本刊記者_(dá)邵蔚 文/攝

新常態(tài)下綻放耀眼光彩

本刊記者_(dá)邵蔚 文/攝

時(shí)光的腳步悄然行進(jìn)至2月，離3月18日第二十一屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)intertextile春夏面輔料展）開(kāi)幕的日子也越來(lái)越近。展會(huì)的籌備情況如何，展團(tuán)和企業(yè)的參展積極性如何，都自然成為面料行業(yè)現(xiàn)在最為關(guān)注的焦點(diǎn)。

但是也應(yīng)該看到，新常態(tài)下，紡織行業(yè)已經(jīng)由前幾年的高速發(fā)展換擋前行，面料業(yè)在經(jīng)歷著這一切，也存在著無(wú)法回避的問(wèn)題與困難。這時(shí)候就難免有人產(chǎn)生疑問(wèn)，外部環(huán)境不樂(lè)觀，那展會(huì)還好嗎？

從最新的數(shù)據(jù)來(lái)看，本屆展會(huì)將有超過(guò)2500家參展商參展，展出面積也將達(dá)到10萬(wàn)平方米，超大規(guī)模已經(jīng)創(chuàng)下了展會(huì)新紀(jì)錄。與此同時(shí)，《紡織服裝周刊》記者在實(shí)際采訪過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，各大國(guó)內(nèi)展團(tuán)和參展企業(yè)對(duì)于展會(huì)的熱情度都很高，而且也向記者傳遞了這樣的訊號(hào)和聲音：intertextile春夏面輔料展是窗口、是平臺(tái)、是橋梁，大環(huán)境越是不好，才越要參展，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)上展示形象和品牌，拓展市場(chǎng)發(fā)展的潛能與空間。

展團(tuán)篇：

蕭山：特裝展示品牌形象

作為國(guó)內(nèi)著名的紡織集群之一，蕭山一直都是intertextile面輔料展的座上賓。本屆intertextile春夏面輔料展，蕭山集群也再度組團(tuán)展示自我風(fēng)采。

杭州市蕭山區(qū)紡織印染行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)唐亞紅告訴記者，早在去年10月intertextile秋冬面輔料展結(jié)束后，蕭山方面就已經(jīng)開(kāi)始了本屆展會(huì)的招展工作。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，目前蕭山展團(tuán)的參展企業(yè)數(shù)量為15家左右，參展企業(yè)展位面積最多的可以達(dá)到70～80平方米。

“本屆展會(huì)，蕭山地區(qū)的企業(yè)參展熱情還是比較高的，特裝展位和標(biāo)攤也都有所涉及。今年申請(qǐng)?zhí)匮b展位的企業(yè)尤其多，他們希望可以用這種方式展示自我形象。作為蕭山展團(tuán)的組織方，我們也在盡力為他們爭(zhēng)取?！碧苼喖t說(shuō)。

她還表示，行業(yè)的大環(huán)境不好眾人皆知，招工難、招工貴、資金短缺都是現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。但是紡織行業(yè)的發(fā)展空間肯定是有的，沒(méi)有人可以不吃飯不穿衣，蕭山展團(tuán)并不擔(dān)心。只要蕭山地區(qū)的面料企業(yè)按照浙江省政府號(hào)召的機(jī)器換人踏實(shí)去做，提高機(jī)械化和自動(dòng)化程度，與此同時(shí)在產(chǎn)品上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，就會(huì)有發(fā)展。

“本屆intertextile春夏面輔料展，我們蕭山展團(tuán)將主打具有時(shí)尚感和設(shè)計(jì)性的面料，以期在優(yōu)質(zhì)面料眾多的展會(huì)上博得一席之地，宏峰集團(tuán)就是這其中的代表。不得不提的還有展館的改變，今年展會(huì)從浦東搬到虹橋的國(guó)家會(huì)展中心，展覽面積聽(tīng)說(shuō)也翻了一番，這對(duì)于展團(tuán)和參展企業(yè)而言都是好事，有更多的企業(yè)可以申請(qǐng)?zhí)匮b展位，而且可以參展的面料企業(yè)數(shù)量也會(huì)有所增加，機(jī)會(huì)肯定是變多了。”唐亞紅表示道。

但是她也希望在展會(huì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的同時(shí)，能夠有更多的采購(gòu)商和專(zhuān)業(yè)觀眾參與到這個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)中來(lái)。“展會(huì)面積擴(kuò)大一倍，采購(gòu)商和觀眾也可以成倍增長(zhǎng)就更好了，期待本屆intertextile春夏面輔料展的到來(lái)，也相信蕭山展團(tuán)會(huì)給業(yè)內(nèi)帶來(lái)符合蕭山形象的優(yōu)秀面料?！碧苼喖t說(shuō)。

海寧：踴躍參展不是說(shuō)說(shuō)而已

“對(duì)于本屆intertextile春夏面輔料展，整個(gè)海寧展團(tuán)都非常重視，從去年下半年就有所準(zhǔn)備。企業(yè)的參展熱情也非常高，申請(qǐng)企業(yè)數(shù)量為37家，目前實(shí)際確定參展的企業(yè)為35家，整個(gè)展出面積約為550平方米?！焙幹袊?guó)經(jīng)編科技園開(kāi)發(fā)有限公司外聯(lián)部工作人員糜潔儀在接受記者采訪時(shí)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地介紹道。

她表示，在這些參展企業(yè)當(dāng)中，有一部分是新展商。“老展商的參展熱情自然不用多說(shuō)，早早地就問(wèn)我們什么時(shí)候可以準(zhǔn)備本屆展會(huì)的報(bào)名工作。至于之前沒(méi)有參加過(guò)展會(huì)的新展商，在聽(tīng)聞本屆展會(huì)展覽面積增長(zhǎng)了一倍之后，也主動(dòng)找到我們，希望可以參加到這個(gè)行業(yè)盛會(huì)中來(lái)。不過(guò)有些遺憾，展會(huì)太火爆了，所以還是有些企業(yè)沒(méi)有能夠得到參展的機(jī)會(huì)。至于展位的分配，我們海寧展團(tuán)是統(tǒng)一申請(qǐng)，然后再細(xì)分給各個(gè)參展企業(yè)?！泵訚崈x說(shuō)。

外部環(huán)境不佳，但展團(tuán)和企業(yè)的參展熱情不減，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示形象成為他們共同的心聲。

海寧一直以來(lái)都是國(guó)內(nèi)皮革、家紡及經(jīng)編重地，在紡織行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位和影響力。在現(xiàn)如今的新常態(tài)下，海寧地區(qū)紡織行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)?！半m然發(fā)展的增速整個(gè)趨緩，但是海寧紡織行業(yè)的發(fā)展步伐比較穩(wěn)健，禁得起風(fēng)浪。不少海寧的面料企業(yè)都在走差別化道路，以差異化求發(fā)展空間。本屆展會(huì)，海寧的面料企業(yè)就將帶去不少功能性面料作為主打，相信可以贏得業(yè)內(nèi)關(guān)注的目光?！泵訚崈x表示，“我們海寧的面料產(chǎn)品種類(lèi)非常多，采購(gòu)商想要的幾乎都有，如果客戶(hù)想要找多品類(lèi)的面料，來(lái)海寧展團(tuán)肯定不會(huì)后悔?！?/p>

當(dāng)記者問(wèn)道對(duì)于本屆展會(huì)有著怎樣的期待時(shí)，糜潔儀表示，希望海寧展團(tuán)和處于展團(tuán)中的每個(gè)面料企業(yè)都可以“用面料說(shuō)話”，獲得訂單，贏得商機(jī)。

湖州：地點(diǎn)變換本身就是成長(zhǎng)

“還記得2013年的時(shí)候，intertextile春夏面輔料展的舉辦地還在北京，那時(shí)候不少南方的面料企業(yè)都因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)、參展成本高等因素放棄參展；2014年的intertextile春夏面輔料展遷到上海，此舉得到了不少面料企業(yè)的認(rèn)可，湖州也不例外；今年的intertextile春夏面輔料展即將在虹橋的新館舉辦，這對(duì)于湖州的面料企業(yè)而言也是件好事，報(bào)名參展的企業(yè)明顯比之前要多?！敝袊?guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)湖州市支會(huì)展覽部工作人員沈曉莉這樣告訴記者。

本屆展會(huì)，湖州并非嚴(yán)格意義上的展團(tuán)，不會(huì)在統(tǒng)一的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行集中展示。但是沈曉莉表示，這并不影響湖州集群品牌的塑造和自身特點(diǎn)的呈現(xiàn)?！昂莸貐^(qū)確定參加本屆展會(huì)的面料企業(yè)目前為32家，整個(gè)展出面積約為700平方米。企業(yè)將帶去各自擅長(zhǎng)的棉紡、絲綢、針織、化纖面料，這些面料無(wú)論是做正裝、襯衫還是休閑裝都是可以的。至于展出的形式，今后我們肯定也會(huì)向展團(tuán)的方向發(fā)展，希望在今年10月的intertextile秋冬面輔料展上就可以有所改變?！鄙驎岳蛘f(shuō)。

在談到現(xiàn)如今湖州地區(qū)面料行業(yè)的發(fā)展情況時(shí)，沈曉莉表示，可以用“喜憂(yōu)參半”四個(gè)字形容。喜的是一部分有技術(shù)、有市場(chǎng)的面料企業(yè)，憑借著自身實(shí)力日子越過(guò)越好，憂(yōu)的是缺乏自身特點(diǎn)、盲目追隨市場(chǎng)、靠跑量生存的企業(yè)，日子愈發(fā)難過(guò)?！霸绞抢щy，越容易看出企業(yè)的實(shí)力和水平，優(yōu)勝劣汰就是在這個(gè)時(shí)候才能發(fā)揮出作用?！彼f(shuō)。

她還談到，往屆的intertextile春夏面輔料展，湖州當(dāng)?shù)氐恼拖嚓P(guān)部門(mén)都會(huì)給參展的面料企業(yè)一定的攤位補(bǔ)助，本屆展會(huì)的補(bǔ)助有關(guān)部門(mén)也正在平衡中?！皩?duì)于企業(yè)而言，有沒(méi)有補(bǔ)助其實(shí)都不是第一位的，他們更看重展會(huì)的實(shí)際效果。近兩年，湖州當(dāng)?shù)氐募徔椥袠I(yè)發(fā)展非?？欤灿l(fā)重視，估計(jì)今后的扶持力度會(huì)進(jìn)一步加大，也希望我們湖州的面料企業(yè)可以抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，再上一個(gè)臺(tái)階?！鄙驎岳虺錆M(mǎn)希望地說(shuō)。

企業(yè)篇

華孚：借展會(huì)契機(jī)維護(hù)老客戶(hù)

作為全球最大的色紡紗線企業(yè)之一，華孚色紡股份有限公司對(duì)于業(yè)內(nèi)而言并不陌生。經(jīng)過(guò)幾十年的努力，現(xiàn)在“華孚牌”色紡紗已成為色紡行業(yè)國(guó)際品牌，全球市場(chǎng)占有率名列前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓、港澳、東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并同H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等品牌建立起合作關(guān)系。

公司營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)陳亮告訴記者，本屆intertextile春夏面輔料展，華孚也將帶著最新的色紡紗產(chǎn)品參展，同海內(nèi)外優(yōu)秀的面料企業(yè)一較高下。

“2014年，華孚縮短了自己的供應(yīng)鏈，自主研發(fā)各種新品，提高研發(fā)能力，增加了對(duì)訂單的把控能力，這些都是企業(yè)的成績(jī)所在。但是也應(yīng)該看到，現(xiàn)如今紡織行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，勞動(dòng)力成本如此之高，環(huán)保要求如此嚴(yán)格，原料價(jià)格波動(dòng)之大，這些問(wèn)題都是突出存在的。尤其是成本問(wèn)題，華孚在各方面的運(yùn)行成本，同國(guó)外相同類(lèi)型、相同水平的優(yōu)秀企業(yè)相比過(guò)高，因此利潤(rùn)空間也被壓縮?！标惲撂拐\(chéng)地說(shuō)。

但是他也表示，華孚會(huì)借助展會(huì)的契機(jī)，盡力維系好原有的客戶(hù)?！凹徔椥袠I(yè)已經(jīng)處于見(jiàn)底回升的階段，但是不會(huì)回升得非?？欤@是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。對(duì)于華孚而言，2015年還是要深化內(nèi)功，從內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，無(wú)論是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是個(gè)人發(fā)展方面都要有所提高，實(shí)現(xiàn)整體效率的提升。與此同時(shí)，在管理方面求得精細(xì)化，提升管理效益，減少浪費(fèi)。相信如此實(shí)施，華孚2015年的發(fā)展肯定不會(huì)差。歡迎業(yè)內(nèi)人士在本屆intertextile春夏面輔料展上來(lái)到華孚的展位進(jìn)行交流?！标惲吝@樣說(shuō)道。

好運(yùn)來(lái)：以精品開(kāi)拓歐美市場(chǎng)

創(chuàng)建于1988年的浙江好運(yùn)來(lái)數(shù)碼紡織股份有限公司，是一家集領(lǐng)帶和家紡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的高新科技型股份制企業(yè)。20多年過(guò)去，當(dāng)初的一家小公司已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)在擁有自主研發(fā)能力和話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)。

2015年，整個(gè)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍然不佳?！靶袠I(yè)形勢(shì)是不好，但是這種不好跟好運(yùn)來(lái)沒(méi)有特別大的關(guān)系，我們的市場(chǎng)狀況，尤其是海外市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。整個(gè)2014年，好運(yùn)來(lái)的年銷(xiāo)售額為4000萬(wàn)～5000萬(wàn)人民幣，內(nèi)外銷(xiāo)比例大概是50%比50%，海外市場(chǎng)方面以歐美國(guó)家為主。”公司設(shè)計(jì)總監(jiān)韓娜在接受記者采訪時(shí)這樣介紹道。

至于逆勢(shì)開(kāi)拓、依然可以維持市場(chǎng)穩(wěn)定的原因，韓娜表示，主要有兩個(gè)方面。

一是好運(yùn)來(lái)的企業(yè)規(guī)模沒(méi)有那么大?！皠?dòng)輒幾個(gè)億的企業(yè)其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大，好運(yùn)來(lái)不急于求大，因此也就走得更穩(wěn)健，這種腳踏實(shí)地對(duì)企業(yè)發(fā)展肯定是有好處的?！?/p>

二是好運(yùn)來(lái)堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，絕不盲目跟風(fēng)?！皣?guó)內(nèi)目前盲目跟風(fēng)的情況特別嚴(yán)重，但是走在別人后面只能一直追趕，肯定形不成自己的特色，也不會(huì)有特別廣闊的市場(chǎng)。在自主研發(fā)方面，我們擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也擁有真絲改性等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。正是在產(chǎn)品方面的不斷創(chuàng)新，使得好運(yùn)來(lái)在同客戶(hù)，尤其是海外客戶(hù)的接觸過(guò)程中給予對(duì)方更多的信任感和更加良好的形象，久而久之形成朋友關(guān)系，市場(chǎng)也會(huì)因此變得更加穩(wěn)定。”韓娜說(shuō)。

本屆intertextile春夏面輔料展，好運(yùn)來(lái)也將參展?！拔覀儠?huì)帶著精品女裝面料去上海。在這個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)上，可以結(jié)識(shí)不少海外客戶(hù)，更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于好運(yùn)來(lái)而言，發(fā)展的腳步絕對(duì)不會(huì)停止，希望行業(yè)內(nèi)的人士可以同我們一起見(jiàn)證好運(yùn)來(lái)的成長(zhǎng)。我們3月見(jiàn)！”韓娜充滿(mǎn)信心地表示。