東方時尚中心“設(shè)計師專業(yè)服務(wù)商平臺”力量凸顯

本刊記者_董笑妍 實習記者_張其雨

助力本土設(shè)計師解決痛點

東方時尚中心“設(shè)計師專業(yè)服務(wù)商平臺”力量凸顯

本刊記者_董笑妍 實習記者_張其雨

當下，本土設(shè)計師的商業(yè)活動越來越頻繁，這可以看作是中國服裝業(yè)進步的表現(xiàn)?！笆畮啄昵霸趪鴥?nèi)，設(shè)計師不被重視，是因為當時國內(nèi)服裝業(yè)與國際水平差距較大，國際流行統(tǒng)領(lǐng)著中國設(shè)計。當時的人們看到國外的就覺得是好的，所以服裝企業(yè)只要模仿國外設(shè)計，就會有不錯的收益?！彼鳜敃r服飾總經(jīng)理仉桂梅在參加?xùn)|方時尚中心舉辦的山東時尚聯(lián)盟活動時說。但如今，國內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)逐漸追趕上了國際水平，中國設(shè)計的發(fā)聲時代已經(jīng)到來。

有待成熟的市場環(huán)境和自身認知

而現(xiàn)實情況是，雖然消費趨勢已經(jīng)將設(shè)計師推向了臺前，但當本土設(shè)計師直面市場時，卻出現(xiàn)了很多問題，首先就是供應(yīng)商問題。“實話說，雖然我們?yōu)橹袊瓌?chuàng)力量的崛起而自豪，但是也確實發(fā)現(xiàn)了很多設(shè)計師在服裝生產(chǎn)上的痛點。很多設(shè)計師品牌現(xiàn)在還只能算是小微企業(yè)，對于訂單的小批量多款式要求，致使很多生產(chǎn)廠家不愿接單?！瘪Y馬拉鏈（無錫）有限公司山東區(qū)經(jīng)理王定忠坦言，現(xiàn)在，馳馬拉鏈雖然在接一些設(shè)計師的訂單，但是多是基于支持中國原創(chuàng)的企業(yè)責任，這些訂單幾乎都處于零利潤階段。

而在銷售環(huán)節(jié)，作為設(shè)計師品牌的重要終端，本土買手店很大一部分采取的是寄賣制，給了起步階段的設(shè)計師更大壓力，與此同時，也在無形中降低了設(shè)計師品牌的準入門檻。

“由于寄賣制度降低了買手店的風險，所以很多買手店對于設(shè)計師品牌的挑選也相對寬松。我發(fā)現(xiàn)買斷制的店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量往往要好于寄賣制的買手店?！睂幉–hauVOir餐飲時裝集成買手總監(jiān)徐銘澄說。這種看似較輕松的經(jīng)營模式，對于設(shè)計師品牌的長遠發(fā)展未必有好處。

此外，當下，一些本土買手店或相關(guān)平臺的扣點也是設(shè)計師們起步艱難的主要原因之一?！坝行┑甑目埸c甚至高達40%～50%?？梢哉f，扣點和小批量訂單的高成本，迫使設(shè)計師品牌提高了定價。”Gabrielle W（嘉柏·麗爾）品牌創(chuàng)始人王馨雨說。作為新生代青島海歸設(shè)計師，王馨雨2013年在倫敦注冊了Gabrielle W品牌，在倫敦建立工作室的同時，將市場瞄準了國內(nèi)海歸人群。將設(shè)計落地，成了她這兩年的努力重點。

除了外部商業(yè)環(huán)境有待成熟外，設(shè)計師自身與市場的掛鉤也是重點?！霸O(shè)計并不只是自我表達，更需要采集市場需求熱點，將自己的設(shè)計能力運用其中?！必牍鹈氛f。

“有時，設(shè)計更像一道減法題，發(fā)布秀的主要目的是宣傳，但當設(shè)計師回到市場時，則要把設(shè)計做得更精簡、更實穿?！蓖踯坝暾f，這是本土設(shè)計師需要的思想轉(zhuǎn)變，也是設(shè)計師自我修煉的重要內(nèi)容。

為設(shè)計師創(chuàng)造線上線下運營平臺

雖然由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟是一個痛苦的蛻變過程，但已經(jīng)在逐漸轉(zhuǎn)變的消費意識和商業(yè)環(huán)境，也在助力設(shè)計師的成長?！氨热纾P(guān)于成衣加工的問題，這兩年，很多生產(chǎn)廠家的大訂單減少了，設(shè)計師品牌訂單開始逐漸引起他們的重視。與此同時，由掌握成熟技術(shù)、有著十數(shù)年工作經(jīng)驗的制版師組成的小型版師工作室，在各地紛紛出現(xiàn)?！蓖踯坝暾f，這樣的工作室既能保證生產(chǎn)時間又能及時溝通，為起步階段的設(shè)計師品牌帶來了很大便利。

在東方時尚中心(OMC)的交流活動中，王馨雨找到幾個版師工作室?！盎顒雍?，我分別提供了不同制作難度的設(shè)計給版師工作室，通過他們拿回來的樣衣，來衡量合作方式。這樣的交流不僅為我們節(jié)省了大量時間，也通過東方時尚中心這個平臺，建立了更加穩(wěn)固的信任和合作關(guān)系?！蓖踯坝暾f。

“其實，初期設(shè)計師品牌對接大型原材料供應(yīng)商也是有可能的，但需要大家抱團聯(lián)合、互為補充，組成長期不斷的訂單需求。這就需要一個能夠聯(lián)合設(shè)計師力量、隨時掌握設(shè)計師需求的平臺?！蓖醵ㄖ艺f，“我們現(xiàn)在正在接觸的東方時尚中心就是這樣一個平臺。”而且隨著平臺的逐漸成長，其上承載的設(shè)計師力量也越發(fā)不容忽視。也許未來，設(shè)計師品牌掌握原料價格話語權(quán)指日可待。

“一般來說設(shè)計師是一個內(nèi)在豐富、卻不善于表達的群體，一個基于設(shè)計師需求而建立的平臺可以在很大程度上彌補這一弊端。大家有機會溝通交流、交換信息，產(chǎn)生的無形推動力和潛在機遇很可觀。”仉桂梅說。設(shè)計師平臺的影響力可以有效縮短品牌的培養(yǎng)時間。

“自去年以來，東方時尚中心給我們提供了各種定期活動，如邀請法國資深版師和中國十佳設(shè)計師前來傳授經(jīng)驗，或者組織發(fā)布會和品牌推廣活動，此外中心里的主要負責人都是在各大品牌有著豐富工作經(jīng)驗的資深服裝人，與他們溝通總能學到各種經(jīng)驗?！蓖踯坝暾f。但最讓她受益的則是，東方時尚中心組織的各種微信群，其中包括供應(yīng)商、設(shè)計師、品牌、買手等，密切的交流讓商機隨處可見?！氨热纾蚁氩少從撤N特定印花的面料，只要在群里說一聲，各地的廠家都會第一時間得知，還可以隨時溝通?！蓖踯坝暾f。

東方時尚中心逐漸完善的線上線下設(shè)計師多維度服務(wù)平臺，不僅吸引著王馨雨這樣的年輕設(shè)計師，也吸引了來自全球的設(shè)計師。9月份由東方時尚中心主辦的GET WOW首屆互聯(lián)網(wǎng)時尚設(shè)計大賽，短短十天就吸引了1000多名設(shè)計師報名參賽，一方面說明獨立設(shè)計師對平臺的渴求是迫切的，另一方面說明東方時尚中心這個平臺對設(shè)計師的吸引力是巨大的。由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟，從來是一個痛苦的蛻變過程，中國設(shè)計力量的成長也伴隨著各種困擾，原料供應(yīng)商不愿接訂單、小批量生產(chǎn)難實現(xiàn)、市場需求難把控、品牌宣傳費用高……本土設(shè)計師需要抱團，聚沙成塔，展現(xiàn)中國設(shè)計自己的力量。因此，一個可以全方位解決設(shè)計師痛點的平臺顯得尤為重要。