羅婷

摘要：《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的發(fā)展與成功不僅來(lái)源于其優(yōu)秀的作品質(zhì)量，同時(shí)也來(lái)源于其具有創(chuàng)造力且多樣化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。文章以動(dòng)畫(huà)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》為對(duì)象，集中探析其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及方法，從而為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展尋求新的啟示。

關(guān)鍵詞：動(dòng)畫(huà)；藝術(shù)創(chuàng)作；《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》；動(dòng)漫作品；商業(yè)模式；植入

中圖分類號(hào)：J90文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Commercial Model of Success of One Hundred Thousand Bad Jokes and its Inspiration

LUO Ting

（School of Arts， Nanjing University of Post and Telecommunications， Nanjing， Jiangsu 210046）

一、動(dòng)畫(huà)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的商業(yè)發(fā)展模式

客觀來(lái)看，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫(huà)版在剛剛問(wèn)世時(shí)，雖然立刻引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)人氣和巨大的點(diǎn)擊量，但并沒(méi)有引起太多商家的關(guān)注和商業(yè)合作興趣。隨著作品社會(huì)關(guān)注度的不斷增強(qiáng)，從第四集開(kāi)始，逐漸有盛大手機(jī)等商家開(kāi)始與之進(jìn)行商業(yè)合作。此后作品熱度不斷上升，眾多希望合作的商家紛至沓來(lái)，而《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的制作方也根據(jù)商家的要求創(chuàng)造出了多樣性的商業(yè)合作方法來(lái)滿足商家的需求。從動(dòng)畫(huà)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》目前的商業(yè)合作模式表現(xiàn)來(lái)看，除了對(duì)贊助商進(jìn)行最為傳統(tǒng)的冠名與鳴謝宣傳外，還進(jìn)行了三種比較有代表性和創(chuàng)新性的合作模式，分別是廣告植入創(chuàng)新、名人配音合作和眾籌式集資等。

（一）成功的廣告植入合作

在目前的影視產(chǎn)業(yè)，廣告植入是最為常見(jiàn)的商業(yè)合作手法。由于廣告植入的日益普遍，也使很多觀眾開(kāi)始產(chǎn)生了一定的抵觸情緒，從而使其所能達(dá)到的傳播效果日漸衰弱。但可以肯定的是，越巧妙、越自然、與影視作品和劇情越為吻合的廣告植入行為越能起到良好的傳播效果。特別是在動(dòng)漫作品中，由于動(dòng)漫藝術(shù)在內(nèi)容方面具有十分強(qiáng)烈的想象力、夸張力和創(chuàng)作空間，從而為劇情植入帶來(lái)了十分多樣的可能性，提升了植入合作成功的可能性。在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》中，也成功進(jìn)行了廣告植入活動(dòng)，其中最為有代表性的就是制作方與蘇寧易購(gòu)的合作。

蘇寧易購(gòu)是大型電器銷(xiāo)售商蘇寧電器旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，也是當(dāng)前最炙手可熱的電子商務(wù)平臺(tái)。蘇寧易購(gòu)看準(zhǔn)了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫(huà)版的社會(huì)熱度和巨大的市場(chǎng)影響，于是與之展開(kāi)了十分密切的合作以使自身的品牌價(jià)值和品牌傳播力得到進(jìn)一步提升。而劇情植入就是其中主要的合作方式。例如，在第五集的《福祿篇》，制作方將太上老君的煉丹爐設(shè)計(jì)成了一支電飯鍋，而電飯鍋正是來(lái)自于蘇寧易購(gòu)。同樣在第十集中，蘇寧易購(gòu)再次進(jìn)行廣告植入。劇情中，男主角在蘇寧易購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站訂單后商品則馬上送達(dá)，不僅體現(xiàn)了蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站的主要商業(yè)功能，同時(shí)還突出了廠商的便捷、人性化和送貨速度快等特點(diǎn)，從而使贊助方的植入活動(dòng)和受益力度更進(jìn)一步增強(qiáng)。

（二）與當(dāng)下名人的成功合作

2013年夏季，中國(guó)臺(tái)灣省著名歌手周杰倫時(shí)隔多年后推出了自己的電影新作《天臺(tái)》。在作品上映之前，為了使電影得到良好的人氣和市場(chǎng)關(guān)注度，周杰倫與動(dòng)畫(huà)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的制作方進(jìn)行植入性傳播合作，不僅增強(qiáng)了電影《天臺(tái)》的傳播力度，保證了票房，同時(shí)也進(jìn)一步提升了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的市場(chǎng)關(guān)注度。在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》第十集中，主要運(yùn)用了名人配音和劇情植入兩種合作模式。首先，周杰倫為動(dòng)畫(huà)人物“太二真人”進(jìn)行配音，之后將劇情引入電影《天臺(tái)》的宣傳內(nèi)容，極富有幽默感，又讓觀眾印象深刻，確實(shí)起到了很好的傳播效果。

從合作條件上來(lái)看，動(dòng)畫(huà)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》與周杰倫的成功合作需要兩個(gè)必要的前提：第一，兩部作品的觀眾年齡層次應(yīng)當(dāng)是一致的?！妒f(wàn)個(gè)冷笑話》目前的觀眾多集中在1985年以后出生的青少年人群，這與周杰倫的粉絲人群和電影《天臺(tái)》的觀眾人群年齡層次相一致。第二，兩部作品的內(nèi)容風(fēng)格應(yīng)相一致。從兩部作品的內(nèi)容中我們可以發(fā)現(xiàn)，作品風(fēng)格輕松鮮明、節(jié)奏較快，并且充滿了十分強(qiáng)烈的青年文化元素和網(wǎng)絡(luò)文化元素，從而為兩部作品的成功合作創(chuàng)造了很好的基礎(chǔ)條件。

（三）創(chuàng)新性十足的電影制作籌資模式

2013年3月26日，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》制作方由妖氣公司推出了將制作《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影版的消息。這不僅滿足了廣大觀眾的觀影需求和期望，更特別的是，制作方有妖氣公司推出了一個(gè)全新且極具創(chuàng)意性的商業(yè)贊助籌資方式——眾籌。所謂眾籌，就是在影片的籌備過(guò)程階段，以面向社會(huì)大眾的籌資方式開(kāi)展籌資活動(dòng)。在籌資過(guò)程中，資金量的門(mén)檻被大大降低，只要有投資意向，任何身份、任何人群都可以進(jìn)行商業(yè)贊助。所以，這類贊助者也有了自己的名稱——微贊助商。同時(shí)，制作方還對(duì)微贊助商的贊助數(shù)額進(jìn)行等級(jí)劃分，贊助數(shù)額越大、等級(jí)越高，便可得到相應(yīng)禮品，甚至是參與影片制作等多種獎(jiǎng)勵(lì)，從而增強(qiáng)人們的參與熱情。眾籌活動(dòng)推出以來(lái)，激起很強(qiáng)烈的社會(huì)關(guān)注度，得到了廣大觀眾的熱情參與。截至2013年8月16日，在不到5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影版總共吸引了5431人次參與籌資活動(dòng)，籌資金額達(dá)到130萬(wàn)元。作為中國(guó)動(dòng)漫史上首個(gè)眾籌活動(dòng)，可以說(shuō)這次活動(dòng)是成功的。它不僅為項(xiàng)目籌集了資金，同時(shí)積累了大量的社會(huì)人氣，效果豐厚。更重要的是，這種籌資模式開(kāi)啟了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，乃至中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)商業(yè)運(yùn)作的先河，為籌資活動(dòng)提供了更多的選擇性和空間，有利于行業(yè)的推動(dòng)與發(fā)展。

（四）合作視頻網(wǎng)站的片頭廣告

當(dāng)前，視頻網(wǎng)站已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)的一大傳播陣地，特別是視頻播放前后插播廣告的時(shí)段中，商家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)間、選擇投放的影視作品以及播放頻次來(lái)獲得傳播效果，從而使視頻網(wǎng)站蘊(yùn)含的商機(jī)日益擴(kuò)大。動(dòng)畫(huà)版《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》一直與著名視頻網(wǎng)站“愛(ài)奇藝”保持著深度合作關(guān)系。特別是作品引發(fā)社會(huì)熱度之后，眾多商家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)段。目前，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》每集視頻之前的廣告數(shù)量達(dá)到了3個(gè)以上，廣告總長(zhǎng)度達(dá)到45秒以上，從而使制作方有人氣的商業(yè)收益又進(jìn)一步提高。endprint

二、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)商業(yè)

模式帶來(lái)的啟示

（一）以質(zhì)取勝，把握商業(yè)合作主動(dòng)權(quán)

目前，很多人看到了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》在商業(yè)上獲得的成功，更看到了其豐富多樣的商業(yè)合作模式，甚至有的動(dòng)漫制作商以為，豐富的商業(yè)模式，內(nèi)容上更多迎合市場(chǎng)就能夠取得成功，這是完全錯(cuò)誤的?？梢詼?zhǔn)確地說(shuō)，無(wú)論是影視產(chǎn)業(yè)還是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，其所取得的商業(yè)成功和社會(huì)成功都不是沒(méi)有理由的，都需要有堅(jiān)固的前提和基礎(chǔ)。

成功而多樣的商業(yè)模式首先應(yīng)該建立在優(yōu)秀的動(dòng)漫作品基礎(chǔ)之上。同時(shí)，作品還要得到廣泛的社會(huì)關(guān)注。只有在這樣作品制作方能在商業(yè)合作中獲得更多主動(dòng)權(quán)，才更有可能實(shí)現(xiàn)全方位成功。也就是說(shuō)如果沒(méi)有優(yōu)秀的作品，多樣的商業(yè)合作也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，即便商業(yè)合作形式再多樣也無(wú)法促成整體的成功。例如我們提到的《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影版的眾籌活動(dòng)的成功就是在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》動(dòng)畫(huà)版已經(jīng)獲得巨大成功的基礎(chǔ)上推出的，作品旺盛的人氣和社會(huì)關(guān)注度為這次眾籌活動(dòng)的成功創(chuàng)造了條件。

（二）優(yōu)化思路，開(kāi)拓傳播合作新方法

從眾籌到周杰倫的配音加盟，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》不斷在商業(yè)合作模式上進(jìn)行創(chuàng)新。時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展需要不斷創(chuàng)新，影視動(dòng)畫(huà)的商業(yè)合作模式也需要?jiǎng)?chuàng)新。從這些創(chuàng)新中，我們可以得到啟示。在傳統(tǒng)的影視作品商業(yè)合作當(dāng)中，主要是以企業(yè)商家提供資金、制作方為其提供產(chǎn)品和品牌傳播服務(wù)為基本形式。但是在本次合作中，《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》和《天臺(tái)》都屬于影視作品，也就是說(shuō)兩者在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下都屬于被贊助方，不具備合作條件。但是通過(guò)此次的合作，一方面《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》進(jìn)一步通過(guò)周杰倫提升了自身人氣，另一方面《天臺(tái)》通過(guò)《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》提升了傳播力度，兩者真正實(shí)現(xiàn)了相互傳播、相互受益的共贏局面。所以這種有效的傳播合作十分值得中國(guó)影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行借鑒。例如，影視動(dòng)漫作品不僅可以與電影、電視劇以及其他影視動(dòng)漫作品進(jìn)行傳播合作，甚至還可與演出、公益等社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行傳播合作，傳播的可能性在放大，傳播的空間和效果也將不斷提升。

（三）強(qiáng)化作品特點(diǎn)，形成自身品牌價(jià)值

當(dāng)前，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中十分缺乏優(yōu)秀的動(dòng)漫作品，特別是如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》這樣幽默新奇、符合網(wǎng)絡(luò)文化以及年輕人興趣的動(dòng)漫作品少之又少，所以該作品的誕生無(wú)疑是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一針興奮劑，鼓勵(lì)更多懷揣夢(mèng)想的動(dòng)漫人物向更美好、更廣闊的未來(lái)發(fā)展。無(wú)論是《喜羊羊與灰太狼》還是《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》，都有自己針對(duì)的觀眾，具有自身強(qiáng)烈的作品特質(zhì)，并形成了豐厚的品牌價(jià)值。所以說(shuō)，制作方在作品的創(chuàng)作過(guò)程中，針對(duì)的觀眾群要清晰、作品的藝術(shù)特點(diǎn)要明確，在此基礎(chǔ)上才能夠讓觀眾印象深刻、產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌效應(yīng)。商家在尋求品牌價(jià)值共同點(diǎn)上也會(huì)更明確，從而使商業(yè)合作更容易獲得成功。

動(dòng)漫是人們的夢(mèng)想，因?yàn)閯?dòng)漫具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和創(chuàng)造力，蘊(yùn)含著豐富的想象空間、思維的爆發(fā)力和審美的愿景。所以，以動(dòng)畫(huà)為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有較電影和電視劇更多可行的商業(yè)合作模式。同時(shí)，好動(dòng)畫(huà)作品的誕生也是諸多動(dòng)畫(huà)制作者和觀眾的夢(mèng)想。因此在這樣一個(gè)匯聚夢(mèng)想的產(chǎn)業(yè)中，我們沒(méi)有理由畏懼。只要開(kāi)闊思維、創(chuàng)造風(fēng)格、注重水準(zhǔn)，一定能夠在作品成功的基礎(chǔ)上取得更多商業(yè)合作方面的成功，讓夢(mèng)想更加閃亮、更加耀眼。（責(zé)任編輯：徐智本）endprint