伊再提·阿斯艾提　布媧鶼·阿布拉

摘要：本文通過對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行充分了解的基礎(chǔ)上對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問題進(jìn)行了分析。調(diào)研結(jié)果表明新疆雖然有很好的自然資源、地理優(yōu)勢(shì)及與周邊的國家相似文化背景但新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”還在面臨很多瓶頸。比如出口模式比較單一，很多企業(yè)只能在東道國出售旺季拿出去出售或通過第三方代理出口的方式出售。很少一部分企業(yè)在目標(biāo)國有分公司或研發(fā)中心。因此作者認(rèn)為農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的路徑及其重要為此提出通過第訂單農(nóng)業(yè)和聯(lián)合經(jīng)營兩種方式共各類大小企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)企業(yè) 走出去 路徑

引 言

新疆是我國農(nóng)業(yè)大省之周邊與八國接壤，有29個(gè)國家一、二類口岸對(duì)外開放，是我國向西開放的重要門戶。近幾年來新疆農(nóng)業(yè)靠良好的水土光熱資源、優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件吸引著各國投資者眼球。因此新疆國民經(jīng)濟(jì)中占有農(nóng)業(yè)站著不可替代重要地位，截止2012年，新疆農(nóng)業(yè)人口達(dá)到15.08萬人，占全區(qū)總?cè)丝诘?0%。同時(shí)新疆農(nóng)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，擁有?31萬公頃耕地，1000多萬公頃可墾荒地，日照長，光熱資源豐富，晝夜溫差大，這些都為新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了良好的條件。盡管新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅?dāng)前還面臨著眾多不利因素的影響。以荒漠綠洲為載體，易受各種自然災(zāi)害的侵襲，生態(tài)環(huán)境十分脆弱；耕地面積雖然較多，但土地肥力不高，缺乏水資源，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力素質(zhì)不高等。要克服這些不利因素對(duì)新疆農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響，就需要有關(guān)政府加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力度。新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是改善新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)持久，穩(wěn)定發(fā)展的重要手段。

一、農(nóng)業(yè)“走出去”的含義

有廣義與狹義之分，廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使農(nóng)業(yè)部門的產(chǎn)品、服務(wù)、資本、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理以及農(nóng)業(yè)企業(yè)本身走向國際市場，到國外去開展競爭與合作。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指到國外投資辦廠，將各種生產(chǎn)要素輸出到國外，將生產(chǎn)能力向國外延伸和布局?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略有時(shí)也稱跨國經(jīng)營戰(zhàn)略、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略或全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，跨國經(jīng)營、國際化經(jīng)營、海外經(jīng)營和全球化經(jīng)營等概念指的也就是“走出去”的意思。這幾個(gè)概念的含義基本相同。但是，“走出去”的表述更加通俗、更加形象一些，而且是與“請(qǐng)進(jìn)來”——引進(jìn)國外的資金、技術(shù)、管理、商品和服務(wù)等——相互對(duì)應(yīng)著講的。

二、新疆實(shí)施農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的必要性

新疆是我國最著名的農(nóng)業(yè)大區(qū)之一，良好的水土光熱資源、優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、機(jī)械化程度和科技含量較高，水利等基礎(chǔ)設(shè)施完善。新疆是我國向西開放的重要門戶，再向西開放中有著重要的戰(zhàn)略地位。同時(shí)新疆又與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等三國接壤。與中亞開展農(nóng)業(yè)合作，新疆具有很明顯的地位優(yōu)勢(shì)。此外，新疆還有有力的口岸優(yōu)勢(shì)由國家29個(gè)一、二類口岸對(duì)外開放，是全國口岸最多的省份之一，與中亞五國運(yùn)輸線路最短。此外新疆與中亞五國在民族構(gòu)成、文化、語言、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、社會(huì)制度及經(jīng)濟(jì)制度的變遷方面有著共同的特征，文化的認(rèn)同感在新疆與中亞有著深厚的歷史沉淀，由于文化的相似性使區(qū)域間的需求結(jié)構(gòu)具有相似性這些都為新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”提供了難得的便利，使得這些市場成為新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的第一站。因此積極鼓勵(lì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)走出開拓國際對(duì)新疆經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)企業(yè)競爭力方面有很重要的戰(zhàn)略地位。盡管目前新疆大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)在管理水平、人才隊(duì)伍方面與內(nèi)地農(nóng)業(yè)企業(yè)還有很大的差距，但隨著與周邊國家貿(mào)易往來日益頻繁，政府對(duì)發(fā)展新疆農(nóng)業(yè)重視度的提高，農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建立，新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”必將得到更好的發(fā)展。

三、新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”現(xiàn)狀

隨著“十一五”以來我國興國戰(zhàn)略向農(nóng)業(yè)傾斜，國家農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了一系列支持鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去優(yōu)惠政策。在此基礎(chǔ)上內(nèi)地一系列農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)都把目光轉(zhuǎn)向國際市場通過自己的特色產(chǎn)品在國際市場中占領(lǐng)相對(duì)份額。如伊利，蒙牛，金鑼，新疆的屯河也積極響應(yīng)了政府的號(hào)召在諸多優(yōu)惠政策背景下為了企業(yè)盈利多樣化，提高企業(yè)國際知名度，學(xué)習(xí)借鑒國外比較成功的農(nóng)業(yè)企業(yè)走出去的經(jīng)驗(yàn)加快加大了在“走出去”的步伐。近年來新疆外貿(mào)受金融危機(jī)影響而出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但新疆農(nóng)產(chǎn)品出口依舊保持平穩(wěn)增長，成為新疆外貿(mào)新亮點(diǎn)。截至十一五來，新疆農(nóng)業(yè)化經(jīng)營組織達(dá)到7725家，帶動(dòng)基地種植面積2898萬畝，帶動(dòng)畜禽飼養(yǎng)量1845萬頭，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶257萬戶，分別比十一五增加了1551家、571萬畝、509萬頭和113萬戶。自治區(qū)級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)319及（其中國家級(jí)龍頭企業(yè)23家），龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入530億元，實(shí)現(xiàn)利潤25億元，上繳稅金12億元，分別比十五增長了161%、247%、123%。銷售收入過億的龍頭企業(yè)124家，10億以上的企業(yè)9家。龍頭企業(yè)通過訂單帶動(dòng)農(nóng)戶115萬戶，占全區(qū)農(nóng)戶總數(shù)的46.93%。308家龍頭企業(yè)通過HACCP體系認(rèn)證、ISO9000體系認(rèn)證。大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略。目前，新疆農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)注冊(cè)商標(biāo)已達(dá)一萬多個(gè)，中國知名商標(biāo)、地理標(biāo)志、中國品牌產(chǎn)品、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、新疆著名商標(biāo)、新疆名牌產(chǎn)品、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品等7個(gè)商標(biāo)品牌已達(dá)500余件。僅2010年新增品牌名牌就達(dá)88個(gè)，增幅20.8%，增量為歷史之最，莊子開拓紅花系列、西爾丹辣椒醬、紅帆番茄紅素被評(píng)為了中國馳名商標(biāo)。

四、新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇

新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)起步晚、規(guī)模小、兩極分化嚴(yán)重。很多企業(yè)由于不具備合理的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略、雄厚的資金、缺乏跨國經(jīng)營人才不敢大膽“走出去”，走出去模式單一，很多企業(yè)只能在目標(biāo)國銷售熱季把產(chǎn)品帶過去進(jìn)行銷售或者通過第三方代理出口，很少一部分企業(yè)在目標(biāo)國有分公司或研發(fā)中心。因此筆者提出兩種路徑供企業(yè)參考。

1.訂單農(nóng)業(yè)。訂單農(nóng)業(yè)也叫合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，通常是指農(nóng)產(chǎn)品訂購合同、協(xié)議。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過訂單農(nóng)業(yè)的方式對(duì)目標(biāo)國的農(nóng)民簽訂合同，為農(nóng)民提供資金，技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)業(yè)機(jī)械等。這樣一來一方面可以通過當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力達(dá)到節(jié)省生產(chǎn)成本的目的。另一方面通過在目標(biāo)國生產(chǎn)目標(biāo)國銷售能在銷售熱季較快的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龉?jié)省在自己國家生產(chǎn)再運(yùn)送到目標(biāo)國所需要的時(shí)間、運(yùn)費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品不像其他工業(yè)類或制造類商品，它有一定的季節(jié)性和保質(zhì)期，目前全世界范圍都在高度提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的警惕，出口的農(nóng)產(chǎn)品不僅在本國進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證還要在出口進(jìn)行。不能及時(shí)通過認(rèn)證就不能進(jìn)行銷售一旦過了新鮮期、保質(zhì)期之前的努力就只能功虧一簣。因此作者認(rèn)通過訂單農(nóng)業(yè)不僅可以節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間還可以把兩次驗(yàn)證簡化稱一次，能為企業(yè)節(jié)省成本，簡化銷售流程。

2. 聯(lián)合經(jīng)營。為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)以及更好地利用投資國的便利條件，企業(yè)通過與被投資國當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同出資的方式，進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營，而較少采取獨(dú)資的方式。目標(biāo)國提供土地，東道國農(nóng)業(yè)企業(yè)提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、 相關(guān)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施以及資本。這種方式不僅可以避免投資風(fēng)險(xiǎn)，在沒能盈利的情況下也能按照出資比例共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。還能通過目標(biāo)國企業(yè)在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度、吸引力以及能更快更方便的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)點(diǎn)，使產(chǎn)品能及時(shí)融入當(dāng)?shù)厥袌觯绕鹌髽I(yè)自己進(jìn)入更快捷更方便。

五、結(jié)論

通過對(duì)新疆農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”路徑選擇問題研究筆者提供了兩種“走出去”路徑供企業(yè)參考。除此之外為了能加快農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的步伐需要政府部門和企業(yè)共同努力，來實(shí)現(xiàn)“走出去”更快、更廣、更穩(wěn)的目的。因此，首先企業(yè)要選好“走出去”的目標(biāo)國，要地制宜的采取相應(yīng)的“走出去”戰(zhàn)略，不能盲目的進(jìn)行投資對(duì)目標(biāo)國市場環(huán)境因素進(jìn)行分析，這些因素包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然和科學(xué)技術(shù)等方面的環(huán)境。其次，還要提高該企業(yè)品牌知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的檔次品位和競爭力。政府部門也要建立官方外貿(mào)易信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、著力制定相應(yīng)的支持政策，比如信貸擔(dān)保、稅費(fèi)減免、金融支持、資金補(bǔ)貼等扶持措施，為海外項(xiàng)目人員往來、貨物通關(guān)、金融結(jié)算、海外保險(xiǎn)提供便利等。建立農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。要努力創(chuàng)造條件建立起農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)制度，為企業(yè)保駕護(hù)航從而達(dá)到一致應(yīng)對(duì)外部市場的挑戰(zhàn)的目的。

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