本刊記者｜劉勝男

世界街舞冠軍的“舞蹈圈”：行業(yè)垂直媒體實(shí)驗(yàn)
——訪(fǎng)90后創(chuàng)業(yè)新貴俞家模

本刊記者｜劉勝男

“學(xué)舞蹈的人每天早上6點(diǎn)鐘要起床練功，把腿放到墻上撕軟度。真的是臺(tái)下十年功臺(tái)上一分鐘?！痹趧?chuàng)業(yè)邦公開(kāi)課之“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”的真人秀舞臺(tái)上見(jiàn)到俞家模時(shí)，是他第一次登上演講臺(tái)，用語(yǔ)言而非用舞姿征服觀眾。他有些緊張和靦腆，但他要做的事和他的笑容一樣，充滿(mǎn)正能量。

作為國(guó)內(nèi)首款舞蹈資訊社交App“舞蹈圈”的創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)新貴俞家模看好垂直細(xì)分領(lǐng)域的前景。讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)俞家模“舞蹈圈”的故事，一起為這款垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品把脈。

《中國(guó)傳媒科技》：“舞蹈圈”的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的？

俞家模：因?yàn)樽约菏菍W(xué)舞蹈的，很早以前就在各大應(yīng)用商店搜索舞蹈類(lèi)的App，但始終未找到合適的舞蹈交流軟件。而且目前在國(guó)內(nèi)外也都尚未發(fā)現(xiàn)專(zhuān)做舞蹈行業(yè)App的公司。而我除了舞蹈之外，非常喜歡搗鼓各種軟件，偶爾研究平面設(shè)計(jì)和前端開(kāi)發(fā)。就在想，何不自己開(kāi)發(fā)一個(gè)自己想要的App產(chǎn)品。大三的時(shí)候產(chǎn)生了以此創(chuàng)業(yè)的想法并開(kāi)始付諸行動(dòng)。

舞蹈圈App定位為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的舞蹈教學(xué)及社交應(yīng)用，克服原來(lái)此類(lèi)App的弊端，將App的三大服務(wù)功能（在線(xiàn)學(xué)習(xí)、在線(xiàn)交流、在線(xiàn)交易）進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，將純商業(yè)性的App打造成為集商業(yè)性、娛樂(lè)實(shí)用性于一體的新服務(wù)型App。

相較于蓬勃發(fā)展的藝術(shù)市場(chǎng)，中國(guó)的舞蹈?jìng)鞑s嚴(yán)重滯后，目前沒(méi)有任何一款專(zhuān)業(yè)舞蹈教學(xué)軟件能滿(mǎn)足舞蹈愛(ài)好者。舞蹈初學(xué)者不知道自己附近有什么好的舞蹈培訓(xùn)中心，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不能迅速有效的宣傳和招生，而“舞蹈圈”正是首款集SNS、LBS為一體的多元化舞蹈學(xué)習(xí)交流應(yīng)用及交易平臺(tái)。

現(xiàn)在的版本基本已經(jīng)測(cè)試完了，下一步會(huì)強(qiáng)化社交元素，以用戶(hù)UGC為主線(xiàn)，開(kāi)展與用戶(hù)的多樣化合作，增加用戶(hù)參與度。另外，會(huì)加入短視功能，教學(xué)方面會(huì)以定制方式呈現(xiàn)，這會(huì)是一個(gè)全新的以舞蹈為興趣的社交應(yīng)用。

目前圖集欄目全是用戶(hù)自主投稿上傳，大部分舞者拍攝的舞蹈藝術(shù)照非常受歡迎，視頻大部分來(lái)源于國(guó)外的Youtube，經(jīng)小編采集整理發(fā)布。部分原創(chuàng)視頻及賽事是與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作拍攝。未來(lái)，無(wú)論是技術(shù)還是內(nèi)容上，我們都會(huì)和其他公司和機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作。

《中國(guó)傳媒科技》：你都操作嘗試過(guò)哪些軟件？

俞家模：2008年，我上高一的時(shí)候開(kāi)始做wap網(wǎng)站，通過(guò)各種渠道自學(xué)，成功運(yùn)營(yíng)過(guò)黑客手機(jī)網(wǎng)站，專(zhuān)做破解類(lèi)。當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得好玩，喜歡看些簡(jiǎn)單的Html語(yǔ)言，后來(lái)自己研究源碼程序，學(xué)著寫(xiě)wap社交網(wǎng)站的源碼。之后又跟同桌一起聯(lián)系了一個(gè)匡威鞋批發(fā)廠(chǎng)，我們?cè)谑謾C(jī)網(wǎng)站上掛商品賣(mài)，當(dāng)時(shí)每周都有穩(wěn)定的零花錢(qián)，然后拿來(lái)買(mǎi)吃的。后來(lái)又開(kāi)始搗鼓手機(jī)軟件，記得當(dāng)時(shí)最火的就屬諾基亞，于是又開(kāi)始研究JAVA并嘗試著修改制作jar軟件。因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有挑戰(zhàn)了，就開(kāi)始研究PC端的電腦網(wǎng)站，開(kāi)始試著去做門(mén)戶(hù)和論壇，然后嘗試著寫(xiě)插件寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)，還組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)咪咕娛樂(lè)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)用戶(hù)高達(dá)20萬(wàn)。

因?yàn)楦呷n業(yè)緊張和舞蹈藝術(shù)生培訓(xùn)，沒(méi)有什么時(shí)間再來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以服務(wù)器域名都沒(méi)有再續(xù)費(fèi)，也算是一個(gè)遺憾吧。我當(dāng)時(shí)通過(guò)各種學(xué)習(xí)網(wǎng)站自學(xué)，酷愛(ài)黑客類(lèi)的網(wǎng)站。

《中國(guó)傳媒科技》：分享下你學(xué)舞蹈的經(jīng)歷。在創(chuàng)業(yè)之初，你對(duì)舞蹈圈子有多少了解？

俞家模：我從小一直就是文藝委員，比較喜歡編排節(jié)目，初中時(shí)期因?yàn)橄矚g打籃球開(kāi)始接觸和迷戀上街舞，后來(lái)又因?yàn)樗嚳技?xùn)老師才喜歡上民族舞。2011年考入廣西師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院舞蹈系，多次代表學(xué)校參加全國(guó)性舞蹈比賽，陸續(xù)拿了一些獎(jiǎng)。2013年從美國(guó)比賽回來(lái)后，為了要趕上專(zhuān)業(yè)課的進(jìn)度，每天在舞房練毯功，因?yàn)橐粋€(gè)古典舞技巧摔傷了，之后就做不了太大幅度的動(dòng)作。

其實(shí)母親不太支持我跳舞，一直都要求我好好念書(shū)，找個(gè)好工作。而父親非常支持我跳舞，現(xiàn)在也全力支持我創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)我在外發(fā)展，希望能事業(yè)有成。父母以前都是經(jīng)商的，從小家教很?chē)?yán)厲，我在學(xué)校一直都是優(yōu)秀三好學(xué)生。大學(xué)后在老師的輔導(dǎo)下，經(jīng)常參加一些創(chuàng)業(yè)比賽，這也算是我真正形成商業(yè)思維的啟蒙。除了家人，老師同學(xué)也都極力支持我創(chuàng)業(yè)，并利用自己的各種資源來(lái)幫助我。中國(guó)著名舞蹈編導(dǎo)、晚會(huì)導(dǎo)演付智濤曾送給我的一句話(huà)：“創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值”，我一直銘記于心，這對(duì)我的創(chuàng)業(yè)幫助很大。

我對(duì)舞蹈圈子的了解，首先源于我是一個(gè)舞蹈者，源于對(duì)舞蹈的熱愛(ài)。從高中起，我就夢(mèng)想成為一名舞蹈演員，大學(xué)后的夢(mèng)想是希望把舞蹈這個(gè)圈子擴(kuò)大，讓更多人加入到這個(gè)圈子來(lái)，了解舞蹈，熱愛(ài)舞蹈，一起舞蹈。去美國(guó)比賽時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到特別多美國(guó)人一起跳舞，超嗨，我在想為什么在中國(guó)沒(méi)有人去重視舞蹈文化和產(chǎn)業(yè)呢？這更堅(jiān)定了我做一個(gè)真正屬于舞者的社區(qū)的決心。

很多人不了解，像我們學(xué)舞蹈的人每天早上6點(diǎn)鐘要起床練功，把腿放到墻上撕軟度。學(xué)舞蹈是件很辛苦，甚至痛苦的事，真的是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。我們其實(shí)渴望更多的展示、交流、競(jìng)技和鼓勵(lì)，而相比于音樂(lè)、體育等，舞蹈是比較被忽視的。

而且，很多女孩辛辛苦苦學(xué)了多年舞蹈，畢業(yè)后要么當(dāng)演員，要么嫁老公，出路很少。我希望“舞蹈圈”能真正幫助舞蹈者尋找到出路。

創(chuàng)業(yè)之初，我們對(duì)舞蹈圈做了更深一步的調(diào)研。比如，單就58同城收錄的北上廣深的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有29.7萬(wàn)家，北京13余萬(wàn)家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，平均每家每周開(kāi)設(shè)20節(jié)舞蹈課程，每節(jié)課至少25人。而且每一所高校都有舞蹈社團(tuán)。保守估計(jì)，中國(guó)舞蹈愛(ài)好者至少有5千萬(wàn)人。騰訊獨(dú)播《中國(guó)好舞蹈》上線(xiàn)七期總播放量破三億，而新浪微博“舞蹈”標(biāo)簽共覆蓋了3千多萬(wàn)活躍用戶(hù)……一些列數(shù)據(jù)表明，舞蹈愛(ài)好者人數(shù)在持續(xù)暴漲。

《中國(guó)傳媒科技》：發(fā)現(xiàn)“舞蹈圈”用戶(hù)間的動(dòng)態(tài)評(píng)論里常常是鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，這和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里普遍存在的吐槽、挖苦很不同，這大概是舞者間的惺惺相惜和彼此尊重？

俞家模：是的，這個(gè)平臺(tái)的目的就是為了讓大家互相鼓勵(lì)，之后更多的可能會(huì)是在線(xiàn)下用戶(hù)與用戶(hù)之間的真實(shí)溝通。App里有一些用戶(hù)每天會(huì)堅(jiān)持發(fā)練功的照片，每天給自己鼓勵(lì)，最小年齡的只有8歲。舞蹈者的辛苦或許只有舞蹈圈的人最明白，彼此尊重和鼓勵(lì)的氛圍其實(shí)不需要我們刻意營(yíng)造。

對(duì)于“舞蹈圈”這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，我感覺(jué)自己90后的身份也有加分。我們的用戶(hù)以及潛在用戶(hù)主要處在學(xué)舞蹈的年紀(jì)，年齡段在12—25歲之間，而我就在這個(gè)年齡段中。而且，我認(rèn)為90后普遍是有沖勁，做事果斷，善于用自己真誠(chéng)的態(tài)度去打動(dòng)別人的。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一份非常有意義的事業(yè)，我會(huì)全身心投入到這個(gè)項(xiàng)目里，用兩年時(shí)間打造一個(gè)真正屬于舞蹈愛(ài)好者的平臺(tái)，認(rèn)識(shí)更多舞者，幫助更多的人，同時(shí)跟各機(jī)構(gòu)院校合作舉辦更多的舞蹈比賽，推廣舞蹈文化。

《中國(guó)傳媒科技》：你們團(tuán)隊(duì)里都是舞蹈愛(ài)好者嗎？

俞家模：團(tuán)隊(duì)全職人員現(xiàn)有5個(gè)。聯(lián)合創(chuàng)始人劉雅奧楠也是92年生，曾是清華的舞蹈特長(zhǎng)生，在北京舞蹈學(xué)院進(jìn)修過(guò)舞蹈編導(dǎo)，做過(guò)財(cái)經(jīng)記者，后來(lái)在投資公司做BD；產(chǎn)品經(jīng)理李夢(mèng)舟27歲，是英國(guó)埃塞克斯創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理學(xué)碩士，曾就職于北京趣拿軟件科技有限公司（去哪兒）產(chǎn)品經(jīng)理；CTO張奎是剛畢業(yè)的大學(xué)生，有過(guò)五年的移動(dòng)端后臺(tái)經(jīng)驗(yàn)；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主編方鵬是一名專(zhuān)業(yè)舞者，是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的街舞導(dǎo)師，擁有圈內(nèi)巨大的人脈。

很有趣的是除了主編方鵬，其他人都是我在“舞蹈圈”App上認(rèn)識(shí)的！舞蹈是我們共同的愛(ài)好。

《中國(guó)傳媒科技》：目前的用戶(hù)數(shù)大概是多少？有哪些推廣計(jì)劃？

俞家模：“舞蹈圈”App在2014年6月上線(xiàn)，目前還處于測(cè)試階段，尚未做任何推廣，目前小幾十萬(wàn)激活用戶(hù)，日活12%。產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，我們相信在舞蹈這塊細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有大作為。

包括張傲月在內(nèi)的許多“中國(guó)好舞蹈”的舞蹈明星也在“舞蹈圈”App里默默關(guān)注我們，我們也得到了許多權(quán)威舞蹈機(jī)構(gòu)和舞者的支持和推廣，他們都希望這個(gè)平臺(tái)未來(lái)會(huì)做得更好。

目前為止并未投資太多資金，所有資金都來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員。下一步，我們希望進(jìn)行融資，而且已經(jīng)接到3家投資機(jī)構(gòu)以及4個(gè)獨(dú)立投資人的投資意向。希望將來(lái)的投資人首先得信任我以及我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們所做的這件事充分信任并支持，要是對(duì)舞蹈感興趣那就最好了。

在和一些創(chuàng)業(yè)大佬及投資人的接觸中，“舞蹈圈”也受到了他們的肯定。我們都相信這個(gè)方向是正確的，只要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上多下功夫，未來(lái)的可拓展性會(huì)非常強(qiáng)。我們需要多多考慮取舍，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好線(xiàn)上線(xiàn)下的工作。

融資成功后，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，正式推廣運(yùn)營(yíng)，加大組織線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)力度，加大技術(shù)投入及品牌建設(shè)投入，緊抓用戶(hù)痛點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)品迭代。我們制定了半年時(shí)間用戶(hù)超過(guò)200萬(wàn)，日活維持在15%—20%的目標(biāo)，但人數(shù)暴漲過(guò)程中我們會(huì)對(duì)用戶(hù)的質(zhì)量及結(jié)構(gòu)有所控制。另外，希望在不久的將來(lái)，“舞蹈圈”能覆蓋全國(guó)舞蹈機(jī)構(gòu)及高校舞蹈社團(tuán)等等。

《中國(guó)傳媒科技》：讓舞蹈者有出路，“舞蹈圈”實(shí)際會(huì)為舞蹈者提供哪些幫助呢？

俞家模：舞蹈圈目前的版本處于測(cè)試階段，在新版本上線(xiàn)后會(huì)為舞者們提供一系列免費(fèi)定制服務(wù)以及相關(guān)的扶持計(jì)劃，具體的暫時(shí)不方便透露。

商業(yè)模式方面未來(lái)可能會(huì)往社交化電商靠，另外還會(huì)有運(yùn)用O2O模式的培訓(xùn)、票務(wù)、人才輸送、舞蹈眾籌等等。圈子經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，甚至為粉絲帶來(lái)盈利等等可考慮的方向很多。具體商業(yè)模式上的選擇，需要用戶(hù)數(shù)達(dá)到50萬(wàn)以上，通過(guò)觀察分析用戶(hù)數(shù)據(jù)再做定奪。我們的初衷不會(huì)改變，一切都是為了服務(wù)于舞者。

比如，目前“機(jī)構(gòu)入駐”首要目的就是為了幫助舞蹈愛(ài)好者挑選附近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

《中國(guó)傳媒科技》：為你這不到一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做個(gè)總結(jié)如何？

俞家模：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要有足夠的勇氣和動(dòng)力，堅(jiān)持和無(wú)畏精神。而且作為創(chuàng)始人，要有獨(dú)特的人格魅力來(lái)吸引團(tuán)隊(duì)成員與自己并肩作戰(zhàn)，甚至吸引用戶(hù)成為忠實(shí)粉絲。作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，閱歷和經(jīng)驗(yàn)都比較欠缺，我渴望向更多成功的創(chuàng)業(yè)者取經(jīng)學(xué)習(xí)，在自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，減小時(shí)間成本。非常慶幸的是，我和我們的團(tuán)隊(duì)是敢于創(chuàng)新的，這很重要。

父母教育我，心態(tài)要放平，無(wú)論結(jié)果如何都會(huì)是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和歷練的過(guò)程。失敗就爬起來(lái)再繼續(xù)。而我對(duì)這項(xiàng)事業(yè)充滿(mǎn)信心。

寫(xiě)在后面：

“被復(fù)制”或許是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題，但俞家模卻不擔(dān)心“舞蹈圈”被復(fù)制，他反而希望更多想要為舞蹈界付出的人來(lái)一起做這件事，這也是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

這次訪(fǎng)談非常輕松，沒(méi)有涉及太多非常專(zhuān)業(yè)刁鉆的問(wèn)題，因?yàn)橛峒夷：退摹拔璧溉Α贝_實(shí)非常簡(jiǎn)單。不要小看了這份簡(jiǎn)單，它蘊(yùn)藏的無(wú)數(shù)種可能讓它自己去證明。