摘 要：進(jìn)入2014年以來，面對國家發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等外部條件的變化，為積極應(yīng)對當(dāng)前持續(xù)下滑的煤炭市場和更加嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運(yùn)銷售，以路運(yùn)帶動(dòng)地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)各礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新銷售舉措，實(shí)施內(nèi)部煤炭盤運(yùn)，促進(jìn)銷售工作平衡。

關(guān)鍵詞：實(shí)施內(nèi)部煤炭盤運(yùn)；促進(jìn)銷售工作平衡

一、前言

進(jìn)入2014年以來，面對國家發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和治理霧霾天氣、環(huán)境綜合治理的決心，煤炭消費(fèi)減少的現(xiàn)狀，為積極應(yīng)對當(dāng)前持續(xù)下滑的煤炭市場和更加嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，整體平衡公司煤炭銷售工作，保障路運(yùn)銷售，以路運(yùn)帶動(dòng)地銷銷售，力爭公司整體收益最大化，開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司根據(jù)各礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新銷售舉措，實(shí)施內(nèi)部煤炭盤運(yùn)管理，促進(jìn)銷售工作平衡。

二、內(nèi)部煤炭盤運(yùn)管理內(nèi)涵

所謂內(nèi)部煤炭盤運(yùn)管理，就是基于內(nèi)部各礦井之間生產(chǎn)和銷售的不平衡，合理盤運(yùn)各礦井煤炭，從而使煤炭盡快銷售出去，以達(dá)到公司整體的銷售平衡和利益最大化。

三、內(nèi)部煤炭盤運(yùn)管理的實(shí)施背景

1.企業(yè)內(nèi)部礦井生產(chǎn)和銷售現(xiàn)狀。開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司目前有六個(gè)生產(chǎn)礦井，分別是崔家寨礦、單侯礦、興源礦、南留莊礦、西細(xì)莊礦和鄭溝灣礦。其中崔家寨礦和單侯礦緊挨沙蔚鐵路，銷售以路運(yùn)為主，其余四個(gè)生產(chǎn)礦井則主要以地銷為主。2014年以來，受生產(chǎn)條件和市場因素限制，崔家寨礦和單侯礦路運(yùn)供應(yīng)量不足，而其余四個(gè)生產(chǎn)礦井則地銷銷售量不足，在此種情勢下，迫切需要蔚州公司整體考慮，解決銷售問題。

2.企業(yè)整體平衡銷售工作的需要。受國家宏觀經(jīng)濟(jì)大形勢的影響，拓寬銷售渠道，增加煤炭銷售總量難上加難。只有從企業(yè)內(nèi)部平衡銷售工作，向企業(yè)內(nèi)部管理要效益，才能在煤炭企業(yè)困境期尋找到生機(jī)。蔚州公司專門組織相關(guān)管理人員，組成調(diào)研小組，認(rèn)真研究目前各礦井生產(chǎn)現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀，最后形成共識，決定企業(yè)內(nèi)部實(shí)行煤炭盤運(yùn)管理。

四、內(nèi)部煤炭盤運(yùn)應(yīng)堅(jiān)持的原則

內(nèi)部煤炭盤運(yùn)應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：一是堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的原則；二是堅(jiān)持效益優(yōu)先的原則；三是堅(jiān)持有利于公司整體收益、提高企業(yè)信譽(yù)度和市場占有率的原則；四是堅(jiān)持以制度規(guī)范行為的原則。

五、內(nèi)部煤炭盤運(yùn)的工作程序

內(nèi)部煤炭盤運(yùn)的工作程序主要分兩大步進(jìn)行。

1.內(nèi)部煤炭盤運(yùn)過程。首先由盤出單位向銷售分公司和經(jīng)營管理部門提出盤運(yùn)申請，或盤出盤入方均提出申請，銷售分公司和經(jīng)營管理部相關(guān)人員根據(jù)市場變化情況及盤出盤入雙方生產(chǎn)銷售和庫存情況等方面綜合考慮的基礎(chǔ)上決定盤運(yùn)工作是否可行，若可行則進(jìn)行盤運(yùn)工作，并協(xié)調(diào)盤運(yùn)過程中出現(xiàn)的各種問題?；蚋鶕?jù)開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司整體收益考慮，由公司決策進(jìn)行盤運(yùn)時(shí)則應(yīng)及時(shí)組織盤運(yùn)工作。

2.內(nèi)部煤炭盤運(yùn)結(jié)算。當(dāng)盤運(yùn)工作完成后，待盤運(yùn)的煤炭銷售完畢，則應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部煤炭盤運(yùn)結(jié)算工作。結(jié)算分為三種情況進(jìn)行：一是根據(jù)開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司整體銷售戰(zhàn)略要求，銷售分公司提議盤運(yùn)煤炭的，代裝發(fā)運(yùn)時(shí)，銷售分公司根據(jù)最終銷售結(jié)算量與生產(chǎn)煤炭礦井結(jié)算；購銷配售發(fā)運(yùn)時(shí)，由盤入盤出雙方簽到協(xié)議，議定價(jià)格，以到礦煤場實(shí)際量通過銷售分公司進(jìn)行結(jié)算。二是盤入盤出雙方之間進(jìn)行內(nèi)部煤炭配售的。盤入盤出雙方需簽訂內(nèi)部購銷協(xié)議，協(xié)議應(yīng)包含盤運(yùn)量，結(jié)算價(jià)，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)單位，計(jì)量方法，結(jié)算程序等，協(xié)議需報(bào)送銷售分公司一份，銷售分公司按照協(xié)議約定進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。三是根據(jù)開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司整體收益考慮，由公司決策進(jìn)行內(nèi)部煤炭盤運(yùn)時(shí)，各生產(chǎn)礦井作為盤入盤出雙方根據(jù)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)紀(jì)要規(guī)定通過銷售分公司進(jìn)行結(jié)算。

六、實(shí)施內(nèi)部煤炭盤運(yùn)需要注意的幾個(gè)問題

1.看內(nèi)部煤炭盤運(yùn)工作有無必要。盤運(yùn)問題畢竟涉及到諸多費(fèi)用及其他問題，屬于在特定市場條件下的銷售方法，所以需要充分研究市場，充分研究內(nèi)部各礦井生產(chǎn)和銷售實(shí)際情況，慎重選用此種方法。

2.協(xié)調(diào)好費(fèi)用問題。由于開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司所屬幾個(gè)生產(chǎn)礦井都是獨(dú)立核算的，所以運(yùn)費(fèi)問題必定是盤運(yùn)雙方爭議的焦點(diǎn)。費(fèi)用定得太低，運(yùn)至方不同意，費(fèi)用定得過高，運(yùn)出方又劃不來。所以作為公司來講，要協(xié)調(diào)好費(fèi)用問題，才能把工作做好。費(fèi)用具體包括運(yùn)費(fèi)和代裝費(fèi)等，都應(yīng)規(guī)定好雙方認(rèn)可的價(jià)格。

3.重視內(nèi)部煤炭盤運(yùn)工作中安全問題。將煤炭從盤出方運(yùn)至盤入方過程中和盤運(yùn)工作完成后，都應(yīng)尤其注意安全問題。由于盤入方煤場內(nèi)暫時(shí)性存煤量增加，安全問題應(yīng)尤為重視。在盤運(yùn)過程中，應(yīng)對盤運(yùn)煤車輛、現(xiàn)場作業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場安全管理，要求鏟車司機(jī)加強(qiáng)現(xiàn)場作業(yè)人員的聯(lián)系，在作業(yè)中嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，合理的安排煤炭起堆、上層作業(yè)程序，確保行車安全。在盤運(yùn)工作完成后，還應(yīng)加派人手巡視，通過各項(xiàng)安全防范措施的落實(shí)，確保盤運(yùn)工作安全進(jìn)行。

4.協(xié)調(diào)好內(nèi)部煤炭盤運(yùn)的其他問題。當(dāng)內(nèi)部煤炭盤運(yùn)工作進(jìn)入到實(shí)施階段時(shí)，要派專人協(xié)調(diào)盤運(yùn)過程中出現(xiàn)的各種問題，保證盤運(yùn)工作及時(shí)順利進(jìn)行。

七、結(jié)論

實(shí)施內(nèi)部煤炭盤運(yùn)管理是在特定的銷售環(huán)境下，基于內(nèi)部各礦井之間生產(chǎn)和銷售的不平衡而研究出的一種銷售方法，在目前市場條件下和開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)銷售實(shí)際情況下，促進(jìn)了銷售平衡，對促進(jìn)煤炭的銷售工作起到了積極的作用。

作者簡介：石愛紅，開灤（集團(tuán)）蔚州礦業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)營管理部，專業(yè)：經(jīng)濟(jì)