本刊記者-邵蔚 文/攝

循規(guī)范自律之轍 走健康發(fā)展道路

本刊記者-邵蔚 文/攝

錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷問(wèn)題敲響行業(yè)警鐘

錦綸近兩年發(fā)展迅速，一直在行業(yè)中扮演著重要角色，但與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的加大，錦綸行業(yè)的賒銷問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，已在一定程度上威脅到了整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的安全。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、上下游企業(yè)家在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共同發(fā)起規(guī)范賒銷倡議。

在賒銷問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重的情況下，以“循規(guī)范自律之轍，走健康發(fā)展道路”為核心議題的錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷工作新聞發(fā)布會(huì)于9月8日在江蘇盛澤舉辦。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家共聚一堂，商討規(guī)范錦綸行業(yè)賒銷工作的辦法，并發(fā)布了相關(guān)倡議書。

賒銷問(wèn)題日益嚴(yán)重

據(jù)中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東新會(huì)美達(dá)錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝介紹，錦綸纖維是中國(guó)紡織服裝行業(yè)的重要原料之一，性能優(yōu)良，由于高售價(jià)被稱為化學(xué)纖維中的“奢侈品”，這些年取得了較快發(fā)展。

但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，外部需求低迷，各種要素成本不斷上升的背景下，錦綸產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是困擾行業(yè)及下游行業(yè)多年的賒銷問(wèn)題日益嚴(yán)重，已在一定程度上威脅到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全。產(chǎn)業(yè)鏈的上下游行業(yè)之間是唇齒相依、唇亡齒寒的關(guān)系，如果不能盡快解決錦綸行業(yè)和企業(yè)所存在的賒銷問(wèn)題，整個(gè)錦綸行業(yè)的運(yùn)行將更加困難，后果不堪設(shè)想。

“確實(shí)如此，近年來(lái)，中國(guó)錦綸產(chǎn)能在上游原料發(fā)展及下游消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，以年均12%的增長(zhǎng)速度在發(fā)展，但隨之而來(lái)的是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)手段還從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格，不幸最終演化到交易方式上。保守估計(jì)，整個(gè)錦綸行業(yè)的賒賬總額可達(dá)100億元，形成了連環(huán)賒欠，嚴(yán)重威脅到了產(chǎn)業(yè)鏈的安全?！敝袊?guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)秘書長(zhǎng)鄧軍說(shuō)。

紡絲企業(yè)深受困擾

據(jù)了解，錦綸賒銷始于2003年，當(dāng)時(shí)錦綸行業(yè)處于上升期，日子很好過(guò)，逐漸有下游企業(yè)使用自身信用進(jìn)行賒銷?！百d銷行為容易增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)財(cái)務(wù)成本嚴(yán)重失真；同時(shí)下游企業(yè)借零成本資金買設(shè)備、上項(xiàng)目，也會(huì)誤導(dǎo)人們對(duì)市場(chǎng)的判斷。”中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)端小平表示。

長(zhǎng)樂(lè)力恒錦綸科技有限公司由香港力恒（國(guó)際）控股有限公司投資創(chuàng)建，集錦綸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。面對(duì)如今錦綸行業(yè)的情況，公司董事長(zhǎng)陳建龍有許多話要說(shuō)。

陳建龍表示，在市場(chǎng)低迷、要素成本上升的背景下，力恒錦綸與業(yè)界同仁一樣，承受著越來(lái)越大的壓力。尤其突出的是企業(yè)應(yīng)收的賬款越積越多，已影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果這種局面不改變，力恒和其他錦綸企業(yè)都將達(dá)到無(wú)法承受的地步。

吳江福華織造有限公司專門從事錦綸長(zhǎng)絲機(jī)織物的生產(chǎn)與銷售，是錦綸行業(yè)重要的下游客戶。對(duì)錦綸行業(yè)的賒銷問(wèn)題，董事長(zhǎng)施清島也很擔(dān)心。

“錦綸紡絲企業(yè)深受賒銷模式的困擾，隨著賒銷規(guī)模的日益擴(kuò)大，積聚風(fēng)險(xiǎn)也不斷加大，連環(huán)賒欠的現(xiàn)象屢見不鮮。其實(shí)從今年6月起，我們就已通過(guò)相關(guān)渠道獲悉了國(guó)內(nèi)主要錦綸民用長(zhǎng)絲生產(chǎn)企業(yè)將開展規(guī)范行業(yè)賒銷模式的消息。我們希望錦綸行業(yè)盡快解決賒銷問(wèn)題，降低產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。福華與多數(shù)錦綸下游企業(yè)一樣，都希望可以規(guī)范賒銷行為。同時(shí)我們也希望上游錦綸企業(yè)今后加大研發(fā)投入力度，為下游應(yīng)用開發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)原材料，打造出更多高附加值的產(chǎn)品，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康持續(xù)發(fā)展?！笔┣鍗u說(shuō)。

行業(yè)發(fā)起規(guī)范賒銷倡議書

為規(guī)范行業(yè)銷售模式，中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)錦綸分會(huì)多次組織重點(diǎn)企業(yè)研究行業(yè)銷售模式存在的問(wèn)題，并制定規(guī)范方案和工作計(jì)劃。

6月中旬，錦綸行業(yè)龍頭企業(yè)峰會(huì)在福建莆田召開，以八家龍頭企業(yè)為代表的錦綸民用絲行業(yè)就規(guī)范行業(yè)賒銷工作達(dá)成一致共識(shí)：一是從近日起各相關(guān)錦綸企業(yè)停止欠款銷售，不再新增應(yīng)收款數(shù)量、規(guī)模及品種；二是相關(guān)企業(yè)制定計(jì)劃和工作方案，逐步理清應(yīng)收賬款，加大欠款回收力度；三是加強(qiáng)行業(yè)自律和監(jiān)督，由化纖協(xié)會(huì)和錦綸分會(huì)牽頭組織，定期召開相關(guān)企業(yè)和人員碰頭會(huì)議，研究規(guī)范措施，制定應(yīng)對(duì)策略以及檢查監(jiān)督。

7月13日，八家錦綸民用絲龍頭企業(yè)又齊聚長(zhǎng)樂(lè)力恒，召開第二次規(guī)范銷售行為的龍頭企業(yè)峰會(huì)。會(huì)上，化纖協(xié)會(huì)通報(bào)了行業(yè)欠款客戶調(diào)研報(bào)告，與會(huì)企業(yè)討論研究了規(guī)范銷售、清欠應(yīng)收賬款的詳細(xì)工作方案，經(jīng)過(guò)討論，企業(yè)一致同意自2015年9月起，八家龍頭企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售模式，并根據(jù)企業(yè)各自情況，制訂本企業(yè)應(yīng)收款清欠方案。

在9月8日的錦綸行業(yè)規(guī)范賒銷工作新聞發(fā)布會(huì)上，12家錦綸企業(yè)發(fā)起規(guī)范行業(yè)賒銷、清理應(yīng)收賬款工作。行業(yè)內(nèi)倡議，自2015年9月起，停止賒銷行為，執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售模式；逐步回籠應(yīng)收賬款，2016年12月止，應(yīng)收賬款回籠完畢；呼吁錦綸全行業(yè)積極響應(yīng)此次規(guī)范賒銷行動(dòng)，限產(chǎn)自律，在此次活動(dòng)中自覺杜絕侵占同行客戶行為；呼吁下游客戶理解并支持此次行動(dòng)，上下游配合，共同解決上下游賒欠頑疾；呼吁錦綸全行業(yè)恢復(fù)市場(chǎng)秩序，公平競(jìng)爭(zhēng)，以服務(wù)、品質(zhì)和差異化為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價(jià)值，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

對(duì)于此次賒銷規(guī)范行為，陳建龍表示，這對(duì)錦綸產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響，是重要的里程碑，也是歷史賦予企業(yè)的責(zé)任。施清島也表示作為下游客戶愿與業(yè)界同仁一道積極響應(yīng)。

“我還要提醒行業(yè)，清理應(yīng)收賬款不是一次性把欠款收清，要給下游企業(yè)一年多時(shí)間，逐步還清；每個(gè)企業(yè)有不同的客戶群體，在清理應(yīng)收賬款時(shí)會(huì)采用不同的做法，一定要考慮客戶的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的對(duì)策；救人先救己，錦綸企業(yè)先要保證救自己，才能救客戶，在規(guī)范錦綸賒銷工作過(guò)程中，會(huì)有個(gè)別客戶經(jīng)受不住，但優(yōu)勝劣汰才是自然的生存法則?！倍诵∑教嵝训?。