)效630萬元以上。此外，銅冶還從硫精礦、紫雜銅、銅渣回收不計價銀1000千克以上，不計價金4千克以上，創(chuàng)效500萬元。再次，降低單產(chǎn)能耗。通過精心掌控生產(chǎn)，實現(xiàn)每噸粗銅焦耗1304千克；與上年同期1375千克/噸粗銅相比，全年節(jié)約焦炭873噸，節(jié)支130萬元。通過加強用電管理，提高單位產(chǎn)能，每噸粗銅電耗降至910度，與同期比全年電耗下降190萬度，節(jié)費110萬元。

精心組織生產(chǎn)收獲了顯著成效：銅冶全年實現(xiàn)粗銅產(chǎn)量達到12300噸，提前兩個月完成產(chǎn)量計劃，比年度計劃多產(chǎn)粗銅2300噸，比2013年粗銅產(chǎn)量高出3000余噸，創(chuàng)歷史最好水平。粗銅的高產(chǎn)也直接促進了冶煉成本的降低，僅直冶費一項就節(jié)約415萬元，經(jīng)濟效益十分明顯。

——創(chuàng)新經(jīng)營手段，向市場要效益。隨著市場競爭的加劇，單純靠冶煉生產(chǎn)已很難實現(xiàn)利潤水平的提升，必須充分利用市場條件，才能謀求利潤最大化。為此，原料分公司打出了一整套經(jīng)營創(chuàng)效組合拳：突出效益采購，設(shè)法提高外購銅物料中不計價含鉛元素的水平，為綜合回收打下基礎(chǔ)，同時穩(wěn)定提高銅物料含金、銀的水平，增加原料采購附加值。致力升水銷售，通過拓展銷售面，增強對市場的行情把握和掌控能力，做到了擇優(yōu)采購和高價銷售。在這一思路的指導(dǎo)下，粗銅銷售高于全年行情均價近500元/噸，粗銅含金銷售價高出上海黃金交易所交易價，粗銅含銀銷售價高出華通白銀網(wǎng)交易價，兩項增效約120萬元。做好期貨套保工作，在確保利潤的前提下，原料分公司根據(jù)原料產(chǎn)品庫存數(shù)量、采購成本、市場行情等情況，充分利用期貨工具把握市場節(jié)奏，每周上報點價及保值頭寸，每月通報庫存及期貨、點價盈虧情況，全年實現(xiàn)了期貨套利約200萬元。做好與客戶的談判工作。改變了過去異地交貨的銷售模式，做到了計量檢驗以我方為準，此舉不僅避免了誤差損失，還節(jié)約粗銅銷售運費80萬元。

銅冶生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場

新業(yè)績收獲新啟示

通過大家的共同努力，銅板塊完成了公司制定的目標，上交了一份出色的成績單。這為今后鉛板塊、鋅板塊的封閉運行提供了寶貴的經(jīng)驗，同時為公司其他業(yè)務(wù)線深化改革帶來彌足寶貴的啟示借鑒意義?！白儭背龅幕盍?，啟示著公司在改革發(fā)展的大道上不斷實現(xiàn)新的超越！

啟示一：創(chuàng)新機制才能激發(fā)創(chuàng)造活力。人還是那些人，事還是那些事，引進新的考核機制后，由于責、權(quán)、利分明，大家的積極性與創(chuàng)造性被極大調(diào)動起來，形成了事事有人管、人人有責任、考核好操作的良好局面。生產(chǎn)與經(jīng)營的無縫對接，打通了挖潛增效的無形擋阻墻；市場信息的共享互通，有效促進了不同部門單位的協(xié)同配合，凸現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)合作戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢。

啟示二：生產(chǎn)組織必須與時俱進。據(jù)相關(guān)資料與專業(yè)人士介紹，在20世紀80～90年代，銅冶煉處理精礦利潤較大；進入21世紀后，特別是國內(nèi)有色產(chǎn)業(yè)進入深度調(diào)整期后，銅冶廠家必須搭配處理精料與雜料才有邊際效益；最近幾年，國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家一般采用“主產(chǎn)+輔產(chǎn)”創(chuàng)效，如銅+鉛、銅+鉍模式。這為銅板塊以后的運作提供了可資借鑒的思路。

啟示三：創(chuàng)新經(jīng)營理念才能贏得效益。生產(chǎn)是增收的基礎(chǔ)，經(jīng)營才是創(chuàng)效的主戰(zhàn)場。在當前經(jīng)濟新常態(tài)下，傳統(tǒng)的經(jīng)營思路、守舊的經(jīng)營策略與常規(guī)的經(jīng)營手段顯然難以駕馭復(fù)雜多變的市場。這就倒逼我們必須勇于揮動創(chuàng)新利劍，斬破條條框框，打通人員、機制、生產(chǎn)、管理之間的屏障，綜合運用多種手段，才能實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化。