沙玉林

【采訪筆記】在吉林省長春市一家商場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)經(jīng)營品牌女鞋的店面已經(jīng)完成裝修，但店內(nèi)的貨架上卻空空如也。店主郭亮站在貨架旁發(fā)呆，他已經(jīng)奔波了兩個(gè)多月，仍沒能討回貨款和加盟費(fèi)。

兩個(gè)月時(shí)間里，巨大的精神壓力讓這個(gè)才30出頭的年輕人頭上長出了幾十根白發(fā)。

“這生意沒法做，不，這不是生意，就是被騙?！惫涟脝实卣f。

“韓國品牌”高大上

了解郭亮的人，都認(rèn)為這小伙子很勤奮。他在一家國企上班，工作之余一直在做小生意，已經(jīng)干了有七八年時(shí)間。

“國企的工作就是穩(wěn)定，但賺的并不多，所以下班后做點(diǎn)小買賣，尤其有了孩子之后，賺錢的心更急切了?！惫琳f起初是嘗試著干，每個(gè)月到其他城市的批發(fā)市場(chǎng)，上一些女孩子戴的小飾品、流行的手機(jī)保護(hù)殼之類的小商品。每天下班之后到夜市擺攤，一直賣到晚上10點(diǎn)才收攤回家。

就這么干了幾年，基本上每年孩子的費(fèi)用都能賺回來，郭亮也逐漸干出了經(jīng)驗(yàn)?！百u這種小商品賺不了多少錢，我當(dāng)時(shí)認(rèn)定，想真正賺錢還得干那種有店面的生意?！?/p>

最近兩年流行加盟店，去年，郭亮的一個(gè)同事加盟了一個(gè)北京的熟食品牌。然后在鬧市區(qū)開了一個(gè)熟食店，賣的所有熟食都是品牌商直接供貨。同事只是交了7萬元加盟費(fèi)。又花10萬元做了店面裝修，雇了3個(gè)售貨員，一個(gè)月凈賺兩三萬元。

這讓郭亮也下決心走加盟開店的路子，但他不想干食品類，而是認(rèn)準(zhǔn)了女裝、女鞋。他認(rèn)為現(xiàn)在雖然網(wǎng)購盛行，但女人還是會(huì)逛商場(chǎng)，尤其鞋子一定要試過才知道合不合適。

妻子也支持他，但到哪去找品牌加盟成了難題，批發(fā)市場(chǎng)那些三流牌子郭亮看不上眼，他打算弄一個(gè)有吸引力的品牌加盟，于是天天上網(wǎng)找信息。

今年3月份，一個(gè)名為“麗姿”的韓國女鞋品牌招商廣告打動(dòng)了他。他看了麗姿招商網(wǎng)頁上的幾批鞋款，覺得設(shè)計(jì)理念不錯(cuò)。而且廣告上明確了該品牌進(jìn)入中國后不做網(wǎng)店，廠家直接供貨沒有中間環(huán)節(jié)，全程輔導(dǎo)開店，每年廣告支持投入上億元等。

美麗貨商

廣告上還陳列了其在北京一家商場(chǎng)的首家旗艦店，還說歡迎實(shí)地考察。

郭亮當(dāng)然要去。到了北京后，覺得這家公司有點(diǎn)小——只在四環(huán)外的商住公寓里租了一個(gè)80平方米的房間做寫字間，公司只有七八個(gè)人在辦公。但接待他的招商經(jīng)理姜女士對(duì)他說，品牌剛進(jìn)入中國，2015年就會(huì)搬到正規(guī)寫字間內(nèi)。

郭亮和姜女士一同去了商場(chǎng)內(nèi)的麗姿品牌旗艦店，實(shí)地看了品牌的風(fēng)格定位，鞋品的質(zhì)地、商標(biāo)、包裝，又看了庫房，和姜女士探討了銷售細(xì)節(jié)。一輪談下來，郭亮覺得這個(gè)品牌非常正規(guī)，而且鞋款漂亮，做工質(zhì)量都沒的說。

姜女士說，麗姿的定位屬于中端，但品牌含金量高，加盟費(fèi)是每年10萬元。店面裝修要達(dá)到品牌標(biāo)準(zhǔn)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到20萬元。

郭亮一算，如果加盟這個(gè)品牌，加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、店面租金、首次進(jìn)貨的費(fèi)用合計(jì)起來要50萬，覺得投資額太大。

姜女士一臉不屑，說我們這不是溫州小廠做鞋，連加盟費(fèi)都不要就隨隨便便招個(gè)代理商。這是韓國品牌，而且是純粹連鎖模式，不設(shè)省級(jí)代理，加盟商直接從中國總代理處拿貨。你投資50萬算是少的了，等過了今年，連鎖加盟的局面打開了就要提價(jià)了。

郭亮耐著性子和對(duì)方談，最終首年的加盟費(fèi)降到了5萬，但20萬元的首批進(jìn)貨費(fèi)一點(diǎn)也降不下去。郭亮和妻子在電話里商量之后，當(dāng)場(chǎng)交了1萬元定金，簽訂了加盟合同。

回到長春，郭亮拿著協(xié)議立刻到一家商場(chǎng)洽談鋪位，繳租金，定下鋪位后忙著量尺，將圖紙發(fā)到北京總部。北京總部很快就發(fā)過來了店面設(shè)計(jì)效果圖，以及品牌的手冊(cè)、光盤，郭亮找人裝修，同時(shí)拿出家中這幾年的積蓄，又向父母借錢，把加盟費(fèi)和首批進(jìn)貨費(fèi)全都交上。

把騙局變糾紛

郭亮滿心期待要大干一場(chǎng)，就等總公司發(fā)貨了。可在總公司發(fā)過來的夏季新款圖片中挑選完款式后，總公司卻遲遲不發(fā)貨。眼看已快到5月份，郭亮心急如焚，專門又去一趟北京——雖然他查過公司的執(zhí)照，但還是擔(dān)心碰上騙子，拿了他的貨款和加盟費(fèi)跑路。

公司倒沒跑，讓他回去安心等，終于在5月12日貨到了。郭亮滿心歡喜地拆箱一看，傻眼了。

“那批貨的做工一看就是地?cái)傌?，我擺了這么多年地?cái)?，還能看不出這個(gè)。”郭亮氣憤地說，這批貨的做工極差，一看就不是什么韓國原廠，甚至連深圳代工的品質(zhì)也趕不上，純粹的低劣貨，而且款式也和當(dāng)初發(fā)過來的圖片有很大差異，簡直是一堆垃圾。

郭亮知道遇上騙子了。為穩(wěn)住對(duì)方，他先是給總部打電話說自己在外地，別人幫收的貨，同時(shí)連夜坐火車去北京。

但讓郭亮想不到的是，這家公司并未卷錢跑路，仍是照常在開門。他沖進(jìn)公司找到那位姓姜的女士，一把抓住要求退款。這時(shí)，姜女士卻很淡定地說，已經(jīng)簽訂了加盟協(xié)議，貨物也發(fā)過去了，不可能退款。

郭亮說你們發(fā)過來的貨連地?cái)傎|(zhì)量都達(dá)不到，還什么韓國品牌，不就是騙錢嗎？姜女士說我們沒騙你啊，麗姿這個(gè)品牌的夏季新款就是這樣的，有個(gè)別不滿你可以調(diào)貨，但不能退貨。郭亮一時(shí)語塞，這才知道碰見的不是卷錢跑路的詐騙犯，而是一幫打著加盟旗號(hào)，以次充好坑人的“混子”。

郭亮提出要見公司領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)30多歲，操南方口音的男子出來自稱領(lǐng)導(dǎo)。郭亮說你這樣的鞋不可能賣出去，和當(dāng)初旗艦店的質(zhì)量完全不符，不是坑人嗎？而這位領(lǐng)導(dǎo)拿出加盟協(xié)議，郭亮這才意識(shí)到，協(xié)議中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的約定幾乎是空白。

郭亮現(xiàn)場(chǎng)打110，警察來了。可這公司出具的營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)又是真的，而且反咬一口說郭亮加盟后反悔無理取鬧。警察建議郭亮去法院起訴。

這一來，郭亮的火上大了。他留在北京天天堵著公司門口，這才發(fā)現(xiàn)，被坑騙的不僅僅是自己，陸續(xù)來的還有全國各地至少十幾個(gè)加盟商，遭遇都相同。這些加盟商一碰時(shí)間，才明白，原來從3月到5月，這家公司一直都在全國招加盟商，直到5月末，人數(shù)招的差不多了，才統(tǒng)一給所有加盟商發(fā)貨。他們同時(shí)拿到第一批貨，都是偽劣產(chǎn)品。

大家決定上法院起訴，隨后發(fā)現(xiàn)這家在商住樓里開設(shè)的公司已經(jīng)關(guān)門不見人。而隨后追查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司的老板已經(jīng)轉(zhuǎn)而在其他地方開了另一個(gè)公司。但法人和股東都換了名字，又杜撰了個(gè)箱包的品牌，在網(wǎng)上全國招商。他們?nèi)绻鹪V，只能起訴這個(gè)已經(jīng)成了空殼的麗姿公司。

兩個(gè)月討要加盟費(fèi)的歷程，讓郭亮和其他加盟商都筋疲力盡。郭亮表示，這種利用合法公司招牌，坑害加盟商的方式實(shí)際上已經(jīng)違反了法律，卻能夠逃脫法律制裁，希望更多想加盟做生意的朋友警惕，也希望引起相關(guān)部門的關(guān)注。

（文中人物姓名為化名）

繪圖/王鐸

責(zé)編 /王深 ? ws@lnddgr.cn